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牵手线下巨头派多格,波奇宠物用长期主义打开线下想象空间

2020-09-22 10:00 · 稿源:站长之家用户投稿

近年来随着宠物经济的爆火,一些依靠宠物经济崛起的品牌服务平台,日益受到外界关注。

作为国内宠物行业唯一独角兽,近日正式向SEC递交上市申请的波奇宠物,其一举一动更是倍受关注。

日前,派多格董事长李忠伟在接受搜狐科技采访时,表达了他对派多格与波奇宠物继续深度合作持欢迎的态度。实际上,双方合作早已结下姻缘,早在一年之前波奇宠物就曾向派多格投资数千万美元,成为派多格唯一的外部股东。

而作为在宠物服务方面具备独特优势的两大玩家,过深度合作也将有利于波奇宠物实现更透彻的线上线下一体化,派多格专业的线下团队和覆盖全国的培训体系,帮助波奇宠物完成线下卡位,让波奇宠物离打造中国特色宠物生态平台的梦想更进一步。

线上与线下的完美结合

作为一家在行业深耕 12 年的宠物生态平台,目前波奇宠物已实现从生产制造、医药研发、活体繁殖、自有品牌、线下门店、人员培训的宠物全产业链布局。围绕着平台周边,波奇宠物建立起了包含宠物线上社区、全渠道销售网络、自有品牌以及波奇会员等业务,并在“宠物经济”的多个细分领域,都夺得了行业第一的位置。

近年来,抢占线下流量入口成了核心主题。波奇宠物为了进一步打通线上线下的渠道通道,近几年一直在线下展开广泛投资布局,其中投资派多格,深度绑定线下加盟连锁品牌和专业人才培训机构正好暗含了这层考虑。

据悉,派多格是一家总部位于北京城市副中心通州的宠物服务企业,其主营业务主要有三大部分,即“派多格”宠物店特许加盟业务,以宠物美容师、训导师、医疗护理、营养师培养为主的宠物人才职业培训业务,以及包含自有品牌及活体销售在内的专业服务业务。

就宠物店加盟业务来说,派多格也是目前国内最大的线下宠物连锁品牌,目前拥有的加盟门店超过 5000 家,被相关机构评为“全国特许连锁百强”,国内宠物行业只此一家。

就人才培训而言,它是经过国家相关部门认定的唯一一家宠物培训人才机构,其曾向业内很多的宠物品牌店输送宠物人才,被称作“宠物界的黄埔军校”。作为目前国内最大最专业的宠物从业人员培训学校,目前派多格的该项业务已经实现盈利,它在宠物门店运营及人才培训方面的地位,由此可见一斑。

不过,波奇宠物除了派多格门店之外,其在线下合作的门店资源也有上万家之多,按理说波奇完全有能力去自己做线下门店运营,为何仍选择与派多格进一步深度合作呢?其实从宠物市场的发展现状来看,波奇宠物的做法也不难理解,线下服务最缺乏的是专业人才,而派多格除了拥有最大的加盟连锁品牌之外,还拥有覆盖全国的专业人才培训网络,派多格能够为波奇宠物未来的加盟连锁体系提供人才保证,帮助其快速拓展加盟门店。而波奇宠物的用户基础、精准流量、强 大的供应链体系以及SaaS系统,帮助派多格加盟门店提升盈利能力。所以,与派多格的完美结合,也让外界看到了波奇宠物未来生态平台的轮廓,未来线上线下会员模式,解决用户从内容、商品到线下服务的所有需求,进一步提升其对用户、品牌方、线下门店和医院的价值。

牵手派多格,波奇宠物看中了什么

在去年波奇宠物投资派多格的时候,波奇宠物的联合创始人兼联席CEO唐颖之就曾表示,“线下的宠物门店已经是红海,相比自己开线下门店,显然合作的效率是更高的。波奇宠物希望能与擅长线下生态的派多格一起,通过优势互补、集约经营、线上线下互补加持的模式,帮助行业整合和升级,为消费者提供更便捷、更专业的服务。”

唐颖之的观点也说明了波奇宠物在做线下门店上的考量。宠物市场激烈的竞争,对没有太多线下经验的波奇宠物而言,显然是不划算的。而派多格深耕线下多年,其在门店加盟(全国超过 5000 家)以及门店运营、门店人才培训方面具备独特优势,拥有系统化输出人才解决方案的成熟路径,这正是渴望进军线下的波奇宠物需要的资源。

实际上,此次深度合作之后,波奇宠物相当于拥有了 5000 多个前置的快递点和小仓库,用户线上下单,线下就可以通过门店自提或者交由门店配送,可以极大的节约电商配送物流成本,同时还能够提升物流的时效性,减少反馈链条长度弥补电商短板。而派多格通过合作,也能够迅速了解用户的最新消费习惯,及时调节品类,提升门店运营效率。

另外,派多格在门店人才培养方面的优势,也是波奇宠物所看重的。在宠物服务行业,宠物服务人才至关重要,而派多格多年深耕宠物服务人才培训,在相关领域积累了很高的壁垒,如今“人才+店铺”已经成了派多格强大线下服务能力的天然护城河。双方合作之后,这种护城河有望得到进一步拓宽。

正因为这件事于双方都有利,所以双方深度合作也就水到渠成了。事实上,自去年首次投资派多格之后,波奇宠物与派多格合作的试运营门店已经达到了 500 多家,占到了派多格全国门店的十分之一,可见双方融合之深。

“双方合作一年多来,波奇宠物与派多格在供应链、商品销售、双方品牌互宣方面,都取得了一系列成果。”派多格董事长李忠伟在接受搜狐科技采访时的话,也从侧面证实了双方在过去一年多合作上的进展。未来双方也将更紧密地合作,波奇宠物也将进一步巩固其在国内宠物界的龙头地位。

宠物龙头的行业价值

随着城市化的深入推进,近年来宠物经济得到了进一步发展。来自艾媒的报告显示,宠物经济市场规模有望在今年接近 3000 亿元;据Frost & Sullivan报告预测, 2019 年至 2024 年,宠物经济市场规模的复合增长率将达到17%, 2024 年市场规模有望达到 4495 亿元。宠物消费支出的暴涨,以及宠物经济规模的前景,都预示着行业风口的到来,而在风口上崛起的还有诸多宠物服务平台。

但从另一方面来看,宠物主粮仍为国外进口品牌为主导;而在宠物零食市场行业则较为分散,进口品牌尚未形成垄断格局,国产品牌种类繁多,属于竞争激烈的分散市场,国内企业有望在这个领域高速成长,未来几年有望滋生出该领域的龙头企业。

作为国内成立最早的宠物社区和电商平台,波奇宠物已经将其产业链覆盖到了从宠物食品制造到宠物医疗研发的方方面面,稳坐行业的头部地位,近年来通过深度参与产业变革,其正雄心勃勃的试图重塑产业。在宠物经济风口之下,波奇宠物的价值正日渐凸显。

面对广阔的宠物市场,波奇宠物并不安于现状。比起外界的价值评估,波奇宠物更倾向于做对未来更有成长空间的事情,这次与派多格的深度合作,也体现出波奇宠物对长期成长的考量。

强强联合,用乘法效应筑牢护城河

此前,波奇联合创始人兼联席CEO唐颖之就入股派多格这个问题,曾在接受媒体采访时表示:“入股派多格,有助于(波奇宠物)全面赋能派多格线下门店,补强波奇线下渠道,通过线上线下联动,提升双方服务消费者的能力,打造宠物新消费,助力波奇实现打造有中国特色的宠物产业公司的愿景。”

从现实来看,波奇宠物在全渠道网络、用户基础、供应链端和线下服务等诸多方面优势不小,的确有这样的能力为派多格赋能。其实早在双方合作之初,就有业内人士称,“双方合作有百利而无一害。”具体来说,宠物行业高速成长,具备良好的发展前景;与此同时,国内线下门店以“个体经营”为主力量分散、抗风险能力弱、行业标准不规范等问题极为突出,这些问题正是波奇宠物希望改变的。

事实上,近年来波奇宠物在筑牢社区和电商的基础之上,开始加速整合整个产业链。入股派多格,能够为波奇宠物的全产业链布局,填上最重要的一块拼图。作为宠物服务领域线上线下最强的两大玩家,两者分居线上线下第一的位置。

双方合作之后,派多格通过波奇宠物从线上导流,从而扩大用户基础,凭借波奇宠物的供应链等资源优势,将会进一步放大派多奇在线下的优势,从最新透露的消息也证实了这一件事。

据悉,双方合作之后派多格宠物用品进价还会再低15%,通过波奇宠物线上赋能,派多格的门店带客将呈现几何级数增长,波奇宠物与派多格“线上第一+线下第一”的合作,无疑会进一步放大彼此的想象空间。

而派多格董事长李忠伟也表示,波奇宠物“互联网基因”的加持,能为派多格的实体店带来助力,双方达成合作上的“乘法效应”,以助力宠物行业的更好发展。其实,对于波奇宠物来说,与派多格深 度合作之后波奇宠物也将如虎添翼,此次深度合作也将对其重塑宠物行业的长远打算奠定坚实的基础。

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