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市场易:展会实战系列,相信B2B营销数字化的力量

2023-04-24 11:13 · 稿源: 站长之家用户

市场易“ 2023 年展会实战系列”,近期美好收官,备受B2B市场人好评。

参展,可谓是一个看不见硝烟的战场,B2B市场人背负着压力。如何打造一场集视觉、体验、引流等多方精彩的展会现场?如何在行业展会里脱颖而出?展会数字化,今年又有哪些新的技术与玩法?

于是,市场易推出,“ 2023 年展会实战系列”,旨在从产品、案例、参展策略等多角度,系统梳理出参展实战方法论,理论与实战并行,希望能切实帮到B2B市场人。

市场易:推出展会营销实战系列,助力B2B市场人

作为国内先进的数字化营销技术与服务商,市场易相信数字化的力量。如何实现展会品效合一,市场易的“展会营销实战系列”,聚焦在当下先进的数字化产品和策略,如何借助数字化实现展会效果最 大化。

“展会营销实战系列”,为B2B市场人系统整理了,展会数字化指南。在展会数字工具层面,市场易梳理出好用有效的数字工具,《 10 个数字工具让展会效果狂飙》 ;实战案例方面,市场易走进某知名工业制造业,拆解其如何实现展会线索32%增长;同时,邀请两位来自B2B行业的实战家们,欧司朗汽车照明亚太市场总监Lucy,和市场易首席运营官刘逸,共同在线探讨,B2B企业的展会如何实现品效合一。

用 10 个数字化工具:让展会效果狂飙

困扰B2B企业的展会效果,主要有 3 个痛点:活动流程复杂、活动效果难评估、活动效果难巩固。累计服务 300 多家B2B工业制造业客户,市场易总结建议:通过线下展会数字化,将能大大提升展会效果。

如何实现展会数字化,打造展会数字化旅程?市场易开发了Campaign活动产品,市场易产品经理刘蕾在《 10 个数字工具让展会效果狂飙》一文中,详细介绍了这 10 大工具及其应用场景。

图:市场易-营销活动数字化流程

首先,展前筹备阶段,线上先声夺人。通过定制微站、一站式活动物料管理、人群圈选能力、自动化流程等工具,完成用户获取参展信息、报名、现签到和互动、展后持续触达的规划。第二,展中阶段,如何聚集现场人气决定展会成败。电子化签到、一物一码功能、互动小工具,让现场更具交互性,实现人流聚集造势。第三,会后对营销线索及时跟进孵化,通过企微销售助手,来快速实现。最后,复盘阶段,通过Campaign管理模块、 ID处理能力等功能,能对展会的渠道、ROI进行准确的数据分析。

跨国工业制造业的逆袭:展会线索增长32%

活跃于全球 140 多个国家的某工业制造业企业,其数字化展会转型案例,具备典型参考价值。经与客户沟通后,市场易将其案例匿名整理,并对外分享《客户案例|展会线索同比增长32%,数字化营销助力B2B企业品效合一》。

如何解决客户在展会上的 4 大诉求:展会效果量化难、展位互动人气低、访客意向辨别难、难以精细化运营。基于展会用户旅程,围绕展前展中展后的核心问题,市场易为该客户定制了数字化展会产品方案。

随后的展会效果明显,客户在展会后,企业公众号增粉16%,线索量同比增加32%,展会访客达标签率达到65%。欢迎搜索市场易服务号“市场易营销新视野”,查看完整案例。

Lucy姐:做客市场易直播间,分享 20 年展会经验

Lucy姐,欧司朗汽车照明亚太市场总监,拥有超过 20 年外企营销和管理实战经验,并一直坚持对数字营销化的探索。市场易“展会营销实战系列”,邀请Lucy姐做客市场易直播间,分享《B2B企业的展会如何实现品效合一?》。

Lucy强调,通过三个转变来提升展会效果。一,从强展示到强内容,在展会上的产品展示、主题演讲和社交媒体,要有温度,侧重从参展者角度进行内容的打磨。二,从强活动到强关系,与主办方打好关系,或是申请让老板出席晚宴社交,寻求更多的潜在客户。三,从强交流到强数据,了解客户的需求点,巧用市场易数字化平台,于展会过程优化多个触点,不断提升客户的参展体验。

市场易COO刘逸:五步打造数字化展会旅程

刘逸,作为B2B数字营销资 深实战家,有多年世界 500 强企业市场部工作经验,并拥有 500 强外资和互联网增长双重营销视野,现任市场易首席运营官。

如何打造数字化旅程,刘逸分享了市场易的 “ 5 步构建数字化展会”方法论。围绕展会前中后期不同需求,刘逸给到了系统的数字化策略。

前期的规划和邀约,运用公众号菜单、展会微站、3D展厅,完成线上用户邀约、互动的规划。展中传播,通过签到摸奖一体化、LBS投放引流,吸引参会者。展会当天的转化,通过MA系统优化用户提交表单路径,提升参会者的留资体验。展会后的沉淀,推送提交留资的参会者进行满意度的跟进调研。

整个全流程用户旅程的规划,以及用户的行为数据,都可以在市场易的后台得到支持。

结 语

2023 年,无疑是各线下展会井喷的一年。慕尼黑电子展、ChinaPlas国际橡塑展等线下展会,已陆续抢先开启。B2B市场人蓄势待发,努力实现展会品效的突破。

始于营销,不至于营销。市场易,尝试通过“展会营销实战系列”,打造切实有用的营销知识平台,为B2B市场人提供一线的数字化营销经验。作为B2B市场人值得信赖的合作伙伴,市场易将继续发挥数字化营销平台作用,提供更前沿、更实战、更有效的数字化营销技术与服务。

关于Custouch市场易

Custouch市场易是一家提供数字营销解决方案的技术和服务公司。致力于为B2B企业的市场营销部门提供一站式营销管理体系,包含营销内容、活动、线索、客户和跨部门业务流程,共同实现高质量增长。市场易迄今已为300+国际头部企业提供技术与服务。

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