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今年以来，NFT（非同质化代币）概念获得了超高的热度，不少虚拟艺术品都以NFT形式卖出了高价。
NFT，全称为Non-Fungible Token，指非同质化代币，是用于表示数字资产（包括JPEG格式和视频剪辑形式）的唯一加密货币令牌。NFT的对象不限于艺术作品，还包括虚拟宠物、明星卡片、游戏装备、唱片等。
目前，NFT领域已经形成了一个庞大的生态系统。按照功能和角色的不同，NFT生态可以细分多个不同的赛道，如专注于构建NFT基础设施的公链，提供NFT流动性的交易平台，提供不同应用场景的NFT平台（如虚拟游戏、时尚收藏等）等。
那么在NFT领域，开发者又是如何开发一个NFT系统，并从中盈利呢?
在下文中，国外创业者Bruno讲述了自己开发NFT系统项目RMRK的经验，在不到一年的时间，Bruno月收入约为3万美（约人民币19.1万元），预计到2021年底年收入将达50万美元(约人民币318.6万元)。
下面一起来看看Bruno从想法到计划，再到项目创建都是怎么做的，希望你能从中有所启发。
01
你好!你是做什么的?
我叫Bruno，过去曾是一名Web开发人员。2015年，我开始接触以太坊，进入了区块链行业，并一直在开发Web3产品，并向人们传授有关Web3的知识。
此前从事以太坊2.0一段时间，目前正接触Web3Foundation接触，并首先在Polkadot和Kusama上开发NFT标准。
（站长之家注:Polkadot波卡链是一个区块链协议，旨在支持 “不同开发者创建的平行链”。它旨在提供互操作性、可扩展性和安全性。Kusama在波卡主网上线之前，一直承担着“波卡测试网”的角色。波卡主网上线后，很多新的功能都会先在 KSM 上运行测试，运行没问题后再加入到波卡中。）
去年，我成立了RMRK，这是在Polkadot和Kusama上构建NFT的标准，我的团队开发了singular.rmrk.app作为生态系统的挖矿和交易UI。
在整个开发过程中，我们意外地构建了世界上最先进的NFT系统。现在，每月的交易量约为100万美元（考虑到Singular UI项目本身才成立一个月，这已经是一个很大的数字了），我们现在的收入为每月3万美元，预计到2021年底每年将达到50万美元。
02
你的背景是什么?怎么想到这个项目的?
其实在2017年NFT形式就火热过一次，我也非常积极的参与其中。因此，在2020年8月左右，我注意到另一股NFT热正在慢慢升温。
那时我已经有Kusama和Polkadot区块链上的工作经验，并成为Kusama的粉丝。而Kusama在那个时候已经演变成了一个自己的神秘、艺术的区块链，所以我觉得如果Kusama错过了这场NFT风口，那将是一种耻辱。
问题是，作为中继链——一个连接其他链的链——Kusama没有保持轻量级的智能契约。所以我想出了一个办法，把NFT放到一个没有智能合约的链上，并把它叫做RMRK，因为它是基于链的一个叫做“system remark”的功能。
“system remark”基本上是你在区块链上的“涂鸦”，所以我写了一套规则和规范来解释这些自定义的信息。这些规则被称为RMRK。
我很确信RMRK会获得成功，主要有两个原因:
a）NFT越来越受欢迎;
b）人们真的想在Kusama这样更便宜、更环保的区块链表达自己。
由于我在Web3Foundation的工作，我很幸运能够冒险一试。我对这个区块链的内部运作非常熟悉，能够完成这个任务。到现在为止，我已经在经济上足够自给自足了。总而言之，在我们推出singularity UI之前，我自己投入了35万美元。
项目初步设想草图
设计师精心绘制的草图
最终成品
03
分享一下你首个产品的开发过程。
当我想出要构建NFT测试的标准时，就考虑尽可可能地与现有以太网上的NFT的兼容，例如，ERC721和ERC1155两个标准，兼容性将使两个生态系统立即整合在一起。
与此同时，我也想推动生态系统向前发展，所以想出了一个可升级的NFT系统。现在基本上相当于“艺术节的乐高”——用户可以编写高度复杂的艺术或NFT，执行自定义功能，并基于一些触发器做一些奇妙的事情。
但要建立这样一个系统，我必须筹集资金创建一个团队。投入了35万美元之后，一切都解决了。
04
描述一下创业过程。
为了发布第一款产品——NFT发行平台Kanaria，我们必须发挥创造性。
首先，是必须构建真正安全的工具，允许在没有智能合约的情况下进行nft交易。然后，还要好好推广，用好的故事来接触潜在的投资者。
整个过程需要的资金都是我自己掏腰包的，但一旦早期投资者开始对我们的产品感兴趣，我们就把钱重新投入到产品中，不断的改进，加强营销。
想法是这样的:
出售特别的NFT“蛋”
允许用户给在这些“蛋”上注入情感
这些蛋将于2021年6月孵化，人们可以从中得到独特的鸟类。鸟的长相会受到蛋的情绪的影响。
将情感游戏化，要求玩家可以在特定日期前（蛋发育到幼雏时期）注入3个情绪，这样他们就必须邀请朋友帮忙参与其中。此外，我们还创建了最具情感的彩蛋创建排行榜，排名靠前可以获得额外奖励。
这些小鸟会给玩家永久性的、长期的特定平台的奖励。通过出售更多的蛋，每个人都能得到更高级的鸟。
尽可能与生态系统中高影响力项目合作，让这些鸟类在出生之前就能发挥效用。
在这个过程中，我们学到了一些重要的经验:
KYC糟透了。在进行资金筹集时，特别是在区块链领域，你希望尽可能避免监管，这意味着拒绝美国的投资者，除非他们得到认可。KYC已经大大减缓了我们的销售速度，但它已经为我们的长期成功做好了准备，因为我们以后不用担心美国证券交易委员会SEC，也保证了我们团队的安全。
（注:KYC规则是指了解客户(know-your-customer，KYC）规则。金融机构如不能清晰识别客户身份，便更不愿贷款给客户，会阻碍金融普惠，KYC规则是国际社会努力实现金融诚信和金融普惠不可或缺的。)
如果你想要让资金投资有风险的区块链生态系统，就必须向他们承诺代币。从定义上看，流动代币和NFT并非流动性基金。nft对于个人筹资非常有利，但对于基金和风险投资家来说则非常不利。因此，nft和代币的双重提供实际上对双方都有好处。
外面有很多掠夺性基金只想要你的代币。作为创始人，有责任孤立并拒绝这些人，因为他们对公司没有任何好处。以牺牲项目的长期成功和社区的善意为代价换取短期利益是不值得的。
要在区块链这样的基础设施上开发商业产品真的很难，就像区块链全天候在线。这意味着你也没有休息时间。
05
自推出以来，靠什么吸引和留住了客户?
AMA（ask me anything的缩写，指项目方或交易所负责人不定期举办的回答用户问题的活动。）形式的活动在区块链领域非常流行。一旦你做了一个，就会有大量的活动突然出现，要求你在流行的Telegram群组中为AMA付费。
这些成本非常低，对于2万到10万的用户来说，每场AMA大约需要花费500美元，但实际上，这也是它们的价值所在。AMA几乎全是机器人和项目方的托儿，而且95%都是假的，它们一文不值。当然也有例外，但总的来说，应该避免使用AMA，因为AMA的转化率大约是0.00001%。
模因在区块链领域效果一般都很好，它们确实能让用户做出反应。紧跟流行趋势也有一定帮助——例如，目前流行的观点是认为NFT会产生生态环境问题，但其实不是。
我们的区块链证明了这一点，它是非常环保。在Singular产出10000NFT需要消耗的能量是很少的，这帮助我们在一些更有激情的社区站稳了脚跟。
如果有特定的目标受众，新闻和宣传活动的方式还不错，但如果是通过报纸和文章推广，转化效果是极其有限的。
游戏化的活动和竞赛效果更佳，至少在社交方面是这样。我们开展了一项Gleam活动，带来了成千上万的粉丝和感兴趣的团体。虽然没有获得任何销售，但大幅增加了我们的覆盖面，为后期带来的销量奠定了基础。
我们还举办了一些比赛来制作迷因和定制艺术，以及telegram贴纸。这些效果很好，我们发放了NFT作为奖励。
这也增加了我们社区的规模，吸引了一些投资者的注意后，顺利获得了一些种子投资。这些都是复合效应，但是如果没有一个专门的营销人员，这是一项非常困难的工作。如果你打算推出什么新产品，建议提前找一个非常好的营销人员。
我们最成功的活动之一是区块链浏览器Brave的弹窗活动，20天的活动花费20，000美元，每天点击量约为25，000次，广告点击率为16%，销售额相当可观，为我们带来了约50万美元的收入。
06
你如今过得怎么样?未来有何计划?
我们目前每年盈利接近30万美元。这是可能的，因为我们在用我们的资本，而不是烧掉它，来提供一个有生命的跑道——我们在种子轮中获得了大约10-15%的回报，这是复合的。我们只花这些利润，这确保我们基本上“永远”没有钱。
我们没有具体去统计广告和SEO投资回报率，短期目标是雇佣更多非技术人员，包括市场营销、模因主管、财务，当然还有设计，因为用户体验是我们的一大重点。
长期而言，我们希望为我们推出的RMRK代币带来价值，目前正在努力筹集更多种子投资。
我们拥有世界上最好的NFT系统，如果不将其推广到所有不同的平台上就太遗憾了。我们现在的合作伙伴包括来自 Kusama生态系统的重量级项目:
Acala，枢纽
Phala，安全计算平台
Unique，以NFT为导向的区块链
Moonbeam，是以太坊的克隆，我们将在其上部署智能合约
Zeitgeist，一个预测市场和futarchy链（注:“Futarchy”是一种未经检验的管理方式，目的是为了解决这类问题。），它将让人们在NFT市场上下注，并用NFT奖励人们
Unifty，一个跨链NFT造币和交易平台等。
所有这些都将需要RMRK代币，代币的需求量很可能会很高。
07
你在创业中有什么感悟?
除了以上所述的经验教训之外，我想说的是，尽早确定团队合作的条款，以减少日后的摩擦。
尽早在团队中找到全职且专注的人员，他们对项目充满热情，并提前开始营销工作。
通常情况下，你会对市场状况做出冲动的反应，必须快速推出产品，而这是不可能的，但如果真的出现这种情况，必须提前做好宣传。
对于刚起步创业者的建议是:
如果没有条件开发完整的项目，那就先发动一个MVP。
如果缺开发团队，那就先启动计划。
如果不具备启动完整计划的条件，那就提出一个想法，让需要的人迷上这个想法。
以上。
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