首页 > 评论 > 关键词 > 抖音最新资讯 > 正文

抖音淘金记:前浪的造富机器,让后浪只剩焦虑

2020-10-20 17:27 · 稿源:亿邦动力公众号

声明:本文来自于微信公众号 亿邦动力(ID:iebrun),作者:莫美丽,授权站长之家转载发布。

半年新增2亿日活,被称为“半个微信”的抖音,成了内容创作者争相涌入的淘金热土。

9月15日,字节跳动CEO张楠在第二届抖音创作者大会上许诺,明年的目标是让抖音上的创作者挣到800亿元。但有人算了一笔账,这意味着每位创作者的日均收入不到10元。

抖音

离钱越来越近的抖音催人变现。看似蕴藏无限机遇的淘金胜地,让草根创作者看到了翻身的机遇。在无数MCN机构和商家眼中,它早已不再只是娱乐社交平台,而是巨大的生钱机器和流量工厂。

一些人利用流量先富了起来,赚得盆满钵满。但更多人急冲冲跟着闯进来,才发现钱并没有想象中好挣。

挤不进的暴富列车

年初疫情爆发,从事母婴行业16年的岳军英被打了个措手不及。近2000平方米的线下门店严重亏损,500平方米的仓库压着滞销的冬季童装,而这几乎是她的“命门”所在。

为了绝地求生,她注册好了企业抖音号“长葛小脚丫孕婴”,基于母婴店真实场景录制短视频,决定赌一把。粉丝数破千后,岳军英顶着整个团队的反对,执意开直播,以低价秒杀库存的方式闯入直播电商赛道。

4月18号开播当日,近千人涌入直播间,岳军英上架的10个单品链接不到10分钟就销售一空。到第三天,此前积压的库存已全部清空。到第四天就有商家主动找上门,请她帮忙在直播间带货。岳军英这才后知后觉:直播+母婴,这事儿能成。

这是她第一次感受到“流量”平台的带货实力。“我是先开枪后瞄准,不知道怎么就上路了,就像是有人在背后推着向前走一样,走着走着就做大了。”岳军英告诉亿邦,她在抖音做直播“有如神助”,几乎没有为流量投过钱。

管理线下仓库的员工负责发货,网络主管上链接,岳军英和店长轮流做主播,每天晚上6点播到11点。直播到第十几天,岳军英已达到一天卖3800单的水平。她早上7点起床,开3个小时车去厂家进货,下午6点前再赶回来继续直播,基本一天就能卖完一车货。

“长葛小脚丫孕婴”的成长速度超出了所有人预期,几场直播挑战赛打下来,销量很快突破了100万元。

目前,“长葛小脚丫孕婴”直播间的平均客单价30元左右,人均下单3-4单,人均消费100-150元,一个月净利润能达到数十万元,高于线下门店预期。岳军英告诉亿邦,虽然直播间粉丝并不算多,但回购率达到近98%,且一半客户来自转介绍。

恰好踏中风口的岳军英承认,机遇和运气很重要。抖音联合巨量引擎发布的2020抖音直播数据图谱数据显示,今年2月以来,直播成为各行各业复产复工的有效方式,其中电商是发展最快的内容方向之一。

疫情期间火起来的“彩虹夫妇”,两个月收获100万粉丝,月入65万元。据“Tech星球”估算,自4月以来,罗永浩一共进行了37场带货直播,总销售额共达10.4亿元。若以20%佣金费率来合算,罗永浩光佣金费就拿到了2.08亿元。入局抖音直播不到半年,老罗就已赚得盆满钵满,2018年底欠下的6亿元外债也已还清4亿元。

抖音的造富故事还在继续,江湖中流传着各种各样的淘金故事,吸引源源不断的后浪挤进赛道。但对于更多徘徊在掉队边缘却不肯离场的后来者,这注定是一趟挤不进的暴富列车。

“有钱景也要有钱做引子”

“又扑街了。”负责某家居产品公司抖音账号运营的蒋天一有些沮丧。

最新的短视频发出快半个小时了,视频浏览量停滞在500之下迟迟没有突破,点赞量踩着线突破两位数,评论区零回复。按照抖音的算法,这意味着它无法进入下一档更大的流量池。也就是说,这条视频“废了”。

在蒋天一管理的公司官方抖音账号里,像这样没激起半点涟漪、被淹没在流量池中的作品还有很多。

今年4月,蒋天一接手运营公司的官方抖音账号。这家公司已在淘系、京东等平台发力多年,直播带货的风口到来后,抖音成了不得不发力的新渠道。用蒋天一老板的话说,别人做了自己不赶紧跟上,一定会被新的浪潮淘汰。

最初确定的打法是,以家居类科普短视频获取粉丝,后期再在直播、抖音小店中转化为粉丝消费。但这套逻辑很快被证伪了。

“可能是一开始内容方向上没找好,做了很多演员本人都不想看第二遍的科普视频。”连续做了几个月,蒋天一管理的账号粉丝量仍然没有过万。在抖音,“万粉”级别的创作者多如牛毛,蒋天一的团队连半个素人博主都算不上。内容火不起来,以短视频内容吸粉再转化为购买力变现的设想,显得“过于理想化了”。

眼看着短视频做“黄”了,蒋天一团队很快调整战略,走上了专注直播的路子。

养号阶段,蒋天一几乎每天播两个小时,主要销售毛巾、拖鞋等客单价比较低的产品,但日成交量不过十几单,销售额也仅百来块钱。他意识到,想在流量平台变现,要么立人设“骗”一波初期粉丝再带货,要么品牌直接强势入驻大笔砸钱。

“有钱景也要有钱做引子。”蒋天一认为,当下抖音掌握着6亿日活的流量池,只要有钱,流量几乎是没有天花板的。

他从公司的天猫和京东运营小组抽调出一只专门运营抖音直播间的主播小分队,用“人民币玩家”的打法,以直降100元的价格在抖音直播间低价卖货,并同时向推广服务商砸钱,几乎每天都得烧近一万元买流量。

由于起点实在太低,一直到推广服务商介入后,蒋天一负责的直播间的投入产出比才从1:0.3升到了1:0.6,最近勉强维持在投产比1:1。

“刚开始合作的推广服务商效果很差,一场直播花了8千元广告费,顶多播出三四千元的销售额。”烧钱时担心转化不出销量,钱花不出去又害怕直播间走不出低迷状态,蒋天一实在是焦虑。

他算了算账上的钱,已经“亏了快10万元”,但离老板定的30万元底线还有一段距离,“老板说没亏到30万别跟他说。”

在老板眼里,“烧钱找毛病总比躺着不动强”。

蒋天一则不敢轻易乐观:“现在哪敢谈赚钱,只希望不要亏太多。(这个数据)已经算苦中作乐了,毕竟做一千亏两百和做两万亏五千,后者的希望还是更大。”

挣钱越来越难了

“流量被稀释了。”扎根抖音两年后,MCN机构沉浸文化CEO王玉珏感受到了时局变化。

2018年,沉浸文化瞄准抖音MCN市场的空缺进场,并迅速打造出画框女孩“介介”、百发百中系列双胞胎“妍菲妍苗”、“极品姐妹”等技术流系列大号。当时,微博、微信公众号等平台的MCN市场经饱和,抖音的流量红利仍然空间很大。

如今,沉浸文化旗下账号全网粉丝数已近5000万,抖音的变现渠道不断完善、平台玩法也不断丰富,王玉珏却觉得做新号越来越难了。

“2018年做一条视频能涨粉100万,2019年做3条视频能涨粉200万,但到了今年,我们做8条视频可能只能涨粉70万,甚至做六七条视频只能涨粉20万。”王玉珏坦言,如今做新号,“原地起爆”和涨粉的速度“比以前打折了”。

越来越多的选手涌入了跑道中,瓜分抖音的流量蛋糕。

艾媒咨询数据预计,2020年MCN机构数量将达到2.8万家,同比增速大于100%。抖音创作者大会公布的数据显示,过去一年,抖音的创作者数量增加了约1.3亿人。

“创作者数量几何级上涨,但用户数量只是在线性增长。抖音不是必需品,微信才是必需品,抖音能比微信(用户)还多吗?不太可能。”王玉珏的判断是,用户数量再增长一两亿,抖音就会摸到天花板,但后续进场的创作者可能还会“翻倍再翻倍”。

玩家数量逐渐饱和,催生了新的玩法和招数。今年上半年,在追直播电商这个最热门风口的过程中,几乎每个月,王玉珏都会看到巨大的行业变化。

“流行趋势一直在变,明星进场进了一拨,其他平台的网红进场了一拨,助农式的政府直播带货来了一拨,各种泛娱乐号转型又来了一拨。”王玉珏告诉亿邦,“过去不是这样,2018年和2019年的贴片广告市场除了规模变大以外,玩法并没有大的变化。”

回想起上半年跟大明星分流量的时期,王玉珏感慨“实在是太容易撞车了”。即便和明星大V错峰直播,直播间人数依旧比过去少了一半,销量也是砍半。

抖音“越做越难”,头部MCN机构广撒网开启赛马模式,做10个号顶多火一个号,成本很高。中腰部机构则不得不认清现实,避难就易,精准营销。沉浸文化的应对策略是走向垂类,在萌宠和婚庆两个领域发力新号。

当下,沉浸文化主要依靠旗下艺人贴片广告、直播电商和账号代运营三条业务线盈利。之所以选择三线并行,是因为大环境变化太快,“不敢把鸡蛋全部压在一个篮子里”。

5月27日,一条真人出镜讲解“捧杀”的爆款视频,给聚焦于知识分享赛道的账号“张了了”带来了100万粉丝、5400万阅读量、190万点赞量和近6万评论。做出爆款后,她明显感到账号的权重变高,“发什么都容易火,数据也不会特别低”。

火了之后,张了了开始尝试主流变现方式,做了几场聊天直播,一场两个小时,常常播到“大脑缺氧”,一共赚了不到100万音浪,撇除平台抽成“搞半天其实也赚不了多少钱”。张了了很快发现,自己“赚不了(直播)这份钱”,她考虑将账号做得更长线,往知识付费方向继续打造。

7月末,张了了账号停更,一直到9月才重新更新知识分享视频。“消失”的那三个月,正是她的老本行区块链圈子“抢钱”的时间。站在分叉路口,她选择暂时回归“更来钱”的赛道。

“有很多创作者都非常焦虑,我有几个朋友之前是40万粉丝,非常辛苦地每天录视频,到现在还是四五十万粉。”张了了告诉亿邦,正是因为不靠短视频“吃饭”,她才得以成为短视频创作中为数不多的、不需要为流量焦虑的一员。

淘不到金的淘金胜地

越来越有钱的抖音,俨然已成为互联网上的新淘金胜地。

9月15日的第二届抖音创作者大会上,抖音宣布,过去一年已有超2200万创作者在抖音上获得了超过417亿的收入,超额完成“帮助1000万创作者赚到钱”的首期目标。字节跳动CEO张楠则表示,未来一年将投入价值100亿元的流量资源,希望把这个数字翻一番,达到800亿元。

对于创作者而言,这是个吸引力巨大的天文数字。

但很快有人算了一笔账;2200万创作者在抖音上一年赚417亿,平均每人年收入不到2000元,平均日收入5.48元。即便将目标提高至800亿,创作者的日均收入也不超过10元,这还没算上争相涌入瓜分蛋糕的新人。

“2018年以前,大家做号并不追求变现,反正号做大了自然会有变现的模式。现在一切都变了。”一位业内人士告诉亿邦,通过短视频塑造人设吸引粉丝再变现的模式过时了,流量这门生意已经从MCN思维转化为电商思维——先想好卖什么产品变现,再去做精准的流量。

“抖音最开始的slogan是抖音记录美好生活,现在是让2000万创业者都能挣到钱,再过一段时间可能就是抖音卖好货了。”他如是吐槽当下的抖音生态。

抖音加速变现后,创作者变现的玩法越来越直接。

“(现在直播)应该是直截了当上来就告诉用户,我是一个母婴店老板,到这个平台就是来卖货的,我要做直播带货,而且价格便宜。”直播业务成功后,岳军英应旗下加盟店要求,做起了主播训练营。

她将自己的短视频拍摄和直播带货经验凝练成一套可以快速复制的“简笔画式”方法论教授给学员。三天两晚的培训课程会员售价2980,对外售价4980元,目前已经开到第二期,每期学员超过40人。

“我教的方法就是简单粗暴,简笔画(似的),你回家就能直接(照着模板)画了。我总共教授的主播话术不到100句,常用的就30句,你就能把一场直播做好。”岳军英计划将自己2000平方米的线下店改装成母婴主播培训基地和直播间,下一期培训的规模计划扩张到100人。

很快,新的一批主播将在这里诞生,扑向抖音这台经久不衰的流量永动机。他们会赚到钱吗?

(注:应受访者要求,本文中蒋天一为化名。)

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 粉丝增速明显放缓,创作者如何打造自己的吸粉“利器”?丨9月抖音涨粉榜分析

    国庆假期已过,是时候复盘下 9 月份的抖音又呈现出哪些涨粉趋势了?我们先来看上榜的 20 个账号都有哪些(注:不含明星、媒体、政务机构号):

  • 重磅!微信内测「视频号推广」,对内容创作者来说意味着什么?

    对于视频号在微信的地位,在座各位都不能不服。视频号还没全量开放,就迎来了重磅赋能工具「视频号推广」(微信其他小朋友都馋哭了)。

  • 抖音运营案例分析:明确定位后让他一周抖音涨粉130w

    还有几天,十一黄金周就要来了。那么最近抖音上有什么类型的账号涨粉比较快?运营较好的呢?通过飞瓜数据上周播主涨粉排行榜周榜TOP100的数据,我们发现近期在抖音上,影视娱乐类与生活类的账号涨粉迅速,接着是情感类账号。本周我们将从涨粉榜TOP20的选取两个涨粉迅速的账号,一起分析它们涨粉的原因。一周涨粉近130w 内容转型,定位明确更吸粉从上周涨粉趋势来看,“影视娱乐”类的账号表现优异,其中就包括上周排名NO.3的【老牛

  • 抖音、西瓜视频推出“知识创作人”计划 打造一百位优质知识创作者

    近日,抖音、西瓜视频推出“知识创作人”激励计划,将在一年时间内,投入百亿流量,打造一百位优质知识创作者。

  • 抖音、西瓜视频:一年内投入百亿流量打造优质知识创作者

    10月14日消息,近日,抖音、西瓜视频推出“知识创作人”激励计划,将在一年时间内,投入百亿流量,打造一百位优质知识创作者。该计划覆盖教育、科普、人文、个人技能提升、生活窍门等多个学科领域,将通过线上活动、深度服务、流量补贴、收入支持、影响力共建等一揽子双平台激励策略,帮助知识创作者在抖音、西瓜视频实现快速成长,获得可观经济回报。该计划负责人介绍,即日起至11月13日,创作者通过抖音、西瓜视频#?

  • 一条视频获赞200W+,知识创作者抖音的“路子”越走越宽?

    ​假如皇帝们按照去世的时间加入群聊,彼此之间会碰撞出怎样的火花?8 月 28 日,抖音账号@历史氪发布了一条“假如皇帝们是按照去世时间加入群聊……”的视频,视频中一个名为“宇宙超级皇帝群”的聊天群内,秦始皇、秦二世胡亥依次进入群聊。

  • 那些选择“跳槽”的视频创作者后来怎么样了?

    这是大多数“零散户”小作坊模式所处的现状。一方面,现在做视频的回报比过去更多元,机会也更多。但另一方面,他们必须不断输出高质量的内容,才能保持不被淘汰。

  • 2020快手情感创作者大会大咖云集,投入超百亿资源扶持创作者

    9 月 26 日,“ 2020 快手情感创作者大会”在京隆重举行,赵川、周小鹏、瞿玮、憨豆阿力、李则则、陆琪等多位情感大咖、千万粉丝大V以及知名MCN机构代表共同出席本次大会,带来创作经验分享。活动同时在“快手情感”账号进行全程同步直播。活动中,快手重磅发布快手情感“光合计划”,通过该计划,快手今年将投入超百亿曝光资源重点扶持情感优质创作者,并加码打造“四个1000+”,具体内容包括助力站内头部情感直播主播增加短视频?

  • 懂车帝何戬:探索多元,让汽车内容创作没有体裁限制

    从视频到短视频再到直播,懂车帝一直走在汽车内容行业比较领先的位置。 “三年前懂车帝上线时,行业里的主流内容体裁还是图文。但当时我们已经意识到,只做图文是不够的。一开始,我们就决定要在视频领域做大量投入。”何戬说。 2017 年 5 月 16 日,懂车帝上线了视频频道,属于当时三个二级频道之一。 2017 年 8 月 12 日,懂车帝第一个短视频发布, 2017 年 11 月,懂车帝上线行业内首个汽车短视频社区。 2019 年 10 月,懂车帝

  • 视频时代,文字创作者求生指南

    尽管文字领域的顶流们看起来依然光鲜,但大多数中腰部和中长尾已经开始感到市场的残酷。从广告价格来看,顶流们刊例价依然高的惊人,但是私下里已经开始打 5 折、 3 折,和中腰部竞争,于是中腰部也开始打折……踩踏效应迅速发生。自媒体群里、叫卖公众号的变多了。前几年做本地号矩阵、积累千万粉丝、赚足了红利的兄弟们,这会都开始“打包出售”,同时高调推出短视频矩阵。

  • 抖音内容布局优劣标准 抖音如何做好内容定位

    抖音短视频平台上有很多的领域都比较火爆,但也有比较冷门、不太经常出现爆款的视频领域,在抖音账号内容定位的时候,要怎么选择适合自己的领域呢,有哪些标准可以作为参考选择,以下我们来详细了解下。

  • ​朱一旦导演配音编剧离职 称将继续做一个简单快乐的创作者

    今日,《朱一旦的枯燥生活》的导演、配音、编剧张策表示自己已经离职。张策称,自2020年10月1日起,不再继续担任《朱—旦的枯燥生活》策划,导演,编剧,配音,同时从原公司辞职。

  • 相芯科技亮相杭州智博会,让XR内容创作更简单、更有趣

    10 月 16 日,中国(杭州)国际智能产品博览会暨全球人工智能大会在杭州国际博览中心举行。相芯科技携AR视频技术和3D智能虚拟形象技术现身展会,展现了人工智能如何深入文化、休闲、娱乐等垂直行业应用,以智能科技为日常生活和消费市场带来的新变化。作为杭城一年一度的人工智能产业盛会,智博会由杭州市人民政府、浙江省科学技术厅、中国科学技术信息研究所主办。本届大会为期三天,邀请了中国工程院院士潘云鹤、中国工程院院士?

  • 懂车帝:未来一年计划帮助创作者收入1亿

    9月24日消息,在懂车帝第三届帝造大会上,懂车帝总裁何戬介绍了该平台在汽车内容直播业务上取得的突破,并回顾了其三年来的发展历程。何戬在演讲中表示,自2019年10月启动直播业务,懂车帝只用10个月时间,就成为国内最大的汽车直播平台。现在,每3家中国经销商就有1家在懂车帝直播,每天有近2万用户通过懂车帝直播与经销商联系。根据大会发布的《2020汽车内容创作者生态报告》,过去一年,懂车帝平台创作者数量实现翻

  • 酷开系统8打破边界 重塑内容创作价值新高地

    近年来,短视频成为主要传播渠道和内容形式之一,占据了很多网友的休闲娱乐时间。同时,由于进入短视频赛道的玩家越来越多,其竞争也日趋白热化,迫使行业把注意力纷纷投向一个新的领域——大屏短视频。从抖音、快手等头部短视频平台,到爱奇艺、腾讯视频、芒果TV等传统主流视频网站,纷纷把注意力转移到大屏端,力图开拓短视频的新蓝海。 在大屏短视频的蓝海中,刚刚推出酷开系统8的酷开网络无疑是最特殊的一位。酷开系统8最大的

  • B站CEO陈睿:未来中国视频创作者的数量将超千万

    DoNews10月13日消息(记者 程梦玲)10月13日,第八届中国网络视听大会在成都举行。哔哩哔哩(以下简称“B站”)董事长兼CEO陈睿出席并发表题为“互联网视听新趋势”的演讲,表示未来5G时代,视频将成为互联网主流内容。未来会做视频,就像以前会写作文一样。专业个人视频创作者(UP主)会成为规模化的行业。本届大会新发布的《2020中国网络视听发展研究报告》显示,截至2020年6月,中国网络视听用户规模突破9亿。意味着超六成中国?

  • 短视频创作者的困境:被模仿被抄袭,维权无门成本高

    仅用 3 个月时间,“摆货小天才”就在抖音累计超过 700 万粉丝。他背后的MCN常德火卵星也顺势而为,一连孵化出“摆货刘桂香”、“砍价小能手” 2 个账号。

  • “超级大嘴巴”助力用户体验提升和创作者变现创收

    近日,超级大嘴巴开启内测,目前拥有食谱发布、展示、AI拍照识别果蔬、拍照识别菜名知晓卡路里的功能。 根据简介显示,该工具主要用于提升美食自媒体的用户体验,以及为短视频创作者变现增收。 提升用户体验: 主要是为粉丝提供方便,帮助用户解决以下的痛点: 刷视频学习做菜时,不知道配料、辅料是怎么样的。可能自己家里面缺某一种或者缺其中的几种。菜市场买菜时,开始记得,过一会儿买回家后,发现忘记了。 有的菜谱步骤比较

  • 抖音拍什么容易火 抖音容易火的视频有哪些

    抖音上经常会有一些比较爆款的视频出现,这些爆款的视频都有哪些共通特点,如何选择拍出比较好的抖音视频呢,我们来了解下抖音比较容易火的视频介绍。

  • 抖音如何设置账号地区 抖音怎么设置地区

    抖音上的个人信息里,有一栏是地区位置,系统可能会根据你的位置来推送一些周边的短视频内容,有一部分用户想要修改自己的位置信息,需要在哪里可以修改呢,我们来看下具体的修改方法介绍。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签