首页 > 分析 > 关键词 > 知乎最新资讯 > 正文

知乎化身“小蓝书”?带货不止直播一条路!

2020-09-17 08:46 · 稿源:电商之家公众号

声明:本文来自于微信公众号电商之家(ID:iechome) ,作者:赵云合,授权站长之家转载发布。

“你们不觉得直播带货很low吗?”

如果是三年前直播带货刚兴起的时候去知乎问这个问题,一定会受到一片赞同的声音。

但现在知乎已经没多少人讨论直播带货low不low了,因为他们自己也加入了带货的队伍。

知乎(1)

入局带货,知乎要成“小蓝书”?

在知乎官方鼓励带货之前,已经有很多商家通过知乎答题营销了。

比如像“情人节送什么礼物给女朋友好?”这种问题下面,就有很多美妆、鞋包、珠宝卖家“倾力推荐”自家的产品。如果不仔细看,真的会以为他们是来解决问题的。

这种情况在数码区更为泛滥。几乎每一家手机厂商都会雇佣写手来给产品写评测的软文,有些知名的数码答主甚至可以靠这个发家致富。只不过时间一长,大家都知道谁在“恰饭”了。

此外,还有一种“润物细无声”的营销方式:把商品融入“刚编的故事”里。比如在“为什么说男人至死是少年”这个问题下面,就有人用妻子的口吻说丈夫是如何痴迷于用“灭蝇霰弹枪”杀虫子玩的。

如果说这段时间知乎上的营销还需要遮遮掩掩,那么后来官方支持下的带货,就显得十分露骨了。

2019 年,知乎推出了“好物推荐”功能,创作者可在回答、文章、橱窗、视频、直播中插入商品卡片,若其他用户通过商品卡片购买商品,创作者可获得相应的返佣收入。

当然,这个带货功能有相当严格的限制,比如创作者必须实名,不能夸大描述商品,不能私发外链,此外对商品的类目也有限制,像宠物、药品、成人用品是禁止推荐的。

即使如此,依然有许多专业人士和购物达人开通了好物推荐功能,靠它来赚外快。知乎上的主流营销方式,也逐渐从商家自己投放广告,向委托“大V”带货转型。

这种带货方式,难免让人联想起类似的平台“小红书”,甚至还有网友调侃知乎为“小蓝书”

的确,两者都主打UGC模式,但不同的地方在于,小红书的内容以精美的图片为主,主打视觉冲击力。而知乎则以文字为主,主打实际体验。

之所以有这种差别,是因为两个平台用户群体的差异。小红书女性用户居多,美妆、服装类商品较受欢迎;而知乎男性用户居多,数码、家电类商品较受欢迎。

那么,知乎会成为下一个小红书吗?

成也用户,败也用户

从用户属性来看,知乎确实有转型电商带货平台的潜质。

尽管知乎用户夸大学历的行为时常遭人病诟,但不可否认的是,知乎仍然是用户整体素质较高的中文社区,受教育程度远比微博、豆瓣等社区要高。

高学历向来是与高收入正相关的,这也就是意味着知乎上的价格敏感性用户比例相对较少,一些高品质高价格的商品便有了销售的空间。起码在知乎,一般用户不会因为商品超过 100 块而被“劝退”。

而且,知乎用户对长文本的接受程度较高。在快餐文化盛行的今天,人们越来越没耐心了,文章稍长了点就会失去兴趣。不过在知乎,除了一些“抖机灵”的回答,一般的高赞回答都是千字起的,用户早已习以为常。

如此一来,推荐者就能对商品作更为细致的推荐。要知道,单位时间内阅读文字获得的信息量远远高于观看视频,知乎重文字轻图片的特性使其能对商品有较为全面的介绍。这恰恰是理性购物人群最想看到的。

此外,知乎还有一个特点:对违规行为的处罚力度相当之大。比如在微博上,刷转评是很常见的现象,几乎没有任何风险。但知乎这方面的检测很严,一经发现刷赞立即封号,这就进一步压缩了无良商家的操作空间。

不过,知乎的高质量用户是一把双刃剑,他们购买力强的同时也对平台有着更高的要求。

比如,有相当一部分用户是很反感各种营销手段的。比如付费阅读、信息流广告以及上文说的好物推荐等。而这部分人同时也是优质的内容生产者,知乎必须照顾他们的用户体验。

所以,带货即使再火,在知乎也只能作为锦上添花的功能,无法成为主流。一旦带货泛滥,很容易触动平台的根基,让用户进一步流失。

总而言之,知乎可以说是“戴着镣铐跳舞”,小心翼翼地“商业化”。其用户属性限定了它的天花板,想成为下一个“小红书”恐怕是很难了。

形式不重要,内容是关键

虽然知乎的电商之路道阻且长,但至少让我们看到了带货的另一种可能。

直播带货固然火爆,但它的局限性也是很明显。比如场景问题,在办公室这种正式的场合,或者地铁这种嘈杂的场景中都不适合观看直播,难免会失去一批潜在的用户。

地铁、口罩

另外,直播也是一种时间杀器,虽然互动性和娱乐性较强,但效率其实是比较低的,往往看主播说了一堆才有一个心仪的商品。而且直播还没法跳过不感兴趣的内容,只能等主播一个一个说完。

因此,知乎的这种模式对不爱看直播的买家来说是很友好的,随时可以看,而且能迅速看到重点。只要有这类买家存在,知乎的带货模式就有市场。

当然,不管是哪种形式的带货,内容质量都是第一位的。随着大量主播的涌入,直播带货行业拥挤不堪,观众日渐审美疲劳。如果内容不加以创新,直播带货将成为少数头部主播们的游戏,大多数的入局者将无法瓜分蛋糕。

同样,在知乎带货也需要优秀内容的支持。要知道,知乎近年来用户下滑的最大因素不是商业化,而是内容质量下降。原本干货满满的台如今充斥着大量胡编乱造的内容,再这样下去,其带货的可信度也会受到影响。

带货肯定不止直播一条路,但无论哪一条,都需要脚踏实地走下去。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 长视频做直播带货,有戏吗?

    最近#刘谦把碎纸条变成面条吃了#的热搜吸引了无数看客眼球,这位被指「有魔法」的男人,此时并不单单以魔术师的身份出现,他的另一个身份是综艺节目主持人。 8 月中旬,腾讯视频推出国内首档直播带货竖屏综艺「鹅外惊喜」,由刘谦搭档辣目洋子主持,首期节目邀请女演员毛晓彤和时尚博主张沫凡做客,吹响了鹅厂直播带货的第一声号角。

  • 旅游业自救渡劫:不能只靠直播带货

    旅游业的第一次反弹很可能会发生在为期 8 天的国庆+中秋双节长假中,憋在家里大半年的人们蠢蠢欲动,即将给旅游业送上一轮“报复性反弹”消费。截至目前国内跨省游已有序恢复,旅游消费反弹条件已具备。携程“国庆黄金周旅行热力地图”显示,截至 9 月中旬,国庆期间主要航线预订量环比增长已超200%,火车票出票量明显增长,热门线路一票难求。而微博正在进行的#带着微博去旅行#活动,也反映出旅游业即将反弹的迹象。

  • 抖音直播带货的底层逻辑

    宏观看逻辑:“产品+流量+转化率”,这是产品营销的本质同样也是直播带货的本质。其实直播带货无非就是搞定这三个问题,但是这三个问题中的每一个问题都很难攻克。

  • 越看越尴尬,这些直播带货,比戏精还能吹

    现在的直播,没有点新噱头还真火不了。作为明星直播带货的代表性人物,罗永浩已还 4 亿债务,上演“真还传”的消息,占据一天的热搜。最近还有两个关于直播的话题冲上热搜,果酱妹抱着学习(吃瓜)心态看了看,能比罗永浩“真还传”还要搞笑的段子,的确是有点东西。

  • 付鹏即将开启直播带货首秀:直播间的小助理们,该单飞还是坚守?

    付鹏、琦儿、朱萧木、小雪......这些名字如果单独看,我们或许会有些陌生,但如果在他们的名字之前加一个前缀,李佳琦助播付鹏、薇娅助播琦儿、罗永浩助播朱萧木、烈儿宝贝助播小雪......这些陌生的名字也就变得熟悉了起来。

  • 安徽省农交会进驻拼多多 开启直播带货

    2020年“安徽名优农产品交易会”在合肥开幕,此次农交会与拼多多进行合作,安徽各领导上线直播,吸引73万网友“逛展”拼单。

  • 这简直是直播带货的新蓝海!星罗抓到一个市场新机遇

    ​值得买子公司「星罗」,从直播带货红海中发现了一个新的商业机会,并在业务刚推出不久就实现了盈利。即在海量的KOL及品牌之间做匹配。连接的一端,是品牌和商家面对多个平台无数KOL,不知道如何合作、选谁合作。另一端,则是无数中腰部KOL无力建立自己的商务选品团队,无法对接优质上游供应链。

  • 董明珠说直播带货不挤压经销商利润:垄断是不存在的

    9月22日,董明珠在《至少一个小时》节目中谈到直播带货和经销商的关系时表示,自己直播带货根本不存在挤压经销商利润空间。董明珠举例称,在一个海洋里有鲨鱼,是不是就没有虾了?它们是并存的一个东西,市场没有一家垄断的,垄断是不存在的。

  • 李诞直播带货首秀:iPhone 11和MacBook惊喜价

    今天晚上8点,李诞在抖音直播间开启个人直播带货首秀。李诞表示,这些全都是好东西,全都是惊喜价。据悉,这次直播带货清单里有iPhone和MacBook,具体型号为iPhone 11 128GB和MacBook 12英寸

  • 董明珠10月18日将与澳门合作网上直播带货

    10月18日,珠海格力电器董事长董明珠将与澳门特区政府经济财政司司长等一起网上直播带货。据介绍,本次直播以巨额优惠补贴为基础,是一次全新跨产业联动,希望为澳门服务、零售、文创、品牌注入新的活力、开拓新的平台。

  • 付出几百万代价后,我终于领悟到直播带货这样玩才能精准高效提高销量

    老板A,做袋装食品的,看到直播电商发展势如破竹,也想试水,但自己一来年纪大了(也只是80后大叔而已),二来没有电商团队,想着找专业的团队帮忙,就在刷抖音、快手的过程中,对接到一个团队,号称拥有丰富的直播电商经验,帮知名企业做过直播,可以帮着做直播代运营,把A忽悠到了上海。为了打消A的疑虑,这个团队承诺先给A做两场带货试试,居然卖了8000多单。A被忽悠住了,结果付了每月十万元级的服务费后,第一个月差强人意,第?

  • 汪峰京东直播带货的当贝投影F3 好不好?值得入手吗?

    现如今,我们的生活和网络息息相关,在网络的助力之下电商直播带货成为了时下最为流行的大趋势。直播行业的诞生,不仅催生了大批网红,也吸引了一大批明星纷纷投入到直播带货的领域之中。虽然现在的明星纷纷冲入直播赛道,但普遍都存在专业度不够、对直播态度不端正、转化率低等问题,甚至有的明星还因为直播难度大投入产出低而放弃。当明星需要身材管理、时尚表现力、专业技能等核心技能。而想要成为一名合格的带货主播,所需要掌

  • 10 天变身抖音直播带货达人?初视界新媒体学院,为你圆梦

    直播短视频带货成了近两年人们不得不谈的商业风口,抖音尤甚,李佳琦、薇娅这两个名字也频频出现在微博热搜,一夜间让两个普通人比肩一线明星。年初的疫情更是加速了这一风口的风速,各大企业纷纷入局,知名企业CEO、各路明星网红在这风口上八仙过海,各显神通。不仅如此,许多普通人也随“风”而行,这其中包含一定基础的商业活动主持人迫于线下活动无法开展转而直播带货,也有毫无经验的职场人士、宝妈、学生等等,前者虽然有一?

  • 正逢辽宁电商直播节!国美零售直播带货助力东北新兴经济快速发展!

    10 月 13 日,“国美零售&央视新闻全国 31 省份巡回带货直播”辽宁站发布会召开,本次国美零售直播聚焦辽宁的特色产品如盘锦大米、沟帮子熏鸡、营口大酱....,除此之外还有大好美丽景色,这些辽宁的特色品质将走进国美零售&央视直播间,在全国人民面前亮相。 据了解,近期国美零售先后与央视、人民网联合举办了多场超级直播。沈阳国美零售积极响应总部,先后与辽宁移动、碧桂园、沈阳警察协会等联合跨界直播,还在“ 2020 年全国?

  • 独家:视频号正式进军直播带货、打通小商店,微信在下一盘大棋?

    前不久,微果酱报道过,视频号上线了形似DOU+的一款产品——「视频号推广」。然而,对于目前只有内容,没有商业连接的视频号来说,「视频号推广」这款产品似乎来得过早。

  • 付鹏出任小红书首席生活体验官 10月21日将首次直播带货

    9月27日消息,昨天晚上,知名时尚美妆博主付鹏在小红书开启了直播首秀,正式出任小红书首席生活体验官。付鹏在直播中宣布,10月21日他将在小红书进行首场带货直播。据了解,付鹏的小红书首场直播开始于晚上22点,时长2个多小时。不过在这场直播中付鹏并没有进行带货,而是以与粉丝聊天的形式进行,话题涵盖了现如今的状态、想要实现的人生目标、自己当店长时的故事等等。按照计划,10月21日付鹏将在小红书开启首场直播

  • 临沂顺和直播基地董事长赵国强:快手电商已成临沂商家直播带货主阵地

    全面崛起的直播电商正在成为拉动众多城市经济增长的新动能,这其中,全国第二大商品批发市场的山东临沂就继令人惊叹的“南义乌、北临沂”商贸神话之后,再次在直播电商领域成功走在全国前列。 近期,随着“首届中国临沂 919 直播节”的成功举办,临沂市政府和快手电商更是合力进一步打造了临沂“电商之都”新名片。作为快手的服务商合作伙伴以及临沂首家电商直播基地,顺和直播基地董事长赵国强表示,直播电商的火爆带动了快递行

  • 8场直播带货342亿 董明珠否认挤压经销商利润:不存在垄断

    格力董明珠今年4月份还在表态坚持线下渠道,不到半年就以直播为主了,8场直播带货341.8亿元。直播带货是否跟传统渠道有冲突?董明珠这样直播是否会影响经销商的利润?面对这些问题,董明珠在《

  • 微盟:将为上百家新国货品牌免费提供SaaS工具支持和私域直播带货扶持

    微盟今天对外宣布,为上百家新国货品牌免费提供SaaS工具支持、私域直播带货扶持和数字运营指导服务。微盟集团执行董事兼智慧商业事业群总裁方桐舒表示:微盟将通过全链路数字化模型和完善的扶持体系,打造100家新国货品牌数字化新标杆,助力国货品牌数字化进程加速。方桐舒指出,“数字浪潮下,新国货品牌迎来黄金发展十年,从传统品牌时代渠道为王到电商品牌走红,再到文化自信、数字驱动的新国货崛起,

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天