首页 > 传媒 > 关键词 > 思为科技最新资讯 > 正文

思为科技:数字化是房地产的第二曲线

2021-07-21 15:12 · 稿源:站长之家用户

7 月 17 日,「房地产行业分会成立大会暨房地产数字化峰会」在广州顺利召开。房地产分会会长陈东峰、招商蛇口CDO徐晓仪、中海CIO李红卫、奥园数字化副总经理孙太荣等地产数字化领军人物参会并进行主题分享。思为科技副总裁华登喜应邀以《房地产数字化营销的第一性原理》为主题进行演讲,以下为分享实录,本文进行了不改变原意的编辑整理。

今天我们以“数字化”为主题召开会议,那我想先请教大家一个问题,信息化和数字化的区别在哪里?

在我看来,信息化是向内的,数字化是向外的。应用在房地产领域则可以理解为,信息化提升效率,而数字化不仅仅从经济效益或成本上去考虑,更要在不断变化的内外部环境中,全面提升、激发和释放开发商的组织能力。

正如陈东峰会长所说,“在利润越来越薄的情况下,开发商只能向管理要效率”。

那么,在未来的地产行业里,有三件事是确定的:

1、开发商头部化越来越集中;

2、国家调控越来越严格;

3、开发商要永远服务购房者。

而这其中,第三点开发商要尤其关注。因为对开发商来说,钱是融资带来的;地是政府管控的;价是受国家调控的,只有客户是你的。

因此,地产数字化要想做的更美好,实现升级,开发商就得给现有的客户(老业主),未来的客户(潜在购房者)带来价值,从而实现更美好的人居。

从这个维度上讲,地产营销数字化的第一性原理,不是去渠道,不降费率,而是人。

image.png

赋能一线是实现美好人居的第一站

对于一家开发商而言,无论是百亿还是千亿,这个业绩都是一线的置业顾问一单一单打回来的。所以,借用林中总的话来说就是,房地产营销数字化升级,首先就是要赋能一线。

image.png

你想让今年的业绩增长15%,你就帮助置业顾问将获客量提升15%。而要实现获客量提升15%,则需要将一线顾问的获客半径、获客效率提升15%,这是一个最基础的逻辑。

也只有这样,开发商的置业顾问才能有更强大的技术硬件去和渠道一较高下。当置业顾问在市场上具备了竞争力,也就意味着开发商在营销上拿回了主动权。

B2C+C2B是实现美好行业的第二站

在以“人”为核心的逻辑基础下,开发商的布局也需要改变:以前B2B2C的营销模式,要升级为B2C营销平台,并基于此生长出C2B的拿地和产品能力。

image.png

何为B2C,即开发商要建立一个直接面向购房者的唯一的、官方的平台,让客户与开发商不再隔着时空和渠道;同时,通过B2C的平台沉淀客户资源。

以融创北京区域为例,通过思为打造的“融创幸福云”官方平台,融创北京区域去年获得了2500万访问量,600万高意向客户。而这些客户资产和数据资产,是永远属于开发商的金矿。试想,当你的B2C官方平台上也沉淀了几千万客户时,资本有什么理由不支持你?

当开发商以城市为单元进行深耕时,对这个城市的客户了解就会越来越深入,数据积累也越来越丰富,最终基于此建立一个以市场需求为导向,辅助拿地决策、产品设计的C2B平台。

基于这个平台,开发商在营销前的所有环节都将踩在数据的实地上,再也无需用拍脑袋来决策——当然,C2B的科学决策不是一两年就能实现的,需要开发商三到五年的持续积累。

技术是开发商未来最重要的部门

开发商做数字化转型是有阵痛的,这个阵痛在于技术与业务的摩擦。但是我认为,技术未来一定是开发商的第二曲线。

未来的房地产市场将是存量市场,这已经是大家的共识了。而技术部门在这个市场环境中扮演的角色就是,积累客户、积累数据,把存量的需求和潜力充分地挖出来——也就是说,开发商未来的增长元素,握在技术部门的手里——但这变为现实的前提在于,技术部门要懂业务、懂营销。

image.png

举个例子,以B2C平台为载体,全民营销为手段,你的项目可以通过病毒式裂变实现指数级增长。不仅能降低费率,让老板高兴;还可极大丰富客户数据,提升内部决策能力,实现C2B的决策指导,技术部门想不重要都难。

思为是行业坚定的赋能者

到这个月底,思为就成立十周年了。这十年,思为只做地产,只做营销,相当于在一个只有一厘米的业务切口上,做出了一公里深的业务厚度。

如果要说,思为有什么不同,大概可以归纳为三个方面:

思为是这个行业的坚定赋能者。我们已经帮三百多家头部房企线上营销系统,帮助卖房者直面买房者了。此外,思为也是首家和企业微信合作的房地产数字化营销方案商。

前面讲到融创北京区域的合作,成绩不错,今年我们和融创的合作扩大到了东南、华中、华南区域。技术平权,帮助行业提升数字化水平,就是我们正在做的事。

思为是数字化的坚定践行者。我们给开发商的是一个AllinOne的系统化工具,根据场景和角色打造产品,简单易用,能跟随业务迭代,帮助开发商在营销层面彻底脱离过去烟囱式的架构。

比如我们和时代中国合作的“时代+”,一套系统可同时服务置业顾问、策划、购房者、全民经纪人、营销总等多个角色,承担了以前三四个系统才能完成的功能。这对于开发商来说,是架构逻辑和业务逻辑的极大优化。

思为也始终本着开放的姿态与行业上下游合作。比如,我们自主研发的思为云创平台,可以将微沙盘、电子楼书等营销物料的制作效率提升十倍以上。这个平台已经面向行业开放了,碧桂园等开发商已经在深度使用。

最后,我想感谢一下与思为合作的开发商们。

image.png

正是与开发商们的深度交流、共建共创,让思为不断成长,不断产出优秀的案例。在此我也代表思为,诚邀与各位优秀的开发商深度合作,谢谢大家。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 科技:6·18 地产营销直播总动员

    上周,全行业的年中大戏“6·18”宣布杀青,各大电商平台的商家们都纷纷开启直播带货模式,地产行业也不例外。据了解,全国百强房企中近八成参与了“618”购房节。思为科技的大部分客户也选择通过直播的形式进行福利放送,如融创“潮流生活节”、佳兆业“闪购佳年华”、德信“知己生活节”等。直播已逐渐成为开发进军营销数字化的重要手段。接下来,小思就带大家看看头部开发商们是如何操刀地产6·18直播的吧!01佳兆业 “扩大-识?

  • 科技:营销数字化,让地产行业更美好

    前不久,「2021中国房地产数字峰会」在上海圆满落幕,中国房协副会长兼秘书长陈宜明、钛媒体创始人兼钛媒体研究院院长万宁、金地集团董事长凌克、旭辉地产副总裁兼首席数字官徐斌、中南集团副总裁兼首席信息管黄澄、腾讯云副总裁万国锋等近40位地产行业领军人物出席并进行主题分享。峰会围绕数字运营、数字建造、数字营销三大主题展开,思为科技副总裁华登喜应邀以《营销数字化,让地产行业更美好》为题,探讨地产行业的第二曲线。

  • 花样年联手科技,加码花样年数字化营销

    引言: 2020 年是房地产数字化营销元年。 2020 年中,花样年通过“花样GO”跻身营销数字化转型梯队; 2021 年二季度,思为科技助力花样年上线升级版“花样GO”,实现月均访问量 7 万+,留电率上升至63%。大企业暴雷与中腰部崛起,这两大现象在过去两年并行不悖。这一方面是人口增速、经济增速、城市化率等宏观因素的影响,一方面是“房住不炒”、“三道红线”等政策调控的结果,还有一方面,则是行业内部的自我筛选。如果说,以前?

  • 开发商如何拿回营销主动权?科技的三条建议

    不久前,为期两天的「中国智慧地产&物业创新峰会」在深圳圆满落幕,来自碧桂园、中海地产、招商局蛇口、中南控股、蓝光发展、腾讯云等20+地产及上下游服务商的领军人物出席并进行主题分享。思为科技创始人兼CEO彭双全应邀以“房地产数字化营销”为题,分享了思为科技扎根十年的实践与经验。以下为分享实录,本文进行了不改变原意的编辑整理。从2011年思为诞生至今十年,我一直坚持亲自去体验房地产营销一线员工的工作,以期更加深?

  • 科技:数字化地产营销时代开发商要做IP化

    房地产从卖方市场进入买方市场,一线员工成为开发商连接客户的首要环节。但思为科技在服务开发商们的过程中发现一线员工流失率高、员工能力参差不齐、销冠能力难以复制、数字化营销拓客工具使用率低等问题成为扎在开发商脚上的一根刺,虽不至于寸步难行,但总是走不快,更跑不起来。 数字化地产营销时代,搞定一线员工,让一线成功,才能让项目、让集团成功。在开发商的各种一线激励措施中,小思注意到了巨出彩的一套秘籍——打造

  • 鑫诚禾如何?北京鑫诚禾教育做什么的?

    北京思鑫诚禾教育通过调研发现近年来,知识经济高速发展,线上教育行业扩张势头十分迅猛,而时代对于高等级技术能力的需求也日益增多在脱离学校以后,大量的等级考试与资格认证考试都需要参考人员自行学习与报考,无法再通过学校的渠道去进行整合式的学习与参考。在这种时候,一家成熟且专业的教育培训机构就会显得至关重要,这样的一家专业机构可以使得考生快速掌握学习要点,提供有效的学习监督与教学,并且提供准确可靠的参考渠

  • HPE在洞见力时代下的与变

    边缘到云,慧见未来!HPE一年一度的Discover科技盛会吸引了来自全球的行业领袖、科技精英和各领域的领军人物,为与会者带来了一场精彩绝伦的思想盛宴。今天,让我们跟随HPE总裁兼首席执行官Antonio Neri的演讲,一起探索HPE在洞见力时代下的思与变。过去一年,全世界面临了前所未有的动荡时期,改变着人们生活的方方面面,其中也包括企业开展业务的方式。无数企业迅速转变到远程办公的状态,数字化进程加速推进。这一过程中,HPE依

  • 北京鑫诚禾普通话考试可靠吗?

    北京思鑫诚禾教育科技有限公司是中国专业的职业教育机构,成立于 2017 年,致力于普通话课程培训。思鑫诚禾的培训课程和服务范围,以普通话培训为起点,到与课程相关的报名考试服务,并不断延伸到其他职业范围,业务覆盖全国多个城市,服务全国学员,已经帮助上万学员拿到了职业资格证书。北京思鑫诚禾教育主要通过网课平台,打造线上自主学习自测自查模式。在和网课平台的联合合作中,除了让学员可以进行自主学习以外,特别开发了

  • 监管政策逐渐明朗,摩尔等头部品牌将持续受益

    近日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局印发《保护未成年人免受烟侵害“守护成长”专项行动方案》,严控向未成年销售烟草,持续强化对电子雾化行业的监管。让未成年人远离电子雾化设备,已成社会公共识。这或将引发行业新一轮洗牌。光大证券日前发布的报告指出,下一轮行业大洗牌大概率为行业政策引发,假若不实施专卖制,政策或将从税率、口味、含量、营销、渠道铺设等方面对电子雾化行业进行监管,事先做好准备的品牌有望胜

  • 华为入股芯片设计公司上海阿卡微电子

    6月29日,上海阿卡思微电子技术有限公司发生工商变更,新增股东华为关联公司哈勃科技投资有限公司、上海合见工业软件集团有限公司等,同时,公司注册资本从1200万人民币增至1600万人民币,增幅约33.33%。

  • 百利好反诈提醒:防范新套路 遇事需三

    在国内经济高速发展、互联网日趋完善以及疫情的三重影响下,越来越多的人都开始以投资为主要的理财方式,然而一些不法分子也正是抓住了这个趋势,利用各种手段和方式进行投资诈骗。百利好作为多年平稳运营的正规平台,再次郑重提醒您,防范新套路,遇事需三思。如何防范金融诈骗套路百利好结合实际情况以及各地案例来看,虽然国家反诈APP能够识别绝大部分的诈骗电话,但在普及的程度和使用意愿上来看,防范投资诈骗还是需要投资者加强自我防

  • 进口羊奶粉排行榜10强可贝,宝妈育儿利器是这款

    一直以来,婴幼儿的营养口粮向来是妈妈们关注的热点问题,不论是配方奶粉的安全性、品牌知名度还是奶粉的综合配方、口碑等方面都是妈妈们格外注意的选择要点。近几年,羊奶粉市场在不断发展与壮大,其天然好吸收的特点让妈妈们更愿意选择羊奶粉作为宝宝的口粮。不少妈妈也在对比选择中更关注进口羊奶粉排行榜 10 强,全球领先品牌合生元可贝思羊奶粉热度持续攀升的背后是强大的内在保护配方赢得了妈妈们的一致认可。进口羊奶粉排行

  • 格雷十年理想之作-刀锋,7月20日正式发售

    思格雷的十年理想之作——刀锋新品特惠价一杆一弹 39 元 7 月 20 日正式发售!那么,刀锋值不值得购买?为什么?接下来一起聊聊你不能拒绝的理由深藏寓意的外观设计众所周知,火焰分为好几种,其中,蓝色的火焰温度最高,在这样的蓝色火焰里练出来的刀的刀锋,是最顶尖,最强韧的,思格雷新品刀锋就是这样一把“蓝色火焰专炼的利器”。研发团队在外观设计上费尽心思,刀锋外形酷似一把军刀,其寓意是刀锋不仅仅是一款电子雾化产品?

  • 摩尔国际(6969.HK)发布《2020环境、社会及管治报告》

    近日,思摩尔国际(6969.HK)发布《 2020 环境、社会及管治报告》,详细阐述了过去一年间,企业在创造优质产品、拥抱绿色未来、应对新冠疫情挑战等方面的努力及取得的一系列成果。 在报告中,思摩尔首次提出“质量品牌化”,建立了业内首间获GMP及cGMP认证的医用级别工厂,其旗下雾化科技品牌FEELM建成了全球首条全流程全封闭POD自动化产线,将产品的良品率提升至99.9%,漏液率降低至0.01%。 截止 2020 年年底,思摩尔研发人员数量?

  • 雷霆科技飞机杯--我所理解的“科技向善”

    2021世界人工智能大会上,马化腾表示要追求“科技向善”,就要推动“AI向善”,让AI技术实现“可知、可控、可用、可靠”。他表示,我们善用AI的智慧,必须胜过日益强大的AI技术。这也是为什么腾讯今年要把“可持续社会价值创新”纳入公司的核心战略。“我们希望用‘向善’这个方向,来牵引整个公司的技术创新和业务发展,一步一个脚印地实现‘科技向善’。何为科技向善?有知乎网友的观点我很赞同:“我对四个字的理解是:科学技术

  • 微财科技以金融科技为指引,合规发展

    最近,保尔森基金会绿色金融中心与北京绿色金融与可持续发展研究院日前共同发布了《金融科技推动中国绿色金融发展:案例与展望(2021年)》报告,该项报告中指出:中国碳达峰、碳中和目标的提出,蕴含着巨大的经济增长潜力和技术创新活力,为绿色金融和金融科技的快速发展带来了历史性机遇。回顾这几年金融行业的发展,创新科技早已渗透进了金融行业,并带来了创新性的改变,尤其是对于像微财科技这样的头部金融科技公司,坚持高质量发展金融科

  • 掌趣科技刘惠城:从基因出发,掌趣科技的自我升级与迭代

    导语6 月 16 日,掌趣科技董事长刘惠城在公司内部发了题为《以企业文化形成集团合力,All IN打造掌趣品牌》的站内信。在这封全员信中,刘惠城除公布了掌趣科技全新的企业文化与打造成全球化品牌的远景目标之外,更为重要的是,首度提出了集团合力,打造掌趣品牌的概念。这意味着掌趣科技母公司及其成员公司都将统一为“掌趣”品牌,成为一体。 掌趣科技董事长刘惠城事实上,这种变化并非始于当下,而是在一段时间之前就已经开始。?

  • 汉威科技:前沿科技才是“城市生命线”的守护神

    数据显示,2019 年全国城镇常住人口就已经达到了84843 万人,城镇化率首次突破60%大关。在城市发展的进程中,“安全”是底线,城市规模扩展速度越快,安全就越重要,尤其应该重视的是,城市生命的安全问题。所谓城市生命线,是指城市居民日常生活必不可少的水、电、气、热、交通、通信等,它们像条条血脉,分布在城市的各个角落,担负着城市的信息传递、能源输送、排涝减灾、废弃物排弃的功能,保障城市生命的正常运行。由于经济的

  • 滔珅科技子公司获评科技型中小企业

    6 月 23 日,依据《科技型中小企业评价办法》(国科发政〔2017〕 115 号)和《科技型中小企业评价办法工作指引(试行)》(国科火字〔2017〕 144 号),经过浦东新区科委、上海市科委的审核及公示,滔珅集团旗下上海辉禹科技有限公司成功入选科技型中小型企业。科技型中小企业是指依托一定数量的科技人员从事科学技术研究开发活动,取得自主知识产权并将其转化为高新技术产品或服务,从而实现可持续发展的中小企业。近年来,上海地区的中

  • 文远知行收购牧月科技

    今日,自动驾驶出行公司文远知行WeRide宣布全资收购牧月科技,牧月科技创始人兼CEO杨庆雄博士出任文远知行副总裁兼研究院院长,旗下一支由超50名算法及研发工程师团队也加入文远知行。

  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天