首页 > 传媒 > 关键词 > Z世代最新资讯 > 正文

Z世代母婴新客正流向抖音,再不抢占这个阵地就晚了

2020-10-14 13:58 · 稿源:站长之家用户投稿

顾客到店率上不来,客流量大幅减少,尤其是新客开不出来,是特殊时期结束后母婴门店乃至母婴行业最大的痛点。

老客不进店,新客人间蒸发,人去哪了?

电商吗?

要知道,传统电商已经过了流量红利期,电商平台也在为如何突破流量瓶颈头疼。

过去几年,母婴实体店也并未感受到传统电商的进一步冲击,从侧面验证了传统电商对市场份额的分割已经告一段落。

但是特殊时期之后的顾客流失又是一个血淋淋的事实,人到哪里去了?

让我们来看另一组数据:2020年1月,抖音日活4亿,用户每天浏览抖音的平均时间76分钟。

而2020年8月,抖音(含抖音火山版)的日活超过了6亿。

而且,抖音在app下载榜上依然高居榜首。

21天形成一个习惯。特殊时期把国人憋在家里多少个21天了?连中国乡镇60以上的人群都在其间形成了上网甚至网上购物的习惯。

同时,90后、95后已成为母婴消费主力军。她们是重度抖音用户群体,习惯在抖音上浏览分享各种信息。当她们结婚生子时,自然把关注点聚焦到抖音母音内容上。

母婴实体店在几年前曾经被电商抢走过车床、纸尿裤等不少品类的生意,好不容易调整好,稳定了几年,又撞上了新的”冲击波”。

而母婴品牌商们不用看数据,都能知道抖音对90后95后的深度影响:老板高管们都被公司里的年轻人带动着玩起了抖音。

他们唯一需要确定的是:抖音只是在充实年轻人的时间,还是对他们的生意有什么影响?

“先行者的甜头”

实际上,一些嗅觉灵敏的母婴品牌,已经在抖音上布局了。

今年5月,奶粉新贵a2初次尝试抖音直播,联合12位母婴专家、达人,共同发起#育儿大咖,畅所“育”言#大型直播活动,全面输出育儿知识及喂养干货,趣味又干货十足的玩法,备受行业关注,并吸引大批年轻消费者,助力a2获得更多增长机会。

小预算下涨粉又引流,a2见识了抖音的能量。

相对于a2还在拓展基本盘,老四大粉之一的美赞臣就更加老辣。今年美赞臣首次通过抖音引流到电商,定投0-3岁母婴人群,主打购物到家、0元试吃,引流到电商旗舰店内购买,取得了非常高效的转化效果。

尝到甜头的美赞臣立即开启第二层玩法,针对怀孕人群,通过抖音竞价信息导流至H5,用免费领取样品引导用户注册进行会员拉新。

这样就获得了宝贵的新客,而且是在孩子出生之前的几个月就锁定了顾客。

难怪母婴店开不出新客——因为抖音早在-1岁时就已经开始布局、引流了。

不止知名母婴品牌,中小企业也通过抖音实现增长。特殊时期,浙江湖州玩具厂商通过生产,线下和线上相结合,实现自主运营一条龙。商家从4月初开始投入抖音直播,用线上直播带动线下销量,星际小熊单场GMV突破53万、爱雪毛绒玩具单场GMV创下了50万+的记录。

不同的故事,相同的是,背后都有一个共同“金牌辅助”:巨量引擎。

正如巨量引擎垂直行业营销策划总经理付玉东在CBME上所表示:“在新的阶段,我们围绕更好的接触、聚集、经营用户,升级了母婴行业的营销体系,从短期到长期、付费向免费+付费的方式转变。在原有的广告流量测,强化品效整合的基础上打通所有的产品端;同时建立了以企业号和品牌号为核心的阵营地体系,所有的品牌和商家可以利用电商交易链路和用户管理工具更好的经营用户。”

对母婴企业而言,巨量引擎已经不仅是提升品牌曝光度、打造品牌口碑、构筑品牌护城河的工具,更是助力品牌更优化经营,激发生意新可能的重要合作伙伴。通过将“电视广告+终端陈列”的传统营销集成在一个平台上,再叠加传统营销没有的即时互动和裂变,抖音将营销的效率提升到一个前所未有的高度。

这,是一个全新的阵地。

长效经营的“四大策略”

而这个阵地,由巨量引擎提供硬核助攻。

今年的CBME上,巨量引擎提出:“希望用长效新阵地激发母婴生意新可能。”

新行业环境下,巨量引擎升级母婴行业营销体系,将原有的广告模式升级为经营模式。在原有的流量侧,打通产品体系,为母婴品牌及商家训练更高效的营销模式;阵地上,以企业号和品牌号为核心,并为企业提供电商交易链路和用户管理工具,构建转化闭环,长期沉淀用户。

那么,如何打造母婴行业长效经营新阵地?

1. 做好基础建设,开设抖音企业号/品牌号。

首先,品牌要在抖音上开设企业号,通过原创内容和品牌热dou榜的广告投放,建设品牌私域流量阵地。

内容,是第一位的,也是品牌在抖音上的新基建。

消费者进入抖音企业号/品牌号的主页,可以浏览视频,这是基本功能,也是品牌的单向输出。此外,品牌在抖音还可以发起话题讨论,与粉丝互动,话题以列表的方式呈现,点击话题进入具体的话题内容页面。

用户从一打开你的抖音号,数据就是实时跟踪的。从流量运营、内容沉淀到效果转化,抖音为母婴品牌提供了精细化经营,实现了多端通投、数据服务、工具提效以及生态承载。

2. 精准数据确保获取量,大曝光+搜索迅速触达精准人群。

跟所有的社交媒体和电商一样,抖音也给用户打上了密集的标签,分别以年龄、城市、层级、性别等和品牌广告覆盖人群、用户孕期阶段属性、自媒体账号行为、抖音母婴/萌娃类TOP达人粉丝等进行划分,精准触达“品牌人群”。

3. 持续内容输出,沉淀强化私域粉丝粘性。

抖音上母婴达人的内容输出主要有三个类别:

第一是达人口碑背书,用趣味亲自互动、品牌理念出圈、产品卖点科普、产品专业知识科普等几个方面,巩固品牌认知;

第二是以全民互动创作,通过创意贴纸、趣味游戏进行多重刺激,来吸引用户关注;

第三是通过日常的原生直播,包括品牌自播、达人连麦、明星助阵等达到品牌破圈的效果。

4. 深入客户生意链条,边看边买,构建转化闭环。

抖音短视频、直播把消费场所转移到线上,形成了“新货架”结构。而在抖音,品牌也正通过选品-内容种草-精准投放-商业转化,缔造一个全新的生意链条。

首先,品牌科学选品,可选择原创内容或者与母婴大V合作,如年糕妈妈、小小包麻麻等,基于场景的特定性进行内容营销,用比较新、有特点的方式强化品牌在消费者心中的印象;其次,瞄准特定年龄段分层的用户进行定向触达,再通过抖音小店,实现商业转化。

纵观行业,抖音的短视频、直播作为母婴领域的新阵地,宝妈宝爸聚集的新流量池,母婴品牌都在加快速度、加大力度进行投放。

不仅是品牌,在我们了解的母婴店中,不少母婴店老板都在做抖音小店,其中的佼佼者,销量能从原来纯门店阶段的几百万,飙升至几千万。

在如今这个流量争夺的时代,如果你不去占领新阵地,竞品就会去占领。

抖音作为当下年轻人喜爱的国民短视频平台,汇集了大量母婴行业的潜在用户,是当今母婴品牌寻求增量最具价值的阵地。巨量引擎以强流量、内容和营销力,为母婴品牌激发更多增长可能。如果你不赶上这一波,将注定被后疫情时代淘汰。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 扑通社区放大音乐情感价值,QQ音乐打造Z世代潮流音娱生活

    近期,QQ音乐扑通社区惊喜上线“扑通来电”新功能,广受乐迷喜爱。早在今年七月,QQ音乐扑通社区就已上线,加强了用户与产品的情感连接,吸引海量用户涌入。社区内,乐迷听音乐的同时,还可找到和自己有相同音乐喜好、追相同明星、有相同生活话题的伙伴,满足表达、分享、交流音乐兴趣的需求。凭借着自身海量娱乐资源加持,以及现有社区的活跃度及泛娱乐性,QQ音乐将通过“音乐+社区”的新模式,持续升级乐迷的音乐体验。经过多年?

  • QQ音乐玩转音乐社区模式,扑通社区引领Z世代潮酷音娱生活

    音乐社区层出不穷,社区文化千姿百态。QQ音乐扑通社区上线两个月以来,已经过启动和摸索阶段,在音乐社区这个“第二战场”,交出了一份令用户满意的答卷。如今,扑通社区正凭借鲜明的星粉互动氛围,以及差异化的音乐玩法,成功从众多音乐社区中脱颖而出,深受Z世代的喜爱。音乐社区大爆发,扑通社区大进击围绕“音乐社区战争打响”的讨论持续了很长时间。音乐社区爆发有两大原因:其一,渴望寻找志同道合朋友的Z世代已成为在线音乐

  • Soul:“孤独星球”式的新世代社交样本

    2019 年 10 月底,映客用 8500 万美元收购了陌生人社交软件“积木”; 11 月,百度推出了匿名社交app“听筒”,而腾讯则低调上线了视频美颜社交APP“猫呼”和真人语音直播交友APP“回音”。

  • 13799元起!尼康正式发布新微单Z6II、Z7II

    10月14日消息,今天尼康正式发布两款全画幅微单数码相机:Z6II、Z7II。尼康Z6II最早11月1日上市,单机售价13799元,套机(配尼克尔Z 24-70mm f/4 S镜头)17799元,套机(配尼克尔Z 24-200mm f

  • 三星铁粉 蔡依林用Galaxy Z Fold 2比V自拍

    三星本月发布了国行版Galaxy Z Fold 2,售价为16999元。作为三星的铁粉,蔡依林自然是第一时间上手了三星Galaxy Z Fold 2,并用这款折叠屏手机比V自拍,心情大好。就在上半年,蔡依林还秀出

  • 罗技推出平价Z407蓝牙2.1电脑音箱

    多年来,内置在笔记本电脑中或集成在电脑显示器中的扬声器已经变得更好了,但它们仍然不能提供最佳的音频体验。无论你是看电影还是听音乐,投资购买高级扬声器肯定会让你的生活更加愉快。最棒的是,扎实的电脑音箱也不一定要破费。今天,罗技推出了Z407蓝牙2.1电脑音箱系统,而且它的价格远低于100美元。特别酷的是,这两个卫星音箱可以水平或垂直放置,使得它们几乎可以在任何办公桌上安装。

  • 苹果确认:A14 CPU性能比A12Z强、GPU仍有差距

    iPad Air 4首发了A14处理器,似乎在某种程度上比iPad Pro还要先进,对此,苹果平台架构副总裁Tim Millet和Mac/iPad产品营销高级总监Tom Boger做了阐释。从架构上看,A14仍旧是6核CPU+4核GPU,

  • 小米Z Fold三折屏智能机设计专利曝光

    荷兰科技博客 LetsGoDigital 刚刚曝光了小米的新折叠屏智能机设计专利,可知其采用了类似三星 Galaxy Z Fold 的思路。不同的是,该机配备了两条转轴,伸展时可将屏幕面积拓展到折叠时的三倍。如果一切顺利的话,小米或于 2021 年初推出类似的折叠机新品。

  • 索尼8K液晶电视Z8H系列 开拓8K市场的真正利器

    新一代8K电视在2020CES展会上正式推出,相比去年的画谛系列Z9G相比,这款电视定价更加亲民,更有利于开拓8K市场,有75、85两个英寸可供选择,是打开8K市场的真正利器。接下来和小编一起体验一下这款电视的黑技能吧。新品索尼Z8H 8K液晶电视系列搭载基于专为8K电视量身打造8K HDR图像处理芯片X1旗舰版,配备8K迅锐图像处理引擎PRO,通过强大的8K图像信息数据库,可以针对多种输入信号进行画质分析并提供出色的优化算法,带来细节更

  • ARM中国发布“周易”Z2 AIPU处理器:性能翻倍、最多32核心

    ARM在中国的分支“安谋中国”此前虽然陷入了尴尬的人事动乱,但在技术和产品层面,ARM中国还是很有两把刷子的,这几年也结出了累累硕果。今天,ARM中国正式发布了“周易&rdquo

    ARM
  • 科技在哪个瞬间改变了生活?或许是遇到三星Z Flip 5G后

    2020年9月,科技圈最火的事情是什么呢?除了全国首条5G步行街亮相外,大家更关心的自然还是与自己息息相关的科技资讯。近日,一个名为“哪一瞬间你觉得科技改变了你的生活?”的话题登上了知乎数码分类热门,而在数以万计的回答中,智能手机改变了生活成为了热门答案,其中为数不少的网友更认为随着5G时代的到来及折叠屏手机的诞生,科技又迎来了进步,而我们的移动生活或将再次被改变。科技前进一大步,且看三星折叠屏而事实上,智能手机的确?

  • 索尼推出8K液晶电视Z8H 搭载黑科技再次抢占市场先机

    在索尼 2020 春季线上新品发布会上,索尼推出新品索尼8K液晶电视Z8H系列,这是继去年Z9G系列之后再次推出的8K液晶电视。在尺寸上有 75 英寸、 85 英寸可供消费者选择。凭借画质处理技术和背光技术上的优势,成为羡煞旁人的头号黑科技产品。外观赏析:独特的极简风匠心设计一直以来,索尼电视给人一种优雅独特的外观设计。而此次索尼新品都通过对现代极简工业设计与人文环境进行融合,不断散发着优雅、独特、精致的气息,令人反复品

  • 一加真无线耳机OnePlus Buds Z发布:299元 20小时续航

    10月15日下午,一加8T正式发布,8GB+128GB版3399元,12GB+256GB版3699元。发布会上还带来了一款神秘新品——OnePlus Buds Z,这是一加全新入耳式真无线耳机,售价299元起,将于11月

  • 探寻未来生活方式 三星Galaxy Z Fold2 5G即将首销

    9月22日,三星电子携全新一代折叠屏手机Galaxy Z Fold2 5G在北京举办媒体品鉴会。前卫的设计、精湛的工艺以及更加便捷的功能,三星Galaxy Z Fold2 5G正在颠覆传统智能手机的使用方式,也在逐步改变用户的移动互联体验。这种因创新科技而带来的体验升级,终将成为我们生活中不可缺少的部分。目前,三星Galaxy Z Fold 5G的预售活动正在火热进行中,消费者可以前往指定线下渠道参与预售活动。9月25日,三星Galaxy Z Fold2 5

  • ARM中国发布“周易”Z2 AIPU:单核算力提升一倍 芯片面积减少30%

    10月14日消息,ARM在中国的分支“安谋中国”虽然此前陷入混乱的人事动乱,不过看起来这些问题并未影响到安谋中国在技术和产品上的推进。近期安谋中国正式发布AI专用处理器 “周易”Z2 AIPU(AI Processing Unit)。单核算力最高可达4TOPS,较“周易”Z1 AIPU的单核算力提高一倍,同时支持多达32核的可扩展配置,从而能够在单个SoC中实现128TOPS的强大算力。全新“周易”Z2 AIPU将主要面向中高端安防、智能座舱和ADAS、?

    ARM
  • 索尼8K液晶电视Z8H系列用实力占据8K市场 打造极致影音体验

    索尼于3月31日晚7点在国内带来新品旗舰级8K液晶电视Z8H系列,由于目前国内8K市场具备很大的开发空间,这款电视的发布,不仅给8K市场增添了活力,而且还引来了众多影音爱好者的观望。目前这款电视75寸定价49999元,85寸定价79999元。下面来看看这款索尼Z8H 8K液晶电视能给我们带来什么惊喜。在外观上,超窄边框,大屏震撼设计。索尼Z8H 8K液晶电视采用了窄边框的设计风格,纤薄简约,美轮美奂,严丝合缝的精密做工令整机更显尊贵。

  • 索尼8K液晶电视Z8H 75英寸售价44999 价格更亲民

    2020CES展会上,索尼推出新品全家桶系列,一直以来索尼打造电视产品以“画质”“音质”“设计”“智能”为四大标准,此次索尼电视全系产品搭载安卓TV9.0系统,具备智能语音功能,支持智能家居,帮助用户打造智慧生活。其中索尼Z8H 8K液晶电视作为索尼的第二款8K产品也引来了众多对家庭影音有极致追求的消费者。接下来和小编一起解读一下这款电视强悍的黑科技实力吧。索尼Z8H 8K液晶电视推出了75英寸的版本,区别于以往的80英寸起?

  • 凝聚尖端技术于体验,三星Z Fold2首销引领折叠屏手机新潮流

    科技发展日新月异,原本看似遥不可及的产品在近几年也逐渐成为了现实,折叠屏手机便是其中的典型代表。一提到折叠屏手机,大家都会不约而同地想到三星,而之所以三星会成为“代表性”的存在,显然与其在折叠屏手机发展史上的浓墨贡献密不可分。早在 2011 年三星便率先推出了柔性屏幕,经过多年研发与突破之后,三星于去年正式推出了三星首款折叠屏手机三星Galaxy Fold,不仅打破了手机与平板的壁垒,更探索了未来手机外形的时尚趋?

  • 首发联发科天玑1000+ iQOO Z1到手价2048元:现货

    今天vivo商城宣布iQOO Z1 8GB+128GB版到手价为2048元,今晚8:05在腾讯微视搜索“湖南交通频道”,进入直播间即可享受2048元优惠。值得注意的是,vivo商城显示iQOO Z1价格同样有优惠

  • 售价16999元!三星Galayx Z Fold 2 5G今日首销:折叠屏完美进化

    近年来,折叠屏手机的出现不仅满足了人们对手机形态新的期待,也为整个行业带来了新的发展方向。本月初三星发布了其第三代折叠屏手机三星Galaxy Z Fold2 5G,带来更加出色的产品性能,以及更加卓越的产品体验。现在有最新消息,据三星官方最新发布的预告显示,全新的三星GalaxyZ Fold 2 5G国行版将于9月25日也就是今天正式首销,售价16999元。外观方面,全新的三星Galaxy Z Fold2 5G折叠屏手机基本延续了前作的外观设计

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签