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还剩2个月,算了一笔账,罗永浩能靠直播还完2亿吗?

2020-09-28 13:46 · 稿源:今日网红公众号

声明:本文来自于微信公众号 今日网红(ID:zhhjrwh),作者:王小红,授权站长之家转载发布。

调侃自己 6 亿债务还了 4 个亿,罗永浩的首次脱口秀引来了许多网友纷纷刷屏“respect”。

距离罗永浩直播卖货到现在,已经过去了 6 个月。以为老罗会毁掉行业的看客们,也纷纷感慨:原来电商直播这么赚钱!

罗永浩,锤子手机

直播间里从最初的赶场儿匆忙、道歉,让外界止不住怀疑老罗可能又要失败了,到如今慢慢地驾轻就熟,宣布 6 亿债务已经换上了 4 亿,才让人恍然这位“第一网红”的直播决心。

对此,小红也默默算了比账,一起来看看罗永浩是怎么用半年,就还上了 4 亿的债。

“真还传”

“一个普通人,欠了 6 个亿款以后还有没有必要活下去?”

9 月 23 日,在第三季《脱口秀大会》总决赛舞台上,罗永浩完成了他身为“中国脱口秀第一人”的脱口秀处女秀表演。

在表演中老罗透露,目前 6 个亿的欠款已经还了 4 个亿,如果没有意外,未来一年就能差不多还清。

而面对网友对他拍广告、上综艺、做直播带货,活成了“自己年轻时最讨厌”的人的讨论,罗永浩也表示,“现在的自己接一切可以赚快钱的业务,包括婚丧嫁娶的主持,债务还清后还要拍一部纪录片《真还传》”。

当晚,#罗永浩还了 4 个亿#话题迅速冲上微博热搜榜第一。人民法院报官方微博也随即发文证实,罗永浩确已在还债,“我们还查询了中国执行信息公开网,目前已查询不到与罗永浩相关的执行信息。”

对此,许多网友发出疑问:两年、 4 个亿,凭带货半年就能挣上这么多钱?

伴随争议声越来越大,一天以后,罗永浩在微博发文回应称,目前所还 4 亿债务包括手机团队和相关产权交易所得的1. 8 亿,以及参与另一家公司和做直播电商所赚的2. 2 亿,并非全部是直播带货所得。

事实上,在讨论的过程中,有网友也忽略了一个重点就是,早在 19 年 11 月,罗永浩已经在某封公开信中表示,在过去十个月里, 6 亿债务已还掉约 3 亿,他个人也通过筹款方式分担了其中的数千万。

但无论如何,按上述说法,直播带货半年下来,罗永浩已经赚了差不多 2 个亿。

对此,小红也通过小葫芦,收集了罗永浩 4 月进军直播电商半年来的带货数据,一起来看看罗永浩还债了 4 个亿背后,直播带货都出了多少力。

老罗半年销售 10 亿

如今,罗永浩也将自己一周两场的直播场次,从 9 月 20 日开始正式更改为每周三次直播

据小葫芦数据显示,截止 9 月 27 日,罗永浩已经共开播 33 场,总销售额达10. 8 亿。近 30 天共带货 11 场,总销售额2. 66 亿,总上架商品数 576 件,其中包括有零食、日用数码等多个商品品类。

4 月 1 日,罗永浩在抖音开启直播带货首秀,总销售额超过1. 1 亿,直播间音浪突破 3600 万。

而在此前,曝光的 6000 万签约费,开屏推荐页广告、搜索banner等足量的曝光度,也让他的首秀备受瞩目,罗永浩正式以一个电商主播的身份亮相在大众面前,也随即开启了他的常规化直播带货活动。

许是首秀对各方面准备不够充分、又或许是过度的引人注目放大了直播细节,在距离抖音直播带货首秀过去一周后,罗永浩因商品问题再次引发了网友的关注和讨论。

有不少网友反应称,罗永浩在直播间销售的信良记小龙虾存在生产日期太早、包装破损,以及产品质量等问题,瞬间激起了“直播翻车”的一阵水花。

而在紧接着 6 月份的直播中,罗永浩也遭受了“带货不行”的质疑。据新抖数据显示,罗永浩 6 月份一共直播带货 4 场,总销售额是 6960 万,最高带货是 2093 万,最低是 1135 万。

5 月份同样卖了 4 场,总销售额1. 47 亿,卖得最少的一场都是 2578 万,比 6 月人任何一场卖得都好,最高的一场卖了 5109 万。

两个月份相比,销售额差了 7 千多万。在随后的 7 月份中,因为罗永浩本人突发急性肠胃炎,没有参与 7 月 10 日的直播,而是由团队几位年轻主播代替,当天只卖了 500 万。

足够的知名度,一定的粉丝群体,这样的成绩单并不能获得大众的认可,彼时,关于罗永浩在直播领域也将宣告失败的声音此起彼伏。

直到 8 月 7 日的一场直播,才再一次将罗永浩推进了业内人士的视野中。

8 月 7 日晚,罗永浩任抖音“奇妙好物节”超级直播间主播开启直播带货活动,一局洗刷了此前大众对他“直播也要失败了”的看法,再次刷新了自己的纪录。

据小葫芦数据显示,当晚罗永浩共上架商品 51 件,开播仅 90 分钟破1. 5 亿,总销售额达 2 亿,总订单数33. 3 万件,总观看人数达到688. 5 万。这场直播,也被外界称为是“他走下坡路后的重回巅峰”。

如今,直播带货进入正轨,另一方面,罗永浩也并不满足于自己的主播身份,开公司、做直播机构成为了他又一条探索的道路。

7 月 14 日,有媒体报道称,罗永浩背后的直播公司北京交个朋友数码科技有限公司已获得浅石创投的投资。

也是在同日,罗永浩团队公布了两件大事,其中之一就是包括了他团队内的其他主播、如朱萧木等人,将在淘宝直播进行直播带货,虽然后面该计划未能顺利执行,旗下主播也纷纷回归抖音开播,但可以看到,罗永浩对直播公司的规划也已经开始执行。

正如此前老罗在接受媒体采访时说到,“多数能做好企业的企业家,不一定具备做直播网红的能力。相应的,多数做网红直播的这些人,通常也不具备做企业的能力,所以我们觉得这个风口好像是就为我们来的。”

对于直播除了带货外还能有什么价值,他更是直接表示,“我理解是如果你运用好这个机会,它可能成为一种形式,是一个超级孵化器。”

此外,还有业内人士爆料,罗永浩公司背后有资深高人组的团队在操盘。更神奇的是,这个团队在此之前都还没有操作过任何其他案例。

预测:老罗今年还完没问题!

从上文的数据来看,老罗的确通过电商直播赚了不少钱。但在电商直播领域里,罗永浩其实还只算作是一个“新人”主播。

老罗正式进军电商直播领域带货的总时长才半年左右,累计直播场次也才 33 场,与其他专职带货主播全勤直播一个月的量相差无几。

这位“新人”主播挣起钱来都变得容易,那行业里那些老牌主播们情况如何呢?

李佳琦在上海花1. 3 亿买下豪宅、薇娅在综艺中回应“不到 100 亿”、辛巴的投资公司花4. 32 亿投资上市公司……为了了解的更详细一点,小红整理了薇娅、李佳琦两人从 4 月 1 日到现在的带货数据:

薇娅在统计时间段内累计直播 106 场,直播间带货销售额总额达49. 57 亿元,场均销售额达4676. 53 万元。

不考虑她投入的运营成本和扣除的税收,按照20%的佣金分成比例来计算,薇娅光从直播带货的销售额中可以挣到佣金就高达9. 914 亿元,平均一场直播能挣到953. 5 万元。

李佳琦在统计时间段内累计直播 101 场,直播间带货销售额总额达到了42. 28 亿元,场均销售额为4186. 36 万元。

同样的算法,李佳琦累计可以挣到8. 456 亿元,平均一场直播能挣837. 27 万的佣金。

而这两位主播真正厉害的,还是在双十一期间的巨额成交业绩。去年双十一期间,薇娅一个人成交额达 27 亿,李佳琦则是做到了 10 亿。

小红前几天的报道中,还提到了这些投资、成立的多家公司。所以不得不说,头部的带货主播真的是挣钱。

老罗直播带货的挣钱能力虽然和以上几位有着差距,但他自己还还是有信心在一年内还完剩下的 2 亿。

小红算了一笔账,按照罗永浩目前一周 3 天的直播频次,场均3275. 21 万的销售成绩来算——他只需要 11 周左右的时间,就可以用佣金毛利润(不考虑成本和税收)来彻底偿还完自己的债务。

对于罗永浩而言,他还有直播带货坑位费、品牌合作费用等来丰富自己的小金库。

老罗能在进入行业后一定时间内挣到钱还债的背后,是行业红利期的体现,也是他背后平台和运营团队的发展成果。

回顾老罗半年来的直播之路,小红也不禁感慨,原本以为老罗只是来走个过场,没想到认真起来的老罗不仅没有毁了行业,反而带领了行业在直播画面、名人直播等方面的进步。

就拿直播画面来算,罗永浩的直播电脑PPT双屏投放、到现在大屏LED背景等等,都形成了自己的风格并让各大品牌纷纷模仿。

抖音官方人士就和小红说过:“罗永浩很让官方意外,做得特别认真特别好,在常规直播中表现也很好,并非开局即巅峰的玩票式直播。

老罗这盏“行业冥灯”,这次不仅没有熄灭直播电商的火花,反而让行业重新燃起了青丝。

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