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直播带货的新赛点开启,快手的中小玩家怎么给自己每年省下20万成本?

2020-09-15 11:15 · 稿源:站长之家用户投稿

直播带货,是今年疫情下唯一的热点,众星捧月,但是泡沫严重。随着消费者的新鲜感逐渐消失,作为直播带货最热的平台—快手,它的直播数据也接连下滑,再加上疫情逐步的减轻,线下实体店渐渐恢复营业,并且线下消费的各种活动不断刺激着实体消费市场。

表面上看,直播带货不再是劲头,但实际深究,直播带货依然是线上销售的一种最佳手段之一。真正下降的是热度,不代表直播带货的存量下降,已经入局的依然还在局中,只是尚未下场的依然是在观望。

但这就代表直播带货的不景气吗?不,直播带货只是已经来到新的赛点。各大平台不断破圈,入局直播电商,快手作为最早形成直播电商的平台也在寻求新的方向。在热闹喧嚣之下,直播带货也正在快速回归它的商业本质,背后的专业度和商业能力较量才刚刚开始。

并且真正要把直播间运营好,对我们的专业能力的要求是远超想象的。一场直播带货在前中后的各个链路上,既需要选品的电商技能,也要具备直播内容脚本制作的内容生产技能,还有粉丝触达、互动的运营技能,对主播是一个复合型的要求。

而直播数据的获取一直是运营的一个痛点,自己直播的数据或许通过人工手动记录能够得到一些情况,那么想要查看别的主播数据或者是进行直播数据的对比分析往往太过困难。在市面上一个初级数据分析师月薪 2 万左右,这样的成本一些头部主播、商家可能能用得起,但中小主播、平民显然不可能。

如何既省钱又省事的获取直播实时数据呢?可以通过飞瓜快数的实时计算能力,快速获取直播数据并进行分析,能在直播过程中告诉主播,直播的销量、销售额、礼物收入情况、粉丝的画像、可能的兴趣点等,再借助数据的分析情况进一步优化如何提升他们的留存时间的方式。预计每年可为中小主播省下 20 万左右的成本。那么借助飞瓜快手直播数据分析的功能我们到底能够获取哪些信息呢?

1、进行商品搜索,实时关注爆款商品

借助商品搜索功能,通过商品品类、细分品类、价格、全网销量、商品来源、关联直播数等信息维度进行商品搜索,我们可以直观的看到商品的详细信息,方便我们对自己的产品进行竞品剖析。

2、电商号搜索,快速获取主播信息

借助电商号搜索可以快速的搜索到自己想要找的带货主播,可以通过主播所属的行业、粉丝数、挂榜与否以及商品的关键词等等进行主播的精确搜索,还能够借助商品的数据进行二级选择,根据商品的关键词进行匹配。

3、实时直播数据获取,一秒成为数据分析达人

这里我们搜索主播“瑜大公子”作为例子,进行直播数据分析。

①从销量趋势图可以看到瑜大公子的近 7 天的销量呈现曲线上涨的趋势;礼物收入总体呈现上升趋势,但有出现波动, 9 月 4 日出现一个下降值,这里可以明显的看出这一天的直播情况并不是很好,送礼人数跟人气峰值都是有所下降的,但销量却依然是呈上升的。在复盘的时候,就可以着重注意这一天的数据,在销量依然上升的情况下,人气值跟送礼人数都骤降,就可能表明在直播时,可能是一些话术或者氛围没有带动好,又或者是主播的状态不在线少了互动等等情况。

飞瓜快手—直播数据分析

②礼物价值趋势上实时统计每日主播的榜一榜二的价值是多少,这样对于热衷于挂榜的用户就很值得参考,众所周知,辛巴也是通过挂榜快速掠夺粉丝的,那么这种形式到今天依然可以被借鉴,只不过我们需要更加透彻的分析挂榜的价值,才能做出下一步动作。而通过礼物价值趋势可以直观的看到每日榜一榜二的价值变化,能省去很多苦工。我们从图中可以看到“瑜大公子”的榜一榜二价值最高的是在 8 月 14 日,其他的时间并不是很高,侧面上可以看出挂榜的价格不是一层不变,可能每日都在变化。

飞瓜快手—礼物价值趋势

③直播观众画像的用处不言而喻,就是了解粉丝,不了解粉丝怎么来的、分布情况等等,那直播等于自己一个人的秀场,对于带货没有垂直的粉丝领域是很难有爆点,销量也不会有可观的情况。借助直播观众画像可以看到,“瑜大公子”近七天的直播观众女性用户居多,年龄层主要是在18- 30 之间的最多,那么对于主播来说粉丝就很垂直,主播以护肤、彩妆带货为主,更加受女性粉丝的欢迎。

飞瓜快手—直播观众画像

④直播间观众的互动情况,直播时间长互动会不会更多,都是需要进行观测的。平常人可能对这些数据不会敏感,那么通过飞瓜快手的弹幕条数趋势、点赞数趋势、直播时长趋势,直接对用户的直播数据进行观测。

飞瓜快手—直播互动数据

⑤弹幕云词可以很好的帮助我们了解粉丝想要的产品是什么,更能知道其中什么产品的热度词占最多,那么主播的带货时在侧重点可以进行实时的调整。通过近 7 天的“瑜大公子”的数据可以看到弹幕云词中最多的是关于面膜、眼霜、口红、洗面奶之类的护肤彩妆产品。送礼用户也可以快速的统计出 7 天内最多的前十粉丝用户。

飞瓜快手—直播互动数据

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