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如何在知乎快速启动一个带货IP?

2020-12-03 09:48 · 稿源:步天之路公众号

声明:本文来自于微信公众号 步天之路(ID:BTojbk),作者:步天之路,授权站长之家转载发布。

操作知乎带货的项目将近一年的时间,这个过程中,我也在不断地思考如何能将带货这件事做的更好。

所谓带货,本质上就是在做两件事,给用户种草与帮用户做决策。

现在我们的带货内容,大部分是偏向种草,帮助用户做决策这方面的内容做得却不够好。

一个账号选择一个较大的品类,然后推荐各种商品,用户就算下单,大概率也记不住这个账号。

对你之后所推荐商品的转化率,几乎起不到任何作用。

但是,有一种账号,他们深耕某一单一品类,种草的同时,通过种种方法帮助用户做决策,我把这类账号叫做带货ip。

经过我的分析研究,最后得出一个结论,带货ip,粉丝垂直精准,内容流量够大,转化率也比普通的账号要高出不少。

如果你也关注过这方面的东西,就会发现很多专门带货的分享型IP,粉丝都不少,万粉也是常有的。

这是怎么做到的呢?

今天,我就通过这篇文章,教你如何在知乎快速启动一个带货ip。

文章较长,以下为本文内容大纲:

一、什么是带货ip?为什么要做带货ip?

1.带货ip与个人ip的区别

2.在知乎做带货ip的优势

二、做带货ip前的准备工作

1.选择自己要做的品类

2.账号的基础设置

3.补充专业知识与制作素材库

三、打造带货ip的操作流程

1.你需要了解的基础知识

2.五段选题法

3.做内容的要点

4.如何引爆流量

5.如何扩大收益

一、什么是带货ip?为什么要做带货ip?

1.带货ip与个人ip的区别

近几年来,个人IP的概念不断被大众所熟知。

个人ip,网络用语,指个人对某种成果的占有权,在互联网时代,它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

每个人都是产品,把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人品牌就是最好的护城河,一旦打造出来,很难被 copy。在增量经济时代,或许个人 ip 的价值还没有完全展现,但是在现在这个存量经济的时代,品牌价值就会体现出来。

来源:百度百科

而带货ip是属于个人ip的一种,与普通个人ip通过课程、服务、广告费等方式进行变现不同,带货ip在创建之初,就以赚取商品佣金为主要收益。

除了商品佣金这个收益渠道以外,做到中后期到达一定流量与影响力之后,还会接到品牌的商业推广订单,这部分收益在拥有足够影响力后极其可观。

2.在知乎做带货ip的优势

做带货ip,选择平台是不可避免的一件事。一个合适的平台,能够十倍百倍的放大你的收入。

原因很简单:收入=平台价值+个人能力

从知乎这个平台的角度来说,它有以下几个优势:

1)够大

知乎作为中文互联网目前最大的知识内容平台,用户遍布一线到四线城市,年龄从16岁~60岁,目前累计用户数达4.2亿,DUA达4500万。

数据来源:知乎2020年2月

平台的体量够大,你的收益天花板才会够高。

2)够精准

目前在知乎做带货ip,主要的输出方式还是图文,通过站内用户的主动搜索,将我们创作的内容,以解决一个个问题的方式,展现给用户。

举个例子:一名消费者准备购买电动牙刷,预算是300元以内,那么他很可能会搜索:300元以内的电动牙刷 这样的长尾关键词。

搜索结果如下:

这就确保了所有阅读了你文章/回答的用户中,有很大一部分是非常精准的潜在消费者。

这些用户中,很多可能已经确定自己要购买这件商品,就差阅读你文章/回答来进行决策这临门一脚,看完之后,感觉合适,直接就通过链接下单,交易链条非常短,过程流畅。

除了上面所说的长尾效应,知乎的文章/回答还会展示在百度的搜索结果内,且拥有极高的权重,有权重,就有流量,有流量,就有收益。

从带货ip这个角度来说,做带货ip有以下几个优势:

1)变现速度快,变现路径明确

因为带货ip在创建之初,就以赚取商品佣金为主要收益,所以,带货ip的优势之一就是收益方式明确,链条短,变现速度极快。

在知乎做带货ip,掌握了技巧,7天内就可以获取带货权限,之后的带货文章,只要有浏览量,就有出单的可能性。

在实际操作中,无论是我的学员,还是天枢自营团队的账号中,7天内获取第一笔收益的情况是很常见的。

2)较为灵活,可单人操作,也可团队化运营,收益的天花板较高

做带货ip,这个项目相对来说较为灵活。

普通人,可以兼职单人操作,多一份收入,也可以兼职转全职,做大一个ip,收益会非常可观。

同时,也可以创建团队,团队化运营,稳定的输出高质量内容的情况下,既可以深耕单个品类,也可以批量化运营多个品类。

3)正规长久 可以当做一个职业或者个人事业来发展

这是最重要的一点,带货IP,完全正规,不违反任何法律法规,且在平台的规则范围内,完全可以当做一个职业或者个人的事业来发展。

天枢个人判断,测评带货这个行业,在今后的许多年内都是市场的刚需。

网络购物不同于传统的线下消费,一个消费者,不可能像在线下购物一样,接触到多个品牌的实物来亲自试用,最后再决定购买哪个商品。

那么为了避免踩雷或者更加详细的了解想要购买的商品,自然而然就需要查看测评类的内容。

仅此一点,就可以确定,在电商这个行业不发生重大变化的情况下,带货ip就可以作为个人长期发展的事业来做。

而知乎,相对于抖音,快手,微信等平台,就是最适合新人开始起步的地方。

如果你认可了我上文所提出的观点,请继续看,我来详细告诉你如何快速在知乎启动一个带货ip。

二、做带货ip前的准备工作

确定了要在知乎做一个带货IP之后,接下来,就是做好下面的准备工作。

1.选择自己要做的品类

带货,是一个很宽泛的词汇,启动带货IP的第一步,就是确定自己要做的品类。

如果你不知道商品是如何分类,或者都有什么品类,那么你可以打开京东或淘宝的首页,在这里你可以清晰知道所有商品的分类。

如上图所示,有这么多种类的商品,该如何确定自己要做的品类呢?

给大家3条判断的标准,通过它们,你可以轻松的定位到适合自己的品类:

感兴趣

有能力

市场需要

感兴趣是指,你要对自己即将做的品类有兴趣,兴趣是一个很强大的驱动力,如果你做了一个自己一点也不喜欢的品类,那日后不断研究这个品类的过程,对你来说就是折磨。

所以,一定要感兴趣,或者退一步说,不反感。

有能力是指,你所选的品类,一定要在自己的能力范围之内,无论是专业知识方面,还是经济条件。

举个比较极端的例子:

小A,是一个月薪5000的宅男,家境平平,带货的品类选择了名表,豪车。

他自己根本都没有实际接触过,经济方面也不允许他去接触这些东西,这就是超出了自己的能力范围。

市场需要,这个就很好理解了,你所要做的品类,要有一定的市场需求,没有需求,就没有消费,上哪里去赚佣金?

在确定自己所做的品类之后,确定自己所选是什么类型的产品,市场的竞争是否激烈。

也就是我们常说的是蓝海型商品,还是红海型商品,市场的需求如何等情况,做到心中有数。

我们可以通过百度指数与电商生意参谋,搜索相关的需求指数。

百度指数以电动牙刷与电动剃须刀举例:

很明显,电动牙刷的搜索指数较高,相对的,对测评的需求也就更大。

电商生意参谋:

生意参谋作为一款淘系的数据分析软件,能帮助淘宝卖家通过分析品类细分词,找到蓝海;它同时也能利用到知乎ip选择品类上,用于发掘你所选品类在知乎的市场需求。

生意参谋所需要参考的数据首先要看搜索人气、交易指数和支付转化率。优先参考的因素是搜索人气,其次是交易指数。

建议倾向选择一些高搜索量(高需求),高交易指数(高流水)的产品,因为同时代表需求量和佣金都比较高。

有了初步的品类判断,还想要确认一下这个品类在知乎市场需求如何。

生意参谋的搜索分析功能能够将指定关键词进行相关词分析,这些相关词就是该词的细分词,比如我对空调进行相关词分析,接着能出来空调的细分品牌词与相关产品词。

我们将这些词导出,在这些词前面加上前缀:

“https://www.zhihu.com/search?type=content&q=”,导入后羿采集器,进行智能化采集。

在智能化采集后的标题链接,右键,数据处理,正则提取,输入这串代码

    “https://www.zhihu.com/question/[1-9][0-9]{4,}”

    此时所采集的内容就能把问答类给筛选出来。

    再利用知乎问答会显示访问人数的功能,将访问量也给采集下来,标记好这个品类的日均访问量。

    然后通过定时重复采集,算出这个关键词下有代表性的问题差值(一般是搜索页能展现出来的所有问题),日均访客达到了一万以上,就是一个值得做的领域。

    做好这些之后,接下来就是要了解当前品类的竞争情况,了解当前竞争者的水平与玩法。

    方法也非常的简单,在知乎的搜索框,搜索当前品类的关键词,回答类的,就参考回答数,问题浏览量,获赞数等数据。

    文章类我们无法查看对方的浏览量,就只能根据文章的赞同数,互动量等数据来做为参考。

    搜集同品类同行账号与一些带货ip的账号,拆解分析对方的操作,玩法,对当前的情况做到心中有数,并吸收经验为自己所用。

    2.账号的基础设置

    接下来,需要进行账号的基础设置,主要注意以下几点:

    头像:

    根据自己所做品类,选择符合自己的用户审美与当前ip人设的头像。

    (PS:一个卖茶叶的大叔,却搞个二次元的头像,怎么都说不过去。)

    名称:

    起名的要点是简单好记,符合自己的人设与定位。比如人名,给人的感觉更真实。

    介绍:

    让读者能弄清楚你是谁,你是干什么的,你有什么优势这三个问题就可以了。

    比如你发现不运动减肥的这个需求很高,那就可以把介绍写为成一个“3个月内,纯靠吃瘦了39斤”。

    其他个人资料:绑定手机号并尽可能的完善下面的资料。

    后期运营时,注意避免违规,尽量提高账号的“盐值”,高颜值账号会有更多的权益。

    3.补充专业知识与制作素材库

    完成了前面两项,接下来就需要制作素材库。

    素材库包括当前品类关键词,问题库,专业知识三个方面的内容。

    拓展关键词的目的是为了能够获取长尾流量,同时发现用户的需求。

    可以用百度指数的需求图谱、爱站网、5188等关键词挖掘工具完成。

    问题库的建立有两个作用,一是方便在日后创作内容时进行选题,二是发现用户的痛点,爽点等。

    这里可以直接在知乎搜索当前关键词,或者进入当前品类的话题内,采集当前关键词下的问题与文章,然后进行整理,分析。

    学习相关品类的专业知识,主要是为了更好的创作内容,对当前品类的专业知识了解越多,创作内容时就越得心应手,同时质量也就越高。

    三、打造带货ip的操作流程

    1.你需要了解的基础知识

    现在,你基本做好了所有的准备,要开始运营了,但是,在这之前,你还需要了解一些基础的知识。

    1)启动一个ip前期的目标是积累粉丝,提高权重,树立人设并获取信任,并在这个过程中,打磨自己的内容,确立更新频率。

    2)带货ip的种类有两种,一是测评类,测评分为云测评与实物测评,其中,实物测评的效果与转化率,普遍高于云测评。

    另一种是专业分享型,也就是通过以当前品类的专业知识为主要内容,结合专业知识,进行带货。

    这两种形式各有优劣,没有高下之分,你需要根据自己的能力选择自己的内容制作形式,哪一种做好了,收益都足够可观。

    2.五段选题法

    第一阶段:

    选取所属领域的细分话题下的问题,在该话题下积累权重,小话题上手更容易,效果也比较明显。

    第二阶段:

    系统会根据你回答问题的领域,慢慢邀请你回答问题,去回答系统邀请的问题,回答数量不要太多,最好小于关注数的一半,不然竞争太大,难以上位。

    第三阶段:

    上文让关注同行,给自己寻找标杆。

    搜索相关关键词,找出可以成为自己标杆的同行,根据经验,同行选择的问题非常有参考价值,尤其是关注人数多,浏览量大,回答数又少于200的问题,

    如果关注的同行足够多,那么系统会显示:他们也关注了这个问题,同行大佬关注的越多,那就证明这个问题潜力越大。

    这样的问题一定要回答,来不及回答也要积累到自己的问题库,随着越来越多的大佬入场,这个问题的热度会不断上升,你的回答也会被带动曝光。

    第四阶段:

    站内搜索关键词,搜索出的问题排序越高, 流量越大

    第五阶段:

    如果你在这个领域下的权重上来了,你在该领域回答的排名会比以前高,这个时候就能去答所在领域中经常上热榜的问题,这类问题有长期讨论价值,质量一定要硬核。

    查看问题日志,就可以知道问题上热榜情况。

    3.做内容

    用户的消费链条是 关注——决策——购买,我们的内容主要是帮助用户决策,能做到,用户下单,你得佣金。做不到,用户不下单,你得不到佣金,就是这么简单的一个逻辑。

    我们的终极目标是曝光与转化并存,这样的内容一般包含下面的一种或几种元素:

    1)解决用户的困惑点、纠结点,击中用户的痛点。

    2)内容客观、公正,专业,从而能够让用户对你有足够的信任。

    3)内容有趣,用户读过之后能够涨知识。

    如果你是一个纯小白,从来没有写作的经验,请看我的这篇文章:

    如何写出一篇高质量的商业干货?

    学会基本的写作框架,然后就某一品类,先写个几十上百篇,在这个过程中多拆解做得好的同行文章,自然就知道如何写作,同时也可以尝试总结出属于自己的写作风格与内容生产模板。

    这一步,非苦干不可,慢就是快,追求捷径,基本都是在走弯路。

    4.如何引爆流量?

    下面的思维导图,是知乎内容的传播方式。

    了解了原理,不难发现,我们日常获取流量的关键还在于通过高质量的内容获得更多的赞同与互动,再加上文章标题踩中关键字,获取长尾流量。

    下面给大家推荐几个具体可增加流量的实用方法:

    内容互链:

    每篇内容,我都会在文中能链接就链接上,就像织一张网。

    这么做一方面有助于读者参考,因为有的读者是不会点开你的主页看你的其他内容的,强联系的链接更容易让读者点开。

    另一方面一篇内容爆了,会引爆其他内容来实现导流。

    切忌不要无脑互链,比如本篇文章我会链接往期的知乎知识点相关文章,如果我把抖音之类的文章链接进来就会突兀。

    而在知乎,无脑互链属于答非所问,是一种违反平台规范行为。

    自收藏:

    发完自己先收藏一下,也会有效果。

    发想法:

    想法也会出现在粉丝的关注页面上,只要能提醒用户,能获得更多曝光的,就去做,顺手的事情,而且发想法还会提升账号活跃度,增长盐值。

    内容自荐:

    哪个内容反馈好,就用上内容自荐,每个人一个月就三次,如果没用的话,下个月就更新了,浪费免费展示的机会。

    抱知乎大V的大腿:

    从我的热门回答传播分析报告上看出,大V点赞的回答对推送、曝光,非常有用,同领域的大V最好,不同领域的大V作用也不小。

    互动:

    给评论你的人点赞,回复,增加互动,热度上升更快。

    记住这个公式:收益=曝光*转化率*佣金

    运营过程中,主要要围绕这几个关键的指标进行优化,哪里不行补哪里。

    5.单个账号跑通后,如何扩大收益?

    当你的单个账号跑通后,想要获取更多的收益,有下面两个思路提供参考:

    1.增加品类,打造新的ip,做账号矩阵。

    2.没有精力做更多的账号,可以成为付费玩家,通过投放知+,来增加曝光,提高收益。

    如果你的条件允许,可以在起号阶段利用知+,来增加账号的养成速度,关于知+的更多内容与用途,可以查看我之前的文章。

    知+付费推广:我花3W烧出来的投放经验

    四、最后

    以一个新手小白的身份入场,在知乎做带货IP,它变现速度极快,意味着可以迅速给你带来正反馈,最终支持走完成为大佬的全部路程。

    要知道,对于我们普通人来说,做带货IP这件事,门槛够低的同时上限却又足够高。

    我几乎可以做出这样的结论,一个正常人,做不成这件事的原因只有一个,懒。

    记住这句话:

    最开始,

    大家都是普通人,

    当你做到了,

    也就不普通了。

    花拳绣腿废了你,脚踏实地成就你。

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