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这个双11,“作业神器”抢爆了

2020-11-02 08:56 · 稿源:天下网商公众号

声明:本文来自于微信公众号 天下网商(ID:txws_txws),作者:王诗琪,授权站长之家转载发布。

“不教作业父慈子孝、一教作业鸡飞狗跳。”

一到辅导孩子作业的时刻,父母血压、心脏健康就将迎来一次“严峻”考验。

浙江杭州的一名爸爸,因为怕自己忍不住发火,在辅导孩子学习时,干脆把自己的手给绑了起来。

河北保定的一个妈妈,辅导幼儿园的宝宝练字,结果两人都被气哭了。视频传到网上,还上了微博热搜。

网友们干脆旧词新译,“远教近攻”,意思是:“最伤害家庭关系的事情,就是辅导孩子写作业。”

这时,一款旨在解放父母双手,帮孩子提高效率的“作业神器”悄然走红,从小学到高中,甚至考研、考证党,手里都有个“它”。

这就是“错题打印机”。看起来只是个掌上打印机,但在在线题库的加持下,它不仅能打印错题,还能提供解题方法,是实打实的“作业神器”。

天猫销量第一的错题打印机“喵喵机”成立才4年,2019年出货150万台,今年预计将达到350-400万台。

去年天猫双11,喵喵机卖了2000万元,在天猫打印机类目中排名第一。今年天猫双11,11月1日第一波开场1分钟,喵喵机销售就超过了去年全天。

这个市场非常细分。但行业人士表示,目前错题打印机的市场渗透率才1%,如果达到20%,将是一个近百亿规模的市场。

小众品类逆势增长

今年初,天猫消费电子的行业小二卢方还在家里办公,着急想买台打印机,上淘宝一搜,发现不是涨价就是没货,简单的家用打印机从600多元飙到1000多元一台,还要等好几天。

不光卢方这样的上班族。一场新冠疫情,让2020年的社会经济生活被迫休克数月,孩子们延长的寒假被网课、云作业填满,打印店关门,家用打印需求激增。

来自IDC的报告显示,2020年第一季度,尽管由于疫情供货不足,但打印机消费市场的出货量同比增长率仍达到惊人的153.2%。IDC还认为,疫情促使用户形成了“在家打印”的习惯。

在这一趋势中,一个令人意想不到的小众品类加速快跑,成立没几年的国产品牌甩开国际大牌,迅速崛起。

它就是错题打印机。

看起来,错题打印机很不起眼。它体积小,通常盈手可握,造型可爱、颜色丰富,操作很简单,通过蓝牙连接手机,照片、文字都可打印。这打破了传统打印机沉重、商务、黑白两色的形象。

喵喵机错题打印机

同时,市面上的错题打印机采用的是热敏打印技术,绕开了被惠普、佳能、爱普生等国际巨头长期把持的激光、喷墨打印技术,跑出了独立的增长曲线。

2017年12月成立的“爱立熊”,成立还不到3年,今年的销售额就将突破亿元。

喵宝科技创始人、CEO谢发炎对记者透露,受疫情催生的需求推动,今年喵喵机的销售额预计可达6亿元左右,同比增长约4倍。喵喵机成立于2016年,过去三年,它的年销售额保持着2.5倍-3倍的增速。

今年的天猫双11,喵喵机也抱有很大期待。截至10月31日中午,喵喵机预售10天的金额超过200万,超过了去年预售20天的成绩。

淘宝众筹起家的“作业神器”

喵喵机的成长轨迹,也是当前不少错题打印机品牌的发展路径。

四年前,当谢发炎离职创业时,只是想做个类似“手机传真机”的机器,最初设想的场景是情侣传小纸条。

谢发炎所在的厦门,拥有一条热敏打印的产业带,不乏全球隐形冠军。学美术出身的谢发炎十分注重产品的设计,设计出的喵喵机不过巴掌大小、萌态十足。

依托成熟的技术、差异化的功能和外观,喵喵机一上市就很受欢迎。2017年1月,“喵喵机”上线淘宝众筹,筹到200多万元,远超预期。

差异化让喵喵机顺利切入市场,但如果谢发炎止步于此,也就没有现在的故事了。打印机与教育的结合,催生出“错题打印机”这一全新的品类,“喵喵机”们这才一路高歌猛进。

2018年底,喵喵机接入学霸君的题库,不到半年时间,营业额便超过前几年的总和。2019年9月,互联网教育头部品牌作业帮战略投资喵宝科技,喵喵机也由此接入号称拥有2.5亿题量的作业帮在线题库,成为在线教育行业的“正式军”。

据企查查,作业帮持有喵宝科技51.0204%的股份,是大股东,谢发炎持有20.8163%。

谢发炎说,喵喵机依托作业帮为用户提供教育内容,在错题打印这个场景里,不光是解决抄写错题的痛点,更要为错题提供解法,“我们是软硬结合。”

作业帮还将为喵喵机带来大量的新用户。谢发炎透露,喵喵机APP的付费用户数超过500万。而最新数据显示,截至2020年3月,作业帮的APP月活跃用户超1.7亿。

大佬下场

越来越多的人看到了“错题打印机”的前景,

据网经社《2020年(上)中国在线教育市场数据报告》,2020年,在线教育的市场规模有望达到4230亿元,2016年-2019年连续四年保持20%以上的增速。

另一个数据是,2020年上半年,在线教育融资49起、总金额达143.3亿元,融资额超过去年全年,马太效应凸显。

据《2019年全国教育事业发展统计公报》,2019年,我国共有义务教育阶段在校生1.54亿人。一名行业人士表示,现在错题打印机的市场渗透率才1%。如果渗透率达到20%,则用户数将突破3000万,即便按300元的单价计算,也是一个接近百亿的市场规模。

在这样的背景下,玩家纷纷入场。

这两年,爱立熊的创始人王兴海明显感觉到,行业里大大小小的商家越来越多,光厦门就有不少。套路也差不多,都是热敏打印技术、年轻化的设计外观、在线题库,软硬件的质量参差不齐。

除了这些小玩家,打印行业里的龙头企业和不少互联网公司的“大佬”们也亲自下场。

比如,热敏打印机芯全球销量第一的厦门汉印,从今年8月份起,连推三款智能打印机,从错题打印延伸至试卷打印,还推出了天猫精灵定制款。

此外,网易有道、猿辅导等在线教育平台也推出了自己的错题打印机,要从中分一杯羹。

大浪淘沙即将到来

天猫消费电子资深总监恩重表示,经过几年的发展,错题打印机行业来到了一个分水岭,第一波行业红利已经见底,接下来的优胜劣汰会更加激烈。

恩重举了个例子:2018年,一款创新型的踢脚线取暖器上市,很受欢迎,价格卖到999元,到了2019年,就被“砍”到了299元,同质化竞争引发价格战,要突围,只能靠创新。

在他看来,错题打印机面临的局面与之类似。

关键是,怎么创新?

王兴海说,错题打印机只是切入教育的一个入口。例如,打印内容可以从错题入手,到试卷、教辅书籍。爱立熊希望在产品宽度、跨界应用场景上有所突破。

面对竞争,谢发炎很淡定。他认为,喵喵机的护城河不止是硬件,还有是基于大数据技术,实现了教育内容与用户的智能推荐和匹配。“现在的竞争不是堆叠硬件就能赢,拼的是对学生的理解。”他说,教育这块不存在弯道超车。

今年,喵喵机还将推出一款带屏幕的新品,可以联网,内置专门的学习软件,俨然已经成为一台可以随时打印的“学习机”。

下一个“错题打印机”在哪

“错题打印机”是一个从线上“长”出来的新品类。电商是主要的销售渠道,比如,喵喵机80%的销售额都来自线上,天猫占据大头。

天猫消费电子事业部市场营销负责人宫诚表示,类似错题打印机这样的品类,是利用提前洞察,从红海中闯出了一片蓝海。

喵喵机2017年2月入驻天猫,2019年即成为天猫打印机销量第一的品牌,谢发炎表示,利用天猫的大数据分析、精准导流,可以帮助喵喵机这样的新品牌迅速触达潜在的目标客户群。

宫诚说,线上的快速爆发,实际上体现的是人与货的高匹配效率,即如何把最合适的产品推送给最合适的用户。

同样以错题打印机为例。在天猫购买童书、儿童课桌椅的用户,其实也是错题打印机的潜在消费者,天猫可以将其打包为“儿童教育”重度关注人群,向其推送相关产品,从而快速种草,提高转化率。

扫拖一体机器人、蒸汽拖把、美妆冰箱……这些年,天猫孵化了不少“网红”,而今年更是国货小家电新品牌的爆发之年,云鲸、几光、Shark等众多新潮品牌几乎一夜成名,甚至打败了曾经的巨头。

“我认为在消费电子领域,行业的红利天花板还远没有到来,空间还足够大。”宫诚说。

今年天猫双11,天猫消费电子专门针对新品牌打造了“发光体计划”,其中,新生代品牌、工厂品牌、大型集团子品牌、海外新晋品牌等是重点扶持对象。天猫的目标是,通过流量、内容、金融等扶持,在双11期间让1000个新品牌同比增速翻倍。

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