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坐拥上亿流量开拓B2B新疆土,哪里才是新商机阵地?

2020-11-05 15:52 · 稿源: 厂商

2019年国内B2B交易规模达到25.94万亿元,预计2020年交易规模将会超过30万亿元,巨大的潜在市场与需求成为全行业的推动杠杆。B2B发展至今为企业打破跨地域交易壁垒,快速获客及供应链提效带来了巨大的价值。

随着2020年这场突如其来的疫情在全球蔓延,B2B对于企业经营交易的优势越发凸显,尤其是线上营销预算有限的众多中小企业的需求最为旺盛,精准用户的拓展、私域流量池的构建、数字化全链营销的增长……当诸多问题摆在企业面前时,究竟该如何选择B2B平台和产品,成为了首要难题?

另一方面,2020年产业互联网被推向风口的同时,也面临着巨大的挑战。

B2B平台发展现状

目前,B2B线上营销平台的模式大致可分为以下三种:一,以慧聪网为代表的企业经营服务平台,展示全网供货信息和需求信息,并利用大数据撮合供求双方。其二,是以网络营销或购买关键词,来协助供货方信息扩散的营销服务商。其三,为买卖双方提供线上电子交易的平台,可以实现买卖双方按电子交易合同约定,卖方向买方转移交易商品的所有权,买方向卖方支付货款的全过程。

对企业来说最关键的价值其一是信息价值,有效解决了买卖双方信息不对称性的问题,比如慧聪网通过建立B2B平台,让买卖双方发布供求信息,彼此商业信息的沟通交流,产生了新的商业机会。

第二是营销服务价值,在信息阶段大数据的积累和沉淀,不仅解决了信息不对称问题,再加上多渠道和多平台扩展合作,从买卖双方信息管理到客户精准撮合服务,串联起了全链的供需信息对称,提供一套全行业中小企业提升效率、重配资源、降低成本的解决方案。

通过对行业上下游资源的整合与重组、从对B端的交易服务,到后续延伸服务甚至是定制化服务阶段,B2B行业也呈现了不同的发展趋势。

趋势一:行业巨头携手流量平台,打造巨型流量蓝海。

中小企业现如今最难的就是获客,在全网流量趋向于To C的环境下,B2B在现有平台很难再扩大流量池,但随着像慧聪网这样的B2B企业经营、信息服务的先驱者,不断加大与流量巨头的合作(如百度、腾讯、360等),深挖To B全网垂直流量资源,并赋能于企业,势必会成为企业营销发展的新动能。

趋势二:行业垂直细分,提供纵深服务。

垂直类B2B平台通过聚焦优势品类,在产品和服务上专注各自行业特点,形成专业壁垒。服务越来越深,壁垒越积越强。

趋势三:B2B平台新技术应用,多端口展现。

由于新技术的应用,新的商业模式将会出现,尤其在疫情期间,移动商务已经成为主流,桌面与移动平台联合发展,基于生意场景的社交化及工具的模块化将成为B2B平台的未来趋势。

全新的To B流量蓝海

对于企业来说,降本增效是永恒不变的话题。降本增效首先要全通路加强连接,加强产业上下游及服务型企业的连接。其次要建平台,提供一个从营销、交易到服务的全链路数字化沟通与运营平台。最后是提升引流获客、商机转化和留客复购的效率,近而提升生意效率。

但现在B2B平台和代理多如牛毛,服务同质化非常严重,挑选一家真正能够帮助到自己企业的平台至关重要。据悉,慧聪网将与360搜索深度合作,推出“慧优采”全新B2B采销信息聚合平台。依托慧聪网深耕行业28年,拥有覆盖63个行业,累计注册用户超过2700万,采购线索日均分发量超过10万条;再加上360搜索超高的信息覆盖率和B2B垂直人群,可谓挖掘了全新To B流量蓝海,将成为B端企业重要的信息及资源聚合平台。

慧聪网和360搜索强强联合,将会碰撞出怎样的火花?让我们拭目以待。

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