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苏宁预售下沉,顾家万师傅强强联合,这个双十一破纪录

2020-11-19 17:08 · 稿源:厂商

  过去半个月,双十一购物狂欢节隆隆烈烈地展开,品牌纷纷加倍下注,消费者砸金犒劳自己,今年双十一的数据表明,受年初疫情影响的中国经济已经基本恢复正常。

   2020 年的双十一比往年都要来得更早,经过多年来的切磋往来,家居各大品牌早已在前期进行全渠道布局。开售一小时内,天猫上就产生了 38 个销量过 1000 万的单品,值得注意的是,家居家装行业表现不俗,林氏木业、源氏木语等品牌成交额快速突破 1 亿。进口乳胶床垫、智能锁、智能马桶、可升降儿童学习桌等成为消费者选购的热门商品。

  家居家装行业作为今年双十一的亮点,天猫累计诞生 188 个成交额破 1000 万的家居单品, 36 个品牌成交额突破 1 亿元,创造了家居行业今年以来的增长峰值。

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  今天从家居领域不同环节看家居品牌们放出什么大招。

  曲美家居:人货场深度融合

  今年曲美家居双 11 的营销活动主题为“半价狂欢购”,从 10 月 21 日正式启动, 11 月 1 日就实现了第一波的爆炸式营销增长。

  作为一家上市近 30 年的家居品牌,曲美家居在应对双 11 方面具备明显优势。今年双11,曲美家居主打“人货场深度融合”的渠道战略。

  在线上,曲美家居天猫、京东、唯品会、苏宁易购等电商旗舰店联合活动,而线下在 400 多个城市布局的 1000 多家品牌店纷纷响应,线上参与活动的消费者能享受线下同等的门店优惠。

  顾家家居:最“享”服务体验

  顾家家居的双十一,从最“享”的预热开始。

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   2020 年 11 月 7 日,顾家家居“sui”心所享全国直播惠活动落地天津,特邀国际超模何穗担任好物推荐官现场直播,通过线上线下平台升级消费新想法,发力“双11”购物狂欢季。

  双十一期间,顾家家居还通过顾家商城、抖音、微赞等三大直播平台,与消费者建立了实时高效的互动,将时尚的品牌理念以及高颜好用的产品一一呈现。

  顾家在今年双十一进军家具前五,好产品是前提,直播是有效的互动形式,好服务是最后的底牌。

  顾家与合作伙伴——万师傅家居服务平台共同布局全国售后,以大数据赋能,ERP系统一键导入,快速下单,为本次抢购家具的消费者匹配当地家居师傅,商品送到家中,师傅按时上门,高效完成安装。 

  索菲亚:百城直播助力流量转化

  索菲亚今年双 11 总销售额突破 11 亿,成为全屋定制行业销售额第一。

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  索菲亚调动线下门店集中开播发声,集结了集团四位高管、歌手袁娅维和李大奔、终端百名设计师等,共同打造豪华主播天团,在天猫、京东、抖音、快手等平台全网收割,累计直播场次 156 场,总观看量 600 万+,成功抢占双十一直播营销新高地。

  本次索菲亚撬动门店线上开播,成功打破以往线上引流线下的固有模式,利用直播接入线上流量,快速收割订单,大大提升了引流效率。

  苏宁物流:预售下沉、仓配一体杀手锏

  早上付款晚上收货,物流变得更快了,是今年双十一最明显的购物体验。

  高标准的自建仓库群一直是苏宁物流的杀手锏,苏宁物流的“区域中心仓群+前行仓群+前置仓群”多点立体化仓储网络布局,能为宜家、顾家、喜临门等家居企业提供揽配装一体化、仓配一体化服务。

  今年双十一,针对家居商家预售需求,苏宁物流开启预售下沉仓配模式,提前从区域中心仓将家居商品集货出库,发至城市前置仓、城市配送中心,消费者确认尾款支付后,可直接贴好面单,急速出站。

  与此同时,在充足的全国运力储备基础上,苏宁物流围绕各类仓储及中转中心,增设 200 余条直发班车,实现急速响应、灵活调度,确保家居商品安全准时送达。

  天猫好房:大数据定位目标客户

   9 月 16 日,天猫好房横空出世,坐拥阿里的流量资源和乐居的房地产资源,成为今年双十一家居界的新军。

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  活动期间,全国超过 200 多个城市、 3000 个楼盘首次参与双十一让利,覆盖全国主流城市40%以上楼盘,共推出 80 万套特价房,单套房优惠高达 100 万元,并称“货值以万亿计算”。

  房产杀入电商抢购实属少数,引来的是更多人的围观,毕竟房产是高额交易,不会有人因为一点补贴而马上决定买房,反而通过线上看房的数据挖掘,精准定位目标客户。

  低价、秒光、高速,是这届双十一的亮点,“双十一”走过 12 年,家居逐渐成为重要部分,而背后的数字化变革,更值得关注。

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