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积加ERP帮你拒做“冤大头”,Prime会员日轻松管理折扣叠加

2022-06-28 11:20 · 稿源: 站长之家用户

每年Prime会员日之后,就会在跨境圈论坛上看到这样的求助帖:

老板说大促期间主力商品都打 8 折,我在提报折扣时脑子一热设置成了80%off,比较终商品 2 折被抢空,导致公司严重亏损,老板让我自己承担亏损的50%, 6 万多...我该怎么办?

一些新手运营,对折扣设置规则不熟悉,不知道该怎么选条件,也算不清折扣,经常因自己的失误给公司带来亏损,严重的可能还需要自己赔偿部分亏损。 

以上问题出现,一是因为运营人员自己粗心大意: 8 折设置成80%OFF、20%OFF设置成$20OFF等等;二是亚马逊后台各类促销是单独的页面管理,若在同一时间设置了不同类型的促销活动,导致优惠叠加,运营人员很难发现,这也是比较主要的原因。

折扣设置过程中的难点和痛点

某公司运营主管说:

公司以前发生过叠加亏损的事情,后来出了规定要大家多多检查,还在墙上贴了标语。但总还是会有类似情况发生,无法完全避免。

正如这位主管所说,要完全避免上述情况是很难的,且再多的检查管理都只是治标不治本:

01 亚马逊后台没有MSKU维度的促销管理页

运营需要手动记录提报的活动,人工检查跟进,工作量大,难免存在遗漏。 

02 后台也没有促销活动叠加提醒

大部分是活动开始后订单的成交价超低,运营人员才发现有优惠叠加了。

03 等到发现时已是亡羊补牢

例如北美站点,可能早上起来,FBA订单已发货无法取消,只能干着急。即便活动开始时就发现叠加,取消促销也得 6 小时后才能生效。 

04 折扣叠加后的价格计算也很复杂

运营们不一定能计算准确。错误的计算会导致对利润的核算出现偏差。 

运营人员可以自行测试一下:

Q1卖家Frederick给售价为 120 美金的商品A设置了20%OFF优惠券和30%OFFLD,请问A的折后价是多少? 

A: 商品A折扣价 = $120 *(1-20%-30%)= $60 

B: 商品A折扣价 = $120 * 80% * 70% = $67.2

Q2给售价为 120 美金的商品B设置了20%OFF优惠券和减 30 美金的Prime专享折扣,请问B的折后价是多少?

A: 商品B折扣价 =($120- $30)* 80% =$72 

B: 商品B折扣价 =$120 * 80%- 30 =$66

如果是LD与coupon、promotion叠加(如题1),则是以商品售价为基准对活动折扣进行独立核算,所以正确答案是:A

如果是Prime专享折扣or7DD与coupon、promotion叠加(如题2),则是以Prime折扣价为基准再叠加coupon和promotion的折扣,所以正确答案是:A

亚马逊后台无法有效管控提醒,叠加后的折扣计算复杂,等到发现已经为时已晚,种种原因使折扣设置错误无法完全避免。

促销管家---帮你监控店铺所有折扣活动

积加ERP针对上述痛点进行客户调研后,上线了一款促销管理工具。同步亚马逊后台常见促销活动,以商品维度展示提报的所有促销活动,轻松检查某商品是否有促销活动叠加或折扣设置错误。提醒运营防患于未然,避免折扣叠加等问题造成损失。

01、快速检查促销活动

卖家朋友可以在【折扣监控】菜单页面搜ASIN,一键查询该商品提报的所有活动,检查是否有叠加;同时系统会展示提报活动中的较低折扣价,方便运营检查是否有折扣设置错误。 

也可以点击页面上方相应的卡片,在大促来临之际,对店铺所有商品进行快速检查。

如果有不熟悉叠加规则的小伙伴可以参照下图再复习一下:

注1:会员专享折扣若和限时购买有时间重叠,专享折扣将在限时购买开始前 2 小时被禁止显示,限时购买结束后1 小时才会重新激活。虽时间上不存在重叠,但请注意会员专享折扣将会影响限时购买的比较高促销价格。 

注2:优惠券在以下会发生叠加,例如:前一个coupon在结束前跑完预算,领到券的买家还未使用,紧接着创建了一个新coupon又被同一个买家领取,那么该买家在比较终消费时,会发生优惠叠加。

02、记录促销活动及价格

在【折扣监控】菜单的【商品促销明细】页面,将展示商品在一段周期内所有促销活动的时间及促销折扣,有效管理商品促销历史,给后续做活动提供参考。 

若有促销叠加,系统会自动帮你计算叠加活动的时长、促销力度以及促销价格,再也不怕算不清价格导致亏损了。

03、设置预警及时提醒

积加ERP系统有默认的预警模型,会自动开启。同时运营或是主管也可以在系统的工具-预警设置处根据自己的实际情况添加关于折扣的预警,系统会根据你设置的条件给你发送通知。

04、复盘促销活动效果

在【折扣监控】菜单的【商品促销明细】页面,右侧的时间进度表可以作为推广日历使用,帮助复盘商品的整个推广过程,在产品的生命周期中,结合其不同阶段所采用的活动力度及其效果进行分析,为推其他新品归纳出有节奏的促销活动方案。

同时,点击活动右侧的详情可以跳转到【促销活动】的明细详情页面,来查看活动的售出率、转化率,以及coupon的兑换率等,复盘活动的整体效果。

现在,距离Prime会员日也越来越近了,很多卖家正如火如荼设置折扣优惠,以往设置好了折扣,一定要到前台检查,就怕有折扣叠加出现,造成严重损失。

积加ERP【促销管理】新功能犹如及时雨,全面监控促销折扣,促销历史一目了然,出现折扣叠加立即调整。还有折扣异常预警提醒,防止折扣过大造成严重亏损,为卖家的“钱袋子”保驾护航。新功能上线快用起来吧,别忘记收藏并转发分享给其他需要的卖家哟~

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  • Redmi K50至尊版是2K屏幕吗?

    不是Redmi K50 至尊版屏幕分辨率是1.5K级别的,不是2K屏幕。它的屏幕分辨率为2712 x 1220(1.5K)。小米高管卢伟冰称此前发现有一部分用户既想要 2K 屏幕的清晰度,又要 FHD 的低功耗,所以提出了 1.5K 直屏的设想。Redmi K50 至尊版的 1.5K 直屏拥有 446PPi 像素密度,且为 Redmi 首款 12bit 屏,高达 687 亿色,同时支持 1920Hz 高频 PWM,硬件级低蓝,并获得 SGS 低视觉疲劳认证手机

  • 小米Watch S1 Pro妙享中心功能怎么开?

    需3.7.0版本小米运动健康。妙享中心功能目前支持 Xiaomi MIX Fold 2、Redmi K50 至尊版手机,并连接绑定3.7.0及以上版本的小米运动健康应用才能显示、启用此功能,触屏控制功能需手机启用妙享中心后方能使用,目前仅支持部分音箱和电视机型的控制。

  • Redmi K50至尊版可以拍摄什么视频?

    最高4K 30 / 60fps视频Redmi K50 至尊版可以拍摄是视频格式有4K 视频拍摄: 30 / 60fps、1080p 视频拍摄:30 / 60fps、1080p 慢动作视频拍摄:120 / 240 / 960fps、720p 视频拍摄:30fps、720p 慢动作视频拍摄:120 / 240 / 960fps

  • 小米Watch S1 Pro有哪些功能?

    有以下这些功能。1.日常活动记录,可以记录日常的一些活动信息。2.健康功能包括心率监测、睡眠监测、压力监测、呼吸训练、血氧检测,这些都是支持安卓和iOS系统的。3.117种运动模式,自动识别运动开始(健走、跑步、划船机、椭圆机、跳绳),支持查看运动轨迹跟踪以及运动能量消耗。4.支持小爱同学语音助手。5.支持微信以及支付宝支付和NFC功能,包括公交卡、门禁卡、空白门卡。6.支持多种应用,包括表盘市场、闹钟、录音、倒计时、天气、找手机、手电筒等。7.支持蓝牙通话、来电提醒、通话降噪。

  • Redmi K50至尊版有光学防抖吗?

    有Redmi K50至尊版主镜头支持OIS 光学防抖,这颗主镜头的参数是1亿像素超清主摄:S5KHM6,1/1.67″感光元件,1.92μm 融合像素,OIS 光学防抖,1G +5P 玻塑混合镜头,f/1.6超大光圈,后置镜头的其他两个镜头参数是800万 像素超广角镜头:120° FOV、200万 像素微距镜头

  • 小米Watch S1 Pro支持华为鸿蒙系统吗?

    不支持。小米Watch S1Pro目前支持的系统版本是Android 6.0 或 iOS 13.0 及以上版本,并没有对华为的鸿蒙系统进行适配,所以是不支持鸿蒙的。华为鸿蒙系统(HUAWEI Harmony OS),是华为公司在2019年8月9日于东莞举行华为开发者大会(HDC.2019)上正式发布的操作系统。华为鸿蒙系统是一款全新的面向全场景的分布式操作系统,创造一个超级虚拟终端互联的世界,将人、设备、场景有机地联系在一起,将消费者在全场景生活中接触的多种智能终端实现极速发现、极速连接、硬件互助、资源共享,用合适的设备提供场景体验。

  • Redmi K50至尊版是DC调光吗?

    不是Redmi K50 至尊版不是DC调光,使用的是1920Hz 高频 PWM 调光,K50 至尊版使用的屏幕是6.67 英寸OLED 柔性直屏,分辨率: 2712 x 1220(1.5K),色彩显示:12bit 对比度:5,000,000:1 显示帧率:最高 120Hz 触控采样率:最高 480Hz

  • 小米Watch S1 Pro支持NFC吗?

    支持。小米Watch S1Pro是支持NFC功能的,其中NFC功能有支付宝扫码支付、微信扫码支付、NFC公交卡、NFC模拟门卡、NFC空白门卡,NFC 门禁卡功能,目前仅能支持模拟市面上频率为13.56MHz但未经加密的门卡,暂时无法模拟带有门卡功能的银行卡和有储值消费功能的门卡。

  • Redmi K50至尊版有屏下指纹解锁吗?

    有Redmi K50 至尊版使用的是屏下指纹解锁方式,它还有红外遥控功能、X轴线性马达、双扬声器,各方面性能在同价位的安卓手机中是比较齐全,性价比比较高。K50 至尊版主要参数是骁龙8 Gen 1 Plus处理器,定制1.5K OLED直屏,120W快充+5000mAh电池,一亿像素OIS光学防抖相机

  • 小米Watch S1 Pro屏幕多大?

    1.47英寸。小米Watch S1Pro采用蓝宝石玻璃镜面 + 不锈钢机身设计,其中屏幕1.47英寸柔性AmOLED直屏,600nit亮度,屏占比72.7% 。柔性屏幕可以让机身减薄0.3mm,这样抠出了30毫安时的空间。电池到了500mAh。磁吸无线快充,85分钟充满。如果真着急,也支持手机反向无线充电给它紧急续命。

  • Redmi K50至尊版有没有无线充电?

    没有Redmi K50 至尊版不支持无线充电,它支持120W 有线快充,手机支持 QC3+ / PD2.0 / PD3.0 快充协议,标配 120W 充电器,兼容 PD 充电协议,手机内置5000mAh(typ)锂离子聚合物电池,另外K50至尊版也不支持反向无线充电

  • 小米Watch S1 Pro支持苹果手机吗?

    支持。小米Watch S1Pro是支持苹果手机的,目前支持的系统是Android 6.0 或 iOS 13.0 及以上版本,也就是说只要你的苹果手机系统达到了iOS13.0就可以连接上小米Watch S1Pro了。iOS13是苹果公司研发的移动端手机操作系统,于北京时间2019年6月4日发布,截至2020年9月2日,iOS13已更新至iOS13.7,iOS13所有版本已完成更新。

  • Redmi K50至尊版散热怎么样?

    3725mm²的大VC板,散热性能不错Redmi K50 至尊版采用了3725mm的大VC板,并且还在VC上加入了导流槽的设计,能够增强热蒸汽流动的方向性,在游戏时的表现也比较不错,王者荣耀等游戏可以支持120帧稳定的画质,原神也可以保持60Hz左右的画面

  • 小米Watch S1 Pro支持蓝牙5.2吗?

    支持。小米Watch S1 Pro是支持蓝牙5.2的,此外Wi-Fi IEEE 802.11b/g/n 2.4GHz(发射功率限值小于10mW(e.i.r.p));802.11a/n 5GHz (工作频段:5150-5350MHz及 5725-5850MHz,其中工作于 5725-5850MHz 频段发射功率限值小于25mW(e.i.r.p))。

  • 小米Watch S1 Pro支持无线充电吗?

    支持。小米Watch S1Pro是支持无线充电的,手表电池充电【方式如下】:1. 将手表放置在充电座上,使手表背部的充电触片与充电座上的金属触点完全贴合;2. 将充电座另一端连接至USB-A充电器。手表电量低于10%,将提示连接充电器充电;充电过程中,将会有充电提示。若手表长时间放置后无法开机,再次使用时需预充1分钟左右才会显示充电图标。

  • Redmi K50至尊版NFC有哪些功能?

    交通卡、Mi Pay、门卡、车钥匙等功能Redmi K50 至尊版NFC可以支持交通卡:支持 300+ 座城市,支持 40+ 张公交卡免费从旧手机迁移至新手机;Mi Pay:支持线上 APP 支付,线下刷卡、银联二维码支付、银联标签碰一碰支付;门卡:实体门卡、智能门锁、社区门卡、自定义空白卡。

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