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B2C商城独立网站创业建议

2010-05-10 08:43 · 稿源:www.wzhan.net

百度百科:B2C是英文Business-to-Consumer(商家对客户)的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。

电子商务发展到,因为淘宝的普及,因为各种B2C商城开源代码的普及,让人们加入B2C电子商务的领域门槛消失殆尽。只要你有货,甚至连高中生都可以成为一个电子商城的老板,最简单的可以在淘宝开个店,稍微复杂点,花个200块钱弄个空间,几分钟就建成一个B2C商城独立网站。而目前所谓的B2C的商城产品可谓五花八门,每个产品领域都有巨头存在,数码的京东,书籍的当当,情趣用品的橘色……但这丝毫不影响更多人加入进来。

我今天要讲的是看见很多人一窝蜂的涌进来,虽然没有门槛,如果不讲究策略,那几乎也是很难存活下来。在这里我不想讨论淘宝网店,因为淘宝商家比较独立,他完全抛弃了百度,而无论你的产品是什么,淘宝都有成百上千的商家等待与你竞争,这还不算那些堆积的信用。我并没有好好研究过淘宝,所以没有权威发言权,只是简单的看过后觉得,淘宝商家是靠钱维持才能生存,而还是花钱不一定能成,但不花钱几乎肯定不成。

我今天主要说的是B2C商城独立网站,而且所指的是那类只是利用空余的一点时间挣点零花钱的人群,个人建议需要参考以下要素,解决了,就可以做。

1、货源的选择

卖什么商品呢?想你能想到的,首先要考虑你自己的资源,如果你父亲是农民,可以看看有没有什么利于保存的农产品,这种商品的最大优点是完全省却了进货环节;再考虑你的朋友或你认识的人是否有直接货源,这种商品的最大优点是让你可以不必进货,而能够帮朋友代卖,在有订单的时候直接拿货;如果以上两条都实现不了,那就必须考虑进货了,进货尽量以上门进货为主,虽然阿里巴巴东西繁多而且便宜,但对于小批量的商城并不适合,它的弊端远大于优点。

2、货源的单一性细分

什么叫货源的细分?举个例子:你是卖衣服的,在你的衣服分类里,就可以分出上衣、裤子等等,再细分就是衬衫、夹克、西服等等。这样的好处是什么呢?当你去买衬衫的时候,你去大卖场卖衣服的地方买还是去专门卖衬衫的地方买呢?另外最大的优点是细分就直接避免到竞争,你的商品商机分类的竞争就会卸掉很多竞争。

3、利润的最大化

再怎么细分不可以逃脱这个规则,假设你细分到零售纽扣,那么你的利润简直少到可怜,你要做到细分的商品仍是人们的必需品,有足够大的供需需求,这样在众多竞争对手中,你才能分到一杯羹。如果你实在不知道你的商品是否需求量够大,简单的办法就是看下卖这种商品的综合商城多吗?多就可以做。再查询下百度指数,看商品关键字数量多吗,如果超过120以上就可以做。

4、竞争对手的分析

所谓竞争对手分析我只定位在百度排名的竞争分析,因为我说的是个人小成本空余时间B2C创业,所以个人建议只要百度排名做好,就完全能够支撑起你的业务。如何分析呢?百度搜索你的商品关键字,看竞价排名下面的自然排名前五位他们的网站PR、收录、优化做的如何,如果觉得他们做的很一般,你有信息超过,就可以做了。

5、其他营销思路

你的百度排名上去了,为了让业务更大一点,还不要耽误时间,就需要在自己常混的互动平台做做营销,可以在你常混的论坛复制这种模式,切忌的要点就是不要显示出你的商家特性,要把你的商品文化融合进去,你是卖衣服的,你要成为穿衣专家;你是卖咖啡的,你就是咖啡达人;你是卖食品的,你就是营养顾问……

以上的要点都确定了,基本你肯定可以挣钱了,挣多挣少各凭本领,至少够你付出得到最大的回报,活得比较滋润。个人B2C以上只是成功的要件,附件要素还有很多,比如客服、物流、分析系统、商品布置等等,但这些只是每个人的风格不同而不同设置,只要用心自己就能找到合适的方式来做。最后,祝所有个人B2C都能成功,都能从B2C大鳄的嘴里分一杯羹。欢迎转载,有兴趣转载的,请尊重作者的劳动,注明文章来自站长吧http://www.wzhan.net,非常感谢!

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