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继玲娜贝儿后,中国版新顶流将出自名创优品?

推广 · 2021-12-03 10:24 · 稿源: 厂商投稿

迪士尼的“达菲家族”又添女明星,小狐狸“玲娜贝儿”最近可谓风头正劲。她的背后,是迪士尼强大的渠道、宣发能力,以及用户的共创积极性。这个“新顶流”,让外界看到中国IP衍生品市场的无穷潜力。而随着国漫崛起,《一人之下》、《凡人修仙传》、《斗罗大陆》等顶流IP争相涌现,中国何时才能走出一个玲娜贝儿式的商业奇迹?答案或许在名创优品。 双 11 期间,名创优品以自有新零售生态为阵地,完成了迪士尼联名款“草莓熊抱”系列新品预售。一时间,小红书、朋友圈等社交媒体上都能看到这只“小熊”的身影。

草莓熊爆火背后,名创优品创新私域玩法

在名创优品的赋能下,“草莓熊抱”系列一经推出,就火爆全网:数据显示,该系列推出的 4 款产品在预售期间全部售罄。在名创优品的操盘下,孵化出超 100 个主题IP社群,日均互动量达到6000+。在小红书,相关话题浏览量达到 70 万+,平台“自来水”更为名创优品小程序带来了指数级的UV增长爆发。 可以说,是名创优品激活了草莓熊的商业价值,让这个IP重新活跃在社交场。这份傲人成绩的背后,是名创优品独具一格的成熟宣发链条。

作为国内头部私域品牌,名创优品对私域流量的理解有其独到之处。为了让“草莓熊抱”精准连接消费者与IP粉丝,名创优品在预热期就快速建立上百个IP社群,邀请感兴趣的粉丝与消费者加入社群。有了高精度的话题声量与用户基础之后,名创优品再针对用户的商品偏好,在社群内发起限时抢券、抢红包攻略等营销玩法,让社群保持活跃度的同时,为双 11 做好流量储备。

在产品预热期间,名创优品以悬念海报先声夺人,同时将竞猜内容与优先购买特权捆绑,充分调动网友积极性。产品爆卖售罄的声量余波,不断通过微信社群向外扩散,为全渠道铺货贡献长尾流量与关注度。同样,名创优品也通过草莓熊这个二次元IP突破“次元壁”,建立多元化、年轻化、潮流化的品牌心智。 名创优品的IP产品并非一味透支IP价值,而是结合用户洞察、使用场景,让产品、IP与名创优品的品牌力产生化学反应。早在草莓熊之前,名创优品就先后与冰雪奇缘、米老鼠、奇奇蒂蒂等IP进行过共创与联动,并获得了不俗反响,由此积累了成熟的IP衍生和共创能力。

在不断前进中坚守品牌初心 名创优品用一种“互联网化”的方式重新定义了私域流量:BAT等头部互联网公司,用“App工厂”沉淀下各自的商业版图。于用户而言,一个拥有年轻化潮流氛围,总能推陈出新的沉浸式消费场所。于品牌自身而言,随着Z世代消费能力和社交关系链的成长,名创优品有机会通过品类、业务扩容,向这届年轻人提供全生命周期服务。双方通过内容社群、线下门店构建的对话窗口,也能让品牌不断加快新陈代谢,反哺整个零售生态,从“小步快跑”到引发质变。

以互用关怀为起点,以私域爆发为终点

名创优品始终坚持“以用户价值为归依”进行商业探索。在商品、供应链方面做到极致;在产品设计方面自建千人规模的设计师团队;在研发节奏方面保持每周上新;以用户体验为中心对店内设施的持续优化...这些闪光点,其实都可以归结为“以用户价值为归依”的商业果实。

名创优品做私域流量并不是完全奔着短期的流量而去。所以“加群”不是终点,更极致地倾听、发现和反馈才是目的。从战略层面看,这些社群每天沉淀的内容都可以为产品研发、创意优化、IP业务提供宝贵的参考——不夹杂任何噪音,不受影子画像干扰的真实数据。 如此看来,“草莓熊抱”系列的爆卖是必然的。这是一只出圈的草莓熊,让外界重新认识了这个野心勃勃的名创优品。

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