首页 > 经验 > 关键词 > 电商最新资讯 > 正文

金融精英辞职回家做箱包,一年卖出三四亿

2020-09-20 07:04 · 稿源:天下网商公众号
文章目录

声明:本文来自于微信公众号 天下网商(ID:txws_txws),作者:李丹超,授权站长之家转载发布。

“天生的生意人”,这是世人对温州人的印象。

有数据显示,每 9 个温州人中就有 1 个在经商办企业。做生意,是发生在每个温州人朋友圈的故事。因为一个个造富神话,温州人也被称为“东方犹太人”。

今天,我们就来认识一位温州商人——浙江鸿一箱包皮件有限公司CEO许一雨。

他和很多温州商人一样,有着卓越的经商天赋。他曾是国有银行的业务精英, 7 年前回到家族企业参与企业管理,在创始人的带领下一起让箱包生意翻了近两倍, 2019 年销售额达3. 5 亿元。

他又和当下的很多温州商人一样,因为疫情损失80%的生意,工人数量锐减 800 人,工厂陷入他接班以来的最大危机。

这一次,许一雨能不能绝处逢生?

创业,互联网,冲刺,终点

可怕的数字危机

因为开学季,鸿一的箱包生意经历了疫情以来的一波回暖,通过淘宝天猫等阿里电商平台卖掉了大约两万只箱包,但这并不能改变许一雨眼下受困的局面。

世界旅游组织预计,受新冠疫情影响,今年国际旅游收入将下降 9100 亿美元至1. 2 万亿美元,或使全球旅游业倒退 20 年。

重度依赖旅游业的箱包厂家,重度依赖出口的鸿一,因为疫情生意下滑80%以上,原本 1000 名工人的规模被缩减到两百多人。

“往年夏季是销售旺季,但今年欧美订单大量取消。” 2019 年,鸿一的管理者们创造了新的业绩高峰——年销售额3. 5 亿元。这个数字,是 7 年前许一雨接班时的三倍多,然而今年,鸿一能否守住 7 年前的“底线”或许都是未知数。

许一雨遭遇了接班以来的最大危机。

把苦难当作财富的人

有人说,温商是世界上最能把苦难当作财富的商人。

三十多年前的温州,还站在一个贫穷的起点上。温州人出逃,辗转各地经商,是为摆脱贫困。

5 岁的时候,许一雨跟着父母去了吉林长春,大人们搞了一个蛋糕小作坊,每天起早贪黑送货还要叫醒熟睡中的许一雨。“那时候老家太穷了。”

等到又长大些,许一雨回到了故乡——温州瑞安仙降街道埭头村。 1996 年,许一雨的父辈开始做手提箱生意,当时家里两层楼的农房,楼上住人楼下加工。

小日子一点点好起来,然而变化总比计划会来事。

“ 2003 年,一个生产事故导致一场大火,把厂子烧没了。” 许一雨的父辈一度以为这辈子完了,在和订单客户沟通后,他们幸运地没有被追究赔偿,甚至还拿到了一些预打过来的货款。

这些无心之举,让从贫穷之地起身的生意人,有了战胜苦难的筹码:鸿一的创始者们重建了工厂,更在 2020 年新建了7. 5 万平方米的生产厂房并投入使用,一步步将鸿一做成了温州瑞安最大的箱包制造企业。

就像丘吉尔说的,不要浪费一场危机。在许一雨的成长路上,长辈经商的品格在他心中留下烙印:面对绝境时敢于迎难而上,不怨天尤人,把苦难当作财富。

17 年后的许一雨,面对新的危机,也变得如长辈一般从容,他说,既然有时间停下来,就多想一想,该怎么推进产品研发、提升内部管理、调整营销思路,得先让工厂活下来。

电商能救它吗?

疫情导致海外大订单集体消失后,鸿一将目光更多转向国内市场。许一雨说,现在箱包成品做好之后,很多会放在电商平台和自媒体销售,其中淘宝天猫大约占线上销售四成份额。

对鸿一而言,今年的天猫双 11 极为关键。最近,许一雨忙着确定双 11 的几个新款产品。

和出口箱包大批量定制不同,国内市场的喜好众口难调,柔性生产才能满足随时补货、个性化定制,鸿一的线上出新频率因此比往年提高一倍,许一雨也会跟着设计团队,抠每一个箱包设计的细节。

主打线上年轻人的品牌NTNL,出了不少网红箱包

在 2013 年进入鸿一后,许一雨被要求从基层做起,熟悉每一个部门情况。成为CEO后,他主要分管国内市场和自主品牌—— 6 年前,这两块业务在鸿一占比几乎可以忽略。也就是说,许一雨接手的,是一个彻底依赖出口贴牌生意的家族企业。

这也是当时鸿一希望拉他回来的原因。“叔叔说,公司整体规模还行,但没有自己的品牌,这是他们心里的遗憾,希望我能把这件事做起来。”

中国虽是箱包第一生产大国,但要做原创品牌,许一雨心里底气并不充足,他决定先在线上试水。

他在淘宝上推出“鸿一”自主品牌的箱包,后来开了天猫旗舰店,因为性价比高,一度做到天猫同类目的TOP商家。

2018 年,他又注册了一个主打线上年轻人的品牌NTNL,缩写自“new time new life”。这个品牌最初在小红书等社交平台上受到追捧,后来在淘宝天猫消费趋势的启发下,设计开发出一款增加置物槽、USB接口的网红箱包,在淘宝上月销超千件。

“自主品牌现在大约占鸿一总销量的三分之一,内贸的比重接近40%,生产周期缩短到三分之一。”许一雨的电商之路看上去顺风顺水,一些数字也在变好,但他清楚,要用这两部分来扭转鸿一当下的颓势,还需要很长的工夫,“家族企业的优势,在于有困难时我们是一支最团结、各司其职的兄弟战队。”

箱包堆里长大的孩子

大学刚毕业时,许一雨进了银行工作。如果没有回家接班这事,他很可能会在金融行业有番作为——工作 4 年他做到了支行的副行长级别。

不过,许一雨学的是企业管理专业,这似乎暗示了他后来职业路径的变化。

“从小受家族影响,渴望创业。”小学时的许一雨,放学回家后不舍得上楼,就待在厂里玩,其中最喜欢的游戏,就是拆解箱包。进入鸿一以后,他几乎每天都在工厂。“堂弟和外甥快从国外留学回来了,第二批接班人也要来了,不过还得遵守鸿一培养人的规矩,从基层做起。”

家族企业的缔造者们,期待着越来越科学的管理理念和方式,维系、传承、做强他们的事业。

今年 8 月,NTNL图明旅行箱淘宝店被认证为“中国质造”店铺。这背后,是淘宝推出的“中国质造”国货品牌孵化计划。“ 7 月中旬,淘宝小二带着一波商家来公司考察,他们看到了鸿一设计开发、产能和品控的能力和优势,接下来鸿一会进一步利用阿里大数据设计新品,一起推出更多定制款。”

许一雨说,搬入新厂房后,鸿一的年销售额可以达到 8 亿规模。去年,鸿一每天的产能是 1 万只箱包,那么接下来,这个数字可以增长为两万只。

从来不参加国内展会的鸿一,在准备 10 月的深圳国际礼品展了;好多年没打理的线上批发 1688 店铺,也打算从头开始做了。

有时候,许一雨的女儿看到父亲在直播卖箱包,下播以后会一本正经地问:今天直播卖得怎么样啊?听到这,许一雨会摸着女儿的头,心想“人小鬼大”。

这个同样在箱包堆里长大的孩子,说不定哪天,就帮父辈挑起了鸿一的担子。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 艾司博讯:电商创业人才聚集地

    艾司博讯始终坚持诚信为本,立志为每一位微型创业者服务,只有真诚的为客户服务才能长久的立足行业根基,赢得发展前景。四川艾司博讯电子商务有限公司自成立以来,一直秉承着“热忱为消费者服务”的理念在上下求索着。成立几年间,已经帮助了成千上万的有着创业梦的人士实现了创业梦想。也在业内外赢得了良好的口碑和声誉,未来也将带着这份热忱继续前行。四川艾司博讯电子商务有限公司,有着两年的行业经验,上百人专业服务团队,

  • 中原消费金融为提升群众金融素养 开展金融普及活动

    金融领域的发展在我国已经成熟,但是目前我国国民的金融素养水平整体不高,风险意识和权责意识也亟须加强。河南中原消费金融股份有限公司(简称“中原消费金融”)为提升群众的金融素养,全面启动“金融知识普及月 金融知识进万家”活动。中原消费金融为提升群众金融素养 开展金融普及活动作为河南省内首家且唯一一家持牌消费金融公司,中原消费金融在做好合规经营的同时,时刻以客户为中心,全面启动“金融知识普及月 金融知识进?

  • 用科技赋能消费金融,马上金融大放异彩

    后疫情时代,“数字经济”“新型消费”已成为防疫新常态下加快经济复苏的新增长点。在这一领域,马上金融融合了200多个线上消费场景,在促进新型消费发展中大放异彩。成立五年来,马上金融凭借强大的技术创新能力领跑同业,不仅实现了全业务链条的数字化与智能化,还以开放平台模式输出数字化技术服务,助力金融同业、实体零售企业、中小微企业实现数字化转型。自成立之初,马上金融就定位于科技与数据驱动、线上化轻结构的运作模?

  • 小米金融App正式更名为天星金融App

    今日,雷军宣布,小米金融业务“小米数科”品牌升级为“天星数科”,小米金融App 正式更名为天星金融App。

  • 文思海辉金融携创新Fintech成果亮相“云上金融展”

    9 月 24 日,由中国金融电子化公司主办的“第二十八届中国国际金融展”于线上隆重开幕。大会以“科技创新 金融转型 提质增效”为主题,全面展示金融科技创新应用。文思海辉金融作为业内领先的IT解决方案服务商,携数字化业务、数字化营销、数字化运营和技术中台等领域的 22 款解决方案亮相“云展览“,全面展示科技赋能金融服务创新成果。 自加入中国电子信息产业集团(简称:中国电子)后,依托于中国电子的资源与优势,文思海辉

  • 凤凰金融秉承初心 砥砺前行,让金融科技真正发挥作用

    金融科技,无疑是近几年金融界最火的概念了。银行、券商、互联网金融平台等相继布局金融科技,一时间金融科技赛道涌进无数参与者,一些金融科技概念股也因金融科技的火热顺势走强。而为了规范金融科技的发展,央行发布了《金融科技发展规划(2019- 2021 年)》,为金融业的高质量发展的进行前瞻谋划。不过,也有一些企业只是将金融科技单纯作为一个卖点来对外宣传,以此来提升品牌影响力,吸引更多的用户。实际上,金融科技浮于表面?

  • 深圳匀思:“小电商”推动“大产业”,电商让农民的钱包鼓了起来

    匀思电子商务有限公司了解到, 2019 年全国电子商务服务平台交易额已达34. 81 万亿元。截至 2020 年 6 月,中国网民规模达9. 40 亿,较 2020 年 3 月增长 3625 万,互联网普及率达67.0%。据不完全统计, 2019 年社交电商从业规模达 4800 万人,从业人数同比增长58%;今年上半年互联网数据服务收入同比增长44.3%。势头迅猛的电商新业态正引领整个电商行业走向更蓬勃的发展阶段,电商在未来几年将保持较高的增长态势。 “小电商”推?

  • “名媛”拼团,电商换代?

    ​互联网时代有两个最大的幻觉:其一是可以砍掉中间商,其二是可以打破信息不对称。回过头去看,当初那些号称要砍掉中间商的互联网平台,如今大都摇身一变,自己成了最大的中间商。

  • 数字化金融迎来热潮 凤凰金融打造科技创新“生态圈”

    当下,以互联网、大数据、云计算、人工智能为代表的新兴技术正在逐渐普及到社会的每一个角落,传统行业与新兴技术的深度结合迸发出前所未有的新动能,各行各业的数字化转型开始百花齐放。金融行业在国内数字化转型路上走在了相对前沿的位置,并爆发出前所未有的机遇,从电子支付、网络银行、互联网投资等等,金融行业的下一个方向无疑是全面数字化。推进金融业的数字化转型,既能够为数字产业化提供有效的金融支撑,也能够为其他的产业数字

  • 马云称现在是最好的创业时机 重新创业一定不做互联网

    在9月25日福州举办的全国青年企业家峰会上,马云表示,现在是最好的创业时机,今天所谓成功的企业,都是 20 年或 30 年年自己对未来的判断决定了今天,马云表示,如果自己要重新创业,一定不会在互联网行业里面,今天的互联网行业,所有聪明人都在这个地方,今天的传统行业有聪明人,但是真不多。

  • 古力佳电商深度挖掘客户需求,成就你的电商之梦

    古力佳电商,是西南地区知名电商运营服务商,是一家专注于网络营销和提供技术解决方案的互联网技术服务商,致力于电子商务培训服务,专注新手从0基础开拼多多网店全程服务,采用一对一教学方式,让零基础的学员能快速进行拼多多创业,并提供推广营运指导、店铺托管、货源支持等多项综合性服务。古力佳电商荣誉墙古力佳电商携手共创电商辉煌古力佳电商创立至今虽然不到两年,从当初的几十个人的小工作室,不断发展至今拥有几百个人?

  • 北银消费金融公司多次金融知识普及 彰显企业责任感

    自成立以来,北银消费金融公司积极响应政府及监管部门号召,深入社区、学校、企业开展普及金融知识的相关活动。北银消费金融公司在开展普及金融知识活动的同时向群众发放宣传折页、进行相关金融知识宣讲。结合实际案例进行防范金融诈骗宣传,吸引了众多群众纷纷前来听讲。关于北银消费金融公司北银消费金融有限公司成立于 2010 年 3 月 1 日,是经中国银行保险监督管理委员会(原中国银行业监督管理委员会)首批批准筹建、由北京银

  • 杭州金融科技体验排名全球第一 浙大蚂蚁共建金融科技研究中心

    浙江大学宣布与蚂蚁集团共建金融科技研究中心,双方将在数据安全与隐私保护、智能科技、金融科技产业研究等领域开展产学研项目合作,争取在金融科技的技术创新、产业演化、商业模式、全球治理等领域取得标志性研究成果。

  • 北银消费金融公司提醒消费者警惕虚假宣传 远离金融骗局

    北银消费金融公司金融自成立之初一直致力于通过各种金融知识普及活动,向消费者宣传健康的消费理念,普及专业的金融知识和财务规划常识,同时向消费者宣传信用理念的重要性等。北银消费金融公司金融提醒消费者警惕各种虚假宣传,远离金融骗局。一、消费者警惕“天上掉馅饼”,及时识破和预防虚假宣传(1)购买理财产品需谨慎:一些理财公司,以“高收益”、“零风险”等噱头兜售理财产品。消费者购买理财产品时需谨慎,详细了解产?

  • 润和软件首个汽车金融项目交付,助力奇瑞金融开启数字化4.0时代

    10 月 5 日,奇瑞徽银汽车金融股份有限公司(下称奇瑞金融)官宣旗下汽车金融新一代核心系统成功上线,该套新核心系统是润和软件(证券代码300339)为奇瑞金融量身定制,包括了授信管理、用信放款、产品管理、风险决策、贷款核算等 30 多个业务系统,同时全面对接 20 余个外围系统。新核心系统以客户为中心,全面实现业务流程化、产品参数化、系统平台化、数据标准化、核算自动化、交易组件化。奇瑞金融成立于 2009 年 4 月,是继 9 家

  • 腾讯金融是什么?官网上有那些业务?

    说到腾讯,相信大家并不陌生。但是说到腾讯金融科技,或许还有很多小伙伴会觉得有点迷茫,不知道这个腾讯金融科技是什么,更不知道腾讯金融官网上都有哪些业务。跟着小编一起来了解下吧。1、 腾讯金融是什么?腾讯金融全称为“腾讯金融科技”(Tencent Financial Technology简称“FiT”),是腾讯公司提供移动支付与金融服务的综合业务平台。前身为于 2005 年成立的“财付通”, 2015 年 9 月正式升级为腾讯金融科技。秉承合规、精品?

  • 招商蛇口苏州金融小镇全面开“花”

    9 月 25 日,招商蛇口打造的苏州城西首个城市品质美学商业苏州金融小镇花园天地盛大开街,同时,苏州壹棠服务公寓也绚丽开业灵润自然山水之间绽放出一片璀璨的花园天地!苏州金融小镇由招商蛇口携手苏高新金控联合打造,是江苏省内首家新型金融服务业集聚区载体项目,江苏省省级特色小镇,苏州市级首批特色小镇。金融小镇总规划用地面积 4 平方公里,规划建设小镇会客厅、金融启航城、信息智慧谷、生物医疗城、生态宜居城等五大功能

  • 信也科技:“科技,让金融更美好”已落地

    2020年9月8日,信也科技“2019年环境、社会及管治报告”在上海正式发布。报告阐述了“科技,让金融更美好”使命的具体表现。信也科技在搭建公司业务架构的同时,以合法合规的方式为社会提供卓越的技术服务并培养专业的人才,力求以金融科技对个人、社区和世界产生积极影响。从七个板块的力量连接,展示了信也科技对社会责任的使命担当,以及在呵护整个行业生态可持续发展方面所做的努力。报告从公司的治理体系、ESG理念的融合发展?

  • 第二届融慧金科新金融风控之星闭门会:监管高压下金融机构的三大突围路径

    9月27日,由融慧金科举办的第二届“FinTell R-Star Club”新金融风控之星闭门会首次以线上直播的形式召开。来自银行、消金、互金、保险等领域的近十位头部企业CRO,共同围绕疫情影响、金融监管、金融机构面临的挑战及破局路径等话题进行了探讨与交流。2020年7月,银保监会正式实施《商业银行互联网贷款管理暂行办法》,对商业银行的风险管理、合作机构管理、强化消费者保护等方面提出明确要求,进一步推动了机构朝着自主风控方向发

  • 智能化资产配置模式上线,凤凰金融全方位提升数字化金融服务

    对于大多数人而言,互联网金融的诞生打开了“财富”的一扇门。但是随着货币基金类产品的利率不断降低,大部分人的投资并没有产生明显的收益。尤其是年轻人工作比较忙,习惯于将资产顺手放进余额宝,或者存成活期、定期,这种相对懒人的理财方式,更是难以让手中的钱有升值的可能性。实际上,只要通过一些简单的方式,就能提高投资的效率,提升手中资产升值的概率。作为一个综合性智能金融服务平台,凤凰金融用科技为金融业务赋能,

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签