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淘宝直播间领跑天猫双11,除了卖货还能忙些啥?

2020-10-16 08:47 · 稿源:淘榜单公众号

声明:本文来自于微信公众号 淘榜单(ID:taocharts),作者:陆壹,授权站长之家转载发布。

距离 11 月 11 日还有一个月,而今年天猫双 11 的氛围,竟然率先在直播间里浓了起来!

“双 11 无敌宠粉大锦鲤来了!” 10 月 9 日,薇娅在微博上发出一条抽奖福利消息。倩碧、阿玛尼、兰蔻等品牌方们顿时蜂拥而至,在评论区里纷纷留言,不断加码礼品包。

短短几天时间,这条微博的转发数和评论数均超过 100 万,#薇娅双十一爆款清单#的词条阅读量也超过了 10 亿次。有趣的是,薇娅发微博当天距离 2020 年天猫双 11 还有一个多月时间。

电商从业者们备战已久。小榜君在采访时了解到,以服饰商家为例,从出款、备款、预热、上架到大促当天爆发,战线通常会长达三个月时间。一些以主打冬季市场的羽绒服商家甚至半年前就开始铺垫了。

对商家而言,前期预热的时间点,无疑是烘托双 11 气氛的关键。太早,容易导致消费者倦怠;过晚,预留的时间不够充分种草。据小榜君观察,近几天,淘宝直播的大促氛围已经热闹了起来!

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热闹的不只有直播间

在主播阵列中,头部主播无疑是烘托大促氛围的领头羊。除了在直播间里剧透产品,他们在淘外的社交平台和内容平台里也不断传播着大促的信号。

早在 10 月 4 日,薇娅惊喜社就新开了一个名为“薇!太炸了娅”的栏目,内容均是双 11 爆款剧透。买一送一还不够、低至2. 5 折、老板这次真的疯了...栏目的每个标题都极有吸引力。

迄今为止,“薇!太炸了娅”的栏目已经日更了 11 篇,每天剧透的产品数目少则三五款,多则一二十款。“期待剧透”、“购物车又放不下了”、“开启疯买模模式”…评论区透露着粉丝们按捺不住的心情。

了解直播间的人都清楚,头部主播的预热,通常在每场直播的结尾处。当天的链接上架完毕后,才会快速简洁得介绍下一场的产品。而从上周日开始,李佳琦直播间专门开辟出双 11 预热专场。整场直播,几乎不卖货,只剧透和介绍产品。

以 10 月 11 日的预售专场为例,李佳琦在三个半小时里,共剧透了约 55 个产品。虽然不卖货,但当场直播间观看量超过 1500 万,甚至高于平日。粉丝们对大促的热情可见一斑。

粉丝也积极参与了大促信息的传播。在B站、小红书等内容平台上,个人UP主贴出直播间的优惠信息,触发二次讨论。

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品牌们正蓄力两次爆发

今年的双 11 玩法上,淘宝直播最明显的一个变化是有两次爆发期。往年双11,二十多天里只有一波预售和爆发,而这次节奏明显紧凑了很多。第一波预售将于 10 月 21 日开启,第二波则是 11 月 4 日。为了提醒粉丝,许多主播在直播间背景打上了“ 10 月 20 日晚跨零点开启双11”的字样。

两次爆发也是大促氛围早早开始酝酿的重要原因之一。“站在我们商家角度,肯定是乐于见到这个变化的。”波司登直播负责人朱宗胤曾这样对小榜君说道。大促的氛围能激发消费者的购物热情,两波的爆发则为商家们带来更多的机会。

近几年,小榜君也清晰感受到了品牌方对直播间的热情不断升温。

不久前的一场发布会上,淘宝直播MCN运营机构负责人新川分享过这样一个变化。他在 2017 年双 11 招商大会上介绍淘宝直播时,商家们多数是茫然的,投资人问他最多的一个问题是:“你们直播电商有多少水分?”而到了 2018 年双11,投资人的问题开始转变为:“你们有没有优秀的MCN机构可以介绍?”

而到了 2020 年,如果你现在在淘宝直播搜索栏里,搜索“双11”,我们可以看到满满当当的“提前加购”信息。直播电商已经成为了许多品牌的重要营销渠道。

“谁有xxx品牌的资源?”、“xxx主播的双 11 排期还余x个名额。”从业者们的朋友圈里、群组里,这样的消息开始变得越来越多。直播服务商、二次元主播等更精细化的身份也层出不穷。

双 11 未至?双十一已来!今年还会有哪些不一样的惊喜呢?

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