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单场直播GMV破3000万,陶子家如何从实体转型千万粉丝电商主播

2021-09-07 10:35 · 稿源: 站长之家用户

直播电商时代,传统实体商家转型线上时,如何解决开店、涨粉、直播、卖货等痛点,快速度过冷启动期,高效实现涨粉获客和销售转化双突破?粉丝数破千万、日均GMV达 700 万的陶子家,作为第一批从批发市场走出来的快手主播,为广大营业实体门店及从事批发零售的商家提供了可复制的线上生意高速增长秘籍。

在陶子家突破增长瓶颈期的背后,快手电商营销平台磁力金牛成为其规模化从公域获取流量完成私域经营,实现销售转化与长效经营的重要杀手锏和生意加速器。

目前,在磁力金牛的助力下,正有越来越多处于初创期、成长期、成熟期的商家主播成功实现新店冷启动、粉丝沉淀和销售转化,基于快手电商信任经济生态,缩短转化链路,实现传统产业的数字化转型升级。

转型之路:从“二批青年”到千万粉丝“直播金花”

陶子家的主播陶子姐曾经也是山东临沂“华丰国际服装城”的众多“二批青年”中的一员,拥有自己的实体店和档口。 2017 年,伴随直播电商潜藏的巨大商机凸显,以及快手在流量和消费力领域展现出的强大优势,敏锐的陶子姐开始了在快手的直播带货之路,逐渐将生意重心从线下批发转向了线上直播。

初期的几场直播下来,陶子姐凭借着在批发市场中获得的稳定货源,在产品上对于粉丝心理的精准洞察,而取得了不错的成绩。 2019 年“双十一”期间,陶子家 2 天时间便销售了 40 多万单,总GMV达到 2000 万元。

一边是快手账号粉丝数和销售额的稳定上涨,一边是线下市场的长久低迷,最终也让陶子姐下定决心关闭了线下实体店,从曾经的实体商家彻底转型为快手电商商家。作为“第一批吃螃蟹的人”,如今坐拥千万快手粉丝的陶子姐已成为临沂主播“四朵金花”之一。

目前,在商品品类方面,陶子家直播间不仅售卖女装,也覆盖了食品、化妆品、日用百货等,一场直播甚至能够包括 120 个品类商品。而在市场受众方面,不仅有快手平台上的海量消费者,还吸引了其他主播到陶子家拿货。

与此同时,陶子家也从最初做直播电商时的 100 平米工作室,发展成了 4 层大楼和 1 万平米仓库,员工人数增长到了 60 余名,而且还拥有了自己的工厂和品牌。在此基础上,陶子家更是带动当地市场大大小小上千家商户共同抓住直播电商机遇,获得数字时代新发展。

破局之路:巧用磁力金牛实现涨粉、销售双突破

事实上,在成长为千万粉丝主播的道路上,陶子姐并非一帆风顺。伴随新人不断涌入直播行业,市场竞争愈加激烈,陶子家账号粉丝数在达到 900 万后,也曾一度陷入电商主播普遍面临的增长瓶颈期,遇到直播GMV无法提升等难题。

如何突破瓶颈期?磁力金牛成为破局关键。通过对陶子家账号进行系统的分析,磁力金牛根据账号存在的粉丝活跃度低,触达不到位等问题,向陶子家提出了系统化的账号优化建议。

结合这些建议,陶子家开始调整投放模式。在强化自身账号人设的同时,通过人群包的精细拆解来提升粉丝的精确度,并按照粉丝的需求进行排品组货,在投放的时候,也会根据分时段的货品结构投放感兴趣的粉丝包。

“快手磁力金牛帮助我们这些成熟期商家突破瓶颈期,让更多人来到我的直播间,是非常有效的。”陶子姐说。在磁力金牛打造的账号运营解决方案赋能下,陶子家突破了 1000 万粉丝的瓶颈,并实现日销超过 20 万单,单场直播GMV突破 3000 万的佳绩,在短短半年时间里完成了千万粉丝主播的蜕变。

据悉,陶子家自 2020 年 7 月开始在快手进行营销投放后,日均粉丝稳定增长约2. 5 万,半年涨粉约 550 万。同时,日均GMV达 700 万元,增幅高达270%,累计总GMV达 7 亿元。此外,直播观看人数也从1. 2 万人,提升至2. 5 万人,增幅超100%。

值得一提的是,在直播电商事业做得风生水起的同时,陶子姐也不忘身为公众人物的社会责任感。今年六一儿童节,陶子姐为山区的小朋友带去了“成长的礼物”,并鼓励他们“只要好好读书,一切都可以改变”。之后陶子姐又向河南暴雨受灾群众伸出援手,捐款 10 万元。

谈及未来规划,陶子姐表示,快手对于她来说是梦想的舞台,所以将来会继续在快手深耕,希望可以在快手电商这条赛道上跑得更超前一些,并成为快手电商主播里的佼佼者。

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