首页 > 业界 > 关键词 > 抖音直播最新资讯 > 正文

火于快手的华少,怎么跑到抖音带货了?

2021-06-09 13:46 · 稿源:开菠萝财经公众号

声明:本文来自于微信公众号开菠萝财经(kaiboluocaijing),作者 | 苏琦,编辑 | 金玙璠,授权站长之家转载发布。

“每个产品我都亲自掏腰包补贴给你,我准备了200万,请大家千万不要放过我。”

“圆滚滚的肥仔华,第一次来抖音,全部做到半价,这就是我的诚意。”

6月8日,接近凌晨1点,华少完成了近7个小时的抖音带货直播首秀,七十多款产品,预估直播销售额为2149.7万元。

图片

华少抖音直播首秀当天的抖音搜索广告位

在抖音平台上,不少人的兴趣还在“这是不是华少本人”,“这么胖,肯定不是华少本人”“假的华少吧,冒充的”等评论比比皆是。

不知华少在卖力吆喝之余,会不会感受到巨大的落差。一年之前,去年6月6日,华少在快手开启直播带货首秀,单场销售额达到1.74亿,超过了罗永浩的带货首秀成绩。在他的快手直播间,粉丝们都叫他“肥仔华”,为了这些“老铁”,他甚至把直播间改名为“肥仔华百货公司”。

如今,他依旧用这个名字在抖音开播,却少了几分默契。在解释了好几遍为什么要叫肥仔华之后,他稍微愣神了一下,改口称,以前在别的平台直播叫“肥仔华百货公司”,在这里就叫“肥仔华百货”吧。

前天的直播,华少请到了浙江电视台主持人陈晶晶来做助播,两人配合十分默契,整个直播间“亢奋”的气氛一直持续到凌晨一点两位主播下播。但与此相比,2000多万的GMV稍显平淡。

在平台的扶持下,华少一路跌跌撞撞,好不容易有了快手头部明星带货主播的位置,为何在一年之后选择离开?在抖音直播间延续那套在快手的风格和打法,成绩会不会受挫?这些问题,不论是直播间的观众还是外界都非常好奇。

华少抖音首秀,沿用快手套路

总的来看,华少卖力吆喝近7小时的抖音直播带货首秀,成绩不及预期。

为了这次首秀,华少为直播间准备了LV、Gucci包包等大额福利,单单补贴到近乎半价的力度,同时还在抖音买下搜索广告位……种种细节都可见,他对这场首秀的“志在必得”。

图片

华少直播间摆卖大牌福利产品当背景

当晚9:40左右,华少的直播间排在抖音带货榜第一名,且持续霸榜;罗永浩直播间浮动排在第四位。在同一时间段,华少的直播间观众为3.8万人,点赞数超371万;罗永浩直播间同时在线人数为1.5万人,点赞数81万多;带货榜排名第三的子安直播间同时在线人数为1.1万人,点赞数70多万。

从左到右依次为:罗永浩、子安、华少的直播间

而罗永浩粉丝数1785.5万,子安粉丝数374.5万,华少当晚直播涨粉16万,目前粉丝数105万。粉丝差距如此悬殊的前提条件下,华少直播间当晚的人气和点赞数都排在第一,刨除首秀捧场的影响因素外,有业内人士分析,华少进行了大力的直播间加热的辅助

但从数据来看,华少这场直播的观看人次仅508万有余,上架71件商品,预估直播销售额为2149.7万元。和去年同期快手的成绩相比,相距甚远。

从快手转战而来的华少,也把他过去的玩法和话术照搬了这场抖音首秀上。最典型的一个玩法是“主播自掏腰包补贴”、“假一赔十”。

以其直播间售卖的一款香奈儿山茶花洗面奶为例,上架后,华少会对比专柜价,“官方的价格460块,对于想买洗面奶的人来说,预算是有一点超了,而且官方基本上不太会有折扣,很多宝宝们在买的时候会觉得有点心疼。我今天谈下来的价格是379,降下来81块钱,但说实话我对自己的能力不是特别满意,所以每单我自己补贴100元,卖279。”

华少当场直播几乎每款商品都是用这种方式进行带货。每上一款产品,工作人员都会喊“自掏腰包补贴”。

按照华少的说法,当晚有200万补贴预算。根据飞瓜数据,这款洗面奶共售出3256件,按每单100元的补贴力度,单这一款洗面奶的补贴就超过32万元。

图片

图源 / 飞瓜数据

“假一赔十”也是华在直播间反复强调的话术。“别家都是假一罚三,我是假一赔十,支持专柜验货。”说罢,他反复拿起正品承诺书,强调自己没有说谎。

图片

华少直播间出示大牌正品承诺书

据悉,近日,快手电商正式上线“小店信任卡”,用户打开快手进入任一卖货直播间即可查看,其中一项权益就是假一赔十。而点开任一一个正在卖货的抖音直播间,点开商品详情页,显示的依旧是假一赔三。

“他的这套直播方法还挺‘快手’的,一直在说低价和福利,没有什么产品介绍。”直播电商行业资深从业者博阳称,不过现在抖音上几位头部带货主播也是类似风格,产品的干货信息少,核心还是通过低价来“以货带人”。

这是最省事的办法,说产品功能、成分、优势,容易出问题,“有些话术可能不被品牌方认可,或是触发直播间的违规词,或是让消费者认为是夸大宣传,第一场最安全的打法,就是比价格。”博阳称。

主播的知名度、直播时的状态、团队的配合、商品的吸引力,都对成交额结果有很大的影响。一家专注抖音平台的MCN机构负责人周怡认为,从华少此次直播来看,抖音平台的扶持也起到了一定的作用,如果没有平台的帮忙,华少很难集齐这么多大牌产品,这是几方共同努力且想看到的结果。

华少当场的带货选品有华为手机、雅诗兰黛小棕瓶、SK-II精华等高客单价品牌,拉高GMV数据;也有抽纸、洗衣液、小龙虾等大众实惠型产品引流;更有单价低于20元的福利产品,冲击销量。

图片

图源 / 飞瓜数据

火于快手、转战抖音,为什么?

大多数人对华少的印象,还是一个被快手扶持起来的大主播。

从时间线来看,去年6月6日,华少在“快手616品质购物节”进行首场直播,5个小时内,观看人数超千万,单场销售额破1.74亿元,成绩远超这次抖音首秀。

一年前的1.74亿GMV,即使放到今天来看,依旧是一个很高的数字。自带话题度的罗永浩,首秀的成交数字也不过1.1亿。

华为的成绩背后,离不开官方的扶持。直播中,华少连麦辛巴夫人初瑞雪,与明星马天宇共同卖货,一款美的空调成交额破5588万,两款华为手机也分别破了4000万。

随后6月11日,华少现身丁磊的“网易严选”快手直播间,和辛巴大徒弟蛋蛋联手带货,累计GMV超7200万元,累计观看人数超过1600万。

场场数据亮眼,华少在表现出极强控场能力的同时,也在观众面前“混了个脸熟”。顺应粉丝在直播间对其长胖的调侃,华少将直播间命名为“肥仔华百货公司”,还举行了开业典礼,邀请明星来其直播间剪彩。

实际上,华少快手账号目前粉丝数超过934万,账号名称还是“华少(316超级宠粉节)”。今年这场“宠粉节”直播超过10个小时,据统计,全场GMV超795万,冲到了当天快手卖货总榜第五名。

纵观华为在快手的成长路径,有业内人士透露,快手对华少的补贴和扶持力度,真的非常高。但距离宠粉节不过3个月,华少就去了抖音,开启另一个江湖的直播首秀,难怪外界纷纷猜测此举背后的深意。

周怡猜测其中原因:“华少团队可能看到了抖音直播的价值,或者是经过一年时间,发现自己在快手的想象空间没有那么大了,需要换个平台发展。”

从飞瓜数据显示的结果来看,华少在快手上近90天的平均客单价为93.56元,在抖音的客单价为172元;其快手粉丝最喜欢的商品品类是美食饮品和日用百货,而在抖音粉丝转化率最高的品类是美食饮品和彩妆。

而据知情人士透露,“肥仔华百货公司”今年已与众多头部美妆品牌达成战略合作。华少还给自己定了一个“美妆带货目标销售额10亿以上”的小目标,这个类目和这个数字,或许也直接促成了华少转战抖音。

但博阳认为,华少在抖音直播的数据还需要长期验证。不可否认的是,抖音更适合做投放,把更多用户吸引到直播间之后进行带货。“随着大主播在快手的粉丝趋于稳定,抖音的DAU更高,无法天天开播积累粉丝和树立人设的明星,选择在抖音买量带货,想象空间应该更大,而在快手,想用这么直接的方式花钱买到相对精准的用户是非常难的。”

周怡持相同看法,她表示,快手更擅长做私域流量,粉丝对主播个人忠诚度高,但很难给用户加兴趣标签;在抖音,看作品的用户更多。“通过用户看某类视频的完播率高,能分析出更为细节、复杂的用户标签,用以投放,抓到的用户也更为精准。”

双平台发展,是明星直播的大势所趋

如果把直播电商比喻成一个牌局,薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴各占一角,目前牌桌上的大主播中,抖音依旧稍显劣势,周怡认为,抖音电商需要标杆案例来充实自己

而在头部主持人群体里,直播带货目前唯一还没有触达的就是何炅,谢娜、汪涵均已入场淘宝直播,华少自从进军快手以来,凭借国民辨识度和极强的控场能力,迅速成长为头部主播,被平台争抢在所难免。在周怡看来,“华少或许是抖音目前很需要的主播”。

但不少受访者一致认为,不要为“华少转战抖音”添加过多解读。

华少代表的明星主播,对于平台来说,地位并不等同于真正意义上的带货大主播,更多是起到一个标杆案例的作用。有受访者类比,如果哪天辛巴或辛巴的徒弟去了抖音,那才是一个标志性事件。

“罗永浩直播间目前几乎变成了日播,每天稳定输出,终于做成抖音头部。华少之前在快手一个月播一次,有时候甚至一季度播一次,两者不可相比。”博阳称,两人对于平台来说,意义不一样,而且,华少在抖音能否持续带货,还有待观望

他对开菠萝财经分析,未来的趋势有可能是,除了签约独家平台外,达人在双平台都有账号,扩展自己的流量池。据了解,谦寻也会让旗下的腰部主播,到快手、抖音平台发展,或直接签约一些快手或抖音达人。

实际上,明星王耀庆就是一个双平台发展的例子。

王耀庆早在2019年12月入驻抖音,2020年7月7日才正式进驻快手。但没想到,他精英气质表皮下,一颗有趣会玩爱搞怪的灵魂,在快手更受喜爱,积累了1032.9万粉丝,足足超出抖音粉丝的一倍,被粉丝亲切称为“国民舅舅”。

图片

王耀庆快手(左图)、抖音(右图)粉丝数相差甚远

近期的王耀庆也把直播重心放在了抖音上。根据飞瓜数据,过去90天,王耀庆在快手直播带货3场,销量为18万,预估销售额超1908万。同期,他在抖音直播带货6场,预估销售额达2432.7万。

对于达人而言,转战新平台或者双平台发展,难度不比单平台涨粉变现的压力小。尤其目前的明星直播都难逃“平台不推就卖不动货”的魔咒,很多明星主播都开始双平台发展,争取拿到多平台的扶持。

有一部分人出逃快手,意味着势必有另一部分人进驻快手。快手手握超过3亿DAU,且私域流量的玩法,也很适合强人格化的主播、强粉丝运营的主播和品牌商。

退一步来讲,抖音和快手依旧享有相同的机会。博阳总结,“没有谁好谁坏,只有适不适合”。对于会玩私域流量的主播来说,快手一定是首选;对于那些会玩套路的达人来说,抖音相对而言,更容易通过投流达到效果。

这篇文章对你有价值吗?

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 母婴带货达人榜单/抖音带货达人榜/如何筛选达人更高效

    近年来,母婴消费人群对育儿的重视程度越来越高,二胎家庭逐年增多。为了给不同年龄段的孩子最好的成长环境,经受互联网大环境洗礼的 90 后妈妈、爸爸们,以社交平台作为获取信息的首要途径,在母婴类产品的选择上,更加精细和多元。图片来源:智育未来—— 2020 巨量引擎母婴行业白皮书巨量算数统计发现,2020 年1 月以来母婴内容在抖音与头条上内容搜索均呈现出波动上升的趋势,既表明用户对母婴内容的需求进一步扩大,也说明抖?

  • 干货!从起号到全年带货4.2亿,练就抖音带货达人可复制的方法论

    星线传媒创始人兼CEO德哥在会上带来了《全年带货4.2亿,客单价1000元,抖音带货达人是怎么练成的》案例分享,分享了自己的方法论,内容干货十足。

  • 深度好文!从0到1保姆级抖音直播带货玩法解析!

    从吃透抖音算法的角度,解析直播带货六大主流直播间玩法——从0到1保姆级抖音直播带货玩法。可能很多人都更加关注下半句,即直播带货的玩法,但是我想说,这个反而并不是最重要的,理解底层逻辑和最基础算法才重要,所以先从最基础的小白理论讲起。

  • 老匡:现在搞抖音直播,哪些产品有巨大机会?

    直播带货,最常见的是“服装鞋帽箱包”,其次是护肤美妆、食品饮料。大众热门类目,到处都是供应链,好切入,但同时竞争激烈,每条热门品类的赛道上都站满了人,对于普通创业者,其实不友好。最近老匡经常看后台数据,发现很多冷门赛道上的小众类目,竞争一般,普通人也有入局机会。

  • 娄艺潇开启抖音直播带货首秀,全能带货解锁主播新身份

    5 月 30 日下午 6 点,娄艺潇坐镇抖音电商“超级星推官”直播间,开启直播带货首秀。超级星推官是抖音电商首个主打明星主播的营销IP,该IP定位明星抖音电商直播首秀阵地,邀请明星担任"星推官"为用户推荐电商好物。在这场持续 6 小时的娄艺潇带货首秀直播中,据抖音电商官方数据显示,直播间观看人数 891 万,最高同时在线人数5. 8 万,直播吸引大量用户参与话题互动,娄艺潇放狠话、娄艺潇人形点歌机等多个热点话题登上抖音热榜。

  • 蝉妈妈发布5月抖音带货榜:行业大洗牌 新晋黑马上位

    近日,国内知名的抖音、小红书数据分析服务平台蝉妈妈发布了5 月抖音带货达人榜单,根据平台数据,5 月抖音带货达人榜重新洗牌,不少品牌如雨后春笋一样,在抖音直播间内销售额一路猛增,单月品牌销量突破500 万,值得注意的是,新晋黑马达人成功挤掉抖音头部大主播,空降榜单第一名。明星主播集体发力挺进前十蝉妈妈数据显示,2021 年5 月排名前50 名的带货达人中,13 位主播销售额破亿,43 位主播销售额破5000 万。▲蝉妈妈抖音?

  • ​单场销售额近5600万元, “挑剔”主播曹颖如何做好抖音带货直播?| 专访

    在抖音点开每一个带货直播间,隔着屏幕都能感受到热火朝天的景象:各个主播轮番上阵,试衣服、推荐化妆品、展示食品;用户秒抢商品、评论刷屏,互动不止。

  • 刷单、售假、炒作,明星直播带货三宗罪

    大众信任,是主播带动销售的核心动力。站在直播带货届顶峰的薇娅,背书能力强大,深受消费者信任,以至于最初有时尚博主质疑薇娅直播间售假时,遭到围攻。

  • 韩美娟回归首秀,抖音直播带货GMV突破1049万!

    5 月22 日,韩美娟抖音回归开启抖音直播带货首秀,在抖音直播间中化身好物推荐官,为粉丝带来美妆、美食、家居日用等多品类好物。据抖音电商官方数据显示,整场直播总成交额超过 1049 万元,直播间观看人次 604 万,最高同时在线人数超过 5 万,#韩美娟娟门招生、# 520 被韩美娟酸到了等多个热点话题登上抖音热榜,在抖音站内收获过亿级热度。据悉,韩美娟回归首秀由“超级星推官”联动“抖音电商品牌直播基地”共同促成,超级星推

  • 抖音开始“内卷”,直播带货如何靠短视频突围?

    多数商家都已经意识到,抖音流量越来越贵,出价成本也越来越高,当大批量淘系玩家入局以后,他们并没有走“兴趣电商”的新套路,而是继续沿用淘系老玩法,仅仅是把淘系平面电商进化成了抖音立体电商。

  • 宠物吃得比人好?蝉妈妈数据揭示:抖音直播新爆品

    伴随着宠物情感角色的不断深化,宠物的身份地位日益攀升。对宠物“爹妈式”的关爱也让不少宠物主人愿意在宠物饮食上花费更多的成本。曾经用剩菜剩饭喂养宠物的饲养方式已是过去式,精细化养宠特征渐显现,让广大网友常发出“宠物吃得比人好”的感叹。同时,宠物粮在抖音抖音上的销售也日渐走高,“它经济”正在成为不少萌宠达人入局抖音电商的新赛道。100元以内宠物粮占比超五成 中低价位是宠物粮的聚集地蝉妈妈数据显示,在抖音平台上销

  • 蝉妈妈发布抖音直播带货4月榜单:头部大洗牌 腰部销售额暴涨

    2021 年 4 月已经结束,在没有大促的加持下, 4 月的整体销售额依然保持高位,带货成绩已经愈发的趋于稳定。抖音销量持续上升,多个品牌创造惊人的销量纪录,也证明了抖音电商已经成为了品牌和商家的必争之地。罗永浩 5 亿带货额坐稳冠军,腰部主播增长迅猛首次进入榜单前十根据蝉妈妈数据显示, 2021 年 4 月排名前 50 名的带货达人中, 8 位主播销售额破亿, 34 位主播销售额破 5000 万。▲蝉妈妈抖音达人带货榜TOP504 月排名第?

  • 抖音快手遍地的老人直播带货,看完我人傻了

    一场直播,累计GMV20.4亿(辛巴回归场)、累计GMV超2.46亿(小米总裁卢伟冰)、累计GMV超1.3亿(主持人李维嘉)、累计GMV几千万(KOL胡潇云)......

  • 五芳斋登陆抖音超级品牌日,开启“直播+带货”新纪元

    绿杨带雨垂垂重,五色新丝缠角粽。正值百年的五芳斋,与抖音联合开展了以“潮着经典”为主题的五芳斋抖音超品日活动,为大家准备了重重惊喜,在 2021 的端午季开启“端午”直播模式,将更多新鲜的端午美味带给广大抖音用户。短视频与老字号 新时代火花一触即发在移动互联网时代,抖音短频快的传播形式贴合了大众口味,越来越多的传统美食在抖音爆火,成为许多年轻人心目中的网红食品。五芳斋作为拥有百年文化的中华老字号,一直以?

  • 直播带货搅局618背后:抖音、快手电商的差异和机会

    2021年的618,对于抖音、快手电商而言,或许都有着不同寻常的意义。尤其对要在年终完成5000亿GMV目标的抖音电商而言,今年的618,更具有“承前启后”的意义。它是字节跳动成立电商一级部门,高速入局直播电商业务一年后,将要向业界交付的首份答卷,包括GMV数据、主播/商家数据,以及UV价值数据等,都将成为业界关注的重点。

  • 单场带货5417万!朱梓骁背后的男人剖析明星直播电商成功要素

    关明贺在现场介绍,目前朱梓骁的电商粉丝画像以80—95后女性居多,这部分用户当购买力强劲,并剖析了朱梓骁成功背后的重要因素。

  • 陈赫推荐买车到WEY,巨量星图全面释放明星直播影响力

    越来越多行业开始拥抱线上营销,不少车企也纷纷加入直播大军,对于汽车这样决策谨慎的“硬核”产品,直播虽可以多方面直观展现车型卖点,传递品牌理念,但如何做到从即时“种草”到后期的长效“转化”,完成带货销售,对主播和车企来说仍是一大难点。近期,中国豪华SUV品牌WEY借助巨量星图,探索出了明星助阵汽车行业兴趣电商的新玩法,携手陈赫抖音“有东西”直播间,掀起WEY品牌春季购车狂欢。15 分钟的直播,吸引观看人数累计超

  • 抖音打击不良直播PK行为 部分违规主播被处罚

    今日,抖音发布《“不良直播PK行为”违规行为处罚公示》称,近日,平台在巡查中发现,部分用户利用PK场景进行不良交易、演戏炒作、低俗游戏等,以此牟利、博取关注,此类行为不仅影响平台生态环境,还损伤其他主播

  • 苏宁办明星直播夜跨六一 关晓彤带萌宠、刘雨昕SOLO

    大王、杜海涛&涛妈、郭京飞、关晓彤、黑豹乐队、黄品棠、JUMP、贾冰、贾乃亮、李好、李佳航、李晟、雷佳音、刘美含、刘雨昕、孟庭苇、彭昱畅、齐秦、秦牛正威、Rita小雨桑、水木年华、苏宁电竞战队(ANGEL、BIN、HUANFENG)、王赫野、王勉、王太利、王婉辰、肖央、徐兆、杨笠、杨蒙恩、袁姗姗&妈妈、张博洋、张韶涵、张信哲、张艺兴、张紫宁……5 月 26 日晚,苏宁易购在六一宝宝节掰头大会现场,公布了百大明星童心直播夜的部分主播

  • 阿里上线明星直播升级业务“天猫星选” 联合MCN机构打造明星内容电商IP

    日前,阿里官方明星直播升级业务“天猫星选”正式上线。此次天猫618期间,天猫星选将持续推出超过20场明星直播、超700个品牌商家参与。

  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天