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“我在抖音卖莆田鞋,赚了7000万”

2020-09-18 17:37 · 稿源:运营研究社公众号

声明:本文来自于微信公众号运营研究社(ID:U_quan),作者:套路编辑部,授权站长之家转载发布。

前几天,我在抖音刷到一条球鞋测评,等看到一半才发现,这特么竟然是个卖莆田高仿鞋的视频。

我去网上搜了下,发现遇到类似情况的不止我一个,还有很多人在抖音、快手上刷到了卖莆田假鞋的直播和视频。

甚至有人刷到了莆田鞋贩,明目张胆地在抖音上投放广告。

为什么可以把(假鞋)广告发在这上面?

(平台)没有人管理吗?

疯狂营销,举报不理,吓人

图源:知乎@愤怒的皮卡丘

难道莆田鞋贩们也“与时俱进”,开始运营抖音、快手了?向来擅长营销的莆田鞋贩,这次又搞出什么骚操作?

经过一番深扒,我发现,这些账号的营销套路花样还挺多,而且背后竟然还深藏一条虚假认证、违规广告投放的暴利产业链。

01

抖音、快手竟成莆田贩鞋新阵地

首先我得说明一下,这里讲“莆田鞋”,并不是说所有在莆田生产的鞋子都是假鞋,而是特指是那些未经授权允许、模仿阿迪耐克、私自生产的高仿假鞋。

现在网络和平台对造假贩假打击这么严厉,莆田鞋贩还有生存空间吗?

答案是有的。而且这些假鞋贩子们为了“适应”互联网发展的大环境,已经探索出了短视频玩法。

1)热门视频引流,薅平台流量

这些莆田鞋贩最初级的手段,就是靠热门视频,吸引用户点进主页,让感兴趣的用户添加微信,把他们引流到自己的微信上。

比如前段时间我在抖音刷到一条 30 多万点赞的视频,开头标题是“瞬间让你忘记原唱的三首音乐”。你别说,歌还挺好听,不过视频里只有三首中的第一首。

于是我点进主页,想看看另外两首到底是什么歌。然而我把主页作品都翻到底了,仍然没找到剩下那两集视频。

这时我才注意到,这个账号的名称叫做“莆田 xx 鞋店”,个人简介里还留了“客服微信”。

我尝试去搜了下微信号,果然……

还有一些电影类、科普类视频,也是相同的套路。

所以说,这些账号表面上发布的都是音乐类、百科类视频,其实是想吸引我这种路人点进主页,给自己的微信号导流。

即使没说任何卖鞋的事情,但是看到“莆田”、“鞋”、“客服”,相信大家基本都能心领神会。一些有需求的人自然会被引到鞋贩子的私域流量里。

我碰到的这几个账号基本都是几十万粉丝,视频最高能有三十多万的点赞。虽然这种套路看上去很暴力,目标人群不精准,但架不住流量大,。

2)模仿专业测评,沉浸式洗脑

除了暴力引流,还有一些账号模仿专业的球鞋测评,简直就是在给我 360 度全方位沉浸式洗脑。

就拿快手里的莆田鞋贩来说吧,这些账号发布的所谓测评视频,从人物、布景、摄像、字幕全部都是在模仿专业球鞋测评。

乍眼看上去,完全看不出来有什么区别。

     左图 正经测评的抖音博主@zettaranc;右图 莆田鞋贩

在内容节奏上,这些视频甚至还探索出了自己的一套固定模式:

提问式开头 + 博主(演员)回答问题

他们一般会在视频封面和视频开头直接抛出问题,引起观众的好奇心。再通过视频博主的回答来一步步给观众洗脑。

他们具体是怎么做的呢?

首先,有些视频博主会信誓旦旦地告诉观众,很多莆田鞋在外观上已经看不出来和正品鞋有什么差别,穿莆田鞋完全不用担心被认出来。

除此之外,还有很多视频告诉观众,莆田鞋的质量很怕靠谱,打消大家的顾虑。

啊?莆田鞋还不耐穿?

这双(莆田鞋)我穿了一年多了;

然后,还有一些视频会语重心长地教育观众:

买莆田鞋是追求性价比,别总想着(买正品鞋),一味进行攀比。

看完之后,我甚至一度觉得自己抵制莆田鞋,是因为被消费主义蒙蔽了双眼。

最后等洗脑洗得差不多了,接下来视频博主就会出”避坑指南“,教大家怎么挑选莆田鞋。视频说了一大通,归根到底就是要大家选择“靠谱商家”,也就是找他买。

这么一套组合拳下来,估计能说动不少人。

02

快抖假鞋交易背后的灰色产业链

不得不说,莆田鞋贩简直就是明目张胆在短视频平台上做推广。

要知道,销售假鞋是违法的,平台对这些内容的监管非常严格。所以我很好奇:

这些莆田鞋贩们是如何躲避平台监管的?

为什么这些账号能光明正大地发卖鞋视频?

这些假鞋货源又是从哪来的呢?

……

为了弄清楚这些问题,我“卧底”了多个渠道,终于摸清楚隐藏在短视频平台背后的假鞋产业链。

1)买快抖账号冷启动

莆田鞋贩们想要在抖音、快手上卖鞋,首先一个问题就是账号运营,毕竟有粉丝才能有流量。

但对于这些一心想赚钱的莆田鞋饭来说,很难有耐心运营账号,慢慢做涨粉。所以很多假鞋贩子都会选择直接购买有一定粉丝数量的快手、抖音账号。

比如贴吧里就有不少求购短视频账号的帖子。

 

甚至还会有人专门养抖音快手账号,积累了一定粉丝之后,去找莆田鞋代理合作。

这样一来,这些鞋贩子几乎不用花费什么精力,靠违规的账号交易,就能有十几万甚至几十万的种子用户。

2)商家认证躲避监管

抖音、快手的账号可以买到,但毕竟是在卖假鞋,很容易被限流、封号。所以很多账号都会做企业认证,来降低风险。

我伪装成莆田鞋代理,尝试联系了一个做企业认证的中介。对方声称,只要通过了企业认证,就能获得蓝 V 标识,大大减少被封号的概率。

而整个认证过程,我只要提供账号就行了,像营业执照这些认证材料,中介都会一手包办。

后来,中介看我一直不下单,还特地给我发了一段视频,给我看之前做过的莆田客户,让我相信他们的“业务能力”。

你看一下吧,都是给你同行做的,我这里好多你的同行。

看到对方发给我的上百个莆田鞋贩帐号,我估计他们们少接类似的生意。

除此之外,我发现鞋贩子不仅会通过商家认证降低账号被封的风险,还会利用商家号专属功能,更“安全”地引流微信。

我们之前写其他灰产用抖音快手做引流,主要是在个人简介里留下微信。但这样很容易被系统 AI 监测出来,被限流、封号。

但是抖音的企业号可以置顶视频,于是有些鞋贩子把微信号放到置顶视频的封面里。有的还会把微信号作为商家联系电话露出来,引导大家通过电话号码搜微信。

而快手的商家号可以在主页设置专属客服、在线预约和粉丝群的功能。所以很多莆田系账号会把自己的微信号放到客服、预约栏目里,既能被一眼看到,还能躲避平台的机器审核。

3)违规投广告吸引流量

为了快速从平台薅流量,有些财大气粗的代理甚至会花钱投放信息流广告。

要知道在短视频平台,广告审核是非常严格的。这些莆田鞋贩是怎么做到的呢?

乍一看,在短视频平台投放卖假鞋的广告似乎不可能,但实际上,这个细分业务也有相应的广告代理商来帮忙操作。我在贴吧里随便一搜就有很多,可以提供广告投放一条龙服务。

(贴吧里的广告代理商)

比如我卧底的一家广告代理商,声称可以给我提供美工设计制作落地页,还有技术运营给我优化投放。甚至还会”体贴“地为我提供营业执照,作为申请广告投放资质的材料。

我只要告诉他们抖音快手账号,或者微信账号,就能坐等涨粉了。

给做假鞋广告,不怕被平台封掉吗?

按照广告代理商的说法,只要有营业执照的资质,广告基本不会被封。即使被封了,他们也可以帮我更换广告账户,继续做投放。

难怪这些假鞋贩子敢明目张胆地在平台打广告。

4)多级分销暴利捞钱

莆田鞋贩们把买家从短视频平台引流到微信之后,他们还会通过庞大的分销体系,来支持他们完成假鞋交易。

微信里和买家直接对接的一般是底层代理。他们除了负责在抖音、快手运营账号,还需要在朋友圈、微信群广告轰炸。如果有买家下单,他们会把订单提交给上级代理,赚个差价。

有代理跟我透露,他们一单往往会加价三四十,有的会加价七八十,甚至一百多。

更上层的上级代理也会做单子,但主要还是靠更低一级的代理来帮自己做分销。他们把下级代理的订单汇总后,会统一发给实体店档口。

实体店档口相当于莆田鞋的实体仓库。因为他们体量比较大,可以从鞋厂拿货,再按照代理提供的订单发货。

莆田的安福电商城就是圈子里小有名气的档口聚集地。这里白天几乎没人,到了晚上则人潮涌动。

 通过这样一整套的分销体系,鞋贩子们交换各自的资源,最终形成了跨平台销售网络。

有的鞋贩用了不到三年的时间,赚了 7000 万,简直暴利……

03

结语

哪儿有流量,哪儿就有莆田鞋。

在前几年,莆田系的鞋贩们疯狂砸钱投百度广告。而现在百度的流量被抖音、快手瓜分,莆田鞋贩也找到了新阵地。

他们靠着更直观的视频内容,在这里野蛮生长,疯狂收割用户和流量。

即使我们已经对这些套路见怪不怪,但是对短视频 App 里的那些下沉用户来说还是很有迷惑性的。

为了避免更多的人上当受骗,这种视频就该见一个举报一个!

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