首页 > 传媒 > 关键词 > 社区团购最新资讯 > 正文

从赞麦源选看社区团购 行业玩家如何异军突起

2020-11-26 15:27 · 稿源:站长之家用户投稿

一段时间来,阿里、拼多多等巨头纷纷对外宣布进入社区团购领域,而在巨头的闪光灯之外,社区团购行业的一匹黑马也让同行业者们眼前一亮——成立于 7 月的赞麦源选用不到三个月时间,在杭州完成了千团落地,社区团购相关服务人群超过 20 万用户。可以说,社区团购已然成为了目前电商领域最大的红利风口。

那么社区团购的各大平台到底在用怎样玩法进行业务布局?答案就在各自的模式、服务、供应链上。

社区团购三大主流模式

早期的社区团购主要是社区买菜,首先在社区中有一位召集团长,在小区业主自发组建微信群,针对爆款定时发布商品或者促销信息,群成员可以通过微信里参团确认订单,次日送达后由大家自提,而团长收取差价或佣金。

而时至今日,社区团购赛道形成新的竞争局面,早期的私人组团已经难觅踪影,取而代之的社区团购平台主要有三类:

75|imageslim

一是依托实体门店的便利店团购,代表平台有:兴盛优选,优点在于互利共赢,团购的生鲜类产品帮助提升了到店客流,长尾流量能尽可能多的吸纳用户。

二是依托前置仓的N小时达买菜,例如叮咚买菜,此种模式最大优势在于时效性,下单后短时间就可以完成订单配送,但是问题在于前置仓和骑手配送的重投入,前期平台补贴,后期的持续性有待观察。

三是依托小区团长的次日达小区群团购,比如赞麦源选在招募社区便利店主之外,个人团长也是成就业务成长的主力军;最大特点在于人员招募更加灵活,而依托团长社区内的社交关系网络,用户能快速聚合并进行维系。

挖掘小区团长“私域流量”

可以说三类模式各有千秋,不过相较于前置仓模式和便利店模式,小区团长模式目前是最主流的选项。对于赞麦源选这样的新兴平台而言,通过招募便利店经营者以及宝妈、住户等个人团长人群,依托团长在社区内现有的社交关系网络,加上“预购+自提”模式,不失为一条捷径;不仅实现了按需集中采购,减少商品的运输和存储时间,有效降低了损耗,同时省去了最后一公里的配送成本,使得商品更具价格优势。

借助社区团长的个人关系,用户来源于团长的“私域流量”,社群中的商品推荐相比广告更具信任感,同时社区团购用户的售前咨询、售后反馈都可以更加流畅,用户的维系也更具粘度。正是依托于这样的特性,社区团购平台也普遍推出了诸多生活化服务,不断巩固用户黏性;譬如给团购社群用户分享有用的养生知识、使用心得、节日推荐。

75|imageslim

以赞麦源选为例,其团队把团购社群当为社区邻里间生活信息的交流场所,赞麦源选社群运营不仅帮助团长每天推送商品团购的素材,同时也提供多元的生活服务信息,比如天气预报、美食及菜谱小知识、产地故事分享等;使得社区用户和小区团长日渐形成一种双赢的“合作伙伴”式关系。

从生鲜切入大蓝海

不过,即便模式对用户和团长再友好,作为一个电商分支,关键仍旧是商品本身,各大社区团购平台无论是巨头还是独角兽都绕不开“供应链”端战略选择。

最近做的风生水起的几家平台基本都主推生鲜类产品。

75|imageslim

譬如,赞麦源选虽然产品涉及水果生鲜、三餐饮食、休闲零食、日用百货等四大类目、数十个系列,近千款品质商品。但其品类结构中生鲜是核心, 7 月上线以来,赞麦源选截至目前的生鲜品类销售占比超过了60%,通过新鲜低价的蔬菜、水果、肉禽蛋、米面油这些民生商品,赞麦源选牢牢“黏住”了社区家庭用户,目前老用户每月下单率在70%以上。

其实深究下来,主要是因为生鲜电商具备这四大特性,刚需、高频、低价、市场规模大。而且生鲜零售是尚未被互联网巨头攻克的处女地,很显然在不仅仅社区团购乃至放到整个电商大背景下,生鲜零售也具有极大的战略意义,抢下生鲜电商的制高点或许就能挖掘到接下来线上零售业最大的流量宝藏。

因此不难看出,在社区团购的赛道上,未来的发展趋势已经大势底定,聚焦生鲜产品进行社会化团长招募并提供多元化赋能将成主流选择。而赞麦源选这样新玩家半年不到就能作为黑马冲出重围在社区团购这样百团大战的激烈竞争中脱颖而出,正说明了只要精准把握住了行业发展脉络并积极布局,作为目前炙手可热的互联网风口,社区团购赛道上依旧是一片蓝海。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 社区团购如何赚钱?赞麦源选团长月入轻松过万

    疫情带火了在线办公、在线教育以及生鲜电商等线上经济,而在后疫情时代,社区团购又意外走红,俨然成为2020年互联网行业最被看中的赛道之一。在社区团购中,除了平台,还有一个重要的角色就是“团长”。以赞麦源选“团长”杨杨为例,他本是小区杂货小店的店主,因为生意不好,一度产生了关店的想法,但在社区团购大潮到来之后,小店生意上演了“绝地反击”,以下是他的故事:我在2018年的时候,自己开始做海鲜团购。因为我老家是烟台的,我就从老

  • 社区团购再上风口 赞麦源选打响团长招募战

    2019年年底社区团购洗牌,中小玩家退出市场,头部企业进入整合期。今年一场疫情,兴盛优选、同程生活、十荟团接连拿到融资,滴滴、菜鸟、美团、赞麦源选,先后宣布进入社区团购市场。看似命悬一线的社区团购,好像又被资本打了强心剂。社区团购在2020年的再度崛起,似乎并非资本的“虚火”过旺,而是一次资源整合与运营效率的竞技场。根据Fastd极数发布的2020年上半年中国生鲜电商行业发展分析报告显示,2020年生鲜电商用户粘性大幅飙升,生?

  • 赞麦源选探索新型消费 加快社区团购业务布局

    近日,国务院办公厅印发《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》,新型消费业态再次成为街头巷尾热议的话题。而在2020 年,社区团购因为特殊的社会原因当之无愧的成为了最炙手可热的新型消费潮流。也正是在这一趋势下,成立不到半年的赞麦源选顺势发展,进行了快速高效的优势资源整合,致力在水果生鲜领域探索新型消费打造行业流通方式变革者。也正是基于这样的出发点,赞麦源选立足社区商业生态搭建全新的业务场景,依?

  • 起底巨头混战的社区团购

    最近,社区团购正在混战,滴滴,美团,阿里,拼多多正在开启未来三年的大决战,今天我以四个维度来讲述,巨头正在火拼的社区团购是怎么回事?以及我们如何通过社区团购赚钱。

  • 赞麦源选寻味临安 5000罐山核桃3小时抢购一空

    10月初,赞麦源选推出“寻味中国”系列活动,致力走遍全国寻找具有鲜明特色的地域标识产品,这种线下溯源考察、线上团购销售的形式一经推出,受到很多消费者的大力支持。10月24日,“寻味中国”项目组成员抵达杭州临安站,详细探访了当地山核桃产品的生长环境、制作过程和产品品质。作为山核桃之乡,临安的山核桃曾被央视《远方的家之沿海行》栏目专题报道过,有“中国山核桃之都”之称,是真正绿色无公害的天然食品。北纬30°黄金生长线、?

  • 从“抢跑”到领跑,滴滴旗下橙心成社区团购最“优选”

    任正非说,颠覆往往都是“外行人”干的。当年方便面曾连续18年销量保持增长,如今销量直线下降。但打败曾经一统方便面江湖的康师傅,不是统一、白象、今麦郎等同行,而是美团、饿了么等外卖平台。同样,出租车行业的颠覆者也非出租车业内公司,而是滴滴。

  • 社区团购在城市热火朝天 大玩家已聚焦农村根据地

    巨头云集的社区团购赛道,正在上演一场越来越激烈的攻防战争。成立三个多月的“美团优选”,不久前曾创下8天连开6省的记录,直指拼多多的下沉市场腹地。拼多多于8月底上线的“多多买菜”,倚靠10亿补贴,也正在不断跑马圈地。滴滴于不久前在成都开出第一家社区生鲜零售店。阿里9月正式成立盒马优选事业部,加速推进社区团购业务;“独角兽”兴盛优选则在不断巩固和社区团长的合作关系,以防被竞争者挖角。即使被认为是新玩家的赞麦源选,在9

  • 左手直播,右手社区团购,百果园想靠IPO破圈?

    ​水果零售第一股之争,有了新的进展。2020年11月21日,据多家媒体报道,百果园日前与民生证券签署上市辅导协议,拟境内交易所挂牌上市,而在2020年6月1日其向中国证监会国际部递交材料,拟港交所主板挂牌上市并已获批准。

  • 美团拼多多挑起社区团购新战事,谁能“见血封喉”?

    11月12日上午11点,美团团节社在西安开城。仅仅12小时,入驻的商家之一华莱士汉堡销量就近3万单,其销售额高达80万元。原价76元、现价27元的华莱士双人豪华套餐、原价80元、现价29.9元的飞象披萨,几乎所有参加活动的商品都在4折以下。

  • 围攻兴盛优选,美团、滴滴、拼多多剑指社区团购大本营

    10月28日晚10点多,供应商老王开始在一个名为“长沙美团优选”的群里喊话。这是一个刚刚成立还不到一个小时的群,成员构成简单:供应商+美团优选采购人员。供应商老王着急搭上社区团购的列车,即便平台要求他降低价格,他依然觉得有利可图。

  • 滴滴加码社区团购 小桔有车总经理刘杨调任橙心优选

    近日,滴滴对橙心优选、小桔车服进行了一系列人事调整。调整包括:小桔有车总经理及车服产品负责人刘杨调至橙心优选事业部,担任产品体验及用户、商城运营负责人;车服战略及二手车业务负责人符苑宁将接替刘杨负责小桔有车;

  • 烽火重燃的社区团购,要为线下零售刮起更大的风

    ​12年过去,“双11”可谓沧海桑田。最开始,这场发源于线上的大促活动旨在吸引品牌拥抱电商,但如今的“双11”已经发展为席卷线上、线下的消费大潮,且渗透到了零售业的每个角落。除了国民级的大品牌,零售末端的社区店这一次也加入了“双11”热潮中。

  • 600多团长撬动30多县城、4000多个乡村!农村社区团购教科书来了!

    2020年的社区团购赛道,已是狼烟四起,对中小型创业平台来说,在一二线城市厮杀,极有可能沦为炮灰,而最有希望绝地反击的战场,那就是三、四、五线城市,以及县城、乡镇等下沉市场。 那么,下沉市场如何做呢? 叨叨采访了新村集社区团购运营负责人张正,他们的平台在今年3月20号上线,目前团长人数达600余人,并且已在陕、甘、宁覆盖30多个县城、4000多个乡村,并计划在今年12月份前覆盖陕西省所有县域。 从起步,到扩张,新村集

  • 巨头的小程序争夺战加剧,王兴、程维、黄峥激战社区团购,10月小程序商业闭环加速形成

    10月阿拉丁指数TOP100榜单 排名变化明显,生活服务、网络购物和政务公益类小程序整体占比接近50%,各互联网公司的小程序生态布局突显,行业细分赛道竞争进一步白热化,目前,小程序互联网已经成为各巨头数字化商业进程的主赛道。

  • 十荟团双11成交额4.08亿元,老牌社区团购企业领跑下沉市场

    社区团购赛道上,互联网企业和老牌创业公司已经交手数回。疫情期间,社区团购行业杰出的表现和巨大的市场潜在份额,引来了滴滴、美团、拼多多这三大互联网企业的关注,几大资本相继入场,组建自身的社区团购事业部。

  • 腾讯微视“角”上线 海量角色全面开启征

    近日,腾讯微视正式上线“微视选角”频道,结合其自制短剧等IP内容,面向所有用户公开线上选角,提供海量角色 “试戏”;同时,首部由动漫改编的线上选角剧目《重生只为追影帝》也已同步启动,全网征选男女主角等六大角色。据悉,“微视选角”是第一个短视频平台线上选角,丰富腾讯微视内容生态的同时,也为影视剧选角开辟了全新的玩法思路。低门槛参与、海量角色开放 微视选角满足你的表演欲今年以来,腾讯微视出品了两季漫改真人?

  • 消毒柜哪个牌子好 TA绝对错不了

    大家都知道厨房阴暗潮湿,是最容易有细菌滋生的地方,这时候有一款好的消毒柜来给餐具消毒杀菌就显得极其重要,可是消毒柜哪个牌子好呢?那一定是方太的消毒柜KDZ3 了,这款消毒柜上市后在众多消毒柜中脱颖而出,用过的人好评不断,一定是当下选择消毒柜的首选产品。消毒柜哪个牌子好?地面吹风错不了地面吹风,厨房干燥不湿滑方太消毒柜新品KDZ3 在结合现有产品优势的基础上,大力创新,力求为用户呈现更贴心的功能设计。方太研发组

  • 若特朗普败 Twitter将不再“优待”他

    作为美国总统,特朗普在违反Twitter有关冒犯性或误导性内容规则时享受了特殊待遇。但是如果他在此次大选中失败,他所享受的豁免权将在明年1月终止。对于世界领导人的违规行为,Twitter的对待方式不同于对普通用户采取的措施。Twitter常常会保留领导人的内容违规推文,打上警告标签,但不会迫使他们删除推文。Twitter认为,人们应该倾听世界领导人的声音,即便他们分

  • 一嗨租车怎么样,高端车型任你

    现在的租车平台那么多,一嗨从众多的租车品牌脱颖而出,很多小伙伴都不了解一嗨租车,都想知道一嗨租车怎么样,今天就让我们一起看看。 租用高端车型出门,租车也有品位。关于一嗨租车怎么样?我们就从车型方面来说一说,一嗨作为国内直营连锁租车头部品牌,一嗨租车近年来在高端车市场方面狠下功夫,大批量引进高端汽车品牌,旗下现拥有奥迪、宝马、路虎、丰田、沃尔沃、英菲尼迪、玛莎拉蒂、特斯拉等全球车友耳熟能详的大品牌,?

  • 自如公寓 城市独栋高品质青年社区

    为了满足广大青年对品质生活的需求,自如公司不断深耕产品,推出了城市独栋高品质青年社区——自如寓。自如寓通过精致的装修,合理的空间设置和人性化的服务受到广大青年朋友的青睐。自如公寓,始于此,却不止寓此。自如公寓——精致生活 不止于此自如公寓——精致生活 不止于此自如公寓房间类型多样,空间划分合理,在有效利用空间的基础上,不断增加房间的品味,提升房间的舒适度。在空间布局方面,自如公寓在装修时充分利用每一

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签