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5岁的拼多多,到底有多拼?

2020-10-09 14:15 · 稿源:运营研究社公众号

声明:本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID:U_quan),作者:套路编辑部,授权站长之家转载发布。

国庆回家参加高中聚会,我发现在北京做金融的女同学,居然开始在拼多多买兰蔻化妆水了。

(同学的订单截图) 

以前只听说身边有朋友去拼多多买个耳机什么的,现在脸上涂的护肤品都敢在上面买,这拼多多到底有什么魔力?

出于好奇我去网上看了下,原来拼多多在做 5 周年庆,这次说是要把百亿补贴“双重加码”,优惠力度比之前还要猛。

要知道,百亿补贴已经持续 500 多天了,拼多多这次又加倍“撒币”,真的太拼了……

01

拼多多百亿补贴,有什么新花样?

拼多多这次 5 周年庆百亿补贴,活动入口就在首页的 C 位。

进入活动页面之后,我大致浏览了下优惠列表,很多爆款商品补贴力度非常给力,还上线了很多新品。

比如目前去年刚出的 iPhone 11,64G 官网价格是 5499 元。拼多多这边直接降价一千多块,只要 4059 元就能入手。

左图 拼多多价格;右图 官网价格

除了常规补贴,很多商品还有个抢券活动。这款 iPhone11 叠加上 160 元的优惠券,到手价只要 3899 元,直接降到四千以下。

难怪网上有段子说,库克都在拼多多进货。

不仅有手机,其他数码产品也都是“骨折价”:

AirPods Pro 只要 1399 元,比官网价格便宜 600 元;

宏基笔记本到手价 3799 元,官方补贴 1100 元;

……

除了数码产品,很多大牌护肤品补贴力度也非常大。这些护肤品便宜到什么地步?有知乎网友说,拼多多的价格比机场免税店还要低。

图片来源:知乎@中帼

就拿 SK-II 的神仙水来说吧,我在某宝旗舰店搜到的价格 1540 元,就算是海淘代购,价格也要一千出头。

而拼多多补贴 + 领券的价格只要 699 元,相当于打了对折。

从左至右:拼多多、旗舰店、官方海淘

最神奇的是,号称绝佳“理财产品”茅台酒,百亿补贴里也能买得到。市面上茅台酒价格都涨到 3500 元左右了,在拼多多补贴完只要 2369 元,下单就赚一千多块。

左图 拼多多价格;右图 某宝价格

百亿补贴不仅优惠够猛,而且没什么套路,诚意满满。

一般电商做活动,又是津贴、又是定金、又是预售,我为了省点钱都快把自己逼成数学家了。

百亿补贴就比较实在。不想拉人助力,可以选择拼团购买,上面提到的那些补贴优惠基本都能享受到,价格足够实惠了。

如果想要追求低价,还有个“补贴神价”的活动,虽然需要助力,但是补贴力度足够大。

比如海蓝之谜的面霜、任天堂的健身环基本都接近 5 折,一千多的 Timberland 马丁靴补贴完几乎不要钱。

而且据说拼多多有专门的补货团队每天更新商品,保证库存,即使是热门爆款也不会搞限量,大家完全不用担心抢不到心仪的商品。

02

百亿补贴 500 天,

拼多多打的什么算盘?

从去年的 618 算起,到现在已经有 500 多天了,拼多多还在砸钱补贴,到底图个啥?

原因其实很简单,就是为了赢得用户信任。

拼多多这几年大把烧钱,吸引了不少用户过来买东西。根据 2020 年上半年的财报,拼多多年活跃用户数量已经达到 6.83 亿人,成了仅次于淘宝的第二大电商平台。

但是很多人对拼多多的印象都是“可以买点便宜的日用品”,像是“ 9.9 元 10 条抹布”、“4.99 包邮的收纳箱”,不敢在这里买大件。

因此拼多多搞百亿补贴,贴钱卖手机、卖茅台,就是想告诉用户,我们不只有便宜的小商品,还有很多品牌货。

用户在拼多多买过就会发现,这里确实能买到正版品牌货,价格还比市场价便宜好几百甚至上千块。

在百亿补贴商品的评论区里,很多人都在刷“安全下车”、“是正品”、“没有翻车”,还有很多人因为补贴太香又来复购了。

所以说拼多多表面上只是“无脑砸钱”,让消费者美美地薅了一波羊毛,实际上自己也赚了一大波口碑。

03

拼多多是正品吗?

虽然拼多多很有诚意,但还是有人会怀疑,百亿补贴里的那些品牌货是真的吗?

我把百亿补贴的活动规则仔细研究了一番,发现其实完全不用担心假货的问题。

首先,拼多多没有必要卖假货。前面说到,百亿补贴就是为了给拼多多做品牌。如果平台卖假货,这不是打自己的脸?

拼多多百亿补贴已经做了一年多,还没有翻过车,足以说明问题。

其次,百亿补贴对商家的要求非常严格,每一个入驻商家都要经过拼多多层层审核。

根据官方流程,拼多多品牌商家申请入驻需要提供企业的资质证明材料,比如企业营业执照、法定代表人身份证、品牌授权资料等。

除了入驻要审核,拼多多还会对商品进行严格的品质抽检,对用户关于假货的投诉也很重视。所以商家压根不敢卖假货。

另外,百亿补贴里还有个正品溯源直播,让消费者亲眼看到商品来源。

拼多多每天都会通过百亿补贴的官方账号做溯源直播,入口就在活动首页。

直播内容一般是和品牌方或者授权经销商合作,比如探访德国奢侈品中心、Swisse 总部、各地保税仓等等,给消费者展示货品来源。

最后,拼多多还联合中国人保财险推出了“正品险”,打消消费者的顾虑。就算你真的买到了假货,也不用怕,可以联系客服,走理赔流程。只需要 4 步申请,最多能获得 25 万的赔偿。

而且平台的“假一赔十”政策也会给到十倍赔偿。

所以说,在拼多多买到假货的概率,就跟彩票中奖差不多……与其一直抱着对拼多多的偏见,不如趁此机会薅一波羊毛。

比如我们套路编辑部,早就组团去百亿补贴“剁手”了兰蔻化妆水、联想电脑、小米手环……

10 月 8 日 ~ 10 月 10 日这三天是拼多多 5 周年庆,想买什么可以直接去百亿补贴里搜一搜。

本文转载自公众号运营研究社,一个让运营人快速崛起的公众号,你所关心的运营问题,这里都有答案。微信号:U_quan

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