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淘宝短视频发力?重视了一定是一个机会

2020-09-30 08:55 · 稿源:老古董说互联网公众号

声明:本文来自于微信公众号老古董说互联网(ID:lgdsit),作者:古董2020,授权站长之家转载发布。

信息:

“自今年以来,淘宝鼓励商家及主播利用短视频给直播间引流。规定每个类目都要覆盖相当数量的短视频内容,部分类目的商家短视频数量不低于 400 条才能在双 11 期间获得曝光。小二能触达的商家约 5 万家,每家被要求投放 100 条, 500 万条短视频即将涌入淘宝”

这透露着怎么样的信息?

那就要从“抖音直播间将不支持第三方来源商品,与淘宝分手开始说起”

你不跟我玩,自己搞抖音小店

那行,我也自己搞短视频

关于短视频,淘宝之前一直处于冷淡期,如今因为和抖音的“分手”,也算是破釜沉舟了,终于花心思在短视频这块了

淘宝

而这对于我们而言,是否是一个机会?

水不浑,又如何摸的到鱼,现在水混了,就看你下不下了

打开淘宝直播app,界面变成了我们熟悉的短视频app界面

短视频可以直接给直播间导流,类似抖音给直播间导流,最大的亮点就是当你看视频的点【想要】,就会截取视频当前页面里的产品,并且在底部跳出产品购买链接

现在进入淘宝直播app,内容参次不齐,视频的播放量都很低

这再正常不过了,不是淘宝没有流量,只是在导流量之前,必定需要把内容做好,这样才能流出用户,不然光导流量,进的快出的快,因此淘宝现阶段就是鼓励商家、达人创作优质内容,能留住用户的内容

在此之前,淘宝短视频的内容多为种草、评测类视频内容

所以,淘宝的第一步棋必定是内容生态

内容哪里来?

一方面原有的淘宝达人(后面讲),另一方面让商家去找内容,正如篇头所言,视频的数量决定着双 11 期间的曝光量,商家怎么可能不重视?商家的短视频内容哪里来?自己去创作?不太现实,时间、人力成本太大,花钱是最直接和有效的

什么是第一口吃肉?大平台的第一口肉是不可想象的

想赚 10 万我就关注能赚 1000 万的人

想赚 100 万的我就关注能赚 1 个亿的人

关注的平台有多少实力,就说明你的上限程度是多少

哪里去关注?

去加几个淘宝短视频的同行,看他们的朋友圈

去加几个淘宝短视频的官方群,看群里的消息

这里就包含着两个商机

1、淘宝达人

淘宝达人就是淘宝生态的创作者,主播就是达人,图文创作者也是达人

搜索:阿里创作平台

申请达人门槛很低

达到一定要求,就可以申请角色认证

你可以把这阿里创作平台理解成今日头条

可以发图文、可以发视频,发的视频会同步到淘宝直播app里

当你有粉丝量的时候,就可以接单

就含金量而言,淘宝一定是大于抖音的,因为淘宝定位就是卖货平台,淘宝的用户消费能力是最高的,而对于广告商而言,淘宝的商家是最有钱的,并且目前而言,抖音的饱和度远远高于淘宝,竞争也少

你品

这里的两个机会是,官方扶持短视频创作者,给流量,另一个就是商家制作短视频的需求剧增,你的客户群体在增加

2、商家需求

商家的需求无非就是短视频拍摄、模特、剪辑

市面上能满足这些需求的团队其实不多,因为这个行业的红利才刚起了火苗,包括拍摄的模特、达人,有经验的剪辑,这些需求量剧增

怎么找商家?

1、旺旺直接找,做客服系统,每人一天加 30 人, 10 人的客服系统就是 300 人,一个月就将近 1 万的客户,在这个层面还属于泛流量

2、做百度竞价,找到有短视频需求的客户,在这个层面属于精准流量

3、参加行业会议,昨天我参加了淘宝的机构大会,有赞助商放了易拉宝,也有人在休息期间一个座位一个座位让人扫码加群,全场超过1000+的人

4、找有商家资源的人合作,比如一些crm软件的公司、比如一些试用(shua单)网站、比如一些查淘宝关键词排名的软件

达人哪里来?

要么自己做,要么空手套白狼,找有达人资源的人合作,要么自己组建一批达人数据库,短期而言建议前者,如果长期布局选择后者

关于淘宝短视频

我认为是一个机会,如何去玩,只要时刻关注平台,行动起来,才能扬帆起航

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