首页 > 产品 > 关键词 > 付费订阅最新资讯 > 正文

关于产品付费订阅定价的10个建议

2020-10-27 08:40 · 稿源:站长之家

对于很多创业者来说,在开发完一款付费产品后,在定价方面,可能会遇到比构建订阅模型更多的问题。

因此,本文中medium的作者Robbie K Baxter将跟大家分享关于订阅定价的一些最佳实践。废话不多说,下面进入正题:

01

保持简单

现在有很多很棒的订阅计费平台和数字工具。说到定价,(从技术角度来看)一切皆有可能。你可以创建多个定价层次,也可以在其中加入小额支付、入驻费、使用费、额外服务和一次性购买等。

但在订阅定价方面,克制是关键。如果你的定价很复杂,客户就需要花费更多的时间深入了解,确保他们购买的是对他们最好的。这时,他们就会生怕自己错过了什么,没能得到最划算的价格。而这让他们心生反感,认为这种复杂的定价都是套路,容易导致他们花冤枉钱。

因此,在定价的时候,最好预测他们的需求,并为他们提供简单的定价模式

02

为不同功能提供相应的价格

迪士尼、苹果、亚马逊和Netflix都有流媒体内容订阅服务。从表面上看,它们可能都很相似,但如果你了解了这些公司的商业模式,就会发现它们的流媒体内容订阅扮演着不同的角色。

  • 对于Netflix来说,订阅是他们的核心产品,也是收入的主要来源。

  • 对苹果来说,这是一种加深客户对苹果硬件、应用商店和其他软件产品的接触的方式。

  • 对迪士尼来说,这是一种通过多种渠道与粉丝保持联系的方式,包括电视、电影和主题公园。

  • 对于亚马逊,除了“免费送货”,它还在Prime订阅中免费提供流媒体内容。如果你的订阅是一种营销工具,请确保考虑到它作为一种营销工具的价值以及它所带来的直接收入的价值。

03

定价不只是为了让用户购买

定价时候,还要考虑用户参与度、扩展和留存率。大多数时候,当你为一种产品或服务定价时,首要目标是让顾客购买。但完成交易之时只是获取收入的开始,而不是终点。

你需要以这样一种方式定价,让人们想要留下来,甚至可能通过升级或购买额外的服务。如果你不能长期保持低价吸引新的订户,这就无关紧要了。

04

节约用户订阅成本

当你考虑定价时,请记住,任何订阅都希望节省成本——任何承诺持续付费的人都希望他们的忠诚度至少能得到一点折扣。节约成本可能会吸引早期用户,但这是一种容易复制的策略,没有差异化。

如果你的订阅是一种“以承诺换取节约成本”的价值主张,那么就把它作为你的起点,随着时间的推移,探索其他更感性、更差异化的价值来源。

05

不要过分依赖市场调查

仅仅靠市场调查并不能知道制定的订阅模式会怎么样。市场调查可以告诉你哪些产品更吸引人,或者他们可能会点击哪些产品,但不能提供关于实际使用订阅的频率或他们会停留多久等信息。

用户参与度和用户流失率是理解订阅成功与否的关键指标。许多公司过于关注能让买家购买的报价,而不是什么能让合适的买家购买,并把他们转化成忠实的用户。

06

推多层级定价要先打好基础

根据麦肯锡的数据显示,最成功的公司每百万美元的收入只有一种或更少的产品。

换句话说,如果你才刚刚开始,一个订阅优惠就足够了。许多组织在推出产品之前会选择使用复杂的价格来指示多种产品,这些产品通过使用、功能、服务水平和其他元素进行优化,以满足所有人的需求。

你最好推出一个单一的订阅服务,针对一个非常特定的群体进行优化。然后,随着对市场的了解,可以添加更多的利好处吸引和服务于其他细分市场,也许还可以细化定价以包括多个层次,或另一个复杂的定价层次。如果你一开始就提供多种产品,那就有混淆市场和分散团队注意力的风险。

07

在特定情况下,增加订阅价值

在我职业生涯的早期,曾为一家为市场研究人员提供工具的公司提供咨询。他们有一个单一的产品和固定的价格——大约50美元/月。很快,《财富》50强公司的经验丰富的团队开始使用订阅服务,他们每年支付的费用远远超过600美元,他们通过订阅服务接触了数百万人。

这家公司很快意识到他们没有获得他们所创造的价值的公平份额,并根据使用情况调整了定价。最终,他们根据使用该订阅的组织中的座位数量、订阅接触人数等优化了价格。

然后他们围绕企业仪表板添加了一层功能,以跟踪和管理整个企业的订阅使用情况。他们学得很快,但对他们来说,从一开始就很难预测该产品将如何使用,以及如何定价来管理价值。

对于较大的公司,特别是B2B领域的公司来说,向使用订阅费较多的公司收取更多费用可能是有用的,但这可能不是第一天要关注的最重要的事情。

08

隐藏取消按钮是在找死

许多首席财务官会吹嘘,他们如何通过增加取消顺序的复杂性,扩大了客户终身价值(CLV,订阅业务中的一个关键指标)。通过增加客户取消订阅的难度,例如要求打电话取消订阅,或者不允许用户保留数据,公司确实可以获得额外的短期收入。

然而,“隐藏取消按钮”会降低信任,导致用户与朋友和社交媒体上分享他们的“被坑的经历”,并大大降低了已经失效的用户再次登录的可能性。

Netflix,一家最成功的订阅业务公司,它的做法是很值得借鉴的。他们不仅鼓励订户“随时取消订阅”,而且不提供年度订阅。他们最近推出了一项新政策,自动取消任何一年或一年以上没有被访问的订阅——也就是说,如果有人在12个月内没有从他们的订阅中获得价值,Netflix就不想收他们的钱。更普遍的是,我们看到了“暂停”按钮功能的增加,该功能允许订阅者暂时停止订阅,而且不会丢失他们的数据或再次经过一个复杂的设置过程。

09

评估免费的投资回报率

有些订阅会提供免费试用。还有一些则是将免费订阅和付费订阅相结合,这是一种“免费增值”模式。有时提供免费试用或免费增值的会员资格是合理。这是一个非常有用的工具,我建议每个组织至少花一次头脑风暴的时间来探索如何通过使用“免费”来加强他们的商业模式。

这并不意味着每个组织都应该提供免费试用或免费订阅的选择。只要考虑一下是否有免费的项目,如果有的话,免费投资的回报可能是什么。例如,如果你最大的挑战是人们不理解你提供的价值,或者不相信产品像说的的那样好,那么提供免费试用可能会显著提高转化率。

或者,如果你的付费用户的价值随着每一个新的免费用户的增加而增加,可能是因为免费用户所产生的内容,你可能会有一个网络效应来证明免费服务的合理性。特别是数字订阅,定价模式中通常有一个免费的位置,不要忽视它。

10

不要只是照搬别人的做法

定价应该是你的产品独有的!通过研究其他组织是如何将订阅定价纳入其业务模式的,您可以获得深刻的见解。

每一种模式都是独一无二的,你可以从订阅中获得什么以及额外的费用。根据你所提供的价值、服务的客户、试图为受众解决同样问题的其他组织以及许多其他变量,你将会得出一个独特的结构来确定合适的定价。跨公司的衡量标准很少,更不用说跨行业。

订阅定价最终对买家来说应该很容易理解的,让他们能够轻松地进行订阅,并相信组织将继续改进产品以帮助订阅者解决问题。

但这并不意味着开发订阅定价模式就很容易。所以,要多思考,多尝试。给早期的产品贴上“测试版”的标签并限制它们的使用,以防在开发过程中需要做出改变。

最重要的是,始终专注于将组织的目标与订阅者的目标相一致。如果你做到了这一点,不仅可以使组织获得有价值的收入,还可以获得帮助你加深那些值得信任的客户关系的洞察力。

注:文章由站长之家编译自medium,原文标题《10Tips About Subscription Pricing》。

微信客户端关注站长之家旗下公众号【站长视界,ID:chinazshijie】,可阅读更多精彩创业案例,让你收获更多关于创业赚钱思路。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 马云称已完成蚂蚁集团上市定价 未透露上市定价具体金额

    马云表示,昨天晚上在上海确定了蚂蚁金服的定价,这是人类有史以来最大规模融资定价,也是五年来第一次在纽约城外完成如此大体量的定价。

  • 蚂蚁定价68.8元

    上交所官网显示,蚂蚁集团IPO初步询价完成,经过近1万个投资机构账户询价,最终A股发行价确定为每股68.8元,总市值2.1万亿元,较此前多家投行预测约2.5万亿-3万亿元估值,折让幅度约20%-30%。

  • 蚂蚁集团A股IPO定价68.8元

    上交所官网显示,蚂蚁集团IPO初步询价完成,经过近1万个投资机构账户询价,最终A股发行价确定为每股68.8元,总市值2.1万亿元,较此前多家投行预测约2.5万亿-3万亿元估值,折让幅度约20%-30%。按照发行定价,预计绿鞋前A股募资规模1150亿元,绿鞋后A股募资规模1322亿元。其中绿鞋前面向机构和个人投资者的打新规模约220亿元。港股的发行价也于同日公布,为80港元,刨除汇率影响后与A股基本持平。询价公告

  • 马云:已完成蚂蚁集团上市定价

    在第二届外滩金融峰会上,马云透露称,“昨天晚上我们在上海确定了蚂蚁金服的定价。”马云指出,这是人类有史以来最大规模融资定价,也是五年来第一次在纽约城外完成如此大体量的定价。不过,马云并未透露上市定价的具体金额。此前,据多家媒体报道,蚂蚁由原本初步计划11月6日挂牌,现将提前一日至11月5日。而日前,蚂蚁集团也已经发布科创板上市招股意向书,本次A股初始发行股票数量不超过16.7亿股,?

  • 一年之后,苹果的游戏订阅服务不香了

    10 月 14 日,苹果将召开第二场秋季发布会。预计亮相的 iPhone 12 系列已备受瞩目。而在此之外,Twitter 上亦有关于 Apple Arcade 升级版的小道消息。

  • 马云:已完成蚂蚁集团上市定价 有史以来最大规模

    10月23日至25日,中国金融四十人论坛(CF40)联合各组委会成员机构在上海召开第二届外滩金融峰会,联合国数字合作高级别小组联合主席马云出席并发表演讲。据国内媒体报道,马云今日在2020外滩

  • Lucid Motors为其最实惠的Air豪华电动车定价

    LucidMotors承诺将推出更实惠的Air豪华电动轿车版本,现在我们知道这款车型将有多实惠了。从77,400美元开始,入门级的Air将依靠美国联邦对电动车的税收优惠政策,有可能使其起价降至69,900美元。作为回报,你将得到标准电池406英里范围.至于动力,会有480马力,Lucid说,会有单电机配置以及双电机选项,为电动车增加全轮驱动。

  • 蚂蚁定价68.8元 全球最大规模IPO即将在A股诞生

    上交所官网显示,蚂蚁集团IPO初步询价完成,经过近1万个投资机构账户询价,最终A股发行价确定为每股68.8元,总市值2.1万亿元,较此前多家投行预测约2.5万亿-3万亿元估值,折让幅度约20%-30%。

  • iPhone12线下价格普遍高于线上预定价

    有华强北经销商表示,今日开售的iPhone新品价格普遍高于线上的预定价格,其中iPhone12提价800-1000元,iPhone12Pro提价2000元。

  • XISEM西圣ASN为什么能吸引学生党?不止是99元的定价

    说起耳机,也算是生活中的必须品了,毕竟在公共场所无论是看电影,打电话还是玩游戏,我们都还是比较喜欢戴上耳机,这样能够听的更清楚,也更有代入感。然而,随着时代的发展,很多人都喜欢用无线耳机,和有线耳机相比无线的来说更轻便一些。那么,市面上无线耳机有很多,价格都不怎么便宜,学生党又该如何选择呢?在这里,我已经拔草了一款99元的XISEM西圣ASN半入耳式蓝牙耳机,具体怎么样,我们可以一起去看看。颜值是大多数人关

  • 知识付费软件怎么选?小鹅通告诉你

    互联网迎来后时代,流量红利逐渐见顶,近几年,知识付费软件兴起,流量、用户、内容、获客成为关键词。在层出不穷的知识付费软件中,小鹅通登上大舞台。你对于小鹅通的知识付费软件了解有多少?小鹅通的知识付费软件有一大亮点,就是可以提供一站式解决方案,帮助用户实现互联网获客。用户通过其知识付费软件打通微信流量平台,从而聚合专属私域流量,达到了提升留存、拉动增长的目的。另外,为迎合用户的流量获取需求,小鹅通的知?

  • 国产新冠病毒疫苗如何定价?卫健委表态:一定是大众接受范围

    新冠病毒在全球感染了超过4000万人,死亡超过111万,目前还在传播,想要控制只能等疫苗了。目前中国有4款疫苗进入了III期临床验证,很快就要上市了,最关键的问题就是如何定价。对于国产疫苗的

  • 一项调查发现美国人每月平均花20.78美元订阅应用

    移动数据调查公司Adjust推出了一项订阅跟踪服务,并发布了一份报告,发现美国人平均每月在应用订阅上花费20.78美元。在新冠疫情流行期间,应用和游戏的订阅量呈爆炸式增长,许多公司都受益于消费者订阅应用意愿的增强。在美国国内,超过三分之一的人每天都在使用智能手机流媒体视频和电视服务。

  • 音频生意之谜:生于美国为播客,生于中国为知识付费

    “ 在纽约,随机问一个戴着耳机的美国人,在听什么,ta的回答更可能是:我在听podcast(播客)。在北京,随机问一个戴耳机、不看电子设备屏幕的中国人,在听什么,ta 的回答可能是:我在听某门音频课程。”

  • 陆金所IPO发行定价区间定为11.5至13.5美元/ADS

    据陆金所最新招股书披露,陆金所IPO发行定价区间为11.5至13.5美元/ADS,拟发行ADS共1.75亿股。10月7日,中国平安旗下陆金所宣布向美国证券交易委员会提交招股说明书,申请在纽交所上市,代码为“LU”。

  • 要成爆品 realme Q2曝光:65W快充 定价千元

    之前realme副总裁徐起预告realme将于下月发布realme Q系列新品。徐起强调,realme Q系列新品绝对是爆款,绝对会现货管够。今天博主@数码闲聊站爆料,realme Q系列新品命名为realme Q2,它的

  • 大数据杀熟明令禁止 央视调查发现差异化定价仍存在

    在旅游平台订酒店、订机票,老用户比新用户多花钱,这就是所谓的“大数据杀熟”。从10月1日起,文化和旅游部公布的《在线旅游经营服务管理暂行规定》正式施行,规定明确了在线旅游经

  • 知乎:得到眼中的“1号竞争对手”,做知识付费还是广告?

    ​近日,得到在深交所创业板提交了它的招股申请书。有意思的是,这家知识付费公司,将知乎,一家知识问答社区,定义为它的第一梯队竞争对手,而且是唯一一个处在这个位置的竞品:

  • 中东社交平台Yalla成功登陆纽交所 IPO最终定价每股7.5美元

    北京时间 9 月 30 日晚,中东地区知名的语音社交平台Yalla的运营主体——Yalla Group Limited(以下简称“Yalla”)正式在纽交所挂牌上市,股票代码为“YALA”,开盘价为9. 75 美元/ADS,开盘大涨30%。本次IPO的主承销商为摩根士丹利和海通国际、副承销商为老虎证券,IPO的最终定价为7. 5 美元/ADS,不含绿鞋机制发行 1860 万股,融资额为1. 395 亿美元。专注于开发阿拉伯语社交市场的富矿深挖阿拉伯语社交市场的投资机会,是Yalla在

  • 炉石传说对决模式怎么玩 对决模式系统玩法详细介绍

    炉石传说官方在10月22日公布了最新的模式——对决模式,这个很多玩家还不清楚这个对决模式到底怎么玩,下面就来为大家详细的介绍一下。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签