首页 > 业界 > 关键词 > 淘宝最新资讯 > 正文

淘宝618今晚开启!这次有什么新玩法?

2021-05-24 14:54 · 稿源:运营研究社公众号

声明:本文来自于微信公众号 运营研究社(ID:U_quan),作者:作作 暖暖 仵静文,授权站长之家转载发布。

早上刷朋友圈的时候,我突然发现:

淘宝618今天晚上就要开启了!

好家伙,这么早?距离6月18日还有近一个月呢?

“吓”得我赶紧去研究了一波这次618的新玩法,看看有没有什么特别优惠,生怕错过“一个亿”。

结果仔细了解了一番后,我发现,这次618最大的变化竟然是时间……

以往都需要零点熬夜抢的预售,这次提前到了晚上8点(这个点,996的互联网人甚至还没下班?)。

此外还有88VIP  会员福利、大牌优惠、“天猫榜单”等玩法,看上去还挺简单,难道这次阿里不玩“花里胡哨”那套了?

图片

01 除了8点预售,还有哪些新玩法?

1)定金预售,只有一波

先敲个重点,去年的618有两波预售,但是今年只有一波预售!

预售时间为5月24日(也就是今晚)8点到5月31日,预售尾款支付的时间为6月1日00:30-6月3日。

图片

来源:知乎大表哥

如果在这期间没有支付定金,也可以在6月1日-6月3日,以及中间的品类日,还有最后的6月16日-20日,参加正常的618活动。

但是按照以往的经验,预售一般还是相对便宜的……

2)满减红包,诚意更多

去年天猫是满300减40,相当于打87折;

今年则是满200减30,一方面降低了满减门槛,另一方面折扣上相当于85折,总的来说诚意增加了“一丢丢”。

天猫满200-30,淘宝满199-20、1000-50,消费者无需领券,系统自动满减,跨店满减优惠可与各种优惠券等叠加使用。

除此以外,为提升小额消费用户的转化率,今年天猫618还推出了20减2的小额满减优惠,可与跨店满减叠加;

如果是天猫新人,还可享20减6红包,可叠加20-2满减优惠。

3)花式优惠,依旧复杂

对于普通用户来说,基本上参加定金+满减就差不多了。

但是如果你的时间足够多,还可以参加一些额外的活动获得红包。

例如抢5折神券,整点抢红包雨活动,瓜分3000万红包(APP端用户可参与)等。

618期间,每天可通过访问页面、浏览商品、邀请好友等方式获得补贴,通过补贴金(积分)可兑换页面上的红包。

每天20:00还可以准点抢兑大额红包,最高可兑500元。

同时,在5月24日、25日、31日,进入预售福袋活动页面,把福袋分享给好友后可获得开奖机会,包含锦鲤大红包618元:

图片

4)25万品牌,剁手选择增加

据官方透露,今年的618有25万品牌参与,1500万商品参加折扣,而去年,参与的品牌只有10万。

今年的618新增了8200个新品牌,例如爱马仕、GUCCI、茶颜悦色、乐乐茶等,以及一些新品牌,例如逐本、薄荷健康、马力吨吨、摇滚动物园、奶糖派等。

图片

如果你想买的品牌去年没有参加618的话,不妨今年再看看,说不定它们就参加了。

5)新增课代表,天猫榜单

以往的618双11,大家都需要到处抄作业,今年618直接开发了一个课代表功能——「天猫榜单」。

别说,这个榜单还挺实用的。

用户只要在搜索栏中输入「天猫榜单」,便可以看到非常非常多详细的榜单。

榜单分为 V 榜(官方榜单)、销量榜、新品榜、回购榜、口碑榜等。

其中有的榜单(比如口碑、销量榜)还按照美妆、女装、家电、母婴亲自、家具、手机等做了大分类。

每个大分类下又有无数的小榜单,比如女装下面有通勤女士衬衫榜,美妆下面有柔软化妆刷榜、高端化妆刷榜……基本上都是按照用户需求整理的。

图片

最后是大家最关心的发货时间。

这次618明确了商品的发货时间,并要求将发货时间设置在宝贝详情页面:

618期间订单,天猫商家无特殊情况下,须在买家付款后48小时内发货并交由物流公司揽件,且揽收后24小时有物流更新记录;

天猫国际平台订单须在72小时内真实发货,海外直邮须在120小时内发货,否则按照《天猫规则》延迟发货处理。

这样一来,可以有效减少商家活动前虚报价格,趁机加价,或者虚假发货,大量揽订单却无货的情况。

02新玩法的背后,隐藏着阿里的什么战略?

这次618,有整整25万品牌参与。想在这么多品牌里“杀出重围”,选品、定价、营销节奏等内容,都是决定性因素。

由于选品不佳、营销节奏没有跟上等失误,每年都有商家哭诉:

618、双11等大型电商节根本不赚钱,而且节日结束后也留不下几个人。

想要做好电商运营的每一环,让每次营销都带来确定性的增长,离不开一个关键动作 —— 根据数据做「全域营销」。

什么是「全域营销」呢?

这是阿里在16年底提出的一个概念,目的是帮助品牌实现数字化转型。

在前几天刚结束的2021数据服务生态大会上,阿里又对它进行了细化,包括全域内容、全域会员、销量增长锁定器三个部分。

1)「全域内容」:做好获客

现在,每个月有超过50% 的用户在淘宝浏览内容,超过1/3的订单来自内容消费。

随着越来越多的消费者在淘宝上进行内容消费,内容营销也变得越发重要起来。

因此,阿里的第一个动作,就是帮助商家做好「全域内容」,最终实现生意的稳定增长。

全域内容,顾名思义,就是“公域+私域”的全渠道内容营销。具体来说的话,它可以包括以下几个环节:

全渠道投放、种草拔草、消费者资产沉淀

图片

那么,如何选择投放的红人、账号,实现「精准有效」的内容营销呢?

如果只靠观察其粉丝量,或者依据过往投放经验进行判断,就容易产生投放反馈不好、投放效率低的问题。

前段时间,直播带货的口碑频频翻车,也与此有关:

图片

为了帮助品牌们实现精准的内容营销,阿里推出了「达人数据银行」。通过这个工具,商家可以清晰的看到,达人的粉丝是哪些人、想要什么货。

这样一来,不仅提高了达人和品牌的匹配度,还能帮助达人提高直播的选品效率。

2)「全域会员」:培育触达能力

阿里的第二个动作,则是商家的「全域会员运营」能力。

通过提升公域、私域的会员运营能力,帮商家做好结构性会员运营:

从会员沉淀、会员场景应用到会员质量评估;

从售前、售中到售后;

……

在618这个重要的营销节点,做好会员运营、激活存量用户,是本次大促是否能实现生意稳定增长的重要一环。

3)「销量增长锁定器」:短期营销策略制定

阿里的第三个动作,是要将「销量增长锁定器」进行产品化。

销量增长锁定器,其实就是一个“短期的销售确定性策划”

再简单一点来说,就是一个「倒推模型」 —— 通过之前的品牌销售额(GMV),倒推出品牌现有的消费者资产,从而制定比较合理的营销方案。

图片

接下来,就可以根据这套营销方案进行备货,防止出现备货过多或者不足的情况,提升品牌决策的准确性。

图片

之前,营销策略、备货量几乎都是靠运营人员的经验来准备;

未来,这些“经验”将被量化出来,成为一种固定模型,帮助更多商家实现精准营销和备货。

03

结语

讲真,这几年来,淘宝的618、双11等活动已经逐渐脱离了“促销”的底色,越来越像一场品牌营销。

尤其是对于一些国货、新品牌而言,能不能打好电商节这一仗,可以说是至关重要。如果能在618拿下榜单前几名,将成为品牌一笔非常重要的“战绩”。

今年的618,究竟是哪几个新品牌会脱颖而出呢?我们拭目以待。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 天猫618预售提前

    刚刚,天猫宣布将于5月24日晚8点开始618预售,这意味着消费者不用再像以往一样熬夜抢预售,本次天猫618折扣持续20天,从6.1-6.20。

  • 2021天猫618活动什么时候开始 淘宝天猫618活动时间

    2021年5月20日,在今天天猫官方宣布今年的淘宝天猫618活动即将在5月24日晚上8点开始预售,具体的活动时间是从6月1日到6月20日,优惠折扣力度持续20天!

  • 京东618大促将于5月24日开启 补贴百亿购物金

    一年一度的电商年中大促即将来袭!京东宣布618将从5月24日开启,并持续至6月20日。今年京东618将继续加码预售力度,5月24日开始,消费者参加预售还可享受定金膨胀、尾款立减、礼品加赠等额外福利。

  • 达达集团启动618:即时零售加速破圈 让618迈入“1小时达”时代

    又是一年618,迎着众人期盼来了。5 月 20 日,国内领先的本地即时零售和配送平台达达集团宣布,将在 6 月 1 日至 20 日期间,联合京东到家平台上包括超市便利、生鲜果蔬、手机数码、医药健康、家居时尚、鲜花蛋糕、母婴等各品类超过 10 万家实体门店,以及伊利集团、蒙牛集团、益海嘉里、宝洁中国等一线快消品牌,线上线下全渠道打通,并基于达达快送的即时配送能力保障,为全国约 1400 个县区市的消费者,提供 618 也能全品类 1 ?

  • 当“618”步入成年:京东要怎么抓住Z世代?

    当“Z世代”逐渐成长为中国“互联网+”的中坚力量,迎合这些年轻消费者的新圈层、新偏好,细分市场的新品类也迎来了发展机遇。在此情况下,以用户需求作为反向驱动的C2M产业模式,解开了摆在品牌厂商及网购平台面前,如何让新品“出道即爆款”、怎么让新品类加速“破圈”的难题。

  • 2021京东618什么时候开始 京东618活动规则玩法介绍

    2021年京东618的年中大促活动将从5月底就开始预热,不少商品也会在5月底开始预售,并且中间还有部分品牌的品牌日活动。今年的618和往年有哪些玩法不同之处呢,我们来一起了解下。

  • 2021天猫618什么时候开始 天猫618活动规则玩法介绍

    2021年的天猫淘宝618大促将比往年时间更早,最早的预售时间为5月24日晚8点,此外其他的活动玩法也将从5月底陆续开始,直到6月18日大促。在这段时间内,天猫618会有哪些促销活动和补贴奖励呢,我们来一起看下吧。

  • 2021抖Link选品会开幕,解锁抖Link 618大促玩法

    5 月 13 日,抖音 618 好物节“抖Link选品会”在广州太古仓举行,并在“抖Link”官方直播间同步直播。作为针对抖音 618 好物节举办的选品交流会,本次抖Link选品会吸引了超 500 家商家和 100 多家达人机构报名参与活动,通过各种玩法和互动奖励机制,参会嘉宾可以现场交互,而线上线下联动的方式也提高了合作效率,帮助参与抖音 618 好物节的商家、机构和达人全方位了解合作对象,实现更大程度的互利共赢。 据悉,本次抖Link选品?

  • 终于不用0点抢购了!天猫:今年618预售提前至8点开始

    众所周知,每年各大电商平台都会在618、双11举办两场重大的购物狂欢节,推出巨大的优惠活动。但这些活动有一个饱受吐槽的点,就是每次都要等到0点才开始抢购,许多用户都被迫熬夜才能买到自己心仪的商品,十分影响正常的工作生活节奏。对此,今天上午天猫618组委会发布一份重要通知,宣布今年的618的预售活动定于5月24日晚8点开始,相比之前提前了4个小时,终于不用再熬夜参与预售了。另外,天猫官方还表示,此次618活动将持续20天

  • 抖音公布618好物节玩法 将提供流量助力

    618就要来了,抖音电商近日公布了好物节作战指南。据了解,抖音618好物节将分为2个阶段,其中,5月25日至5月31日为活动预热期,6月1日-6月18日为活动正式期。

  • 五大亮点 天猫618正式官宣启动

    天猫618今天正式官宣启动,将有25万品牌拥抱天猫618,达到了去年同期的2.5倍。期间将有1300万款商品上架,其中140万款将是首次面世的新品。

  • 不用熬夜了!天猫618预售今晚8点开启:补贴超百亿

    距离各大电商平台618”大促活动还有不到一个月时间,相较于往年618或双11零点开启,今年的预售活动显然提前了不少。前不久,天猫宣布今年618大促的预售时间提前至5月24日(今日)晚20点,6月1日开始支付尾款,折扣将持续20天。据天猫官方介绍,从6月1日至6月20日将推出巨大折扣,具体活动内容如下:1、折扣力度大:全场满200减30+20天狂补100亿2、会员优惠多:88VIP会员每人至少再领520元红包3、大牌让利狠:大牌美妆旗舰店比免税?

  • 618年中大促激光投影仪哪个品牌最好,看这10款排名就清楚了

    中国智能投影零售市场月度追踪报告显示, 2021 年 1 月中国智能投影仪市场线上销量为35. 6 万台,同比增长68%,环比增长13%;销售额为7. 8 亿元,同比增长52%。其中激光投影仪作为客厅的未来选择,在相关的报告中显示,激光投影仪技术的快速成熟以及需求增加,国内激光投影机行业产量正处在快速增长阶段。激光投影仪有如此发展趋势,得益于其主要的一些特点:首先激光光源抗外部环境光强,画质呈现对比度高,色域广,色彩还原能力?

  • 天猫宣布今年618预售提前 5月24日晚8点开始预售

    今天,天猫宣布今年618大促的预售时间提前至5月24日晚8点,而不是之前618或者双11的凌晨0点。

  • 速来小鹅商城1元秒杀蓝牙耳机,何必等到618

    距离 618 还有将近一个月的时间,各位剁手党是不是已经迫不及待了?与其等一个月后剁手,不如现在去小鹅商城薅羊毛,最低至 1 分钱秒杀,价格实惠,何必等到618!小鹅花钱商城现在搞大促销,从数码3C类产品到日用百货,品类应有尽有。登录小鹅商城:微信搜索“小鹅花钱”小程序-“商城”,就能马上买买买啦。在此给大家汇总一份秒杀清单:NO. 1 爆款手机大优惠 可使用小鹅花钱额度放心购买现iPhone12128G仅需 5999 元,领券后即可?

  • 618大利好!淘宝天猫宣布运费险降费:商家一年减少25%支出

    继生意参谋免费后,淘宝天猫商家的退货运费险”也要降费了。5月21日消息,淘宝天猫官方宣布:从5月24日(下周一)起,平台商家的退货运费险”费用全面下调。降费后,预计商家全年的运费险成本平均下降25%。新方案显示,商家的退货运费险”单笔订单保费:最低由0.15元降低至0.01元,最高由3.3元降低至3元,且对所有保费标准均进行了不同程度下调,最高降幅达93%。三只松鼠旗舰店负责人透露,按照新的收费标准测算,一年将至少省下30

  • 【当贝市场】618性价比电视推荐:80%的用户都瞄准这几款电视!

    说到性价比电视,一定少不了小米和华为两家的电视,还有最近势头猛进的OPPO电视。至此 618 即将到来之际,小编就来带大家看看最近小米、华为与OPPO新推出的高性价比电视,并对比三者之间的差别,方便用户购买!首先,华为智慧屏最近新出的电视为【华为新款智慧屏名为SE系列】,包含两个版本,有 55 英寸和 65 英寸两种尺寸,价格约为3000+和4000+。目前已在官方商城开启预约,于 5 月 19 日正式发布,在配置上,华为新款智慧屏SE搭?

  • 不止小米11降价!小米王化预告618还有惊喜:狠起来连自己都怕

    一年一度的618活动已经开启,各大手机品牌都在近期发布新品,比如realme、Redmi、iQOO、OPPO等等,新品包括Redmi Note 10系列、iQOO Neo5活力版、OPPO Reno6系列等等。除了新品发布,老产品降价也是618活动的重点。今天小米商城公布了第一波福利,小米11降价,起售价3799元(8GB+128GB)。小米11是小米今年一月份上市的高端旗舰,该机首发骁龙888旗舰处理器,被称之为2021年旗舰守门员”,首发价为3999元(8GB+128GB)。根据小米商

  • 京东物流发布京东618运营举措 最快分钟达

    今天,京东物流正式发布京东618运营举措:在全力保障全国范围上门服务,全国30个省份超200城最快可实现分钟达。

  • 天猫好房发布“CBA”战略 正式启动“618热力好房节”

    【TechWeb】5月20日消息,天猫好房今天对外发布了全新品牌战略及形象,并推出了其面向消费者、开发商和经纪行业的数字化战略(CBA战略)。与此同时,在今天,天猫好房还正式启动了“618热力好房节”。值得注意的是,此次活动为4月28日易居(中国)企业控股公司公告获得阿里增资并全资控股天猫好房公司之后,天猫好房面向公众和行业的首次升级亮相。据悉,天猫好房以“房产交易,因我们而简单!”为使命;以“打造领先的房地产信息?

  • 热门标签