在海外连续创业多年的互联网创业者朱润民发现了一组有趣的数据：美国约有 9600 万活跃观鸟爱好者，其中 9100 万就在自家的庭院观鸟，观鸟相关市场规模高达 1080 亿美元。作为一个完全没有观鸟习惯的人，朱润民开始有意识地培养自己这方面的兴趣，没想到的是，短短半年后，观鸟也开始成为他的习惯。
“不管出差到哪个城市，我都会抽出时间，带着设备到处去观鸟，那种寻找的过程本身就很有喜悦感。”他告诉记者。观鸟让他认识的鸟类越来越多，不同鸟类的姿态、鸣声皆不相同，看它们啄食、嬉戏、梳理羽毛，瞬间拉近和自然的距离。偶尔遇到稀有品种，或是观察到幼鸟学飞的瞬间，那种惊喜感很难替代，分享欲满满。
他同时发现，虽然美国的观鸟市场规模可观，但智能观鸟设备的渗透率不足5%。于是他开始涉足一个全新的领域：开发智能观鸟设备，同时搭建一个供观鸟爱好者互动分享的社区平台。COOLFLY就这样诞生了。
从硬件到社区的转型
“当时北美市场上，大多数的智能喂鸟器就是在安防摄像机外面套一个粮仓，尽管摄像机可以拍到鸟类进食的画面，但App只是简单的控制器。这远远不能满足用户的需求。”朱润民说道。
他首先提升了观鸟设备的智能化水平，让摄像头搭载AI技术，自动识别拍摄到的鸟类种类，全天候抓取鸟类在镜头前的精彩瞬间，制作成短视频，发送到用户的App上。
但他坦言，硬件技术上他并没有追求极致，因为用户最大的兴趣是分享。“北美拥有全球最成熟的观鸟与投喂文化，但不论是庭院观鸟、远足观鸟还是旅行观鸟，在全球都有爱好者。他们在享受观鸟的同时，更乐于与其他爱好者互动分享。”事实上，在Facebook和Reddit上就有大量的观鸟群组，群内分享热烈，这证明垂直社区的需求是真实存在的，他补充道。
于是在 2024 年 5 月，COOLFLY App第一版上线，支持设备绑定、视频上传与云存储，开启“强娱乐、重内容、轻社交”的订阅制模式。同年 11 月，COOLFLY智能观鸟硬件开始在北美市场销售。到今年 7 月，COOLFLY App 已积累数万注册用户，设备绑定量超过一万台，并实现了订阅收入的翻倍增长。
“我们的目标是在 2025 年内实现用户活跃度的里程碑式突破，奠定北美市场第一社区地位。未来三年我们将在北美建立最大庭院观鸟社区与 AI 驱动的自然内容生态。长远来说，我们的愿景是让 COOLFLY成为全球最大的庭院观鸟平台，依托创新科技重塑人与自然的连接，成长为全球最具影响力的自然科技公司。”朱润民告诉记者。
差异化破局之道
在北美成熟的观鸟市场，如何在观鸟设备竞争中破局，朱润民表示重新定义产品属性，将智能喂鸟器从“节日礼品”转变为“日常消费品”，避开价格战陷阱。
“美国传统的智能喂鸟器定价一般在200- 300 美元，销售集中在母亲节、父亲节和黑色星期五等节日节点，季节性波动明显。这种礼品定位增加了传统庭院观鸟用户升级为智能化观鸟的门槛，难以形成持续的产品迭代和社区生态。”朱润民说。
但当产品定位转为消费品后，竞争维度就完全不同了。COOLFLY迅速推出了极具竞争力的入门级产品，成功将礼品转变为日常消费品；同时布局了高端产品线以提升品牌调性。目前，COOLFLY已构建起覆盖多场景、满足不同消费层级的产品矩阵，引导入门用户实现从爱好者到发烧友的跨越，使得产品日均使用频率显著提升，用户粘性不断增强。
全球化布局加速
目前，COOLFLY正在加速全球化布局。除北美主要市场外，德国、英国、荷兰市场即将启动，中国市场也开始试水，在武汉、上海、北京等地均有合作项目正在推进，展示了自然科技在不同市场的应用潜力。
“观鸟是跨文化的天然纽带。”朱润民深有感触，“当美国用户在平台上看到中国深圳的白鹡鸰，当中国爱好者浏览北美红雀的动态，这种跨越国界的自然互动，正在创造新的文化价值。我们希望能够成为这个纽带上重要的一环。”
在COOLFLY位于深圳前海的总部办公室，透过窗可以看到不少前来深圳越冬的候鸟。朱润民表示，中国已经形成了一批旅游观鸟或户外观鸟的人群，而通过阳台观鸟或者窗边观鸟的爱好者也将逐渐增加。“当你通过摄像头注视着懵懂可爱的鸟类，它们的一举一动都自然天成，即便是再普通可见的麻雀也是如此生动有趣，更何况还有一些不常见的鸟类带来惊喜。我相信观鸟将成为都市人群连接大自然的一种新的方式。”
COOLFLY的案例为中国科技出海企业提供了新的思路。业内专家认为，这种"消费品化"战略不仅适用于智能硬件领域，对其他寻求差异化竞争的出海品类也具有重要参考价值，标志着中国出海企业正在从“产品销售”向“生活方式共享”转型升级。（中国日报深圳记者站 编辑：陈虹）
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