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玩转节点达人营销,巨量星图开启品牌高效增长之旅

2021-07-27 11:54 · 稿源:站长之家用户

万物皆可内容,内容皆可商业。

如果说海量优质内容蕴藏了丰富的生意机会,那具备强大号召力的优质达人则是促成生意转化的动力引擎。尤其在面临流量集中爆发的重大节点这一突破口时,品牌如何借助达人营销实现弯道超车?

在今年 618 战役中,基于创作人生态的营销平台巨量星图为品牌交上了亮眼的答卷,通过“投稿任务”、达人活动等营销机制,打造流量扶持、官方话题、折扣权益、保底卡权益等多元形式玩法。

一方面,助力品牌精准匹配优质达人,降低营销成本,实现曝光和转化双丰收;另一方面,为达人匹配“对口”投稿任务,获得更多任务奖金,激发优质内容生产。

数据显示,有47.3W达人参与“收入保底卡”活动,单日最高17.5W,有6.05W达人完成指定的教学课程获得保底卡,其中包含4.2W新达人,且已有1.4k+个达人实现首次变现。此外,品牌下单勾选的官方话题“随星而定嗨购618”,累计播放量高达18. 1 亿次。

玩转节点达人营销,巨量星图开启品牌高效增长之旅

在众多声量销量爆发的品牌中,专注于蛋黄酥品类的轩妈让人眼前一亮,活动期间品牌自播GMV呈现指数级增长,迅速晋升抖音休闲零食榜排名前十。轩妈究竟是如何借力巨量星图掀起爆品风潮的?

多垂类优质达人内容深度渗透

树立品牌匠心爆款新标杆

作为蛋黄酥TOP品牌,轩妈始终秉承“没有好蛋黄,轩妈不开工”的匠心精神,通过精选原材料、创新食品工艺,凭借短保质期和新鲜烘焙的口感,受到消费者喜爱。

借势 618 之际,轩妈期望拓展新的品牌增量,获得生意提效。自 2020 年 11 月与抖音合作以来,轩妈主要以竞价投放为主,此次与巨量星图合作,通过联合平台多圈层达人力量,构筑多元内容格局,开创丰富营销玩法,最大化撬动品牌新增量。

基于此,如何精准匹配与轩妈品牌特质相符、粉丝用户属性重合度高、转化效果好的达人,成为关键。轩妈以经典版红豆蛋黄酥作为主推产品,以 2021 年 5 月 20 日- 6 月 30 日为投放周期,通过巨量星图平台下单#随星而定嗨购618 主题任务,结合一口价、投稿任务等玩法,迅速圈定高度契合的剧情、美食、旅行类达人,邀请其结合产品特点和主题任务进行创作。

剧情达人@将大莱 在故事性、场景化的生活片段中,将轩妈蛋黄酥作为场景道具植入,以人物对话形式精准传递“蛋黄酥届的爱马仕”、“不粘牙”等特点,引发网友好奇,收获34.6W点赞;美食达人@臭蛋 在流畅自然的生活情景中,通过吃播讲解产品卖点,激发食欲,收获17.8W点赞;旅行探店达人@吃主老田 在日常探店记录中安利轩妈蛋黄酥,产品多样吃法在沉浸自然的氛围中充分展现。

玩转节点达人营销,巨量星图开启品牌高效增长之旅

玩转节点达人营销,巨量星图开启品牌高效增长之旅

玩转节点达人营销,巨量星图开启品牌高效增长之旅

三位达人通过趣味内容创作,将轩妈蛋黄酥自然巧妙植入精彩剧情中,无形中强化了产品的利益点,精准传递品牌的匠心之作,点燃了用户群体对产品的好奇心和购买欲,进一步激发种草转化。

拓量拉新+降本增效+高效转化

全面引爆短期价值

借助影响力达人的流量优势和原创内容,能有效突破品牌流量上限,促进内容破圈。轩妈与巨量星图的合作中,通过达人“收入保底卡”工具玩法保障效果任务收入,促进任务参与率提升,既提高了品牌的传播和种草力度,也深度激发了平台达人的创造能力,达成拓量拉新、将本增效、高效转化的短期价值。

拓展增量人群。轩妈竞价投放已达细分类目TOP,但竞价圈定用户进入瓶颈。此次借助达人合作突破美食圈层,扩大多元类目达人全域种草,有效丰富人群资产,稳定赛道第一位置。巨量星图投稿任务达人视频播放量4100W+、有效播放量3400W+、完播率34.30%,多元达人类型占比达到38.03%。一口价达人和投稿任务互为补充,视频播放量近12000W,总互动量327.7W,美食和剧情垂类占比最高,达到63.98%,深度触达行业垂类兴趣用户。

投流降本提效。借助达人投放有效触达轩妈竞价圈层以外人群,为竞价广告带来全新未触达人群,达人种草+竞价转化,以高调性内容+竞价高效转化,层层递进转化。最终,品牌自播场均GMV实现150%-200%的增长,达人合作进一步带动同期效果提升。

达人高效转化。通过矩阵化达人组合+高匹配调性原生素材,提高达人合作声量的同时,带来更多的销量转化,帮助轩妈通过内容营销逐步实现效转品。达人视频无加热的情况下, 188 万达人合作产出原生视频直接带货GMV突破百万。

人群追投+内容复用

沉淀品牌资产释放长期价值

在广告投放执行后,如何深挖数据和内容价值潜力,为下一次投放做指导和优化?

巨量星图聚焦轩妈品牌在抖音内容营销的投后阶段,从人群包、云图数据追溯、人群标签筛选、达人素材复用等角度入手,精细化品牌投放过程和效果,持续优化品牌后续营销策略,释放人群追投和内容复用长期价值,促进生意的长效可持续增长。

人群追投。此次合作通过导出轩妈巨量星图达人覆盖人群包,以达人视频曝光人群为主,推送到云图,全面掌握人群流转情况,为后续追投作铺垫。并在巨量星图人群包基础上叠加核心年龄层、核心地域的筛选条件,圈定高意向人群,进行竞价+品牌的定向人群包追投,助力轩妈实现了人群价值最大化。

内容复用。轩妈在此次投放中,尝试混剪达人原生素材、达人优质素材二次剪辑等,并通过使用普通素材进行通投和达人素材追投+有无 618 达人合作曝光人群定向包对比,进行ABtest测试,形成巨量星图合作长效价值方法论,为轩妈品牌后期营销提前做内容储备和效果测试,助力品牌延伸营销触角,保障营销效果。

沉淀高价值达人营销方法论

助品牌抢占节点营销高地

巨量星图基于成熟的达人生态,深入理解达人营销互动、精准、垂类的本质,释放节点流量红利,沉淀可复用、可实践的高效增长经验,为品牌达人营销布局与玩法提供参考。

对于纯竞价或偏传统的效果类品牌,达人合作能有效拉新人群资产,促进5A人群流转,为后续转化积累A3 人群,帮助品牌探索突破口;对营销预期较高的品牌,在达人类型选择上兼顾垂类人群渗透和全域人群覆盖,高潜力达人提高合作性价比,头部达人扩大品牌声量,能实现品效兼得;对注重品效的品牌来说,通过达人合作,找到品牌新人群、科学制定竞价追投策略、完善电商链路,在种草的同时带货,能全方位提升流量转化。

此外,在营销玩法上,“一口价”和“投稿任务”两种模式互为补充能最大化发挥营销效力。通过一口价品牌可以自主选择达人,由平台侧提供策略支持;投稿任务可以让更大范围和领域的达人参与投稿,在提升品牌覆盖率的同时降低CPM价格。

全民短视频时代,达人营销的价值将全面凸显。在各大营销节点,激活达人内容力是品牌实现弯道超车的重要机会。

巨量星图以高效、科学、智能的营销解决方案,持续撬动内容与流量的商业势能,带动品牌高效增长,是品牌抢占节点营销高地的重要利器。未来,巨量星图将以更灵活的合作模式和丰富的品牌玩法,满足更多品牌的多样营销诉求。

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