首页 > 业界 > 关键词 > 电子烟最新资讯 > 正文

电子烟是一门好生意,但加盟不是

2021-04-17 15:24 · 稿源:蓝鲸浑水公众号

声明:本文来自于微信公众号 蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),作者:路畅,授权站长之家转载发布。

世界卫生组织数据显示,目前全球烟民数量突破10亿。而仅我国就存在高达2.87亿烟民,数量世界第一。这一烟民数字超过了第二名到第十名的数量总和。

艾媒数据中心数据显示,我国电子烟市场规模从2013年的5.5亿元,急速扩张到2020年的83.8亿元,8年年均复合增长率达72.5%,中国电子烟市场规模增长迅猛。

此前,艾媒数据中心预计2021年电子烟市场有望突破百亿规模。但在严厉的监管之下,电子烟行业或将遭受重创。

电子烟,吸烟

3月22日,工信部就《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉》(以下简称《实施条例》)公开征求意见,拟提升电子烟监管效能,有效规范电子烟生产经营活动,电子烟等新型烟草制品参照卷烟监管。

《条例》消息发布后,面对此前从未出现过的最严监管。电子烟概念股集体大跌。悦刻RLEX母公司雾芯科技暴跌48%,市值在一夜之间蒸发了近150亿美元。

“参照卷烟监管”,到底怎么管?

“参照卷烟监管”究竟如何监管?

中国卷烟消费量世界第一,达到全球总量的44%,市场规模在万亿级。

传统卷烟的销售不只是采用许可证制,此外还设有配额机制。在取得烟草专卖许可证后,还会将商家划分为不同档位,分配不同的额度。不同档位的商家可从烟草公司购买的卷烟数量不同,此外这也直接关系到商家是否能订到紧俏品牌和新品。

据了解,各地档位划分标准不同。目前主流方式是将商家档位划分为30档,1档为最低,30档是最高。依照购进量、购进金额、店铺条件等多方面因素综合评价,进行量化评分,以分数确定档位。 

此前,《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》规范了卷烟制品的生产、推广、销售、监管等各个环节。而在本次《实施条例》修改中,附则部分新增了一条:“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。”

这也表示,未来除售卖方式外,监管的跟进还包括电子烟产品的全链条,如质量安全风险、虚假宣传等问题。

余先生是某小众电子烟品牌经销商。他表示,曾有街边烟酒专卖店尝试售卖电子烟,但通常很快就会有烟草局的人上门劝阻。商家面临二选一困境,卷烟和电子烟无法同时售卖。

市场已成红海,加盟商过的好么?

烟草作为成瘾产品,复购频次高、流水稳健,客户几乎不会流失。烟草生意是最性感的生意。但传统卷烟市场私人资本无法进入,而电子烟的出现,为资本提供了替代性解决方案。在中国,目前电子烟的渗透率仅达到1.2%。

在电子烟创业最火热的时候,白标产品大量流行。只要数百万元便可创建一个电子烟品牌,生产制造全部由上游供应商完成,贴牌之后即可投入市场。也正是由于生产的便捷,电子烟创业者中不乏手握流量的自媒体人,如灵犀、Yooz等。

在线上禁止销售后,电子烟纷纷将销售渠道转至线下。开一家线下专卖店需要多少钱?

以悦刻为例。据悦刻客服介绍,最低只需5万元投资就可通过加盟的方式开设一家悦刻专卖店。具体投资项目包括:

  • 装修费(悦刻协助装修图纸,店铺自行解决施工)

  • 首次进货款(悦刻建议3万左右)

  • 收银POS系统服务费(1500元/年),

  • 保证金(5000元)

  • 店铺租金

据悦刻预估,总投资金额为5万元至15万元左右。

另一头部品牌雪加,对新店的成本也是如此。在招商人员的描述中,最低只需5万元投入即可落地一家专卖店,且最快只需15天。

目前,主流电子烟品牌,均不收取加盟费。

两家的开店流程都较为相似。首先,商家自行选址。如果是商场等综合性建筑,还需提前与场地方先进行沟通,确认是否允许电子烟入驻。

当一切都妥当之后,再从品牌处进行登记。品牌方的区域业务员会确认地址,并进行后续手续。确认地址后,进行后续的合同、装修、进货、培训等流程,并开始正常营业。

在线上渠道受到禁止后,线下渠道的争夺变得火热,各品牌对实体店的需求全面爆发。因此,至少在纸面上,各品牌都对实体店给予了高额的补贴。

一位某品牌加盟商曾向燃财经透露,一家15平米以下的加盟店,补贴1.5万元;15平米以上补贴3万元。首次进货最低3万元,同时雪加会再补贴价值5000元(进货价)的商品。

浑水试图向品牌方了解加盟的补贴政策,悦刻及雪加招商人员一致表示,不同区域政策不一致,需正式提交加盟意向,由区域经销商向加盟者联系,并介绍详细补贴政策。

各头部品牌加盟商进货价较为统一,均为正价4-5折左右,毛利超过一半。在某品牌的官方招商资料上,讲述了这样一个故事。某奶茶品牌加盟商入局电子烟,在加盟该品牌后,仅第一个店,就实现了当月营收超4万元,且实现了盈利。

电子烟加盟,真的这么性感么?

目前电子烟之间的竞争,早已不止是品牌与品牌之间的竞争,更是品牌内部不同加盟商的竞争。

在电子烟加盟店早已“遍地开花”的情况下,消费者更愿意选择实惠更多的店面。尽管品牌方规定了最终零售价格,但部分商家仍会通过赠品、活动的方式变相降价促销。

这意味着,加盟商不仅在和其他品牌竞争,更和本品牌的本地其他加盟商竞争。即便是同一个品牌,也会互相争抢客户。从最初的“买烟杆送烟杆套、挂绳”、再到“用过的烟弹以旧换新”,更升级成直接的烟弹买够一定数量赠送烟弹。

而对加盟商冲击更大的是,禁不掉的微商渠道。“我们自己也在做私域流量,门店有一个自己的微信号。微信里都是客户,客户可以微信下单,直接发同城快递。”一名门店销售人员表示。

从形式上来看,几乎每个门店都有自己的私域,与微商无异。但是和微商相比,缺依然缺乏核心竞争力——价格。

据了解,有加盟商存在销货压力,无法靠门店全价售卖全部存货,便以折扣价将商品售与微商,加盟商清库存是渠道主要的进货来源。而加盟商仅4-5折的进货价,即使加价出售给微商,仍然存在利润空间。

最终,微商面向消费者的零售价通常在7-8折左右。而这,又冲击了消费者所在地的加盟商渠道。当地加盟商若无法顺利销货,最终的无奈之举依然是低价出售给微商。形成新一轮的“内部竞争”循环。

电子烟的线下突围战,已经进入后半场。目前,在部分地区已经存在店铺过饱和的情况,部分店铺开始倒闭。在当下严格监管的情况下,电子烟品牌如何突围,不仅取决于监管态度,也在于线下渠道的建设。

面对串货、加盟商管理等诸多问题,几乎是零售业的惯例问题,困扰线下品牌多年。而创立之初就立足于互联网的电子烟,能处理好吗?

这篇文章对你有价值吗?

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 被收编的电子烟

    电子烟品牌零售商雾芯科技(RLX.US)股价腰斩;电子烟制造商思摩尔(06969.HK)当日暴跌27.22%;产业链上游的电池生产商亿纬锂能(300014.SZ)也未能幸免,全天下跌15.85%。

  • 工信部:增强电子烟监管效能,有效规范电子烟生产经营活动

    工信部于今日公开征求对《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定(征求意见稿)》的意见,该征求意见稿中提到,本次《实施条例》的修改,将在附则中增加一条,作为第六十五条:“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。”

  • 亲历电子烟监管风暴

    ​某品牌电子烟,8平米的店铺,月租金1.2万元,人工成本8000元,首月营业额5.6万元,毛利50%以上。2020年,一批年轻人靠加盟悦刻RELX等电子烟品牌,成为千万富翁。

  • 为什么说铂德是电子烟行业正规军?

    电子烟市场诞生之初,就并不十分有序。在市场上的表现是只需 50 万,就可以建立起一个中端电子烟品牌,至于小厂,已经打出了 9 万起步的口号。这种状况令人非常疑惑。作为电子设备的电子烟企业,没有自己的工厂、原料产地、核心技术等资产,仅是一个品牌,已经可以上市。这种情况,甚至出现在市面上90%以上的电子烟品牌中,为加盟伙伴和用户都带来了潜在的风险。目前仅有铂德选择了重金投入产品技术——这一不被快速发展的行业所看

  • 中英官方公共卫生机构先后辟谣:电子烟不是非烟民第一口

    2月24日,英国公共卫生部发布年度报告《英国电子烟使用:2021年证据更新》。报告指出,目前英国绝大部分电子烟用户仍为烟民,在2020年英国成人电子烟用户中,非烟民占比仅为2.9%。(图:英国公共卫生部发布年度报告《英国电子烟使用:2021年证据更新》)值得注意的是,就在3个月前,中国疾控中心公布了中国电子烟使用情况的调查报告,相关数据显示:中国成人电子烟用户主要为烟民,非烟民占比不足4%。两国官方公共卫生机构先后证实同一结

  • 自信登场凭哪般?电子烟新秀COEE可逸的背后故事

    3 月 22 日,工信部官网发布了《关于修改的决定(征求意见稿)》,征求意见稿指出电子烟等新型烟草制品参照《烟草专卖法》有关规定执行。一石激起千层浪,新规引发热议与各种猜想,但行业总体认为此次将电子烟进行监管法制化,有利于行业长远发展,更能切实保障消费者的合法权益。行业发展趋向规范的同时,电子烟市场也将迎来不少新晋品牌,其中就以 4 月 8 日举行品牌发布会的全新品牌—COEE可逸最为引人注目。基石客户签约?COEE

  • 电子烟监管酝酿升级 为何说对于铂德等“行业正规军”是好消息?

    3月22日,工信部就修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》公开征求意见,拟大幅度提升电子烟监管效能,有效规范电子烟生产经营活动。本次《实施条例》的修改,将在附则中增加一条,作为第六十五条:“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。因而站在如今的时点,理性看待中国电子烟企业的未来显得十分重要,监管加强对电子烟企业到底意味着什么?铂德合伙人兼CMO方辉认为,新的监管政策将有利于行业的长期健

  • 电子烟技术创新问题引人关注,铂德成为企业转型标准模板

    近年来,伴随着电子烟行业的兴起和发展,人们对电子烟的认知和了解不断深入,电子烟市场和消费者对电子烟的要求逐渐升高,技术创新问题成为了热议焦点。贴牌代工厂泛滥,许多电子烟品牌缺乏创新一直以来,电子烟行业在大多数人眼中都只是 “低技术”行业。虽然带着“电子”二字,但相较于自建厂线,许多电子烟品牌更倾向于选择代工厂生产,而选择专研技术的品牌只占少数。随着监管逐步正规化,电子烟行业迅速掀起转型调整的热潮。?

  • 电子烟行业大浪淘沙 铂德耗资上亿建工厂稳步前进

    两年前,在深圳沙井只要 9 万元便能创立一个新品牌,代工厂可以直接“一站式”服务——从烟油、设计到包装,什么都不用操心,只要注册一个牌子,厂方把牌子喷上去,就可以拿去卖了。但如今,随着监管逐步正规化,这些“ 9 万元”的小品牌逐渐丧失了市场的主动权,没有技术傍身的他们只能渐渐消失,而随之一起“退烧”的便是这曾经的世界“雾谷”深圳沙井。(早期深圳代工厂的小作坊)与之截然不同的情况出现在了铂德的身上,今年铂

  • 铂德浅谈电子烟行业新规:监管的加强更有利于行业长期发展

    3 月22 日,工信部发布《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定(征求意见稿)》。意见提出,“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。”以此解决电子烟存在的产品质量安全风险、虚假广告等问题,切实保障消费者合法权益。意见稿发布后,资本市场的反应较为剧烈。消息发布时,A股和港股均已休市,处于盘前交易的美股成为了重要风向标,其中,悦刻的母公司雾芯科技美股盘前低开约10%,随后不断走?

  • 引领电子烟行业规范生长,被称为行业正规军的铂德是如何做到的?

    4 月 11 日,格物消费巡展济南站完美谢幕,铂德在一周内连参三展,展会现场火爆程度冠绝全场。在豪横加码的开店补贴PLUS2. 0 加持下,铂德展位签约屡创新高,线下门店加盟如火如荼。截至 2021 年 3 月,铂德第一季度专卖店新增门店数量已超过 2020 年全年新增门店数量,今年有望达“万店”规模。在电子烟品牌都在加大力度拓展线下门店的同时,铂德作为电子烟行业正规军,被越来越多的加盟商认可,铂德也肩负起引领电子烟行业规范生

  • 悦刻电子烟官网售价多少钱?relx悦刻代理低价拿货价格是多少?

    大家好,今天也是黑猫酱,为大家带来的悦刻电子烟详情以及低价售价介绍。悦刻电子烟系列换弹式电子烟,作为悦刻品牌旗下明星产品,凭借产品的科技性及时尚的外观设计,斩获万千消费者喜爱。去年连续参加国内多个电子烟行业展会,并出席美国、德国、印尼等国家及地区的国际电子烟展会,深受国内外消费者及业内人士的好评。一般电子烟主要由三部分组成,装盛尼古丁溶液的烟弹、雾化装置和电杆3部分组成。雾化器由电池杆供电,能够把?

  • 英国公共卫生部:英国电子烟用户主要为烟民,非烟民占比不足3%

    2月24日,英国公共卫生部发布年度报告《英国电子烟使用:2021年证据更新》。报告指出,目前英国绝大部分电子烟用户仍为烟民,在2020年英国成人电子烟用户中,非烟民占比仅为2.9%。(图:英国公共卫生部发布年度报告《英国电子烟使用:2021年证据更新》)值得注意的是,就在3个月前,中国疾控中心公布了中国电子烟使用情况的调查报告,相关数据显示:中国成人电子烟用户主要为烟民,非烟民占比不足4%。两国官方公共卫生机构先后证实同一结

  • 四大烟草公司2020财报中,藏着电子烟的8大真相

    近日,国际烟草四大巨头菲莫国际、英美烟草、帝国烟草、日本烟草相继发布2020年年报。从财报数据看,菲莫国际和英美烟草涨势稳定,帝国烟草和日本烟草颓势初显,可谓“两家欢喜两家愁”。菲莫国际和英美烟草的涨势均与其电子烟业务密切相关。财报数据显示,菲莫国际全年营业收入增长15.3%,电子烟产品IQOS对公司收入贡献达到了23.8%。英美烟草全年营业收入虽同比下降0.4%,但净利润获得了4.8%的增长。其中,雾化电子烟业务增长了

  • 陆续开放二手3C类目 完善二手手机等商品发布规范

    据悉,快手在二手手机、二手数码、二手家电等已经开放类目的基础上将陆续开放二手3C类目,并完善二手手机/平板/电脑商品发布规范。

  • 一场二手直播卖出4400万,快手电商加入二手赛道

    “快手电商正在用直播重构二手市场。” 3 月 22 日,快手家装与二手行业运营负责人邹继安对外表达了快手电商的雄心。对于如何重构,邹继安给出的答案是“信任+有趣”。图:快手家装与二手行业运营负责人邹继安在二手新闻发布会现场据悉,快手电商二手业务于去年 12 月底开启,过去 3 个月,已经吸引超过 1000 个专业主播入驻,累积订单超过 63 万,更有京东旗下二手交易平台拍拍、闲置奢侈品交易平台妃鱼等专业二手平台及机构入驻?

  • 能通配的透明YOOZ柚子弹,为何如此抢手?

    作为YOOZ柚子电子烟的铁粉,几乎买过所有口味的YOOZ柚子烟弹,也时常给很多第一次体验电子烟的小伙伴分享不同口味YOOZ柚子烟弹的口感,还俘获了不少粉丝。不过一直以来,都没有尝试过通配烟弹,毕竟市场上或者朋友圈流通的通配烟弹多为小作坊产物,除了怕损坏主机之外,也是担心出现起火、炸裂等危险。而就在前不久去买YOOZ柚子烟弹的时候,无意间竟然发现YOOZ柚子竟然也出通配烟弹了,这算不算打了自诩老粉的我的脸?在和老板闲聊的过程中才

  • 进军二手电商,流量平台能否颠覆闲鱼们?

    同二手车电商赛道“烧光千亿未盈利,2021年集体溃败”不同,全品类综合二手电商平台以及垂直二奢电商平台正处于行业爆发期的前夜。几个有力佐证是,以转转、爱回收为代表的头部二手电商平台频频被曝出在紧锣密鼓地寻求上市。报道称,原云集CFO陈晨2021年初加盟爱回收担任首席财务官,爱回收加速上市进程,有望成为国内二手电商第一股。

  • 什么牌的油烟机好,集成灶让你远离“”气满满!

    到底什么牌的油烟机好?在厨房忙上忙下,最烦的就是一边听着油烟机嗡嗡作响,一边还有吸不干净的油烟呛着我们的鼻子。直到有一次在朋友家看到了火星人X7集成灶的吸油烟能力,我看到了希望,我马上从网络上了解了火星人的集成灶,下定决心要给自己的厨房来一次装修!在质量、价位差不多的时候,什么牌的油烟机好并不是很重要,重要的是,你要会挑好的吸烟方式,挑的不好,连烧个水飘散出来的铁锈味都除不干净,更别说呛鼻的油烟味了。开启元气满?

  • 一包难求的二手LV,一场直播能卖掉800个?

    从今年年初的《乘风破浪的姐姐》到现在,二手奢侈品市场始终“高烧不退”。王鸥在节目中凭借不重样的中古香奈儿饰品、包包和衣服,火出了圈,惹得不少二手奢侈品店家直呼“王女士别带了,香奈儿在二手市场的价格已经过高了,顾客群里的反馈都是‘买不起了’”。

  • 热门标签