东鹏饮料在香港联交所发布聆讯后资料集，其港股上市进程正式进入倒计时阶段。而这家即将实现“A+H”布局的民族饮料企业，背后是一段从濒临破产小厂到千亿市值巨头的逆袭历程——创始人林木勤近四十年的深耕坚守与精准布局，带领企业一次次跨越市场桎梏、攻克发展难关，最终书写了民族品牌韧性成长的精彩篇章。
东鹏饮料董事长林木勤
这位从广东汕尾红海湾走出的企业家，务实坚韧的品格早已在靠海的生长环境中悄然孕育。20岁赴深圳打拼，从深圳市建材工业集团的技术员，到毅然辞职投身饮料行业，加入为深圳奥林天然饮料有限公司，林木勤用九年时间完成了行业历练的积累，从基层起步，辗转技术、采购、销售等核心部门，全面掌握了饮料全链条运营逻辑，也练就了敏锐的市场洞察力，为后续的创业之路奠定了坚实基础。
1997年，林木勤迎来职业转折，加入深圳市东鹏饮料实业公司（东鹏饮料前身）任副总经理。彼时的东鹏设备陈旧、产品单一，在激烈的市场竞争中举步维艰。回望东鹏特饮的诞生，他曾回忆:“通过对牛磺酸、赖氨酸、肌醇、B族维生素等不同成分配比的不断研发、调试，以及对饮品口味的持续修正、反馈，我们于1997年推出了功能饮料东鹏特饮。”2003年，企业更是陷入濒临倒闭的绝境，年营收不足2000万元，员工人心涣散。危急时刻，林木勤展现出非凡的担当与突破勇气，牵头20名核心员工凑齐460万元完成收购，推动企业实现“国有转民营”的关键转型。这份守护企业与员工的责任感，让他正式踏上自主创业征程，也为东鹏的逆袭埋下了至关重要的伏笔。
转型初期，东鹏饮料面临着外资品牌垄断功能饮料市场的严峻格局:红牛以6元/罐的价格占据中高端市场，本土品牌生存空间极度狭小。林木勤精准洞察市场痛点，明确“差异化是突围关键”。通过深入调研，他发现下沉市场的劳动者、年轻群体有强烈的能量补充需求，但对价格较为敏感，于是果断锁定这一市场空白，开启了精准突围之路。
2009年底，瓶装东鹏特饮横空出世，一系列贴合市场需求的创新举措让产品迅速站稳脚跟:采用PET塑料瓶+防尘盖设计，既兼顾了卫生与便携性，又降低了近30%的成本;终端定价仅为红牛的一半，精准匹配下沉市场消费能力。同时，林木勤斥资引进先进生产线，组建研发团队经上百次试验优化配方，在保证提神效果的同时兼顾口感，让产品在同质化竞争中脱颖而出。在渠道布局上，他亲自带队攻克线下终端，从深圳城中村便利店到偏远乡村杂货铺逐一攻克，同时开拓电商等线上渠道，形成立体销售网络;品牌建设上，通过签约谢霆锋为代言人，持续赞助马拉松、电竞赛事，传递“年轻、活力、拼搏”的品牌精神，逐步扩大品牌影响力。
PET塑料瓶+防尘盖设计款东鹏特饮
数字化创新更是让东鹏饮料实现了营销层面的跨越。2015年，林木勤率先推出“一物一码”营销系统，搭建起品牌与消费者的直接沟通桥梁;2019年升级为“五码合一”，实现生产、物流、营销全链路数据贯通，构建数字化管理闭环，成功突破传统营销瓶颈。这一系列举措推动东鹏特饮市占率快速提升，在2017-2020年从15%跃升至32%，实现市场份额的跨越式增长。
2021年5月，东鹏饮料成功登陆上交所主板，成为国内“功能饮料第一股”，市值一度突破千亿，实现了资本层面的重大跃升。尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料;全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。回望这一系列突破与增长，林木勤感慨:“从无到有，从小到大，背后是东鹏饮料‘几十年对准一个城墙冲锋’的执着追求。”
上市后，林木勤并未止步，而是前瞻性地布局长远发展。2023年，东鹏饮料推出电解质饮料“东鹏补水啦”，这款产品迅速获得市场认可;到2024年，他进一步将“培育第二曲线”的布局升级为“1+6”多品类战略——以东鹏特饮为核心，同步拓展电解质饮料、茶饮料等六大品类。这一战略很快显露出成效:东鹏补水啦2025年前三季度销售额增至28.47亿元，营收占比升至16.91%，成功成为第二增长引擎。同时，东鹏饮料全国化布局持续深化，销售网络覆盖全国33个省级行政区、超430万家终端门店。2025年，其产品出口超30个国家和地区，并在印尼、越南设子公司布局海外产能;同年推出无糖型东鹏特饮，适配健康消费趋势，实现产品功能再度升级。谈及全球化愿景，他满怀信心地表示:“全球人都知道可口可乐，中国饮料也能成为世界级品牌。”
从濒临破产的小厂到千亿市值的行业标杆，东鹏饮料的成长之路，正是林木勤近四十年深耕坚守、精准布局的生动写照。2025年公司预计实现营业收入207.6亿元-211.2亿元，归属于母公司所有者的净利润43.4亿元-45.9亿元，营收与净利同比均实现30%以上高增长，尽显强劲发展韧性。如今，“东方大鹏”以港股上市为契机振翅翱翔，向着“飞跃全球”的目标稳步迈进，持续从国民品牌向全球能量符号跨越，让中国 民族品牌在世界舞台绽放更耀眼的光彩。
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