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传日均GMV达2亿!微信视频号电商值得一做?

2020-12-04 09:47 · 稿源:今日网红公众号

声明:本文来自于微信公众号 今日网红(ID:zhhjrwh),作者:王小红,授权站长之家转载发布。

近期,有业内资深人士向小红爆料称:微信视频号直播带货的日均GMV目前已经做到了2亿。

同时,不少分析员也发现,视频号电商的成功案例越来越多,电商直播格局有机会从“三国杀”变成“四国军棋”。

回顾微信视频号的发展,今年3月份内测、5月份全量开放、10月初上线直播功能、打通小商店,整个视频生态发展时间不到1年,直播带货发展时间不到2个月,就已经做到令各头部平台忌惮的成绩,其后续的发展着实令人难以想象。

视频号的快速成长是否能让微信跻身电商直播行业梯队之中?微信又能否借此实现腾讯的电商梦呢?一切也都有待考证。

令人忌惮的视频号直播

今年10月初,微信视频号上线了直播功能,并打通了小商店,同步实现了直播带货功能。

有业内人士爆料在近期向小红爆料称:短短2个月时间内,微信视频号的直播带货就做到了日均GMV2亿的成绩,并引起了同行的警觉。

视频号的直播带货为何如此发展迅猛?背靠10亿日活流量的它还有着哪些发展优势?小红为了弄清楚这些问题,整理微信视频号自上线以来的一系列动作——

可以看到,微信在视频号的版本和功能上有着近22次调整,除了在完善产品功能外,重点都放在了视频号内容与微信生态的打通上:发现页的一级流量入口、“朋友在看”的社交链流量抓取、朋友圈置顶分享直播的强曝光效果。

“腾讯之前虽然也推过(其他电商产品),但没有(视频号)这个力度大。”一位在视频号上线之际就入驻视频号的机构负责人称,一向保守的微信这一次在视频号上表现得有些“异常”,甚至已经到了不会去考虑影不影响用户的地步。

“朋友圈置顶朋友分享直播”功能为例,这一灰度测试功能一度引起了许多网友的不满。于是这一功能被下架掉了一段时间,但如今又重现开始了灰度测试,只不过加上了一个可以让用户选择是否显示的选项。

除了发现页、朋友圈、朋友在看这些微信社交流量外,微信还通过公众号这一内容生态来加速视频号直播的发展。

不久前,微信发起了视频号直播的第一场官方活动#我在视频号直播之#读书给你听,邀请了“十点读书”、“北辰说”、“都靓读书”、“箫大业”、“掌阅文化”等大批文化、情感类创作者集体开播,同时改活动带动了不少创作者自发参与,让视频号迎来一个直播高峰。

近段时间内,微信视频号上也涌现出一些头部公众号创始人在视频号直播上取得成功的优秀案例:

「夜听」刘筱:秒杀款使微信小店崩溃5分钟

11月9日,微信公众号「夜听」刘筱开启了视频号直播带货首秀。

据了解,微信公众号「夜听」有3000万粉丝,是行业内的头部大号,他们从今年2月份起开始做视频号,目前账号有70万粉丝,近一半来自公众号。

直播带货首秀当天,直播间在线人数迅速飙升至1万,随后达到2.2万在线峰值,并维持了较长一段时间。直播间做的一款秒杀商品时,使得微信小商店崩溃了近5分钟,其他几款秒杀商品也都快速被抢空。

「灵魂有香气的女子」李筱懿:3小时成交190万

11月10日,公众号「灵魂有香气的女子」创始人、千万畅销书作者李筱懿也在视频号开启了直播带货首秀。

这场直播带货的首秀数据有更直观的销售额数据,也刷新了前一天刘筱的成绩:直播3小时观众达到6.5万人,喝彩达34.1万,订单量达近两万单,码洋(图书销售总额)价格在190万左右。

从微信在视频号直播的动作,和上面两个优秀的带货案例看来,视频号直播带货目前的优势在于能够通过:公众号/视频号内容引流——朋友圈、社群联动——用户社交链扩散——视频号直播带货留存的模式充分利用微信的流量和社交生态,快速完成冷启动。

不过从长远看来,微信视频号要做好直播带货,依旧离不开“人货场”,那他目前的“人货场”做的如何呢

初具架构的人货场

一、人

直播间“人”的层面要从主播和用户两个方面来讲:

在直播间主播上,目前视频号直播是对所有用户开放的。同时,任何用户都可以通过“小商店助手”小程序申请开通小商店,完成与视频号的绑定后,就可以实现直播带货。

小红用了不到3分钟的时间,就申请开通了微信小商店,绑定自己的视频号之后,就可以在直播间进行带货。

虽然是零门槛,但根据目前视频号的带货案例和小红的观察来看,视频号直播带货的主播以公众号大V、小店商家等类型主播居多,像小小包麻麻这类机构主播目前多出现在看点直播小程序上,整体主播生态还是相对匮乏。

一位MCN机构负责人就表示,团队中有一位小伙伴离职到视频号上去创业,但目前还处于做短视频内容,积累流量的阶段,带货还需要一段时间。同时他表示:“目前我身边的或者我知道的人,在视频号这一块还没有说真正做带货做得好的。”

不过也有视频号的机构表示,目前做视频号的机构还是很多,多到甚至让他称“个人感觉红利期过了”。

但目前视频号直播带货还没有很典型的主播出现,整体的直播间风格和玩法也没有太多的信息释放出来。毕竟发展时间也不长,整体生态还处于发展中。

在直播间用户上,小红在前面已经做了阐述,通过私域流量的运作等玩法,直播间用户流量也不会差。

二、货

根据了解,目前视频号直播带货所依靠的商品体系是微信在8月20日全面上线的“小商店”小程序。

小红通过注册的个人小商店账号在小商店后台找到了拼多多、京东、唯品会、当当四个平台的推广商品。

同时,微信小商店目前开放的类目已经超过2000个,像生鲜、二手、教育培训这些品类比较特殊的商品类目也已经开放了。但小商店目前还有释放商家入驻信息,具体的注册店铺数量暂时也无从得知。

从整体上来看,目前视频号的商品体系是能够满足素人、中小主播的带货分销需求,一些主流类目的商家也能够凭借完整的资质入驻做直播带货。

但从其他电商直播平台的发展来看,构建平台自己的供应体系和实现整体的流量闭环是极为重要的一步,只有这样为带货机构在平台上成长创造出更适宜的土壤。

三、场

这是微信视频号直播带货目前比较欠缺的一块。

从目前的微信视频号发展情况来看,没有面对用户直接开放的直播广场,或类似抖音信息流推荐的直播间入口。很大程度上需要主播在开播前,发布直播预告、通过内容构建直播内容和场景去传达给用户。

“预约很重要!”一家机构负责人表示,开播前要发布相应的直播预告,然后引导用户预约,用户预约数最后决定了这场直播的效果。

除此之外,这家机构负责人还表示,目前玩私域玩的好的人在视频号上做直播带货很厉害。

因为微信本身是一块社交产品,有流量优势但整体的消费场景不足,所以有内容影响力的公众号大V,以及玩私域的微商、社区团购、微信优惠券购物群等有更足够的转化场景,而新入局的机构或起步比较困难。

总的来说,微信视频号直播想借助微信生态的优势,在短时间内完成冷启动。而正因为如此,微信视频号目前对早前植根于微信生态的玩家是十分友好的,而此时想要入局的机构和主播,其实依旧要面临着一段时间的冷启动期。

被看好,也被唱衰

“从(视频号的)更新频率、改版、还有展现位置上来说,我们是很看好的它的发展的。”

一家视频号的机构负责人称,他们目前在视频号上已经陆续做了几场直播带货,后续会慢慢定下来,整体的效果一般,但是行业对视频号的关注度,以及微信对视频号的倾注,都预示这款产品会有一个较大的爆发期。

此外,也有不少在今年年初就入驻视频号的机构称,目前内容都在转向短视频、直播,视频号的出现让微信上原有的内容创作者有了一个转型的出口,同时又不用放弃已有的流量阵地,这对整个微信的内容生态而言将是一次大的革新。

“用户在内容上的活跃度被激活以后,从内容导向直播带货就是一件比较容易的事情了。”一家涵盖有公众号、抖音、快手、小红书、视频号业务的机构负责人称,市场趋势下,微信只能不顾及用户体验,加速做短视频、直播。

除了有被看好的声音外,行业内也有不少用户一直对视频号持怀疑态度:

“视频号若能火,那真是见鬼了!”

一位行业资深人士就曾在朋友圈强烈表达自己对视频号不看好的态度,他分析称,视频号作为腾讯视频内容生态的一个产品,很大可能会走其他视频产品“雷声大,雨点小”的老路.

“短期内会因为有大厂背书、微信巨额流量而形成爆发期,但在长期的发展上就会暴露出腾讯在新视频内容上运营的短板。”另外一位业内人士称,短视频也好,直播也好都是一个重人、重运营的行业,不是单单有钱、有流量就能做好的,腾讯在直播、短视频风口下的失败证明它在这一领域的能力不足。

除了这一点外,还有行业人士分析表示:“微信目前的直播生态是混乱,不同产品、不同部门相互独立,内部就开始竞争流量,很容易把人搞晕。”

根据小红统计,微信目前一共有5款直播产品:视频号、腾讯看点直播小程序、公众号直播、小商店小程序直播、群直播,其中只有群直播不能带货,其他4款产品都能带货。

上图依次为好看直播、小商城小程序直播、视频号直播

同时,像腾讯看点直播小程序在去年年底也一度引起许多行业人士的关注,小小包麻麻和其背后的机构成为代表被推向前台,但如今微信视频号团队分享直播带货时,也会拿她做案例。

“这样的生态下给用户、商家、机构体验其实是比较负面的,而且谁能跑得过谁也是说不好的。”一家机构负责人说,大家对外都说是在微信上做直播带货,但具体做的内容不一定是一样的。

但是就目前来看,微信视频号还是保守的,没有公开对外招募机构、商家,同时内部还在不断打磨产品,让社区释放UCG内容价值,这也让行业对其充满忌惮,不知道它一旦释放出自己潜能时,会跑出什么更好的成绩?

同时,也有业内人士预测,微信视频号将在今年春节期间迎来爆发期。爆发期过后,微信视频号是否会与抖音、快手分割短视频市场?会与抖音、快手、淘宝直播分割直播带货市场?

这一切也都不得而知,但可以肯定的一点是,微信视频号是腾讯电商梦的寄托,能否实现就要看最后的效果了。

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