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2022,把握成长规律,探寻企业获客力增长逻辑

2022-06-12 16:13 · 稿源: 站长之家用户

变化的是规则,不变的是规律!通过领先企业实践解密,把握成长规律,探寻企业增长逻辑,让企业更富生命力,是我们孜孜不倦的追求。 

1.桃李面包

“中国A股面包头先股,中央工厂+批发”式烘焙企业桃李面包,利用数字化能力,连接72个城市,40万+门店网点,1.3万配送车辆,日处理订单10万张,将简单做到较好的,用较低的毛利率换来比较高的净利润!

2、奥飞娱乐

中国动漫文化产业的导者、有“东方迪士尼”之称的上市企业奥飞娱乐,建立了集团统一会员服务组织,统一会员资料、权益、服务对象,大数据准确营销;开展线上商城+微信直播+抖音直播,全渠道整合,小程序直达。短短数月,会员数量翻3倍,突破60万;会员活动参与度高达20-30%;会员二次消费占总营业额的40%以上;会员体验感增加满意度达82.5%。

3、舒华股份

国内领先的健身器材产品制造商,运动器械A股上市企业,北京2022年冬奥会战略合作商舒华股份,实现经销商2000+订货门户化,20000+配件订货数字化,提升效率,降低出错率;门店客流与会员实时登记,了解用户需求,便于企业洞察市场,实现信息互动与共享、打通上下游业务协同;加强总部对下属企业的动态监控能力、优化集团资源配置 ,让其成为敢比肩国际品牌的本土企业。

4、建业电影小镇

建业集团携手中国综合性娱乐巨头华谊兄弟联袂打造了建业电影小镇,是一家以电影场景为形、以历史文化和城市记忆为魂的主题式综合乐园。构建以用户为中心的全产业链服务生态,增加了客户管理的便捷性,系统自动化、一体化的操作提高了运营效率与客户满意度。实现“前端敏捷多元化”、“中端业务平台化”、“后端财务集团化”的核心价值。电影小镇的数字化转型,重构了企业数字战斗力,成为中原头个沉浸式电影潮玩地。

5、祖名豆制品

豆制品头先股,祖名豆制品股份有限公司实现了企业移动办公的需求,提有效率,链接3000+终端销售人员,实现了订货人员精减,业务员或客户随时手机下单、手机流程审批、移动报表查询等;量身定制“三单一表”、产销协同,实现零库存的较好的目标;发运协同,让发货更有效,成品出仓、储藏以及运输全程温控,GPS定位跟踪,运输路线与发车时间规划合理地降低配送费用;阿米巴经营分析,激活组织,赋能个体,实现祖名61个阿米巴经营单元成功落地。

核桃乳头先股——养元六个核桃、榨菜头先股——涪陵榨菜、互联网烘焙龙头企业——幸福西饼......探寻这些企业的增长动力,他们无不用数字化重塑行业地位。

以上企业源于金蝶云·星空客户实践,另外还有我们所熟知的网红企业:

看起来平平无奇的白小T,通过确定的私域模型,起盘于今日头条和抖音,打造“货找人”的爆款逻辑,凭借一个可以随着光照变色的“T”字样logo,在2020年上半年卖出了250万件,私域粉丝数超过69万,季度综合复购率达17%。白小T的私域通过率长期维持在50%以上,季度内各渠道的综合复购占比超过20%。

从2015年开始,孩子王就意识到了存量用户的重要性,经营好客户关系远比卖东西更有难度,但却更有价值。短短的数十年时间,孩子王就成长为母婴零售领域的独角兽,线下门店近400多家,付费会员超过3000多万,年交易规模也有100多亿。

江小白的传播做的好,关键营销数字化能力好!通过全面的数字化改造,江小白将所有用户、流通环节以在线化形式连接起来,对各个端口(2B,2b,2C)的用户数据进行打通并进行深度经营,以数据驱动重构“人、货、场”。

以客户为中心,C端私域营销、B端渠道数字化、经营数字化、数据驱动,这些成为了企业增长源动力。

获取流量和线索打造增量,运营存量激发增量是营销人员比较大的挑战!寻找低成本有效率的获客方式,全域链接提高获客效率,沉淀私域、运营私域成为迫切需求。

增长战略背景下,获客力作为尖刀工程已成共识

企业比较重要的战略是增长,数字化战略践行增长战略,主要由“研发数字化(产品力)、制造数字化(交付力)、供应链数字化、营销数字化(获客力)、管理数字化(收益力)”五部分构成,相互支撑,闭环循环,构建企业成长的能力!数字化头先源于用户在线化,又恰逢中国消费升级浪潮下所有企业正在由“以产品为中心”向“以用户为中心”转型,所以营销数字化成为了传统企业数字化战略的尖刀工程,而获客力成为尖刀中的尖刀。

获客力:帮助企业获取客户并带来订单持续增长的能力

多层级渠道订货协同、多端POS、智能导购、轻门店,多电商平台链接与OMS、SFA,产融互联、会员中台等数字工具,实现品牌商到消费者之间全渠道、多触点的链接,打造全链路、全场景触达的新营销生态圈,带来订单的持续增长。

C端经营,快速构建企业私域体系,获客拓新,存量激活。

以客户为中心,每一家企业都应该有属于自己的私域体系,以连接——沉淀——经营——裂变为路径,打造较好的私域闭环,发挥KOC效应提升品牌NPS能力。多平台电商链接,获客创新,网络订单处理;多端、多行业、多平台POS实时交易;公域转私域,沉淀企业网络会员;智能导购平台,私域经营,准确营销;智慧轻门店,云上门店,线上线下融合,裂变获客。

B端数字化,夯实基本盘,订单协同,互利共赢

作为C端运营的核心载体——渠道商,解决企业“远离市场、远离客户、远离消费者”的三远问题,渠道数字化不可或缺,但渠道的数字化,头先是夯实基本盘。多层级订货,打通渠道,订单协同;全闭环经销商营销费用管理,构建利益共同体,提升企业资金流通效率,实现对费用的灵活控制、透明管理;灵活多样的促销方案,线上线下,个性设置,灵活多变;提升销量,激活渠道,返利管理构建利益共同体;需求收集,智能预测,产销协同,打造较好的零库存目标。

回归经营,数据驱动,让企业管理更有效

增长的出发点是“以客户为中心”,增长的承接是“一切业务数字化”。回归经营,基于业务构建数智应用,沉淀数字资产;基于数字资产,驱动运营优化,让企业管理更有效;

●经营会计:量化经营绩效,让人人都能成为经营者;

●智能服务:客商洞察、风险预警、销售预测……沉淀学习曲线,升为数据服务能力;

●预警平台:构建风险模型,助力企业设置业务经营红线(安全库存、保质期、信用、交货期等),多端信息共享,快速识别异常,处理异常;

●轻分析:面向业务用户的、轻建模、多维度、高性能数据分析和数据可视化平台,提供企业整体经营各类看板,洞察业务,为经营决策提供数据支撑,人人数据为人人服务。

未来已来,一起向未来,创新场景,较好的服务。

BC一体化,渠道门店,双轮驱动:

当C端的流量引爆和动销做好了,面向b端的深度分销就自然而然就变简单了。B端和C端深度结合形成BC联动,用存量激活增量,打造F2B2b2C全链路数字化,全场景触达,让用户所见即所得。

产融互联,数字信用,资金回笼:

过去,渠道商不动产少,融资困难,特别是季节性产品,资金需求不平均。渠道数字化会产生“数字信用”,以“数字信用”融资将相对容易。

新店商,双货架,线上线下互联互通:

线下POS有限货架,线上智慧轻门店无限货架。线上门店作为传统终端的数字化改造,使得传统终端门店与互联网全面融合。不仅是“双货架+双客源”,而是整合渠道系统的全面转型。发挥线上社交属性,线下LBS优势,互联互通。

业务中台,能力共享,获客拓新

在“业务中台”模式下,前端业务部门可以像搭积木一样调用平台上的产品技术模块,从而快速搭建新业务场,获客拓新。提供商品中心、渠道中心、营销中心、会员中心、价格中心、订单中心、库存中心、支付中心等,数治企业,敏捷创新。

金蝶云·星空,拥有可组装、可集成、可定制、可移动、可创新的获客全域能力构建 ,助力企业把握规律的前提下,敏捷调整规则,韧性成长。

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  • Steam Deck可以用PC的VR吗?

    可以。虽然从技术上来说,Steam Deck 可以连接 PC 的 VR 头戴式显示器,但 Steam Deck 并未针对 PC 的 VR 体验进行优化。既然官方表示可以连接VR设备,但是目前Steam Deck是没有针对这些VR进行优化,所以体验上自然是不好的,还是等待Steam Deck官方之后的优化才可以。

  • iPad 10可以装sim卡的吗?

    可以iPad 10蜂窝版本可以支持装SIM卡,但仅支持使用流量,不可以打电话。蜂窝版本相对普通的WiFi版本价格更高,但iPad 10的蜂窝版本还可以支持5G网络,对于需要经常在不同地点使用网络的用户,购买蜂窝版本会更方便。

  • Steam Deck可以拿来当PC手柄吗?

    可以。你可以将自己的 Steam Deck 通过远程畅玩连接至 PC,将其当做控制器使用。官方的答疑中已经明确了这点,所以你是可以拿Steam Deck来当手柄,不过这虽然是可以这样做,但是似乎也没必要,首先这手柄太大了,而且重量是669克,非常重,虽然一些玩家喜欢重手柄,但是也不包括这么重的,长时间游玩很累。

  • iPad 10可以用键盘吗?

    可以iPad 10可以通过蓝牙的方式来连接键盘。具体的操作是,iPad内打开设置——蓝牙,打开蓝牙后,搜索需要配对的键盘设备,然后让iPad和键盘链接上即可使用。此外苹果官方或者是iPad专门的键盘也可以配对使用,在使用这些专门的键盘时,配对速度比较快,在外观设计上也比较适合iPad

  • Steam Deck支持外部GPU吗?

    不支持。Steam Deck 不支持外部 GPU。也许未来的某些 Steam 平台会有一个真正的外部图形兼容连接器,这样您就可以简单地插入一个现成的 eGPU,虽然一些油管的博主做到了外接显卡,但是不是普通人能随便办到的,而且外接GPU也变得没有什么意义。

  • iPad 10可以用apple pencil吗?

    可以iPad 10可以支持第一代的Apple Pencil手写笔。除了手写笔,iPad 10还支持搭配适用于 iPad (第 10 代) 的智能键盘,或者是其他的无线键盘、手柄等外设一起使用。

  • Steam Deck能上2K显示器吗?

    可以。Steam Deck是有接口可以支持2K显示器的,但是由于Steam Deck配置比较低,如果用2K显示器倒还可以,但是想用4K甚至8K显示器,很可能会造成使用的时候卡顿的情况出现,特别是在玩一些3A游戏的时候,这样反而体验会很不好,毕竟Steam Deck不是现在主流的台式电脑,这么小的机器,无论是从配置还是散热来看都难以达到主流台式的性能。

  • iPad 10可以用普通充电器吗?

    可以,但速度较慢iPad 10官方提供的充电器可以提供至少20W的充电速度,如果是换成别的充电器,但充电协议中不提供PD2.0快充协议,那么充电速度会比较慢,有可能实际充电速度小于20W,因此如果是在正常情况下,还是使用苹果官方的充电器,或者是至少支持PD快充协议的充电器

  • Steam Deck怎么开加速器?

    使用支持Steam Deck的加速器。在国内很多加速器都不支持Steam Deck,目前已知支持Steam Deck的加速器就是网易的UU加速器,如果想用加速器的话,可以试试。此外,可以用一些路由器刷类似潘多拉或者老毛子固件的,比如搞个旁路由挂上科技来加速网络,或者有的路由器自带UU插件,可以直接进行加速,虽然还有一些其他方法,但是作为普通玩家而言都太麻烦了,并且需要折腾很久。

  • iPad 10运行内存多大?

    4GBiPad 10的运行内存会是4GB,上一代的iPad 9运存是3GB。iPad 10提升了运存之后,可以让APP更多、更长时间的在后台运行,不会使得它们出现杀后台的情况,对于简单的图像编辑帮助也非常大,可以运行更大、更复杂的软件程序。

  • Steam Deck怎么安装新SSD?

    按照以下步骤。即使有警告,一些用户仍希望继续并将新的 SSD 安装到他们的 Steam Deck 中。steam官方安装SSD教程:https://www.youtube.com/watch?v=Dxnr2FAADAs B站安装SSD教程:https://www.bilibili.com/video/BV1HZ4y1e7UA卸下旧 SSD 并安装新 SSD 的过程:1.拆下Steam Deck外角的四颗长螺丝2.从中间拆下四个小螺丝。3.卸下螺丝后,用塑料工具撬开外壳的顶部中间。仅将工具插入较浅位置,以确保它不会损坏电路板或任何带状电线。4.当顶部与撬动分离时,停止,然后从一侧开始撬动。有夹子固定后壳,所以小心不要弄坏它们。5.卸下后部后,寻找覆盖电池的金属护罩。它位于风扇旁边。左上角和左下角有两个小螺钉和一个大螺钉。这三个都需要卸下。6.轻轻取出电池。7.卸下电池会发现 SSD,卸下螺丝,SSD 将自由地抬起和取出。8.从旧 SSD 上取下金属护罩并将其放在新 SSD 上。9.按照相反的步骤重新组装设备。10.安装新 SSD 后,用户需要使用 Steam Deck 操作系统制作可启动的 USB 驱动器。完成此操作后,将 USB 插入 Steam 平台并按住音量 - 和电源,直到发出提示音。当启动管理器出现时,选择 USB 驱动器并等待直到出现带有四个选项的提示。选择一个显示“重新映像 Steam Deck”的选项。确认操作并等待操作系统安装。11.Steam Deck 重新启动后,应该与用户首次将其从盒子中取出时一样,如果它无法安装更新,请继续尝试。

  • iPhone14 Pro散热性能怎么样?

    使用VC散热技术天风国际分析师郭明錤的报告就指出,iPhone 14 Pro和iPhone14 Pro Max可能会用上VC散热 (Vapor Chamber,真空腔均热板散热技术) 。由于iPhone14 Pro搭载的 A16 芯片运算能力更强,发热量更大,如果没有有效的散热方案会大大降低用户体验。所以,苹果考虑使用VC均热板。VC均热板是一种新的散热材料,理论上属于“液冷散热”的一种,通过在封闭的管道内不断将冷却液蒸发(吸热)和冷凝(放热)来传递热量。实际上该技术已经在很多安卓旗舰手机上被应用。

  • Steam Deck能装战网吗?

    可以。Steam Deck是可以装战网的,但是这个前提必须是下载安装了windows系统,目前官方还出了适配的驱动,所以完全是可以安装windows系统的,安装好了之后就可以下载战网进行游戏了,也是可以玩魔兽世界的,战网需要下载PC版本就好了。战网是暴雪公司架设的游戏对战平台。战网是一种直接连入Internet的方式, 它可以使得来自世界各地的游戏者相互探险旅行。

  • iPhone14 Pro的三星屏幕有哪些特点?

    色彩准确度明显提升,发光效能大幅优化iPhone14 Pro在今年使用了三星新的M12系列OLED屏幕。普通版的iPhone14则使用了M11屏幕。这些M系列屏幕都是针对高端机型,比如三星自家的Galaxy S系列以及苹果iPhone Pro系列产品,该屏幕的主要特点是色彩准确度明显提升;发光效能大幅优化。此外LG Display也会供货iPhone14普通版的RS-L屏幕,也比iPhone13有所提升。

  • iPad 10是什么系统?

    iPad OS16iPad 10会出厂预装iPad OS16系统。iOS16系统有多个新功能变化,比如自定义锁屏、天气app大改变、电池量显示百比分等功能。同时也会针对iPad OS16推出一些新的功能。预计iOS16和iPad OS16会在今年的9月份发布会之后开始推送更新,旧机型符合条件也可以更新升级

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