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瞄准原生之美,它将引领生活底妆新美学!

2024-06-03 13:51 · 稿源: 站长之家用户

底妆,已经成为不可低估的潜力赛道。

《2023年中国化妆品年鉴》显示,从线上面部底妆市场大盘来看,2023天猫线上面部底妆市场销售额规模达128.5亿。面部底妆展现出强大韧性,销售份额占比增长2% 达33.7%,仍是彩妆类目第 一大品类。

当下,底妆在整体彩妆市场中的占比已经超过50%。另有数据机构预测,2023年—2025年,中国底妆市场预计年均复合增长率将超过10%,增速超过彩妆大盘,到2025年中国底妆市场规模有望突破600亿元大关。

增速快、赛道长、壁垒厚、忠诚度高,作为一条新蓝海赛道,底妆正在彩妆大盘中掀起一轮激战。在这一持续升温的无硝烟战场中,既有驰骋彩妆市场多年的国内外头部玩家,也有凭借专研底妆崛起的后起之秀。

近日,一个全新品牌—— IORE 瑷亦,宣布以 " 生活底妆新美学 " 的品牌定位向底妆赛道发起攻势。面对竞争激烈的底妆市场,IORE 瑷亦有何差异化竞争优势?底气源自哪里?又该如何持续占领用户心智从而建立品牌心智?5月23日,在上海浦东嘉里大酒店举办的以 " 生活底妆新美学 " 为主题的 IORE 品牌发布会,给出了答案。

定位 " 生活底妆新美学 "

打造 " 原生之美 " 的底妆解决方案

在化妆这件事情上,中国年轻消费者越来越回归 " 美的本质 "。

一个明显的表现是,近年来," 伪素颜妆 "、" 原生感妆容 "" 白开水妆 " 等在社交平台走红,自然裸妆引领了新的流行风潮。消费者不再追求过度的修饰,而是回归美妆的底层逻辑,即保留肌肤的原生质感,达到 " 有妆胜无妆 " 的原生美感。而原生自然美的妆效呈现,关键就在于 " 底妆 "。

IORE 也深刻洞察到,随着审美趋势的变化,越来越多人追求更加轻薄的妆效。基于这一趋势,IORE 在底妆开品上始终遵循 " 自然、通透、轻薄 " 的产品理念。

所谓自然,是指产品配方选材于自然,无论是原料端还是配方,层层把控安全性、致敏性;通透,即需要底妆做到看得出皮肤气色,而不是无暇的白,这与品牌所追求的自然原生美恰好契合;轻薄,则是一种轻妆上阵的状态,IORE 希望所有的使用者可以 " 美得无负担 "。

此次,随品牌同步上市的 IORE 丝绒柔光保湿定妆粉饼、IORE 丝绒柔光控油定妆粉饼、IORE 镜透瓷肌保湿粉底液与 IORE 奶绒柔雾控油粉底液四款底妆产品,便是对 " 自然、通透、轻薄 " 产品理念最 好的注脚。

考虑到如何解决不同年龄段、不同场景下消费者会遇到的肌肤尴尬症,如学生运动防水不脱妆、轻熟约会不暗沉、早八党快速上妆不浮粉 ......IORE 将目标用户锁定在18-45岁女性人生的各个阶段,希望能够同时满足用户从学校到职场,从日常风到运动风的多场景、多元化需求。

发布会现场,IORE 不仅特邀明星化妆师潘以达现场试妆并分享专业的上妆手法,还打造了一场以 " 学生、职场、生活、运动 " 为主题场景的 " 新妆大秀 "。形象生动地演绎出 IORE 用差异化、个性化的产品去满足当下消费者底妆需求的实力,这也将是 IORE 触达并触动消费者的有效方式。

坚持 " 用户思维 "

以 " 科学量化 + 情绪表达 " 建立品牌心智

业内普遍认为,底妆是一个消费者 " 一秒定生死 " 的品类,就是说,底妆产品一旦被市场接受,也就更容易产生黏性,复购率更高。这也意味着,底妆是一个难度系数极 高的品类。"IORE 瑷亦团队历经3年,用脚步丈量着祖国大江南北,邀约参与开发的国内外企业几十余家,上千批次的配方测试,才有了 IORE 第 一块粉饼的诞生。"IORE 品牌代表路总在发布会上表示,在内核上,IORE 的解题思路是 " 科学量化 ",做用户思维的产品。

用户是 IORE 的核心资源,建立一个 " 懂用户 " 的产品角色,以用户需求为导向,是 IORE 底妆产品开发的初心。为了研究中国底妆消费人群的皮肤状态以及对零粉感的需求,选取1000名18—45岁女性底妆消费者作为研究对象。

"IORE 对底妆产品的研发从用户痛点出发,对自然原料、通透肤感、轻薄妆效提出了更高的要求。"IORE 产品经理阴经理在发布会上坦言,在粉底液研发过程中,IORE 也倾听用户声音,调配32种配方,跨越10余座城市,邀请千位用户试用。

当下,消费者在追求极 致性价比的同时,也会为品牌的 " 感受与体验 " 支付溢价。尼尔森一项针对2023年的青年消费调研报告指出,在过去一年的消费行为中,超8成消费者愿意为化妆品提供的高情绪价值买单。

从 " 用户思维 " 出发,IORE 也看到了悦己消费背后的 " 情绪价值 "。譬如,新品 IORE 丝绒柔光粉饼系列的 " 零 " 粉感,或将为用户带来更加松弛悦己的身心体验。IORE 相信,每个人都有着自己独特的美,无需他人认可 , 无需过度修饰,只需真实地做自己。

一边是 " 科学量化 ",做用户思维的产品;一边是 " 情绪表达 ",唤醒情绪共鸣。不难发现,IORE 从品牌创立之初就秉持消费者脉络是打开产品灵感大门的理念,密切关注并拆解消费者的每一细微需求,研发出符合消费者预期的底妆产品。真正做到从用户中来,到用户中去,不断探索 " 原生之美 " 的无限可能性。

联合世界知名供应链

用技术与匠心书写国货底妆硬实力

在人人强调讲好产品故事的时代,对底妆产品来说,真正动人的故事,恰恰来自于产品本身。但产品力不可以速成,需要研发、技术的长期投入与积累。

为满足消费者从点状的遮瑕、提亮、持妆需求进阶为自然、通透、轻薄 " 原生之美 " 的立体妆面塑造,IORE 丝绒柔光粉饼的打磨历时4000多个小时、273次实验、3次创新突破 ......

IORE 粉饼采用超高压气流粉碎技术对粉体进行预处理,打造超细粉体;双重透光技术打造微光感妆效,片状云母粉体自带矿石天然微细闪,塑造原生态底妆,超透晶体氮化硼增加粉饼光反射效果,打造光感瓷肌妆效。

粉底液则以五重精华入底妆,包括玻色因、寡肽 -1和白松露等核心抗氧精华,以及依克多因和泛醇等舒缓精华,实现养肤和抗氧化功能。此外,IORE 镜透瓷肌保湿粉底液与 IORE 奶绒柔雾控油粉底液均采用了莹特丽独 家研发的八爪鱼色粉和复配持妆软膜,不仅让底妆更加均匀,也能延长妆容持久度。

用心去雕琢、用时间去沉淀、用技艺去升华,IORE 将每一份匠心独运的精神都融入产品中。

正是秉持对细节和美好无限追求的 " 匠人精神 ",IORE 产品力得到了用户和行业的认可,被评为2023中国好配方 " 年度新势力底妆品牌 ",用实力为东方底妆、中国底妆崛起注入新底气。

而底气源自于 IORE 强大的科研实力。与世界知名彩妆和护肤品 OEM/ODM 供应商莹特丽建立深入合作,对于 IORE 来说,就奠定了其在产品配方、技术、工艺等层面的领先优势。

随着美妆行业竞争愈发激烈,品牌声量与销量呈正相关的特点愈发明显。

C2CC 传媒 X 新妆注意到,目前 IORE 在微博、微信公众、小红书、抖音等平台都已创建了自有账号,不仅利于品牌与消费者沟通,还能进行品牌孵化,制作优质广告内容。同时,IORE 也将采用达人营销推广的线上营销矩阵,提升品牌知名度,提高品牌流量。此外,还将进行多点位媒介投放,打造全媒体种草营销矩阵。

诚然,科研先行之下,内容营销、科学传播益于有效提升品牌声量,加强消费者好感度和忠诚度,进而长期影响销售转化的价值持续释放。于 IORE 而言,未来将继续深挖日常底妆的无限可能,用实力定义生活底妆新美学,用技术与匠心,书写国货底妆力量崛起的新答卷。

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