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左手吸睛,右手吸金,“一禅小和尚”们的IP价值增长之路

2020-12-10 09:50 · 稿源:TopKlout克劳锐公众号

声明:本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐(ID:TopKlout),作者:加一,授权站长之家转载发布。

伴随着短视频浪潮的兴起,越来越多的短视频内容创作者涌入了短视频这一赛道。短视频领域的不少IP逐渐展现了其强大的吸粉能力,走红各大短视频平台。

其中,虚拟IP就是其中很有代表性的一类IP。随着90后、00后的年轻世代逐渐成为消费市场的主力军,年轻人所喜爱的二次元文化也开始进军主流文化市场,显现出越来越大的潜力。

一禅小和尚,作为一个头部虚拟IP,在前两天也传出了视频号粉丝突破200万的消息。截至目前,一禅小和尚视频号的单条视频最高播放量达到了近3亿点赞量也是频频达到10万+全平台粉丝量更是达到了近1亿。

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在竞争激烈的短视频战场上,“一禅小和尚”这样的虚拟IP到底是如何圈粉近1亿,在众多IP中脱颖而出的?

那些吸粉无数的虚拟IP

得益于年轻人对于二次元文化的喜爱,对于个性化的追求,一禅小和尚、猪小屁、初音未来、洛天依......这些虚拟IP得到了发展的机会,在各大平台上圈粉无数,有着良好的数据表现。

这些虚拟IP所属类别有所不同,其中包括以一禅小和尚为代表的动漫形象虚拟IP,以韬斯曼为代表的明星形象虚拟IP,以初音未来为代表的声优偶像虚拟IP

1、动漫形象虚拟IP

动漫形象虚拟IP,也就是以动画形象出现的虚拟IP,比如我们所提到的一禅小和尚,猪小屁和我是不白吃。

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这些虚拟IP主要活跃在短视频平台上,往往有着自己固定的人设和视频风格,以此为出发点,完成内容输出。

这其中,一禅小和尚主打治愈风,内容主要是当代年轻人所关注的情感问题,输出的内容往往温暖治愈,但也直击粉丝痛点。猪小屁则是主打呆萌风,以讲述日常故事为主,暖萌的形象、有趣的剧情吸引了不少粉丝的喜爱。我是不白吃则主打喜剧风,专攻于美食领域,每集一个美食冷知识,成功塑造出一个有文化底蕴的美食领域虚拟IP。

2、明星形象虚拟IP

明星形象虚拟IP,顾名思义,就是为明星量身打造的虚拟形象。这类虚拟形象IP往往是品牌或者平台想要借势明星影响力完成IP打造和营销而创造出来的。

黄子韬和他的虚拟形象韬斯曼,迪丽热巴和她的虚拟形象迪丽冷巴,易烊千玺和他的虚拟形象千喵,张艺兴和他的虚拟形象小Z......

明星形象虚拟IP的开发,是对明星和品牌合作进行内容共创方式的一次探索和升级。通过这样的方式,能够成功为明星和品牌扩大用户圈层,带来更大的想象空间。

3、声优偶像虚拟IP

声优偶像虚拟IP,则更加偏向于真人化,也更加偏向于偶像化。这类IP包括初音未来、洛天依、默默酱等等。

初音未来是2007年诞生的一位声优偶像,双马尾、绿头发和超短裙是她的标志性形象。洛天依是一个虚拟歌姬,被多位歌手翻唱的《达拉崩吧》的原唱就是洛天依。而默默酱则是原生于短视频平台的虚拟IP,诞生之初是陪伴型人设,性格有点迷糊,有点爱吃的默默酱,在发展过程中也增加了歌姬这一身份。

吸粉近亿

他们靠什么?

1、打造个性化人设

想打造一个受广大网友欢迎的虚拟IP,必须首先明确人设。想要赢得追求个性化的年轻人的喜爱,就要为虚拟IP建立一个个性化、鲜明的人设。根据目标用户群体的需求来确定虚拟IP的人设,根据人设进行内容的输出,从而精准俘获粉丝。

一禅小和尚就拥有鲜明的人设,有着区别于其他IP的特色。提到一禅小和尚,大多数粉丝眼前浮现的形象就是一个涉世未深、对世界充满好奇的小和尚形象,以及充满智慧的慧远老和尚形象。通过小和尚和老和尚两人之口,传达出了很多情感方面的道理,温暖治愈。

2、原创爆款内容的稳定持续输出

确立了鲜明的人设之后,内容就成为了虚拟IP深耕的重点。在内容为王的时代,只有输出的内容足够优质,才有成为爆款的机会,而持续稳定的内容输出,则能够进一步提升粉丝粘性,实现粉丝的留存,并进一步吸引新粉丝的关注。

一禅小和尚在内容质量上一直保持着较高的水平,短视频讨论主题往往能够直击用户痛点,引发粉丝的情感共鸣:什么是“人生若只如初见”、如何才能活得通透、等别人来爱你,不如主动爱自己......

同时,在内容的输出频率上,一禅小和尚也丝毫不放松。一周四条优质短视频内容的持续输出,让一禅小和尚拥有了更多出现爆款的机会,截至目前,一禅小和尚的抖音短视频内容的互动量往往都达到了10万+,最高一条短视频的点赞量甚至达到了1751.6万。稳定的更新频率和优质的内容,成功在抖音平台为其积淀了近5000万的粉丝。

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3、打造全网影响力

只局限于某一个平台进行内容的输出和粉丝的积累,能够获得的粉丝和影响力是有限的。因此,想要最大程度地沉淀粉丝资产,扩大虚拟IP的影响力,就必须要把虚拟IP的内容扩散到各个平台上,在不同的平台广泛吸引粉丝。

头部虚拟IP一禅小和尚不仅在抖音平台保持着高频率的内容输出,而且还开辟了其他平台,微博、微信公众号、微信视频号、B站、小红书等等平台,都有一禅小和尚的身影,其优质内容也进一步为其完成了在全网各大平台的粉丝积累,扩大了这一虚拟IP的影响力。

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通过人设的确立、优质内容的持续输出以及全网平台的覆盖,虚拟IP成功实现了粉丝留存和粉丝的新增。这些虚拟IP的成功,也为短视频领域的更多入局者提供了一种成功的范式。

圈粉容易变现难?

虚拟IP该如何完成流量变现

如今,一禅小和尚的全网粉丝已经达到近1亿,猪小屁也积攒了超千万的粉丝,初音未来、洛天依更是因为其洗脑的歌曲不断出圈。

这些虚拟IP凭借着自己较长的生命周期和较强的可塑性拥有了更多可能性。但接下来,除了内容价值和流量价值的提升,这些虚拟IP该如何提升自己的商业价值,将自己获得的流量成功变现,进而进一步延长IP的生命力呢?

我们发现,在我们提出这个问题之前,就已经有很多虚拟IP探索出了自己的变现之路。

1、短视频广告

这些虚拟IP,大多原生于短视频平台,因此短视频平台自带的变现方式——植入广告就成为了他们最基础的变现方式。

无论是一禅小和尚、我是不白吃还是默默酱,目前来看,他们都曾经通过短视频广告来带货,或是在短视频中软性植入商品信息,或是直接加入硬广。这种变现方式,对于这些虚拟IP来说,无疑是最为简单和直接的。

2、直播带货

直播带货,则是进阶型的变现方式,这些虚拟IP在自己的账号上进行直播带货,或是虚拟形象单独出镜,或是配合真人主播进行商品的讲解和销售。

这一方式在我们此前发布的文章中也曾展开解析:《虚拟偶像直播带货,可持续吗?》。通过这样的方式,这些虚拟IP激活了二次元粉丝群体的购买力,盘活了新型粉丝经济,同时也更加直接、可视化地推动了流量变现。

3、制造IP衍生品

制造IP衍生品这一方式则是一个成本更高,更为复杂的变现方式。通过IP衍生品的制作和发行,这些虚拟IP才能够更进一步地扩大声量,完成出圈。

一禅小和尚所在的MCN机构就对这一IP进行了IP衍生业务拓展。2016年,大禹网络就曾经推出了一禅小和尚的衍生动画片,在各大视频平台播出,获得了优异成绩。随着一禅小和尚影响力的逐渐扩大,同名漫画也被开发了出来。今年,一禅小和尚还跨界茶饮业推出了“往事若茶”,让其IP进一步实现了差异化和出圈。

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这些变现方式的探索,彰显着虚拟IP在寻求商业价值增长上的努力,不仅一禅小和尚,虚拟IP猪小屁、初音未来也都在努力探索流量变现的方式,以延长IP生命力。

如今,不少虚拟IP已经依靠优质内容实现了粉丝的积累和流量价值的提升,但对于如何延长虚拟IP生命周期,保持IP的生命力,很多虚拟IP还存在着不足。

未来,虚拟IP们不仅要深耕内容,还要在流量变现之路上进行探索,发现更加多元的变现方式,以释放更大的IP价值。

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