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老匡:3个0门槛,不卖实物产品,月赚50万的直播玩法!

2021-06-22 15:14 · 稿源:匡方公众号

声明:本文来自于微信公众号匡方(ID:kuangfang2012),作者:匡方,授权站长之家转载发布。

言归正传,大家之所以做不起来,是因为搞不定“供应链”与“数据运营”,这东西不是一蹴而就,几天就能搞定的,不多说。那么,有没有不要供应链,不卖实物产品(抖音精选联盟直接去死),靠卖课、卖虚拟商品赚到大钱的直播间?

显然是有的,没有文章就写不下去了。今天一口气分享3个,各位仔细看(没有注意到的细节问题,线下聚会讲,不急)。

案例1

驾考讲课卖卡密玩法

驾考讲题卖卡密,指:商家招聘美女老师(一般美就行了,不要纠结),并在某宝批发购买“驾考APP”会员卡密,直接开直播讲解“驾考理论试题”输出有价值的干货内容,吸引目标群体,向该群体销售卡密赚取差价的玩法,看下面30秒视频理解。

该玩法4个优点:1、不卖实物商品,连精选联盟都不碰,简单粗暴。2、几乎0门槛,主播好找,形象过的去,会背理论考题即可。3、小投入,不花大钱,除购买正常直播工具,批发卡密成本,给主播按提成发工资,几乎没啥投入。4、来钱快,目前做得好的账号每天直播8场、每场2小时、月销135万、毛利大概70%,轻轻松松月纯利50万…点击看大图。

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还有个隐藏优点,“驾考培训”不仅市场大,且没啥竞争,关键你可以导入微信卖二手车、用品、配件等做后端。如此一本万利,可塑性强的商业模式,你还想怎么样?嫌这个那个的,直接关掉文章出去买个桶进厂吧,现在电子厂都是日结的。

具体怎么做?步骤如下! 

步骤1:招聘1-2名主播,开播前熟悉驾考APP科目一、科目三题库及里面的解题技巧,并学习同行直播教学到卖课的逻辑。

步骤2:打造美女专业驾校老师人设,衬衫西裤搭配教练员荧光马甲即可。

步骤3:某宝搜索“快x驾x”“x通驾x”等平台名称,成为他们的代理,首次拿货500个卡密,每个代理价大概5块钱,直播间卖29.9-69.9。准备科目一、三考试题库答案和科目二、四考试注意事项的电子版资料(作为赠品),淘宝到处都是,10块钱搞定。(申明:你可以在任何电商平台找到任何驾考平台批发卡密,老匡不做任何推荐!)

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步骤4:申请经营范围具有“驾考技术咨询服务”的营业执照,并用此执照开设抖音小店上架产品(虚拟产品:驾考APP会员)。

开通抖音小店步骤▼

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步骤5:硬件准备:直播触摸屏显示器1个(前期可用手机/平板代替)、补光灯3盏、苹果11手机1部、手机支架1个、散热器1个(苹果手机没有散热器是真不行)。

步骤6:准备3-5个抖音账号,开通商品橱窗功能(个人号未满1000粉丝需要用营业执照注册成企业号),进行备用。

步骤7:直播间用直播触摸屏打开APP软件展示题型,主播人设为驾校老师,面对直播屏幕展示的驾考题目讲解解题思路。直播间灯光需要从顶部往下打,这样触摸屏不容易反光。参考下图!

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步骤8:打造矩阵号,该案例有3个主账号,取名:驾考xx教练网络科技或xx教练驾考咨询服务,每个账号配1-2名主播。

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步骤9:开始直播,直播内容以讲解驾考题目的解题技巧为主(比如:遇到答案里出现“时速30”的关键词,闭眼对),帮助粉丝快速记住答案。这样做,能让直播间的平均停留时长做到1分钟以上,远超其它带货直播间。讲题流程如下:

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步骤10:人气接近峰值时(根据不同在线层级,参考以下数值:100、260、1000、3000,在线人数接近这几个数值即大概率是峰值状态),开始转入销售环节。衔接时让水军在公屏上咨询已下单如何领取教程,主播顺势介绍产品。

步骤11:主播开始促单时需要不断重复产品卖点,利用超值赠品(考场考试答案)拉停留。具体促单流程如下:

①适用性广:任何车型考试题目都包含,每道题都有解题思路。

②使用方便:对于不识字的伙伴,每道题都有语音读题功能。

③总结完整的答题经验,如:看到“拘役”必选,判断题直接选对。并展示考题解答全技巧复印纸、考场考试题目答案,突出购买课程的粉丝可限时限量获取科目一到科目四所有试题答案。

④价格对比逼单:突出“只有不犹豫直接下单的粉丝,才能拿到39元福利价!犹豫不付费的价格马上变成69元”。

⑤与线下驾校对比:话术参考“家人们,39元对比你们交给驾照的4000多,他们不给你教科一科四对不对?我这个课程里面,39元包含科目一到科目四所有知识,对于科目二、科目三,练车的时候你记不住,来我们课程里!里面有所有的驾驶考试的教学视频,回去随时看随时记”。

⑥与其他APP对比:a.突出会员有效时间是“终身制”而其他驾考宝典48米只有3个月有效期;b.练题范围对比:48米的驾考宝典只能获取一种车型考题,而直播间售卖的课程38米即可终身获取全部车型的驾考题型。

⑦赠品策略:限时限量赠送价值698会员考题答案进行逼单。

步骤12:正常产品卖出去后,直接在抖音私信客户,领取卡密即可。再补充一个知识点:如何将已购买用户导入微信做私域?路径设计如下【通过销售“驾考培训”获取客户手机号码】→【短信通知,引导其跳转到微信公众号】→【公众号引导添加客服微信领取卡密】,一波操作,直接将公众号关注与微信沉淀两件事一起做了,导入微信直接卖衍生产品即可。

案例2

“唱歌教学”直播卖课

整体而言,“培训类直播”内容大同小异,下面两个案例简单过一下,有兴趣的朋友可来线下聚会交流。

“唱歌教学”直播卖课,指:商家招聘音乐老师(唱歌好的,懂基本乐理知识即可)并将基础的乐理知识以及当下热门的歌曲制作成教学视频(不想自己搞的,可以买同行的回来翻录),开播直接讲解热门歌曲演唱知识点,引导点赞(一般点赞到30万开始连麦),邀请粉丝团成员连麦1V1指导教学,以提高直播间内容可看度,吸引目标群体,并向该群体推销“教学视频课程”盈利的玩法。嫌抽象?看下面视频。

唱歌教学类直播具有娱乐、表演性质,平均观看时长远超一般直播间,更易获得抖音自然流量推荐。目前抖音直播该类优质账号平均每场销售额1.2万,月销34万,参考案例@唱歌私教xx,看图。

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操作如下:

1、录制一套唱歌视频课程(可翻录同行课程)。申请经营范围有教育信息咨询的营业执照,并用此执照开设抖音小店上架产品。

2、每场直播选1首热门、经典歌曲进行教学,将歌词打印出来作为直播背景。

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3、主播演唱示范后,与加入粉丝团的观众连麦,一般连麦5-10人。两个步骤:1)引导观众加粉丝团,粉丝团成员可获得老师免费连麦指导;2)连麦观众在线唱歌,直播间观众停留围观,要么借鉴经验,要么在评论区吐槽、夸奖,营造热闹高人气氛围。

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4、直播过程中,低频介绍“零基础唱歌”课程,设置倒计时秒杀价引导购买。

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案例3

英语教学”直播卖课

“英语教学”直播卖课,指:商家招聘英语老师(有教学经验更佳)将英语基础的拼读、发音知识点录制成课程(直接翻录同行即可),开播直接讲解英语基础的音标、发音教学知识,并引导观众在评论区“发语音跟读”进行互动,以此提升互动率及在线时长,并推销英语课程的玩法,直播内容如下:

“英语教学”内容有趣、停留较好,但需要专业灵活的英语老师。目前抖音直播该类优质账号平均每场销售额6-7万,月销240万+,参考案例@英语xx老师。看图。

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操作如下:

1、准备可书写白板、无线麦克风、打印好的知识点。

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2、自己策划录制一套针对零基础英语拼读、发音课程(翻录即可)。申请经营范围有教育信息咨询的营业执照,并用此执照开设抖音小店上架产品。

3、前10-20分钟进行英语基础知识教学,例如音标、发音等学英语必备知识。该直播间平均观众停留时长为3分13秒,超过85%的直播间。讲解流程分三步:1)讲解发音规则时引导观众发语音评论跟读;2)每讲到一个新单词或词组,引导观众打字发评论区,通过拼读加深印象;3)讲解知识点时不断提问,引导观众回答问题并点名夸奖。

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4、人气到达峰值后,开始销售398元基础发音课程,强调课程物超所值(有100多节课、线下售价3万),赠送免费福利(课后答疑辅导、电子资料等),并用限量30个课程名额逼单。

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