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错过抖音快手风口,企业如何靠视频号翻身?

2020-09-23 16:55 · 稿源:新榜学院公众号

声明:本文来自于微信公众号  新榜学院(ID:newrankco),作者: 石正,授权站长之家转载发布。

企业性的视频号不断涌现。

甚至,一些入局早的企业,已经摸索和创造出许多让人眼前一亮的新玩法。

视频号、微信

渴求优质流量和渠道的它们,肯定也感受到了这一新平台上蕴含的新红利和新机会。

这篇文章,我们将一起探讨,为什么企业有必要关注视频号?企业到底该如何做视频号?

为什么企业应该重视频号?

1、新红利机会:新增量平台

抖音快手确实已经一片红海。

在这两个短视频平台,早期玩家确实抓住了红利,但后来者门槛较高,机会寥寥。而视频号依然还在内测期。

从微博到公众号,互联网开疆拓土的逻辑已经验证:在新平台的蛮荒开拓期,红利非常可观。何况视频号是微信主推的平台,正在被逐步验证,有良好前景预期,或将是新的“国民级”平台。

过去,很多公众号时代的娴熟玩家,在抖音等平台上频遭不顺,尽显失落。

其中一个很大的原因是:抖音等平台的算法和微信生态内的算法并不相同。

他们在公众号内可以凭借积累许久的粉丝享受长期红利,但同样的量级到了抖音里却保证不了任何结果。

视频号不一样,诞生于微信内的这一新平台,在算法规则上,对于各类主体都甚为公道。除了个性推荐之外,还有社交推荐这一独特而强大的算法规则,类似于公众号测试多年的“在看”功能。

熟稔公众号玩法和运营规则的企业可以更高效地利用这一规则。

2、品牌宣传:利用新平台不断“破圈”

用户在哪里,品牌的宣传就应该铺到哪里。

相较于图文内容,品牌通过视频形式可以更充分、更直观的展现产品和服务,更生动地讲述品牌故事,从而更高效地和用户沟通,影响其心智。

以此同时,视频号特有的社交推荐裂变机制,可以很好的吻合和实践品牌渗透多个圈层的愿望。

在利用这一新平台做品宣方面,车企们的表现就颇为一致。各大车企都在视频号上展现自己的“实力与时尚”。

3、私域流量:潜在的海量引流

私域流量对于商家的重要性已经无需赘言。

和在其他平台上做私域流量动辄封号不同,在视频号内,微信默许甚至是鼓励这种做法。

背靠月活跃用户已达 12 亿的微信,通过视频号可潜在触达和利用的私域流量之规模,可见一斑。

品牌和新产品层出不穷,未来私域流量只会越来越重要。

4、直接带货:5G时代的标配

抖音和快手在电商领域动作频频,大力布局。

视频号也不会例外。等到整个平台的内容基础达成一定程度之后,势必会有支持直接带货的功能组件相继上场。

品牌因此就又多了一个媒介和渠道合一的新带货平台。

5G时代,视频带货会成为标配,并且“玩法更多样、更高效”。而视频号和微信内的用户距离最近,自然也会在带货领域蕴含丰富机会。

企业应该怎么做视频号?

既然视频号是未来充满前景的存在,以及蕴含丰富的机会,那么企业怎样才能做好视频号呢?通过梳理,我们总结出以下几个方向:

1、创始人出镜:亲自打造IP

在今天,公司创始人已经成为一个潜在的强大流量入口,以及品牌宣传窗口。知名企业更甚。无论是小米的雷军,华为的任正非,新东方的俞敏洪等,都持续在证明创始人IP的长期效用力量。

比如雷军,通过在抖音和网友互动分享,目前在抖音已经拥有 414 万粉丝,获赞 1301 万。

而视频号,因为是基于微信社交生态之内,并具有不断破圈的潜力,再加上公众号图文等模块,可谓是打造个人IP以及进行品牌曝光的超强渠道组合。

例如,十点读书的林少,经纬中国的张颖等,都已经在视频号持续产出了诸多内容,也获得了可观的关注。

星辰教育创始人兼CEO、微信视频号头部职场博主肖逸群Alex曾在分享中认为创始人本身就是公司的一个重要IP和品牌资产,它能够非常清晰地把自己的产品和别人的区别开来,并且产生溢价。此外,创始人做视频号由于“强大的社交影响力也更容易获得初始的点赞和传播,积累势能。”

2、垂直细分定位:击穿用户心智

专注才能专业。持续聚焦在一个领域,才能不断积累势能。

和其他内容平台的生存法则一样,要想更有效地影响用户心智,有必要选择一个垂直细分领域,通过聚焦单一来“击穿用户”。

容易脱颖而出的博主最后都是基于某个特定领域,比如美食,美妆,教育,培训等。

而对于体量已经比较大、业务线条多样化的企业而言,介绍背后故事也是一个有效路径。让用户在感受品牌专业性一面的同时,也有机会接触其不为常人所知、更为生活化的一面,打造更亲民的形象,拉进品牌和用户之间的距离,从而形成更强的品牌黏性。

3、持续输出内容:系列化主题

在任何一个内容平台上,确定方向之后,最重要的就是持续输出,同时保持内容的优质。在这个“被算法统治”的时代,三天打鱼两天晒网的内容输出习惯会被监测、判分,从而影响流量资源的倾斜。

这里面也不是没有一些技巧。诸如蘑菇租房的龙东平,他的视频号内容目前走的是系列路线,比如已经出现和正在进行的《史上最强创业书单— 1000 本连载》,《创业十年复盘连载》,《爆款视频号心得连载》,《牛人推荐》等系列主题。

这种系列连载模式,可以帮助博主或运营者在一段时间内源源不断地持续输出。

而零食品牌三只松鼠,则是充分利用之前的同名动画片《三只松鼠》的剧情模式,或直接剪辑,或在其基础上延续风格继续创作。

4、利用好一切元素:文案、评论、标签,BGM等

在互联网或者新媒体行业待久了,就会越来越意识到“处处皆运营”,“处处可运营”。

即使视频号还在初始期,但在视频号的各个模块元素上,各路玩家已经探索出了丰富多样的玩法。

无论是文案区的诱导,评论区对用户的运营,还是通过相互@等进行流量合作......已有的视频号,展现出来的各类玩法花样,已经非常丰富。

对于企业来说,不断拆解这些玩法,吸收底层逻辑,为己所用,不失为一条高效的进阶之道。

5、形成闭环组合:结合公众号、小程序等

微信生态内,不同组件的核心功用不一样。

比如公众号,可以通过图文,对用户心智产生更深入的影响。小程序在用户转化以及商品货架层面有良好表现。而视频号则补充了视频那种直观生动,和用户面对面的特点。

而如果把这些组件进行巧妙组合,则往往能对用户进行更长路径的运营、更多触点的管理,从而更有效地提高用户对品牌的忠诚度和变现价值。

在具体方法论上,目前的主要做法是,在视频号下方挂公众号链接,通过精彩视频给公众号文章引流,然后再在公众号里设置小程序等多样玩法。

而未来,随着视频号的愈加成熟,可期待的组合只会更加多样和完善。

6、冷启动:充分利用社群、朋友圈等

视频号目前主要还是依靠社交推荐裂变,因此在视频质量打磨好的基础上,可以充分利用这一机制进行冷启动。

拥有丰沛私域流量的玩家会有诸多优势,通过多个社群和朋友圈的宣发以及点赞引导,获得视频作品出圈的起始力量。

京东在这方面设计的玩法很有借鉴意义。一是通过评论区的评论点赞奖励,激励用户不断评论和转发,二是设置专门的粉丝群,进行特定视频作品的任务型评论、点赞和“加热”。

还有很多视频号主成立各种“互关互赞群”,抱团提高视频号的热度。

之后的玩法探索还会有很多,类似于在公众号领域内衍生出来的大量玩法。

7、矩阵玩法:最大化品牌触角

和其他所有内容平台一样,效益被证明之后,矩阵化运营账号会是不少玩家探索的方向。

对于企业来说,不同的业务条线可以支持不同的账号内容;多样的预算资金也可以扶持团队进行矩阵化投入和运营。

视频号现阶段还处于充分的红利期,因此在初始玩法模型验证成功之后,尽早进行矩阵化,有利于享受更多红利,并且在视频号全量放开之后,占据有利竞争地位。

写在最后

对于企业来说,任何一个可能的平台级的机会,都应该引起足够多的重视。

微信生态依然是和用户关系最紧密,以及变现价值最高的平台,而视频号的出现,又使微信变成一个内部拥有自增长循环系统的最强私域流量载体。

在5G来临前夜,抓住视频号的机会,或能在不远的未来为企业开拓新的疆界。

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