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知+互选:1篇回答如何在知乎收到10000元广告费

2020-12-25 10:13 · 稿源:步天之路公众号

声明:本文来自于微信公众号 步天之路(ID:BTojbk),作者:潇洒的天枢,授权站长之家转载发布。

我在知乎,通过1篇回答,赚取10000元广告费,同时带来6000+创业领域垂直知+乎粉丝。并在这个过程中,搞清楚下面3件事:

1.知+互选究竟怎么玩?

2.创作者如何通过知+互选赚取广告费?

3.广告主如何通过知+互选去获取流量?

下面是知+互选的广告费截图:

图片

今天就通过这篇文章,将事情的整个过程及我在实战中获取的经验分享出来,希望能对大家有所帮助。

事情是这样的,我在9月份发表一篇创业领域的回答,隔了一周后爆了,当时的曝光量达到了26000/天。

第一波爆发以后,流量就直线下降,在1周左右开始进入衰退期。

此时我收集了评论区的痛点,又追更了8000多字,重新获取启动流量,到10月中旬,流量明显回升。

图片

截至目前这篇回答共有8000+赞同,650+条评论,评论区的最高点赞量过百。

让天枢其中一个知乎号从2K创业粉丝马上破万关注。

图片

到了11月份,我收到了知乎商业小管家的知+互选私信通知,其实5月份我就知道知+互选,但总以广告主的角度去研究投放的玩法,从没想过作为创作者的身份去接单赚钱。

本着实践是检验真理的唯一标准,就去体验了一下整个接单流程,为后面进行知+投放积累一线战斗经验。

事实证明,通过接单,拥有创作者角度的一些经验,对于如何投放知+互选广告这件事,有了更清晰的判断。

下面就是我本次分享的主要内容,老规矩,先上全文大纲:

一、什么是知+互选?

二、广告主的投放流程

三、广告主互选下单技巧

四、创作者的接单流程

五、如何让我的内容更容易被选中投放?

六、如何最大限度赚取广告费?

一、什么是知+互选?

官方的解释是:

在社区已存在的优质回答/文章中插入任务信息,并使用知+进行推广。

我再举个例子,你就清楚了:

假设你是一个资深的电器行业从业者,在知乎的电器领域发表过一篇优质的内容,各方面数据都不错。

这时候一家品牌电器想打造自己的品牌影响力,并且非常认为你的观点与他们的品牌理念契合,希望在文中提及他们的品牌信息。

内容可能是官网、官方公众号、以及机构号发布的文章等,并为此向你支付一笔费用。

而你也认同他的品牌,接受他们的投放请求,一次合作就这样达成了。

详细流程如下图:

图片

因为你的内容优质,在这个领域有一定的影响力,所以受众也相信你的建议,转化效果很好,最终实现共赢。

下面来详细说说广告主和创作者的操作流程和操作技巧。

二、广告主的投放流程

第一步:确定核⼼关键词

第二步:选择适当的问题

第三步:问题下筛选适当的回答

第四步:下单合作

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这里还有一些需要注意的地方,请继续看第三点。

三、广告主互选下单技巧

1、选题很重要:

问题关注数和阅读数要足够大,至少选择 >1000以上关注的问题,用工具(知+后台)可以按照问题关注或点赞、收藏排序,快速查到量⼤的问题。

图片

2、选择适当的回答:

问题创建时间:>30天 , 且在2年之内;

优先看赞同⾼的内容,评论数、创作者粉丝数可做为参考;

点击看具体内容质量和⽅向,以及是否适合引流或营销植⼊。

图片

3、互选下单技巧:

任务标题:最好涵盖作者名称。

合作时⻓:默认30天,最⻓360天。

合作出价:最低为参考价的50%,作者接单率30%,出价500以上,作者⽐较愿意接单,如果作者单天价格较⾼,建议30天500元,如果作者单天价格低,建议90天500元左右,关键是最终价格,作者不太关注合作周期。

出价:通过作者级别、职业、粉丝;看内容互动;内容创建时间;当前答案的每日曝光量,来评估;

四、创作者的接单流程

1、内容修改:

客户下单扣款 

作者接单留下联系⽅式 

客户线下沟通修改内容,给作者提供植⼊内容和插件链接

作者植⼊内容和链接卡⽚,作者申请验收

客户创建知+ 订单,上传内容截图 + 互选下单截图供审核 

审核通过知+ 投放, 客户验收内容通过合作中状态

知乎将合作款付给⽤户。

图片

2、内容植入:

客户下单扣款 

作者接单植⼊卡⽚和产品信息 

作者验收,合作中状态 

客户创建知+订单,上传内容截图 + 互选下单截图供审核 

审核通过知+投放 

知乎将合作款付给⽤户

五、如何让我的内容更容易被选中投放?

1、选题:

选题精确垂直、平时选题就要注意选择非常精准、垂直、能明显看出是某个领域的问题的,如果选题过于宽泛,投放价值也不。

2、回答角度:

意在能帮到读者,不要只顾自己发泄情感了,经验、技巧、攻略等最受欢迎。

3、内容质量:

干货内容最具有普适性,图⽂结合1000~3000字内,有数据、表格、思维导图更好,排版合理,⽆其他外链分流,有⼀定质量保障(20赞+)。

图片

六、如何最大限度赚取广告费?

广告主的投放机制,以及系统的定价逻辑,决定着创作者的广告费。

从上文分析:

影响广告主决策的有:

选题要有潜力;

内容要足够优质;

影响出价的因素有:

看作者级别、职业、粉丝;看内容互动;内容创建时间。

所以创作者应该怎样努力?

找到有潜力的问题:

1、热榜问题:

满足以下3点的问题:

1) 创建时间在 一周之内,

2) 阅读量超过20000,

3) 回答数不超过100个。

高浏览量、低回答数的问题,上榜次数多,小时浏览增量多。

这类问题一旦冲上热榜,不论新手还是老手,必须优先回答这类问题,因为它极有可能冲上全站热榜,带来极大的曝光。

图片

2、常规问题:

多次上热榜、每日浏览量稳定,高回答数、高关注数,每日浏览增量都会破万。

如果你的回答可以排在前面,你就可以得到平台给你推荐的极大流量。

这类的曝光,持续而稳定,如果内容数据好,可以直接变现数万元。

但注意这类问题竞争相对激烈,大V基本都在这类问题的头部,更适合资深的知乎玩家,可直接答题,获得极高曝光的流量。

图片

3、同时满足1、2:

不用说,看到就要上,在问题爆之前,把排名做上去。

以上是选题方面的内容,下面讲讲如何优化数据。

优化内容数据:

你的内容是否优质,不是“你觉得”,是系统“觉得”的,所以你要给系统不断传送你是“优质内容”的信息,系统才会给你贴个“优质内容”的标签

所以下面我们讲,怎样被系统标记为优质内容?

硬性指标:

字数:回答>300字,文章>500字;

段落:每200字必须换一段,全篇至少分三个段落,缓解阅读紧张感;

PC端编辑完保存草稿箱,用手机端再排一下版,效果更好,因为PC端的2行就相当于手机端的4行了,会影响阅读体验。

图片

图片:至少插入一张图片(思维导图、树状图、表格、图表、视频等);

加粗:一方面强调内容重点,另一方面通过加粗展现文章主体框架,使读者可以快速掌握文章主线;

转载:非原创内容必须标注转载来源;

还有一点很重要:都知道点赞越多,排名越前,也知道大V点赞非常重要,所以一开始不要着急变现,不要有明显的营销意图,不然很难被大V点赞。

启动流量:

这5件事情可以最大限度的帮你获得免费的启动流量。

1.开启追更

2.找大V朋友帮忙

3.发想法

4.内容自荐

5.话题绑定优化:文章绑定3个话题、问题绑定5个话题,话题的精确/宽泛直接影响曝光。

当然,开通知+的朋友可以用知+进行冷启动。

最后:

通过本次复盘,我得出了这样一个结论:

无论是创作者还是广告主,要想通过知+互选这个功能获取收益,还是要围绕“优质内容”这个关键词来下功夫。

从创作者角度看,只有拥有创作优质内容的能力,才能被广告主所青睐,接到更多的互选订单。

从广告主的角度看,只有拥有识别优质内容的能力,才能保证你的转化率等各项指标,从而获得较为理想的ROL,达到自己的商业目的,让你投放的每一分钱,发挥出最大的作用。

我们常说,任何事情都有门槛,但是还有这样一句话,不知道你听过没有?

所谓门槛,能力够了就是门,能力不够就是槛。

人生的沟沟坎坎,多半是能力不足所致。

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