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曹颖成功转型电商背后:专业与真实缺一不可!

2021-05-16 10:34 · 稿源:电商头条公众号

声明:本文来自于微信公众号 电商头条(ID:ecxinwen),作者:风清,授权站长之家转载发布。

一场卖出5600万,

女神曹颖一周年带货再创新高!

最近流行这样一种论调:“明星的归宿都是带货。”从去年开始,越来越多明星跨界当起了带货主播。有人偶尔客串,有人则直接转行,当起了专业的全职带货主播。

一众明星主播之中,曾经的央视当家花旦、《乌龙闯情关》里的“霍水仙”、童年女神曹颖,已然成为带货界一个不可忽视的存在。

根据胖球数据、电商报等联合发布的4月《直播带货销售排行榜top50》,曹颖成功跻身45名,是为数不多新上榜的明星主播。数据显示,曹颖4月在抖音电商平台上共卖出28.9万件商品,销售额高达8000多万。小葫芦数据显示,在曹颖近30天的直播间热销品类中,珠宝、护肤、居家物品排在前列,销售额均在千万以上。

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进入5月,曹颖的带货势头更加猛烈。

刚刚过去的5月13日,一场名为“曹颖生日惠,礼送有情人”的直播再创新高,卖出了5600万,瞬间点燃了火辣辣的5月。

5月13日,刚好是曹颖47岁生日的前一天,也是曹颖带货一周年的日子,刚好又处在520前夕。借助这个特殊的节点,曹颖再次展现了她的带货实力,刷新了个人带货战绩。

据飞瓜数据显示,在长达10小时的直播里,曹颖成交额达到5600万,观看人数高达949万。卖货一周年,曹颖的带货成绩也有了质的飞跃,迎来了个人单场最高GMV。美妆、珠宝等商品一经上架,立马抢购一空,评论区的粉丝还不停催促着补货。

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商品受欢迎是一方面,更值得关注的是曹颖和粉丝之间的亲密互动,真实而自然、亲近又温馨。

在47岁生日之际,曹颖也像朋友一样跟粉丝分享起了过往种种,一点明星架子都没有。无论是商品介绍、还是日常分享,曹颖展现出来的都是最真实的一面。在介绍商品的时候,曹颖做出了细致而专业的介绍,并且介绍了适宜人群,而不是一股脑推荐所有人都去购买。对于粉丝的疑问,曹颖也耐心解释,粉丝问到什么,曹颖都耐心地解释。

抖音直播间的曹颖,依旧保留着昔日央视主持的专业度,大气而温婉。同时,化身主播的她又展现出了带货该有的专业和担当。

两相结合,曹颖的每一场带货直播都让人舒心又安心。而电商主播曹颖,也依旧延续着往日的专业和认真精神。

从“童年女神”到明星带货主播,

曹颖为什么一直深受欢迎?

回顾曹颖的带货之路,更多的是水到渠成、顺势而为。

最初来到抖音,曹颖并没有想过带货直播,只是像大多数明星一样,在抖音分享日常生活,与粉丝亲密互动。

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直到去年,曹颖自己成为了忠实的直播间消费者,才感知到了直播带货的火热,随即开启了直播带货的大门,并在一众明星主播中脱颖而出。

去年5月带货以来,曹颖带货额屡创新高,曾登上蝉妈妈数据发布的2020抖音达人带货年度直播带货榜,一周年之际更是创造了历史。如今曹颖在抖音已经积累了千万粉丝,成功树立了明星带货主播的人设。

曹颖之所以能顺利转型,成为深受观众喜欢的明星电商主播,主要得益于三点。

其一,过去经历积累的个人带货优势。曹颖有着丰富的购物经验,加之早年曾进行过长达4年的专业化妆学习,职业化妆师出身,所以对美妆、珠宝配饰有着深刻的理解。加之曹颖的主持功底,能更精准地描述商品,与观众有效互动,真正切中观众最关心的问题,满足粉丝的消费需求。

此前,在百雀羚直播间,曹颖介绍一套爆款水乳产品时,不仅向粉丝详细阐述这套化妆品的功效,而且非常贴心地介绍了这套产品的使用顺序,告诉大家如何使用效果更好。当天这套产品上线即被抢购一空,曹颖还在直播间当面向品牌方负责人申请多加几百套产品给粉丝,直接告诉品牌方和粉丝“卖完这些我们就下班”!

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其二,则是曹颖在转型主播之后,坚持严格选品、真实带货的核心方法论,凡事力求亲力亲为的直播态度,获得了消费者的广泛认可和信赖。

此前,曹颖为了试验产品效果,贴了一款法令纹贴,结果眼下出现了红肿过敏现象,一向爱美的她差点变成了外星人。

从亲自试用、到直播讲解、再到售后保障,直播带货的每一步,曹颖都力求做到真实、专业而负责,消费者很难不对这样的主播产生好感。

其三,曹颖的成功转型,离不开一众优质品牌的加持。

直播带货,是人和货的结合。除开强大的个人魅力之外,曹颖的成功转型离不开与一众大品牌的合作,一众品牌也愿意信任曹颖。

一方面,曹颖坚持选择口碑过硬、有售后保证的品牌,这意味着能进入曹颖的直播间的商品,就是品牌力和品质力的象征。

另一方面,品牌也喜欢跟曹颖合作,因为曹颖有自己的选货逻辑,了解自己的粉丝属性,善于帮品牌发掘新的潜力商品,而且有十分强大的带货实力。

此前,一次选品时,曹颖的选品并不被厂家看好,并把他们以为的爆款推荐给曹颖。商量之后,曹颖还是坚持了自己的选择,结果最后该产品在直播间卖断货,曹颖成功又帮厂家打造了一款爆品。

小葫芦数据显示,在曹颖近30天的直播间热销品类中,珠宝、护肤、居家物品排在前列。这三类产品有一些共同点,比如,售价高、品质要求高,消费者只有在对主播充分信任的情况下,才愿意为该类产品付费。

值得注意的,曹颖直播间近30天销售额最高的前5名商品中,包括售价516的百雀羚护肤套装、647的丸美护肤套装。紧随其后的,也有诸多售价不菲的珠宝。珠宝类产品对主播的带货能力要求极高,尤其考验粉丝对主播的信任程度。包括凯百瑞、德温在内的珠宝品牌,曾多次选择跟曹颖合作,单场轻轻松松卖出百万销售额,由此可见曹颖的带货价值。

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综合以上三点,曹颖才能顺利转型,成为一名深受粉丝信任和品牌信赖的带货主播。从明星到千万量级的主播,曹颖的身份和角色虽然一直在变,但不变的是尽职尽责的专业精神。岁月流逝,但曹颖一直是备受粉丝和观众喜欢的“角色”。

电商主播曹颖:

卖货不仅是一份工作,

更是新的人生征程!

在大多数人的印象中,曹颖是女神般的存在,颜值出众,主持和演戏双开花。记忆深处,她是水灵明艳的“霍水仙”,是央视王牌综艺《综艺大观》上能说会道的女主持。

人们不知道的是,曹颖并不是专业的演员和主持人出身,她最初是学化妆的。一次偶然的机会,她在剧组当化妆师被导演相中,才走上了演艺道路。紧接着,她又因为一次临时的主持机会,凭借优异的表现,顺利走上了主持之路,并成为红极一时的央视花旦。

这些经历的背后,既有命运赐予的幸运,更离不开曹颖的个人努力。曹颖似乎有一种神奇的魔力,即使进入一个全新的领域,每次也总能做到极其出色,不仅在专业能力获得认可,还能获得广大观众的喜爱和欢迎。

然而,像大多数女性一样,曹颖在结婚生子之后,也曾经历过产后抑郁和事业低谷期,但抖音带货让曹颖看到了新的希望。

要知道,凭借曾经的名气以及早年的收入,曹颖完全可以过上相夫教子的幸福生活。或许更简单粗暴一些,靠偶尔客串露面就可以获得一笔不错的收入。但比起金钱本身,曹颖更在乎的是能不能把一件事做好,就像从前她从化妆师跨界演员和主持人一样,她更看重的是事情本身的价值。

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化身电商主播的那一天,曹颖就明白明星身份既是优势更是责任,她需要比一般的电商主播更负责、更认真。红了几十年,曹颖不愿意拿自己的信誉开玩笑,所以在直播带货中力求完美和真实。从明星到电商主播,面对的压力更多,承担的责任更大,所以曹颖对自己、对品牌都更严格,和品牌合作都很挑剔。

事实证明,曹颖的真实、严格和专业获得了认可。而在这个过程,曹颖也有更多的动力和责任,去开拓更广阔的电商直播新事业。在全新的道路上,主播曹颖再次找到了新的人生价值,开启了全新的人生篇章。

在抖音上,像曹颖这样通过带货开启人生新篇章的主播还有很多。

就拿“抖音带货一哥”罗永浩来说,从企业家成功转型电商带货主播,他凭借理智客观的带货风格征服了一大群消费者。而从去年到今年,罗永浩的带货额从去年首秀的1.1亿增长至一周年直播的2.3亿,整整翻了一倍。此外,他也组建了专业的带货团队,带出了包括朱萧木、林多啦在内的新人直播,成功打造了“交个朋友”直播间,顺利开启了事业第二春。在4月刚刚举办的抖音电商大会上,罗永浩表示:“我这个人有一个特点就是,别人对我的表扬奖励,总是让我获得无穷进步的动力。“最终,创业失败、负债累累的他,在抖音开启了新的事业篇章。

又比如,三十岁从主持转行做带货主播的“大利”,一步步从零开始,从王祖蓝的直播助理做起,现在已经积累了120万粉丝,去年双11更是卖出了4810万的成绩。大利说,她希望自己每一天都为了理想奋斗、为了事业拼搏,而在抖音带货让她获得了改变的力量,不断被认可、不断被鼓励,进而做出更好的带货成绩。

在抖音电商平台,越来越多主播通过带货实现人生价值和人生梦想,创造出电商时代属于自己的独特风采!

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