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场观暴涨15倍日销破百万,这个10万粉小号做对了几件事?

2021-06-24 08:49 · 稿源:蝉妈妈公众号

声明:本文来自于微信公众号  蝉妈妈(ID:cmmshuju),作者: 蝉妈妈,授权站长之家转载发布。

抖音品牌自播逐渐火热,最近蝉妈妈在抖音又发现一个很有潜力的品牌账号,粉丝数刚满10万,做抖音直播不到3个月的时间,近30天的直播销售额累计突破500万,单日直播销售额突破100万。

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这个抖音自播品牌就是国产女性运动品牌——暴走的萝莉。作为运动服饰品牌的暴走的萝莉,在淘宝本身就是大店,而抖音的直播入局则选择了今年3月份这个时机。

网络红人创业品牌

国货新运动品牌类目佼佼者

目前,暴走的萝莉官方账号粉丝数刚刚10万,发布过85条短视频,获得点赞15.5万,商品橱窗挂的是都是自己品牌的运动服饰。

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暴走的萝莉官方的短视频内容是从19年1月起就开始更新了,中途断更长达2年,从今年的2月份开始重新开始运营。

可以看出暴走的萝莉曾经找过演员徐璐,网络红人辣目洋子进行过推广,以及邀请了虞书欣作为品牌代言人,在营销推广上一直对标年轻女性群体。账号内发布的内容为品牌推广视频,以及直播间的片段剪辑视频。

暴走的萝莉的创始人陈暖央本身就是健身博主、网络红人,在微博上的粉丝数超过300万粉丝,一开始为了改善自己的体态和生活方式,陈暖央选择了健身,从此成为了健身爱好者,却发现市面上并没有很多款式运动服饰供女性选择,所以她就开始了创业之路,创造了女性运动新品牌「暴走的萝莉」。

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同时,暴走的萝莉也抓住了社交媒体风靡所带来的巨大流量,不仅创始人在微博安利,跟自己产品目标人群匹配的小红书也是营销重点阵地。

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多套组合打法下来,暴走的萝莉在淘宝的店铺拥有超过200万的用户关注,销售额累计突破8亿元。此次拥抱抖音,也是看中了抖音品牌自播的巨大潜力。

平均在线110人

销售额却高达98万

拿近期销售额最高的直播场次为例,蝉妈妈数据显示,6月15号的直播钻场,观看人数35.8万,人气峰值491人,平均在线人数110,一场直播涨粉8649人,涨粉率为2.41%,做到了单场98.6万的销售额

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本场直播上架了85件商品,产品销量7870件,平均客单价125.3元,UV价值2.75,带货转化率2.2%。

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在暴走的萝莉的直播间内,无论是品牌代言人,还是直播间下单福利信息、模特身材信息、还是引导粉丝加入粉丝团的信息,都在直播屏幕上都展示出来了,一眼就能看清楚。

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同时,直播间的产品定价在69~209元之间,主打高性价比+时尚简洁的款式,对于热衷于健身的年轻女性群体来说,这个价格无疑下单成本比国外运动品牌动辄300、400的运动内衣来说,更具诱惑力。无论是价格,还是款式,暴走的萝莉都下了一番功夫来保持领先优势。

观看暴走的萝莉官方直播间的用户,96.35%是女性用户,31~40岁的用户占比达到51.59%,用户相对精准垂直。

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小结

现代人越来越追求健康的生活方式,运动健身成为很多人的日常,社交媒体平台的风靡助推了这股风潮,加上运动健身品类赛道拥有流量红利,暴走的萝莉成功走出了新天地。目前,暴走的萝莉的抖音直播间,场均销售额18.2w,场观3万左右,还有很大的提升空间。

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