声明:本文来自于微信公众号 天下网商，作者:范婷婷，授权站长之家转载发布。
晚上9点，在外和朋友聚会的95后林薇打开手机，点开皮克方APP。屏幕里，她养的两只布偶猫正蜷在客厅地毯上睡觉，画面里甚至可以看见它们起伏的肚皮。她随手给一起吃饭的朋友看:“我家俩主子，睡得像猪一样。”
这已经是林薇今天第四次打开这个APP了。早上出门前，她通过机器人确认了猫粮和水都充足;中午休息时，她远程操控机器人跑到卧室，看了看猫有没有钻进被窝;下午收到一条推送:“报告主人，我发现猫咪在客厅出现”，她用APP远程发射了一颗小球，屏幕里两只猫追着球跑了三圈。自从两个月前买了这台皮克方智驾伴宠机器人，她感觉自己“离猫更近了，哪怕人不在家”。
像林薇这样的消费者越来越多，商家端也感觉到了热度的上涨。今年春节刚过，有迹品牌负责人张文海发现，天猫店铺2月份环比增长超过300%。其中去年10月才上线的“伴宠机器人”涨势最为强势。
“一开始我们觉得这是个小众品类，结果发现是个季节性爆品。”张文海判断，春节、五一、国庆这些长假期，就是它的销售高峰。大量养宠人士回老家或出门旅行，家里的猫无人看管。传统固定摄像头只能拍到客厅一角，猫跑到沙发底、卧室床、杂货间角落，主人便看不见了。而一台能满屋跑的移动机器人，恰好填上了这个空白。
这股热度也反映在天猫平台的数据中。天猫家装全屋智能行业负责人会猎向《天下网商》表示，宠物陪伴机器人是当前家用机器人领域“最先跑出来的细分赛道”。宠物主消费力强、愿意为情绪价值买单，加上产品价格带较宽，从几百到两千元区间都有，用户接受度大幅提升。
据《2026中国宠物行业白皮书》数据，2025年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3126亿元，同比增长4.1%。另据Market Data Forecast数据，2024年全球宠物科技市场价值160亿美元，预计到2033年将达到1183.5亿美元，复合年增长率高达24.90%。2025年双11期间，天猫智能宠物设备成交额同比增长超150%。
通过对不同品牌的采访，《天下网商》试图拆解宠物陪伴机器人为何爆发，不同背景的玩家各自打法，以及这个新生的百亿赛道机会所在。
从人脸识别到宠物陪伴，用AI重新定义“看宠”
如果说大多数宠物摄像头解决的是“能不能看到”的问题，那么皮克方（Pickfun）试图解决的是“能不能看得更懂”。
皮克方的母公司贝仕达克是一家深耕人脸识别领域十多年的上市公司。2021年，当人脸识别赛道变得拥挤，而宠物识别市场尚处空白时，贝仕达克决定孵化皮克方，用自己最擅长的视觉技术，切入宠物智能硬件赛道。
2023年，皮克方第一代产品上市。彼时正值短视频风口，团队最初的构想是做一个“全自动宠物摄影机”:自动抓拍、AI剪辑、生成短视频推送。然而，市场并没有买单。用户很难理解这个外形像监控、却又不仅仅是监控宠物的产品。“认知门槛太高了。”皮克方营销负责人曾修春向《天下网商》回忆道。
迅速调整策略后，皮克方决定先做好移动摄像头的稳定、实时等基础功能，再叠加AI自动成片、AI观察报告、自动寻宠、远程逗宠等特色服务，这也是目前市面上为数不多的全自动伴宠监控机器人。这一调整，让用户的认知路径变得顺畅——它首先是一个好用的看宠工具，其次才是一个能提供情感价值的“宠物记录师”。
目前，皮克方最受用户欢迎的功能是“AI宠物观察报告”。机器人会每天自动生成宠物行为简报，包括进食、排泄、活动、异常行为等，并推送至用户手机。这个功能的核心，在于缓解了“人宠分离焦虑”。曾修春告诉《天下网商》，正是这项功能，使其APP目前的日活用户达到2-3万，日均打开次数高达4-5次，远超普通监控设备。
实现这一切的技术底座，是猫脸识别。“这比人脸识别困难数倍。同品种的猫，生物特征极其相似，需要海量数据训练才能准确区分。”曾修春解释，人脸有丰富的几何特征作为锚点，而猫只能依靠鼻纹等细微差异，这对摄像头的精度和算法的积累都提出了极高要求。皮克方表示，用了近三年时间，才将识别准确率打磨到如今的水平。这种基于数据和时间的先发优势，也构成了其产品的护城河。
在技术路径上，皮克方借鉴特斯拉的“纯视觉”思路，通过摄像头识别环境、规划路径并实现自动回充，目前皮克方根据功能划分了不同价格带的产品矩阵:400-700元入门款，以基础移动监控和逗宠功能为主，适合初次尝试的用户;700-1000元升级款，增加了自动跟随、红外夜视等能力，满足日常看护需求;1000-2000元旗舰款，具备高精避障、复杂路径回充、AI观察报告等完整功能，面向深度养宠人群。
凭借技术积累，皮克方占据了一定的行业市场。去年品牌整体销售规模在4000万元左右，其中天猫作为核心渠道，贡献了过半销售额。“目前我们也在筹备一些佩戴式的智能产品，因为我们下一步会重点拓展海外市场，而欧美等市场会对犬类产品有更旺盛的需求。”
从小家电入局宠物硬件，用场景洞察抓住“季节性爆款”
与皮克方的技术创业背景不同，有迹（Petsjourney）代表的是另一类玩家——拥有供应链功底的跨界者。
这个2024年才成立的品牌，其母公司是做了60年厨房小家电代工的亚伦国际，服务过飞利浦、博世、惠而浦等全球前十家电品牌。有迹的诞生，源于一个朴素的商业判断:“现在的宠物电器，就像十年前的母婴小家电。”该品牌负责人张文海告诉《天下网商》，出生率与养宠率的反比曲线，让他们看到了一个结构性机会。
依托母公司的供应链基础，有迹在成立之初便并行开发了喂食器、饮水机、猫砂盆、烘干箱这“养猫刚需四件套”。而在运营中，团队发现用户反复询问同一个问题:“你们有没有能跟着猫跑的摄像头?”这一来自一线的需求信号，促使有迹在去年10月推出了第一代伴宠机器人，核心就是解决“移动看宠”的痛点，操作也围绕“找猫、拍照、逗猫”三个简单动作展开，定价600元左右。
“我们想先做一个入门级产品，把成本和售价打下来，让更多人先用起来。”这是一种典型的工厂思维，不追求一步到位的炫技，而是用高性价比降低用户的试错成本，再通过迭代逐步加入更复杂的AI功能。
这种克制，很快在市场上得到了验证。今年春节期间，有迹的伴宠机器人订单量暴涨，“Q1基本每个月都在翻倍增长，2月份环比增长超过300%。”张文海向《天下网商》分享了一个关键洞察:伴宠机器人是一个“季节性产品”，销售高峰高度集中于长假。用户的核心购买场景是“出远门，猫没人看”。
这一洞察也正在影响有迹的产品迭代与营销节奏。在产品端，他们计划在今年9月推出带有AI功能的新款，加入多猫情绪识别、家庭环境异常报警（如窗户未关提醒）等功能，并同步开发自有APP，以承载更复杂的AI算法。在营销端，他们将围绕“长假回家猫怎么办”做场景化内容投放，效果远好于泛泛的产品种草。
张文海表示，研发创新能力，是有迹在这场竞争中的底气。目前母公司为有迹辟出了独立的宠物产品产线，这让他们在产能调配和成本控制上更为灵活，也在定价上更有主动性。
红利期的竞争格局初现，“时间差”优势中能闯出黑马品牌吗?
宠物陪伴机器人赛道的热度，从参与者构成可见一斑。《天下网商》梳理出三类玩家，各有差异化优势。
第一类是技术创业型公司，以皮克方、有迹为代表。团队多有科技背景或供应链支持，有技术积累，先发优势明显。核心竞争力在于算法能力和数据积累——猫脸识别、行为分析、视觉导航等技术壁垒，需要经年研发和用户数据喂养，这种“时间差”形成了他们能在智能宠物赛道中跑出来的先发优势。
第二类是传统宠物智能硬件品牌，如霍曼、小佩等。他们长期深耕喂食器、饮水机、猫砂盆等刚需品类，积累了成熟的用户群体和品牌认知。目前，这些品牌在宠物陪伴领域的解决方案更多是嵌入式，如在猫砂盆、喂食器等产品上增加固定摄像头，实现基础的远程查看功能。不过它们的优势在于对宠物主需求理解深刻，渠道和私域运营成熟，一旦决心发力机器人品类，可快速触达存量用户实现交叉销售。
第三类是大厂布局产品线，如小米、萤石。他们拥有强大的品牌势能、渠道资源和供应链整合能力。小米的智能家居生态、萤石在安防摄像头的技术积累，都是天然优势。更重要的是，大厂入局会加速品类教育，让更多消费者知道“还有这样的产品”。
有从业者认为，大厂与新锐品牌将共享这个高增赛道——大厂把市场规模做大，新锐品牌在细分场景和人群里做深，各有空间。
从天猫实际成交来看，宠物智能机器人的市场正在经历爆发式增长。会猎透露，该品类搜索量和成交额在过去一年均实现翻倍以上增长，尤其在长假前后形成明显的销售脉冲。
他同时指出，宠物只是陪伴机器人切入家庭场景的第一个入口。从行业趋势来看，儿童陪护和老人看护机器人同样处于爆发前夜——母婴市场的精细化育儿需求、老龄化社会的居家养老需求，都将催生新的产品形态。“目前已有品牌开始布局这些方向，产品逻辑与宠物陪伴类似，但需要针对不同人群重新理解使用场景和交互方式。”
在这个快速增长赛道中，持久的竞争力来自哪里?我们认为有以下几个关键点:
首先数据是核心壁垒之一。皮克方的猫脸识别模型，靠两三年数据积累和每日数万活跃用户的持续训练。新玩家即便技术团队再强，没有足够宠物行为数据，识别准确率就会受到用户质疑。这种“时间差”就是护城河。
其次供应链能力同样关键。有供应链基础的公司，在产能和成本上的优势，是纯轻资产团队在短时间内难以比拟的。品类竞争将日趋激烈，能控制成本、保证产能的品牌，才有资格打持久战。
而用户黏性决定长期价值。这个品类不是一锤子买卖。产品卖出后，用户是否每天打开APP、是否愿为会员付费、是否在社交平台分享——这些决定品牌的生命周期。皮克方目前推出了会员制，用户为“更多精彩视频、更详细报告”付费的意愿不低。
对于入局者，《天下网商》认为从当下的品类阶段来看，品牌不要试图教育用户，而是满足已存在的需求，人宠分离焦虑是真实的，移动看宠的需求是用户的本质需求;AI不是噱头，而是解决实际问题的工具，功能要落在真实痛点上;出海要趁早，国内竞争将加剧，欧美市场客单价高、竞争小，是很好的第二增长曲线。
当宠物主不再问“我要不要买一个陪伴机器人”，而是问“我该买哪一个”的时候，这个赛道才走向成熟了。
（举报）