首页 > 传媒 > 关键词  > 蝉妈妈最新资讯  > 正文

明星直播大潮已退?蝉妈妈专访演员张檬:30天从0到亿

2021-10-22 14:37 · 稿源:站长之家用户

在直播带货的下半场,明星直播真的退潮了么?

不断有艺人入局抖音直播带货,事实和数据打破了这样的质疑,而且相比以往,一个更规范化、更理性化的明星直播电商行业正在日趋成型。

最近,曾在上半年尝试过带货的明星主播张檬重回抖音直播赛场,而且在近 30 天里创造了1. 13 亿GMV的好成绩,直播间总销量高达274. 6 万单。

根据蝉妈妈数据显示,在 9 月 20 日的直播中,张檬直播间的观看人次达1411. 3 万,单场GMV破 2200 万。

张檬九月重新入局抖音直播,从原本的单场均 100 万销售额到如今单场破 2200 万、 30 天GMV破亿的华丽蜕变,让她迅速成为带货主播行列不可忽视的黑马。

近日,蝉妈妈对话带货王采访了张檬本人,讲述张檬作为一位新晋主播,是如何成功从演员转化为破亿主播的故事。

以下为专访详细内容

蝉妈妈:最开始您是如何接触到带货直播的?您怎么看待直播电商这个行业?

张檬:在进入行业之前,我就很喜欢看直播带货,也在直播间里下单不少。作为消费者,我认为直播带货为观众带来了便利。而近两年来,直播电商的快速发展,也促使整个行业愈发成熟。从消费者到主播,都对直播带货有了更高的接受度。与此同时,我也萌生了想要成为一名主播的想法,我想如果我成为一名主播,不仅可以为粉丝带去极具性价比的好物,还能和他们有更多的交流机会。在和团队沟通完自己的想法后,我的团队也给予了我很多信心,从此开始了我的直播带货旅程。

蝉妈妈:您是如何适应带货主播这一身份的呢?刚做直播的时候,团队给您最大的帮助在哪里?

张檬:演员一直都是我的主业,但是在入行以来,我还做过杂志编辑、歌手等职业,现阶段我将工作重心放在了直播带货。不论身处哪个行业都不是一帆风顺的,刚入局直播带货,我也遇到了不小的挑战。但是我的团队也一直在帮助我,鼓励我,让我有了更快的成长。在我看来,主播和团队最重要的是信任,现在的团队他们真诚、专业的做事风格,能够直接的指出我的不足之处,正是有了他们的鞭策,才让我的直播带货成绩快速的增长。

蝉妈妈:抖音平台上有很多原生头部达人,面对专业带货主播单场动辄破亿的销售额,您会对自己带货销售额产生焦虑吗?

张檬:我的焦虑在于,我的直播表现和团队是息息相关的,我希望通过我的努力带领整个团队一起往前。我一直都要求自己做事情就要做到最好,我相信自己可以进入头部主播的行列。这些目标,虽然会给自己带来很大的压力,但是也对我是一种鞭策,让我想要更快的成长。

蝉妈妈:抖音直播间的流量竞争压力很大,进来的流量都很珍贵,您是如何把直播间的用户留下来的呢?关于投流有没有什么心得可以分享一下的?

张檬:观众停留是直播带货的一大难点,我认为用户愿意停留在我的直播间最大的原因就是真诚,我们一直站在消费者的角度来洞察他们的痛点需求,拒绝“流水席”式直播。我热衷于和粉丝真诚且专业地讲解产品,积极和他们像朋友一样沟通分享,充分给予粉丝信任感,就是这份信任感让他们安心选择了我。而关于投流的心得,作为刚开播一月的新晋主播,这个方面还在积极学习中,平常会关注蝉妈妈公众号的干货文来补课。

蝉妈妈:您在 9 月 20 的直播场次做到了 2200 万+的销售好成绩,复盘这场直播,您觉得能够爆单主要有哪些原因?

张檬:直播间的成功爆单,我认为第一点就是我赢得了粉丝的信任,而这并不是一蹴而就的。在刚开播时,我也受到很多的质疑,但是我和我的团队一直保持严格选品、真诚分享和保证福利,所以我的粉丝量一直保持着十几甚至二十万的飞速增长。

第二点在于,我经常会去研究数据背后隐藏的信息,比如透过粉丝的年龄层我能洞察到他们的需求和偏爱的商品。在充分了解消费者需求后,再与品牌协商,为用户争取最大限度的优惠和福利。当你完全将自己代入消费者的位置,和他们站在统一战线上,当然能够赢得信任,促使下单从而增加了直播间爆单的几率。

蝉妈妈:目前这个阶段,您觉得您的直播间内还有哪些可以优化进步的地方?

张檬:在现阶段,我认为最需要提升的是售后服务和物流的调配。之前我们会在直播间放出一块钱福利,但是因为单量较大造成了物流的拥挤,所以给粉丝带来了不足的售后体验。细节决定成败,目前想更多地从这种细节去完善我们整体的消费服务流程,尽最大可能为粉丝带来完美的消费体验。

蝉妈妈:通过蝉妈妈数据可以看到,目前您直播间主攻的还是美妆、日用百货品类,未来还会拓展更多的品类吗?

张檬:美妆和日用百货是我直播间的主销品类,未来考虑会更切实地站在消费者角度考虑痛点和需求,从生活化的场景入手,比如最近天气转凉,所以可能他们现阶段更需要的是棉被、羽绒服或者棉鞋之类的必需品,我希望自己的直播间能真正为粉丝带来生活上的福利。

蝉妈妈:在选品方面,您选品的依据是什么?或者有没有选品技巧可以分享一下?

张檬:在我的直播间,商品的质量和售后只是基础要求,我将自己生活中作为消费者的选品标准带入到直播间的选品依据中,去考虑这款商品对我来说是否有购买欲?在我的生活中是否具有实用性?外观质量和品质符合标准么?经过层层的筛选和考虑,我才会在直播间给我的粉丝种草。事实证明,粉丝对我的选品以及审美也是比较认可的,在我直播间内,包和手表的销量一直处于Top级别。

蝉妈妈:关于做直播带货您和团队有什么目标吗?在未来有什么新的发展规划?

张檬:我和我的团队都希望能在行业内做到顶尖,在向这个目标一路高歌猛进的同时,我觉得最重要的是不能忘记自己的初心,我们会依然会从消费者的角度出发,坚持严格选品真诚分享的原则,并且不断给他们带来优惠福利。当然,成为头部主播需要不断积累,希望自己未来能够和团队积极配合,向着这个目标继续努力。

小结

蝉妈妈观察员:张檬这次重回抖音电商赛场,相比几个月前,近期的直播不管是时间、直播间选品排品、直播间场置还是她对直播节奏和氛围的掌控都有了明显的提升,可以看出张檬和团队下定决心想将带货直播事业做得更专业、更规范和理性化。

通过和张檬的独家参访中蝉妈妈观察员也发现以下几点带货秘籍:

1、真诚种草,提升直播间用户的信任度。

粉丝的信任是直播间爆单的基础,张檬一开始的直播也是经历了质疑,但是她和团队不仅通过亲自试用、真诚沟通种草、提升产品讲解的专业度来争取粉丝停留并增加爆单几率,还时刻与粉丝站在同一战线和品牌协商优惠福利机制。这些都成功提升了粉丝好感度和忠诚度。

2、注重细节,完善用户体验感。

以用户消费的完美体验感为目标,不仅关注售前的福利优惠放送,也不忽视商品售后的物流和用户评价,打磨细节不断完善用户体验感。

3、时刻站在消费者角度,优先考虑粉丝需求

直播间的选品不仅对质量和售后有严格要求,而且时刻从粉丝的需求出发,也更从消费者的生活化场景考虑,真正带给用户他们需要的产品。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。站长之家将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 蝉妈妈对话贾乃亮:每场都破亿 明星带货奇迹如何创造

    近来,抖音直播间迎来一大批明星主播,其中的佼佼者就是贾乃亮。曾经在抖音创造过傲人战绩的贾乃亮, 8 月份回归自己的账号开播带货。蝉妈妈显示,目前贾乃亮开播 11 场,其中 10 场销售额都成功破亿,是少数多场破亿的带货主播。双十一期间,贾乃亮个人带货额超过 5 亿。无论是直播间展示产品卖点,还是在直播间跟品牌方砍价,跟直播间运营配合上福利,贾乃亮都表现出了一位带货主播应该有的专业素养。作为明星主播,做直播电商注

  • 蝉妈妈年度大会1月登陆杭州 直播电商“星蝉奖”花落谁家

    在群雄逐鹿的 2021 年里,抖音直播电商诞生了一批优秀的主播、达人、优秀企业、品牌商、MCN等,他们在领域内不断深耕,在竞争愈加白热化的市场上逆势突围、不断创新,为直播电商的迅猛发展做出突出贡献。为了敏捷捕捉行业新风向,见证品牌和达人成长,致敬直播电商行业优秀力量,蝉妈妈将于 2022 年 1 月 8 日在杭州重磅开启年度盛典——「蝉妈妈年度大会暨直播电商“星蝉奖”颁奖盛典」,诚邀您一同见证 2021 年度最具代表性和最?

  • 蝉妈妈精选正式发布:引领抖音电商掘金新方式

    11 月 15 日,蝉妈妈精选“资源对接会”在杭州·国际博览中心圆满落幕,1700+业内精英共聚一堂, 除了分享关于直播电商发展增量的真知灼见,也共同见证了蝉妈妈精选的首次公开亮相。▲蝉妈妈精选资源对接会现场蝉妈妈精选初亮相 引发全场关注目前,蝉妈妈已经成为全网达人、商家活跃度较高的第三方平台。在今年 8 月蝉妈妈推出了蝉妈妈精选平台,并且上线了蝉妈妈精选官网(Jx.chanmama.com)和蝉妈妈精选小程序,平台聚集了海量的

  • 快手116品质购物节明星直播观看次数超10亿 黄子韬成人气王

    在刚刚落幕的快手电商“116 品质购物节”活动中,不仅品牌商家、主播持续刷新纪录,数十位明星同样齐聚快手,带来新惊喜、新突破。据快手电商最新发布的《2021 快手116 明星成长报告》显示,116 活动期间,明星直播总观看次数超过10 亿,明星直播端内总涨粉量超过340 万,明星直播发放福利累计超过300 万。包括黄子韬、李晨、王耀庆、程野、陈志朋、何洁、海明威、李宣、马锐、倪虹洁、七哥蔡维利、肉松夫妇、谭凯、汪东城、魏新雨

  • 英博燕窝酸妈妈羊奶粉宝宝妈妈双重保障

    孕育是女人一生的荣耀!因为对爱的忠诚与传承,不惧身材的臃肿和阵痛的折磨,让一个全新的小生命入住腹中,倾注全部的爱和希望。英博凭借三大雄厚生产工厂及两大牧场的资源优势和顶尖研发实力,深入洞悉当代家庭营养需求,以做婴幼儿配方奶粉的严谨态度,上线英博燕窝酸妈妈配方羊奶粉。英博燕窝酸妈妈配方羊奶粉以含丰富上层细胞生长因子的羊奶粉为主要原料,科学添加均衡基础营养素:维生素A、C、D、E、B族及钠、钾、铁、锌等;强

  • 双十一夜晚,家长涌入这位明星直播间,喊“VIPKID退费”

    近日少儿英语机构VIPKID陷入了退费风波。在社交网络和消费者投诉平台,有大量家长反映VIPKID未能准时退费,拖延时长甚至长达3个月。

  • 妈妈网萌新妈妈礼盒实用性up,引广大新妈自发种草!

    生养小孩,必不可少要准备的就是母婴用品,小到纸尿裤、奶嘴、奶瓶等等,大到儿童家具电器、玩具等。攻略和经验听了不少,究竟该准备什么?该怎么选择?近日,妈妈网再次与各大母婴品牌联动,推出第五期超实用萌新妈妈礼盒,为新妈和新宝送去呵护和关爱。本期萌新妈妈礼盒,都是妈妈网精心挑选的母婴用品,也是妈妈产后、宝宝成长过程中最需要的生活用品。其中,包含了爱思贝有机大米粉、智高婴儿湿巾纸、益适优益生菌固体饮料、开

  • 明星代言“翻车”频发!浙江要求明星不得代言未使用过的商品

    知名影星倾情推荐”、某某明星也在用的投资理财平台”......一段时间以来,多起明星代言翻车”事件引发关注,涉及消费、投资等诸多领域。面对消费者维权和社会质疑,收取代言费动辄数十万元甚至上千万元的明星多回应:万分抱歉、已经解约、敦促解决、下不为例代言明星尽管在当时陷入巨大舆论风波,最终往往不了了之。有的明星以体验官”等头衔规避代言风险,方便关键时刻甩锅”。为了规范明星代言,据媒体报道,近日浙江省市场监管

  • 妈妈网联合母婴大牌打造「萌新妈妈礼盒」,贴心呵护新妈萌宝

    如今,选择母婴育儿用品有四大标签,高性价比、高颜值、高质感、实用性强。在母婴新消费的背景下,妈妈们除了注重母婴产品的质量、实用性这一刚性需求,外观的高颜值和精致度也成为了影响购买的一大关键因素,“颜值”已经成为她们“种草”的新标准。妈妈网与品牌联动 打造萌新妈妈礼盒IP随着颜值经济的兴起和盛行,越来越多的品牌通过塑造优质IP、跨界联合、品牌联名等方式,为消费者提供高颜值、选择性高、有记忆点的产品,同时?

  • 近7成职场妈妈只为分担家庭经济,崔璀:每一位妈妈都了不起

    中国人力资源服务平台前程无忧发布的《 2021 职场妈妈生存状态调查报告》显示,近 7 成的职场妈妈把“缓解家庭经济压力”列为不选择做全职妈妈的首要原因,其次是满足自己对事业的追求。对于妈妈们来说,征战职场不仅为了夯实经济基础,同时也为了完成精神重塑。解构自我,了解自我,是重塑女性精神最重要的一步。在生育过后,身份的转变以及产后激素失衡产生的影响,让女性产生一定的焦虑心理,在有外界干预的情况下,大多数女性?

这篇文章对你有价值吗?

  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天