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金条、手机、高端女装…抖音上的高客单价直播间有什么秘密?

2020-10-25 11:01 · 稿源:壁虎看KOL公众号

声明:本文来自于微信公众号 壁虎看KOL(ID:bihukankol),作者:仙男Ares,授权站长之家转载发布。

抖音作为内容为主的短视频的创作平台,用户主要来源于一二线城市,这和快手形成了鲜明对比。

在快手上低客单价盛行的时代,部分主播在高客单价的领域开始发力取得了不错的战绩。

刚刚入局电商直播带货的抖音也在半年时间,就已经从形成了高客单价“遍地开花”的局面。

今天,小编依托于壁虎看看 抖音版 的直播带货周榜(2020/10/12-2020/10/18)的数据,为打家揭开高客单价主播的秘密。

( 数据来源:壁虎看看 抖音版)

01 

金条助力

胡海泉直播多次破千万

金条最早出现在抖音知名主播的直播间,是8月7日的罗永浩苏宁易购专场直播。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

该场直播的GMV直播破亿,当时创下了多个抖音直播带货的记录,该专场直播的联名款苏宁易购50克金条以一万的单价,899的销售量,创下了899万的销售额,排名该场直播单品销售的第5位。

随后金条开始在全网主播的主播直播间频繁出现。

快手上@瑜大公子,单场卖金条卖了4000万,一时风光无限。

抖音上也是很多主播开始售卖金条,其中最成功的要数@胡海泉 了。

根据壁虎看看 抖音版 数据显示,胡海泉上周的两场直播销售额排名第一的商品均是50克的财富金条。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

和老罗直播带货只卖了一场金条不同,金条现在基本上已经成为了胡海泉直播间的常客。

从9月26日的直播开始,金条已经连续三场直播出现在了胡海泉的直播间。

金条作为高客单价的产品出现在直播间主要有两个原因:

(1)金条上万的单价,是冲击高GMV的最佳商品

以胡海泉的直播为,三场直播金条的销售额分别达到了1503万、1015万、1017万,

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

而这三场直播的GMV分别是1952万、1864万、2005万。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

金条的GMV占每场直播的GMV比例分别达到了76%、54%50%。

金条凭借自己的高客单价占据了大部分的GMV,这样对于想要冲击高客单价的主播来说,金条就是最佳选择。

(2)金条助力高GMV,主播招商更容易

在直播间卖金条卖出了高GMV之后,对于主播招商也是十分利好的。

GMV的高低一定程度上代表着主播的带货实力,有了破千万的销售额,直播招商就会吸引更多的商家,这都利于主播拓展直播品类,更好地深耕于直播带货的赛道。

(@胡海泉 商品品类分析 数据来源:壁虎看看 抖音版)

胡海泉有了金条的助力,每场直播都可以破千万,这样的成绩对于在抖音开播的明星主播来说是很少见的。

在上周的直播带货榜单中,仅开播两场的胡海泉也因此闯进了TOP5,成为了明星直播带货的黑马。

02 

锤子老总罗永浩,

手机造就的抖音头部

在今年入局直播带货之前,罗永浩的身份一直是锤子科技的CEO,罗永浩凭借自己的性格和锤子手机的定位,吸引了不少直男粉丝。

在微博上罗永浩一直很活跃,微博粉丝数早就超过了千万。罗永浩也因为这样的身份,在抖音上售卖科技类产品时受到了粉丝的追捧。

在8月7日的苏宁易购专场直播中,罗永浩直播间的iPhone SE 以3099的单价,卖出了1.9万台,最后该商品的销售额达到了5897.71万!

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

一款产品的销售额甚至比很多主播一场直播的GMV都要高,其实手机一直是 罗永浩直播间的常客。

除了苹果,很多国产手机也在罗永浩的直播间卖的很好,之前一加手机就把新品首发放在了罗永浩的直播间内,最后的战绩也很不错。

根据壁虎看看 抖音版数据显示,上周罗永浩直播间的iPhone12的销售额达到了469万+,

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

相比于每天清晨需要“抢”的官方购买预约,罗永浩的直播间无疑是官方外果粉最佳的购买途径。

前期直播的罗永浩利用以手机为代表的科技类产品,树立下自己的头部地位,和苏宁易购一同打造的专场直播更是在“群雄争霸”的抖音上,让罗永浩确定了自己的头部主播的地位。

03 

高端女装入局,

粉丝量小也可以创造佳绩

除了金条和手机,下半年以来,高客单价的高端女装开始涌入抖音直播间,并在短短的几个月内席卷抖音榜单,@罗拉密码 就是最鲜明的例子。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

之前的文章中,我们已经分析过了罗拉秘密成为头部主播的秘密。

最重要的就是鲜明的人设,罗拉密码在自己的短视频作品中把自己塑造成了让女性更自信的“女设计师”。

利用自己的抖音账号,展示了很多女性在当前社会遇到的一些问题,也传达出了自己品牌的理念。

这样吸引的粉丝就很精准,粉丝粘性很高。即使在粉丝体量不如很多头部主播的情况下,有了高客单价的支持,也不断地创下高销售额。

(@罗拉密码 直播记录 数据来源:壁虎看看 抖音版)

罗拉密码已经多次进入榜单的TOP3,位居抖音头部。

除了罗拉密码,像@懒猫nono、@冬姐精选等高端女装主播也是类似的运营方式,都在粉丝体量不大的情况下,进入了TOP10行列。

金条、手机、还有高端女装,这类高客单价的产品对于传统电商来说,是遥不可及的商品,但是今年抖音入局电商之后,我们看到了很多高客单价产品取得了不俗的成绩。

甚至连奢侈品都可以在抖音上找到销路,抖音也已经成为了高客单价的天堂,形成了自己的平台特色。

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