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比盲盒还烧钱,一个娃娃22万:隐秘「娃圈」如何让年轻人排队入坑?

2020-11-13 16:53 · 稿源:运营研究社公众号

声明:本文来自于微信公众号“运营研究社”(ID:U_quan),作者:杨雪 | 仵静文,设计:瓜瓜,,授权站长之家转载发布。

你知道吗?有这样一群人,他们虽然是单身,却每年花费上万“养娃”。

他们还自称娃爹、娃妈,费尽心思养的也不是熊孩子,而是一种造型精美的树脂娃娃,长这样:

而且,“娃圈”的花费远超大家的想象:

新人入娃圈3个月花销就能超过1万,高端玩家氪金几十万都是常事,高端的娃娃甚至可以买到22万一个;更有人在娃圈前后投入上百万,还是个00后……

为了养娃,不少玩家省吃俭用,自己吃泡面、挤地铁,也要给娃买价值几千元的衣服,找最好的化妆师画最美的妆,甚至一掷千金给娃买“别墅”。

讲真,娃圈真的是一个不了解的人很难想象的世界……

“娃圈”到底有多能烧钱?

娃圈的烧钱,并不纯是因为买娃娃(当然买娃也很贵),买后给娃娃定期换妆、买昂贵衣服、准备“娃屋”甚至别墅,任何一项随便都要成百上千……

1)品类繁多,价格不菲

首先,我们来简单看下娃圈的里娃娃的种类。

比较常见的娃娃主要有 BJD、OB11、Blythe(小布) 三种,材质、大小、类型都有所不同,大致有以下的区别:

如果用图片直观地呈现一下,差不多是这样:

像我们比较熟悉的 SD 娃娃就是 BJD 娃娃的一个分支,小时候经常玩的芭比娃娃也是一种人偶。

其实细分下来,娃娃的种类还有很多,像是带动物耳朵的特体、和小布一样的大头娃娃 Pullip 等等。

不过,光了解娃娃的种类只是基础。娃圈还有一套完整的圈内“黑话”,让我这种不明所以的局外人看得一头雾水。

比如,交易人偶不能用“买卖”这个词,而要用“接娃”,制作娃娃的店铺叫做“娃社”、“娘家”……我下面整理的这些「黑话」只是入门版的,可以说是九牛一毛:

由于娃娃的种类、花样繁多,很多玩家不会满足只拥有1个娃娃,忍不住越买越多,可谓“一入娃坑深似海”。

在娃圈,老玩家们经常 all in 几种类型的娃娃,或者同时拥有多个尺寸不等的 BJD 娃娃。而每个裸娃的价格差不多都要2-3k,3个娃娃起步价就要1万,令圈外人望而却步。

2)维护成本超乎想象

掌握了这些娃圈常识之后,我又特意去采访了一位娃圈玩家小梨,她告诉我,养娃的氪金是方方面面的。

在娃圈,蹲到裸娃之后,玩家的氪金之旅其实才刚刚开始:

娃娃的新眼球、化妆、头发都要额外花钱,一对自然逼真的眼球可以要价到4000元甚至上万。

化妆的费用则经常1000元起步,再加上各种风格的衣物和配饰,组合起来简直是天文数字。

小梨还告诉我,她身边有很多人宁可吃泡面、挤地铁,也要给娃娃买最贵的衣服妆容,简直像小时候缩衣节食给大家上辅导班的爸妈一样,甚至“自己穿的衣服还没有娃娃的贵”。

3)娃圈「鄙视链」兴盛

和 Lo 圈、JK 圈一样,娃圈也是“物以稀为贵”:越是稀有、昂贵的娃娃,在圈子里就越受追捧。

这种感受在线下的“茶话会”(就是娃圈的聚会)会格外明显。

很多小白在参加茶话会之前,都以为这是友好的“分享会”,结果最后却是一场「炫富大会」:

有钱玩家,也就是黑话称的“娃圈太太们”,挨个展示自己各种限量版娃娃、昂贵的妆容和配饰;而手里只有一般娃的玩家会被人冷落,也没什么说话的机会。

因此,不少人在圈子呆得越久,就会越追求那些稀有、定制版的娃娃。

而一个限量定制版的娃娃,整套下来往往需要大几千甚至近万元。这种价格,难怪有人能氪百万了:

 为什么“娃圈”这么烧钱?

了解了入坑“娃圈”后的花销后,有姐妹灵魂发问:

所以,为什么这种在很多人眼里只是“芭比娃娃”的玩偶,能卖出几千上万的高价呢?

1)买娃只是第一步,“养”娃更烧钱

对于娃圈玩家来说,买娃很贵,不说限量版,普通娃娃很多也是千元起步;养娃更贵,化妆、发型、不同颜色的眼球,个个都要花钱。

① 定价高

一开始,有钱、有闲养娃的人大多是家里有矿的年轻人,圈子极小,人数也不多。

不过,随着很多玩家精心打扮自家的娃娃,带到各种场地拍摄精修的“私养图” ,并 po 到网络上,不少人被吸引,入坑的玩家越来越多。

虽然入娃圈的人越来越多,但娃娃的生产规模却很难扩大。很多娃娃的“孕期”通常要三个月到五个月,有的甚至要一年:

一方面,娃娃生产的工序多、报废率高、很多道工程都只能纯手工打磨。

人形师需要一遍又一遍设计娃娃的身型尺寸、面貌特征,经历多次模型打样、皮肤打磨,过程中还会多次报废不合格的作品。

另一方面,很多品牌都会采取限时、限量贩售的方式,只有一小段的贩售期。

如果错过了就要等下次再贩,甚至有的娃娃只贩一次、成为绝版。还有很多限定、联名娃娃,由于其稀有性更是格外昂贵。

因此,娃娃的价格一直居高不下,以小布为例,一个巴掌大小的普通的小布售价通常都要超过2000元。

② “养”娃烧钱

然而,入坑买娃花的钱还只是小数目,养娃烧钱的关键在于“养”。

首先,娃娃的妆容需要经常更新。娃买来后,需要定期换妆容和保养,否则时间久了,妆容的颜料会在娃娃的皮肤上留下难以去除地痕迹,那这个娃就算“养死了”。

而且,很多买来的娃娃都是裸妆,或是没有妆容,这种情况就需要给它化妆,也就是“送妆”;另外,如果对现有的妆容不满意,也可以送去“妆娘”(专业化妆师)手里进行改妆。

改成了买不起的样子

玩家找热门妆娘排队都要等上大半年,化妆的价格也并不便宜,单次一般最少也要几百块。

碰到特殊要求,比如“把娃娃的眼睛弄大点”、“嘴巴弄翘点”,需要妆娘动刀进行改装,就跟普通人整容差不多了,价格至少得几千,上万也不奇怪。一个圈内知名妆娘改的娃,甚至能卖出22万的高价……

在这样旺盛的化妆需求下,娃圈不少妆娘都实现了月入过万,转而做起了职业妆娘。

化妆价格居高不下,一方面是因为工艺复杂,工期很久;另一方面,改妆材料本身有毒,而且受天气影响比较大,阴雨天没办法给娃娃化妆,妆娘一个月接单的次数也很有限。

其次,除了化妆以外,更换眼球和衣物、头发也是一笔不小的开销。

由于娃娃的关节和头发眼球等部位都是可换可动的,非常方便换装,因此爱娃心切的玩家还会给娃娃买包等道具,配置小床、沙发等家具,大手笔的更会为娃娃直接买“房子”甚至是“城堡”。

这些七七八八的费用算起来,绝对不低于一个普通人的生活开销。

2)拒绝“D娃”,憎恨盗版

看了上面这些高额的消费,估计很多心动的人都被劝退了。

有人可能会问,我要是觉得这些娃娃太贵了,想买个便宜的盗版娃娃来玩,可以吗?

闲鱼上的某些“D娃”

答案是:虽然样子差别不大,但坚决不可以!

相比 JK 圈 、 Lo 圈的“山(盗版)正(正版)之争”,娃圈对盗版的打击力度更加严格,盗版被坚决抵制,完全没有立足之地。

在娃圈,玩家将正版娃娃称为 “Z娃” ,盗版娃娃称为 “D娃” 。 买 “D娃” 会被钉上“小偷”、“赃物”的耻辱柱。

抵制 “D娃” 语录 图源水印

一旦有人接了“D娃” ,在娃圈就会寸步难行。

娃圈和 JK圈 、 Lo圈一样,有 「BJD 警察」在网上巡逻,既不允许买 “D娃” 的玩家加入任何交流群和论坛, 也随时会举报 “D娃” 的讨论帖,卖 “D娃” 的公司甚至会被喷到倒闭。

最重要的是,妆娘、自制师、娃物作者压根不会接“D娃”的单,如果被玩家举报,他们也会在娃圈留下黑历史,遭到集体排斥和驱逐。

妆娘接妆广告中强调N遍“不接d”

像 JK 和 Lo圈都有99元的白菜入门裙,只用来穿问题不大。但是 “D娃” 既不能晒图,也不能化妆,还没办法流通买卖,在圈内有各种限制。

这样一来,小白也就断绝了图便宜买 “D娃” 的念头,娃圈维持住了较高的入门门槛。

一旦入了娃坑,花销都是3-5k 起步。

3)黄牛倒卖,品牌炒作

如果玩家不想等待漫长的“孕期”,还可以加价从黄牛手中收现货。

最近两三年,黄牛看到娃圈有很大的溢价空间,有利可图,也加入了抢娃大战。

每当新款发售,黄牛便会通过外挂,疯狂抢夺娃娃的预定名额,把各种娃娃囤积在手里。

甚至等到娃娃绝版、不再贩售了,黄牛才拿出来高价倒卖。还有无良商家甚至会联合黄牛,搞饥饿营销,哄抬价格。

比如,一款价值2000的热门娃衣,黄牛动不动会翻倍以4000卖出。

国产品牌自然不会错过赚钱的好机会,也纷纷加入了娃圈“割韭菜”的大军。

就拿泡泡玛特来说,这两年推出了 Molly 和小布的多种联名套装,吸引了不少盲盒玩家入坑娃圈。

只要各大品牌推出「限定」「限量」「联名」「特体」的娃娃,玩家就会无脑疯狂开抢,抢到再说,反正到时候还能升值。

 结语

讲真,其实现在外界对娃圈的接受度没那么高。

很多人对娃圈有偏见,觉得这种和人很像的玩偶“恐怖”,甚至觉得娃圈玩家都“不对劲”。

在网络上搜索 BJD ,也经常出现一些令人无奈的问题:

“我如何跟家人解释 BJD 不是养小鬼?”

“ BJD 娃娃有没有灵异事件”

……

甚至,资深的娃爹娃妈们已经习惯了这些误解,逐渐形成了“圈内互粉、圈外低调”的氛围。

其实,在玩家看来,娃娃经过自己的“二次创作”,和盲盒、手办有很大的区别。他们还创建了微信和 QQ 群,交流养娃经验。

对他们来说,娃娃们不仅仅只是“普通”的玩偶,更是宠物、是朋友、是一种感情的寄托……

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