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呗呗兔单场直播销售额1.23亿,除了金条和手机还藏些什么?

2020-11-05 14:06 · 稿源:站长之家用户投稿

 双十一来临,主播大战也正式打响,从 10 月 30 日开始的11. 11 抖音宠粉节,已经有多位主播单场销售额破亿,上周首次出现了单周 4 位主播同时破亿的盛况。昨日晚上,破亿俱乐部的成员又增加了一位,那就是呗呗兔昨晚直播成交额高达1. 23 亿,令人叹为观止。

  呗呗的破亿之路是如何成功的?蝉妈妈用数据还原整场直播。

  双 11 首次非明星主播单场成交额破亿

   11 月 4 日下午 14 点呗呗兔双十一首场直播正式开启,这次呗呗兔准备十分充分,在现场设置了多轮的奖品福利和秒杀,甚至现场送车和iPhone,引发了网友们的关注。十足的准备也让整场直播效果出众,在晚上的 20 点 30 分左右,直播销售额就已经破亿。

  ▲呗呗兔直播间截图

  作为呗呗兔的数据分析深度合作伙伴蝉妈妈数据显示经过了超 11 个小时的直播,最终呗呗兔单场直播销售额达到1. 23 亿,销量34. 9 万,累计观看人数达500. 5 万,人气峰值 9 万,本场收获音浪27. 5 万。如此高的销售额,不仅超过了张庭之前的1. 2 亿,也成为了抖音双 11 期间除明星主播外,单场销售额的冠军。

  ▲蝉妈妈直播数据报告

  金条手机和旅游产品再度成为破亿密码

  通过蝉妈妈数据的进一步数据分析可以看到,本场直播销售额最高的商品中前 3 名中有 2 款是最近经常在头部主播出现的金条和iPhone11,两款硬货商品为呗呗兔的直播间贡献不少,累计销售额达到了近 7000 万。其中,金条的销售额就超过了 5000 万,与许多主播一样,金条也是呗呗兔销售额破亿的密码之一。

  ▲蝉妈妈数据截图

  此外,旅游产品销售也非常强劲,两款旅游产品分别排名第二和第五,其中三亚旅游产品的销售额超过了 2000 万元,长白山旅游产品销售额也达到了超 270 万元。今年疫情期间大家不能出门,而现在疫情好转旅游市场焕发出了强劲的增长空间,国内旅游市场成为了大爆发的行业之一。

  超强的带货能力在美妆品类优势明显

  与此同时,呗呗兔也发挥了自己是美妆领域的优势,本场直播美妆产品才是重头戏。蝉妈妈数据显示,呗呗兔本场直播一共上架了 93 件商品,美妆饰品占了近一半,一共上架了 46 件商品。

  ▲蝉妈妈数据截图

  而且这些美妆类商品销量都十分不错,在销售额排名前十的商品中,美妆商品占了 4 个。其中,排名前列的几乎都是国际大牌,例如雪花秀、雅诗兰黛、SKII等等。

  另外一款家电,戴森电吹风同样是女生们的最爱单品之一,销售额超过了 160 万。呗呗兔在美妆品类强大的带货能力,与呗呗兔美妆主播的人设打造分不开。此前,呗呗兔的直播一直都是美妆品类占据首要位置。

  这也与呗呗兔的粉丝画像不谋而合,根据蝉妈妈数据显示,呗呗兔直播间的粉丝占比中,女性粉丝占比达到了88.69%,其中年龄段主要分布在18- 24 岁和25- 30 岁两个年龄段。

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  ▲蝉妈妈数据截图

  这个年龄段的女性用户对美妆产品有强大的消费需求,并且,他们也有一定的经济基础,是美妆产品消费的主力群体。

  秒杀产品穿插不断引爆直播间热度

  在这场呗呗兔的破亿直播,除了美妆和金条iPhone等单品,秒杀产品也不是关键的一环。呗呗兔整场直播搭配了多款商品秒杀,利用低客单价引爆直播间的人气。根据蝉妈妈数据显示,呗呗兔一共上架了 8 件 1 元的商品,其中,包含了 3 件中国黄金首饰,还有方便面、蒙牛真果粒、小龙虾和榨汁机。商品销量最高超过了 8000 件,不断引发了观众的抢购潮。

  ▲蝉妈妈数据截图

  此外,呗呗兔还上架了多款低客单价的商品,带来了非常不错的销量,根据蝉妈妈数据显示,销量排名前十的商品中,有 9 款的单价都低于 50 元,并且销量十分可观。其中,单价仅为8. 3 元的柳州螺蛳粉,销量高达 7 万。

  ▲蝉妈妈数据截图

  利用这些低客单价商品吸引流量,引爆直播间的人气,再搭配高客单价的美妆产品、金条和手机等,呗呗兔直播间的选品策略十分突出,也同时证明了,背后运营方谦寻强大的运营能力,利用高低搭配的选品和组货策略,将直播间的销售额推至高峰。

  行业领先的组货策略与“高能”主播强强联合

  作为国内头部的直播MCN机构谦寻,旗下有包括薇娅viya、呗呗兔、林依伦、李静、李响、小侨Jofay、大英子LOVE、楚菲楚然twins等 60 余位主播。保证货品品质是谦寻和旗下主播的共识,呗呗兔的选品流程和标准与薇娅viya保持一致,经过层层筛选和严格把关,其商品通过率被限定在了很小的范围。另外,谦寻还会根据直播间内每个时段的人流量、不同的粉丝画像等多个层面,来对主播直播间的整体货品链接进行排序,尽可能地实现有效搭配、精准直播。

  正因如此,谦寻给呗呗兔带来了超强的组货策略,多重商品搭配,让直播成为 “云逛街”的平台。

  另外,呗呗兔和副播兔小六表现也十分出色,他们俩一直进行超过 11 个小时的直播,不仅没有因为时长显现出疲惫感,直播一开始,直播间就进入到紧张有序的节奏中。上架、秒杀、红包、福利轮番上阵,不断点燃着粉丝的热情。

  总结

  呗呗兔和副播兔小六优异的表现,不仅给直播间添色不少,还展现了对女性用户的吸引力和强大的带货能力,搭配谦寻完备的运营能力,共同创造出了单场直播销售额破亿的销售佳绩,也为抖音11. 11 宠粉节带来了新的惊喜。作为本场直播的数据分析深度合作伙伴蝉妈妈,还将持续关注呗呗兔和其他抖音主播们的带货直播,相信接下来还有一周的双 11 大战又将有新的奇迹出现。

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