首页 > 评论 > 关键词 > 抖音直播最新资讯 > 正文

谁,才能成为抖音直播的顶梁柱?

2020-09-08 10:22 · 稿源:卡思数据公众号

声明:本文来自于微信公众号卡思数据(ID:caasdata6),作者:卡思数据,授权站长之家转载发布。

在淘宝,你能想到李佳琦和薇娅;

在快手,你能想到辛巴家族;

在抖音,你能想到谁?陈赫?罗永浩?朱瓜瓜?

抖音

抖音直播生态,既公允,也残酷

卡思数据对 15 日( 8 月14- 8 月 28 日)内,直播间单场销售额TOP500 的账号进行了统计。

从单场销售额看,TOP500 的直播间里,破亿的直播间有 6 个,包括蓝V直播间 3 个,明星直播间 2 个,而原生KOL直播仅有@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 1 个。而且,他们均是因参与了抖音“奇妙好物节”,获得了官方流量全效助推从而创下的销售奇迹。

从出现频次看,出现最多的是蓝V账号@丰回珠宝,达到 10 次,但 10 场平均销售额约为 373 万,要低于TOP500 的中位值406. 9 万。

再从账号粉丝量看, 15 日内单场销售额TOP500 直播间,共计由 364 个账号发起。其中,粉丝量超千万的账号占比仅为6.1%,包括:@衣哥、@陈婷mm、@呗呗兔、@董新尧、@毛光光等;而300W-1000W粉丝的账号占比为15.46%,包括:@朱瓜瓜、@道上都叫我赤木刚宪、@子安、@小影夫妇等;粉丝量100W-300W的账号占比23.71%,而100W粉丝以下的账号则占据了绝大多数比重,占比达到了45.27%。

从以上数据,我们可以看到,在抖音,没有一哥一姐般的霸榜主播存在,相反,很多 10 几万甚至几万粉的账号经营的却是有声有色,也有一些商业主体的蓝V账号通过商家自播活的十分滋润。

对比淘宝直播,GMV不是抖音直播的第一考虑要素,直播间内的互动、用户停留时长对流量更能起到决定性作用;对比快手直播,老铁文化在抖音似乎没什么作用,用户不仅会精挑细选,也更容易被更“美好”的主播“征服”。

然而,这似乎也是抖音所期待的。自直播兴起以来,从娱乐主播,到明星,到抖音原生KOL,再到品牌、商家,以及背靠产业带和供应链的素人主播等,抖音正不断地拓宽主播边界,通过产品、运营、活动为他们赋能,将他们吸纳进独特的抖音生态。以流量为核心,打造着集内容与商业于一体的生态,并为生态中的各类角色创建了相对公允、但也十分残酷的竞争环境。

蓝V正成为电商直播最大黑马

如果说,娱乐类直播的核心在“人”,那么,电商直播的核心是“货”。

抖音上的电商直播之所以能够兴起,是因为直播能够比传统平台提供更丰富的商品展示,也最接近线下实体店的消费体验,并能够提升转化效率。蓝V作为供应链的核心环节,不仅直接面对消费者,在“货”端也拥有绝对的掌控力。

不管是从用户消费体验,还是从自身流量生意来说,抖音都有道理为蓝V直播进行赋能。

消费体验提升自不必多说,优秀的消费体验更容易让用户形成消费惯性。而从流量生意的角度来说,商家虽然拥有商品的掌控权,但缺乏流量,这样就会产生对广告流量,KOL内容流量以及粉丝流量的需求。

这便暗合了抖音的目标,需要流量的商家自然会选择在平台上投放广告,这样就能保住抖音广告收入的大盘,而KOL成功变现,则能激励平台上的KOL更好地进行内容创作,整体也有利于抖音内容生态的繁荣。

事实上也是如此。

截止到 5 月,抖音官宣蓝V账号数量突破 300 万个,对比 2019 年 11 月的 30 万个,增长了 10 倍; 7 月 30 日,抖音再度官宣,蓝V数量突破400W。仅 3 个月时间,蓝V账号数量再次疯长100W。

现如今,蓝V已经成为庞然大物。

然而,就在抖音不断扩大蓝V盘子的同时,也在为消化蓝V商业需求,推出着各种产品、运营活动。

3 月起,抖音集中针对奢侈品、玉石行业、服装行业蓝V进行直播信息流产品的测试;

4 月 1 日,罗永浩首播后,越来越多的商家进入直播阵营;

5 月起,抖音陆续推出企业号直播活动;

7 月,针对非电商商家推出小风车组件,承载线下消费转化;

8 月的抖音奇妙好物节活动中,在主推的 8 个超级直播间中,蓝V直播间就有 4 个,分别是:人民日报、小米、网易、苏宁易购,而次推的品牌直播间则以每天15- 18 个品牌直播的节奏,成功覆盖了百余品牌,从最后的行业排行榜上,我们所观测到的蓝V账号则更多。

一系列举措下,蓝V带货的标杆案例层出不穷,抖音商家自播的话题热度也越演越烈。

从 15 日直播间销量TOP500 的账号看,蓝V商家占据了15%的份额。在抖音的支持下,他们一面积极布局店铺自播,另一面,也选择在重要的营销节点邀请成熟的KOL、主播为品牌带货,以测试新流量渠道直播卖货的爆发力。

据卡思数据统计,像@星线好物严选、@胖虎二手奢侈品等早些开启自播带货之旅的蓝V,早已实现月销千万以上的成绩,其中@星线好物严选, 8 月直播销售额超过6000W。而像@物空、@小菲特童装、@ojaer欧纪儿等新晋蓝V账号,月销也已突破了千万大关。

如今,在抖音,以直播作为核心变现方式,通过多种渠道进行流量补充,让消费者于站内进行消费转化的模式,已经非常成熟。

注:来自蓝V自身通过内容不断沉淀的粉丝私域流量,来自巨量引擎、巨量鲁班两大信息流产品的商业流量和来自DOU+或星图KOL的付费公域流量共同汇聚到内容层,商家再通过内容来实现转化或继续沉淀粉丝,形成了行之有效的生态循环。

但是,蓝V商家们普遍还存在着一个问题。

据卡思数据采集的 40 万个蓝V账号中,有54%的账号开通了商品橱窗,但进入过销量榜的仅 64 个。

商家们普遍看到了抖音存在的商机,但在运营的过程中却显得力不从心,不知从何处发力。

卡思数据:商家发力抖音直播的 3 要素

01、“货”,小店建设是当务之急

自小店推出以来,从各类活动到小店评级政策,再到差异化服务费费率,抖音一直在鼓励品牌完善小店建设。【 8 月 25 日,抖音最新公告中,抖音直播间购物车仅能添加小店商品, 9 月 6 日前,第三方平台来源商品进入购物车需通过星图下单, 10 月 9 日后,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车】此举一方面是为了加强星图直播KOL的变现能力,另一方面也是在催促商家的平台迁移。

虽禁的仅是直播间购物车,但也足以显示出抖音自建闭环的决心。因此,对于商家来说,想做抖音,小店建设应该排在首位。

开通小店除了能“正常”卖货外,还有两大意义。

第一是分销

正如抖音给的“小店”、“橱窗”的概念,小店内的商品,抖音生态中的成员可以以“橱窗”的形式进行分销,通过短视频或直播内容把货卖出去,进行内容变现。

早在 2018 年,抖音就推出了“精选联盟”,KOL和素人账号可在联盟中选取商品进行带货,整体类似于淘宝联盟,且门槛很低(发布 10 条内容,粉丝量大于 1000 即可)。同时,抖音还针对品牌商家和KOL推出了鹊桥计划等活动,可以让品牌为高粉账号定制佣金比例,促进带货合作。

虽然联盟打通了包括京东、苏宁、淘宝、唯品会等第三方电商平台,但小店商品在该联盟中毫无疑问的占据C位,再加上 2020 年 6 月,星图上线KOL直播带货任务,再加上前不久推出的直播间第三方链接禁令,小店几乎成为了想要在抖音进行分销的商家必备要素。

第二是渠道管理

尤其对于集团品牌来说,通过小店、蓝V后台和巨量百应等配套工具,品牌能够在抖音上进行经销商、分销商的管理。

以某3C数码品牌为例,该品牌旗下某产品的官网价、天猫价、淘宝价、抖音橱窗价、抖音小程序商城价、经销商直播价竟完全不同,这不仅对消费者会造成困扰,对品牌也会产生潜在的威胁,尤其是经销商直播价,甚至成为经销商之间互相攻击的依仗。

抖音的电商红利吸引了各路牛鬼蛇神疯狂乱舞,各种骚套路层出不穷。为避免潜在的威胁,品牌也应主动进行管理,以小店作为中台,统一商品出口,规范价格体系,提供电商服务等。

02、流量之前,先做内容

为直播间获取流量的方法有很多,但是,在考虑如何获取更多流量之前,商家更应该优先考虑的是“流量来了,是否能形成有效的转化。”

众所周知,算法在抖音中有着举足轻重的地位。

以自然流量来看,优秀的内容才会获得更多的流量推荐,评价内容优秀与否的关键要素就是转化。如,短视频中,完播、点赞、关注、评论等,每一个都可以作为转化目标。而直播中,直播间的互动行为、用户在线时长,用户购买行为等同样也是转化目标。

以信息流广告来看,OCPX是抖音最主要的投放模式,同样,CVR也是决定投放效果、投放成本的关键性要素。

如何提升转化率,抛去各种表层技巧不谈,归根结底,还是内容本身。

直播中,人、货、场共同构成了完整的内容。

就像商场的专柜,导购员的销售能力,货品本身的价格、质量,专柜的装潢、布置,都会对消费者产生影响。直播间更是如此,甚至有过之而无不及。商场还会有固定的客流量,直播间可不会,如果效果不好,流量会越来越少,买流量的钱也会越花越多。

所以,商家们发愁流量之前,更应该在选品、直播节奏、主播素质等方面下苦工,尽可能的提升直播间的用户停留时长,提升直播间内的商品转化率。且,不要硬搬淘宝店播和线下实体店的销售经验,场景是不一样的,用户画像乃至用户行为都是不一样的。

03、重视KOL营销,种草和带货都要做

自 2017 年起,抖音就一直在推进KOL广告业务, 2018 年 9 月,推出星图平台,火星文化作为星图平台最早一批的四家服务商之一,一直见证着其不断壮大。据巨量星图官方数据表示,截止至 3 月,入驻星图平台的达人数量就已突破 12 万个。而注册的广告主数量也已突破 33 万个。

实际上,抖音将商业内容、娱乐内容区分的很清楚。

对于KOL来说,抖音更加鼓励KOL的变现方式是营销,KOL的合理成长路线将是:发布短视频、直播内容积累粉丝;以粉丝为核心竞争力与商家进行合作,输出内容或为商家带货。

而对于商家端来说,抖音更鼓励商家自建供应链,再通过信息流或KOL营销实现转化,其中,KOL能起到的作用有二,第一是发布内容激发用户需求,第二是发挥粉丝影响力,直接帮助商家消化粉丝需求。

现如今,部分商家已经建立了与KOL合作种草内容乃至于直播带货的习惯,但还仅限于预算充足的品牌和粉丝量百万以上的头、肩部KOL,海量腰尾部KOL的价值尚未发挥。 

其实,KOL能为商家提供多少价值,粉丝量并不是决定性因素,KOL的破圈价值、粉丝粘性、种草乃至带货能力,更为重要。尤其是当前阶段,抖音颁布的各种政策、活动,都暗藏了对星图业务的导向性,不难看出抖音在激发KOL营销上的决心。

对于长期浸淫抖音的朋友,应该也都清楚抖音运营的强大,抖音主推的活动、政策,一般都会迎来一段红利期,KOL扶持政策如此、直播政策如此,直播信息流广告产品上线也是如此。现在,星图上KOL的红利因直播将再度被激活,不趁这个时候了解他,圈住他,还在等什么?

当然,对于数十万的KOL而言,如何高效甄选,如何保证KOL的履约能力,是自微博时代以来就存在的难题,但随着平台和第三方数据产品的不断优化,相应行业规范的日趋完善,这些问题都会得到有效的规避和解决。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 抖音直播带货新规对抖音小店有什么影响?抖音小店开通条件及方法

    在日前的 8 月 26 日抖音官方发布公告称:9 月 6 日起,第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人;10 月 9 起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。那么抖音直播带货新规对抖音小店有影响什么影响?

  • 苏宁易购抖音直播间场场燃爆 抖音直播电商助力品牌乘风破浪

    8月12日下午,“抖音奇妙好物节”第二天,“二姐”张歆艺做客苏宁易购抖音直播间,当晚,共有800万网友参与直播,锐澳鸡尾酒等人气产品被买断货,合计补货32次。此外,GUCCI、戴森、兰蔻、华为等大牌礼物也让直播间人气一度嗨到爆。 据了解,抖音苏宁直播间在8月12日这场直播中共上架了37款商品,覆盖了美妆、家电、3C等热门品类。张歆艺在直播间展现了十分亲民的表现力,如张歆艺以妈妈身份为粉丝们传授着各种生活经验,在推荐婴

  • 我,斗鱼女主播,在抖音直播半个月,竟被索赔8千万!

    两个多月前,斗鱼女主播如雪收到了一份律师函。在这封律师函中显示,如雪违反了三方签署的《解说合作协议》,在抖音短视频平台进行了解说或表演,而斗鱼与抖音存在竞争关系。因此认定如雪构成了重大违约,要求返还所有收益,并一次性支付违约金 8000 万元。

  • 飞瓜数据教程:如何实现抖音直播销量查询与监控?

    8. 26 晚,巨量星图发布直播带货新规: 10 月 9 日起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间。也就是说,未来在抖音直播中只能挂小店商品。其实,从抖音近期发布的政策来看,这已经是必然的趋势了。目前对于商家来说,如何提高直播销量才是更重要的事。做好直播监控,及时掌握直播间数据,是提高直播销量的方法之一。为此,飞瓜数据总结了如何做好直播销量监控与查询的方法步骤,供大家参考。一、添加直播监控飞瓜数据的【直播监?

  • 雷军抖音直播首秀,释放了什么信号?

    结束了十周年发布会的演讲,雷军转身就走进了抖音的小米直播间。8 月 16 日晚,雷军在抖音开启了直播带货首秀,主要销售产品包括了号称“小米十年技术集大成”的旗舰新品小米 10 至尊纪念版,以及新款红米 Redmi K3098 至尊纪念版和 98 英寸的Redmi智能电视MAX等热门产品,其中小米 10 至尊纪念版在直播间一经上架即被秒空。

  • 福建奕昕传媒有限公司:浅谈抖音运营的关键点

    最近很多人心里都会有着这样一个疑惑“抖音为什么这么火?”“为什么身边的朋友都在刷抖音”“抖音到底有着什么魔力”,难道短视频会成为和微信公众号一样地流量风口?据抖音公布的官方数据,国内的日活用户突破1. 5 亿,月活用户超过 3 亿,当然这些数字只会越来越多。其实,在几年前秒拍、微视、快手等短视频APP相继出来的时候,就有很多人觉得短视频会是下一个互联网流量的收割渠道。企业在做品牌推广的时候,已经不能只在做微?

  • 抖音直播视频怎么录制?录播视频的方法技巧

    怎么录制抖音直播视频?想要录制他人直播视频怎么录制?或者是想要录制自己的直播视频以供回放该如何操作?目前的直播平台有虎牙直播、斗鱼主播、YY直播、抖音直播、繁星直播等,直播视频和经过剪辑处理的视频相比,更具有现场感和真实感而获得许多视频用户的青睐,那么在观看直播的过程中,经常会想要将直播内容录制下来该如何做呢?作为一名经常观看直播的人,今天就来给大家分享一些进行视频录制的方法技巧。录制直播视频你需要

  • 从奇妙好物节透视抖音直播带货的成长密码

    艾媒咨询数据指出, 2019 年中国直播电商行业的总规模达到 4338 亿元,预计 2020 年行业市场规模将突破 9000 亿元。在这一辽阔的近万亿规模市场里,抖音的想象空间无疑很大。

  • 抖音直播带货,“复合型内容”是最优解法吗?

    今年的特殊形势,让直播电商加速发展,并开始进入差异化的竞争阶段。就在 8 月 6 日,抖音宣布启动首个平台级电商大促活动“奇妙好物节”,以“达人为你挑好物”为主题,推出一系列丰富的“短视频+直播”的带货玩法,在给消费者带来多元购物体验之外,也可以让广大关注直播电商的品牌商家,看到不一样的想象空间。本文将从此次抖音奇妙好物节切入,分析“短视频+直播”内容组合下的抖音直播带货特征,同时总结了抖音直播带货的效率

  • 李宁体育抖音直播间现场宠粉,国潮设计登陆抖音电商迎来粉丝大赞

    8月18日,抖音电商“抖音奇妙好物节”第8场活动如约进行。作为首个平台级电商大促活动,抖音奇妙好物节主打“达人为你挑好物”的主题,集结上千个明星主播和优质带货达人分享超万款高性价比好货,更有九大超级直播间和百大品牌参与,共同点燃盛夏狂欢。8月18日上午十点半,李宁体育抖音直播间准时开播。根据第三方平台“新抖”的数据显示,在李宁体育近14个小时的抖音直播当中,直播间最高在线人数达到了1.16万,累计观看人数近160

  • "抖音直播"5个离谱玩法,每个都在闷声发财,天秀!

    有一说一,如果你竟然能从抖音这种反复无常的平台赚到钱,我是服气的(打听一下秀场公会与dou+淘客再来喷我,谢谢)。搞的我现在无比固执的认为,跟抖音玩,无论你是内容创作者还是服务商,直接放弃“长线运营”就对了,做一波是一波。在抖音,一切真理都是错的,例如“坚持”“沉淀”什么的,反正折腾半天,粉丝不是你的,白干,导致现在很多人去抖音捞一波就跑路,没办法,被逼无奈。

  • 这份「手册」,为你讲清了做好抖音直播营销的方方面面

    直播营销的竞争,说到底是“人-货-场”的竞争。无论是平台、品牌还是商家,谁能在“人-货-场”上拿下高分,谁就能够在终场战役里跑赢对手。

  • 雷军8月16日抖音直播首秀,与米粉相约

    近日,自小米十周年雷军“一往无前”演讲之后,小米官方账号@小米直播间 每晚也在抖音准时开播,预告 8 月 16 日雷军抖音直播带货首秀,并向广大“米粉”讲解 8 月 16 日当晚的购物攻略,同时征集“米粉”心中的明星产品。截至目前,结合官方直播间主持人连续多晚的“爆料”,以及业内人士的分析推测,雷军首秀的小米产品清单基本呼之欲出——既有小米 10 至尊纪念版、红米 Redmi K30 至尊纪念版、小米透明电视这些号称“小米十年?

  • 抖音直播营销实战手册发布,用数据洞见人货场

    手册下载链接:https://index.toutiao.com/pdfjs/view.html?file=//index.toutiao.com/report/download/62be47834479ccf583e0ce8c45de178a.pdf8 月 27 日,巨量引擎联合抖音电商首次发布《抖音直播营销实战经验手册第一期》,对抖音上半年的商业直播案例进行了全盘梳理和分析,针对“品牌宣传+电商带货”两大最具代表性的开播目的,围绕人、货、场三个层面分享实战经验。人:从开播目的出发,灵活运用明星+达人+品牌的组合策略抖音

  • 重磅 | 抖音直播彻底切断外链 第一波风暴正席卷商家

    从抖音宣布直播中第三方平台商品必须通过巨量星图任务下单,到公布星图对第三方平台商品和小店商品差异化收费,再到淘宝联盟上线星推App聚合全网红人,淘宝、抖音被传签订 200 亿年框……抖音、淘宝两大平台“明战”不断。

  • “奇妙好物节”所折射出的抖音直播带货“人-货-场”变迁

    8 月 16 日晚 8 点奇妙好物节,小米CEO雷军“被迫营业”。雷军一开场就向直播间里的用户吐槽:“我来直播,是被我们销售部门逼来的;我不擅长直播带货,就是来跟米粉们谈谈心聊聊天。”

  • 抖音直播间第三方销量数据全线归0不再更新

    DoNews 8月27日消息(记者 刘文轩)8月26日,抖音官方宣布:除抖音小店外的第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。次日,据抖V数据监测,淘宝、京东、洋码头等在抖音直播间产生的销量数据已不再更新,只有抖音小店平台来源商品不受影响。同时据抖V数据监控,抖音已不再更新除抖音小店外,第三方平台直播售卖的销售数据。在8月20日的更新中,抖音官方宣布对来源第三方的商品链接,将收取直播带货任务20%的费用,小店链接则收

  • 抖音直播间即将不支持第三方来源商品

    据澎湃新闻消息,抖音将加强直播带货管控。抖音相关负责人称,为进一步保护消费者权益,平台将加强直播带货管控。从 9 月 6 日起,第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人;从 10 月 9 起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车;小店平台来源商品不受影响。

  • 雷军被质疑是假程序员 雷军抖音直播首秀视频回顾

    【雷军被质疑是假程序员】 8 月 16 日,雷军开启抖音直播首秀。在直播间内,雷军被粉丝提问头发是如何保养的,他表示曾被质疑是假程序员,「别的程序员头发都掉光了」。雷军笑称,大家都要小心保护好头发,植发很贵,每个人头上都是一栋别墅,不要动不动「聪明绝顶」。

  • 15个问题15个答案:为你揭秘上半年抖音直播营销的爆款秘密

    作为一项实践起来有着诸多难点的复杂工程,这个问题似乎并没有什么标准答案。但通过一定的数据分析,我们依然可以找出一些可以借鉴的通用法则。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天