首页 > 传媒 > 关键词 > 快手主播最新资讯 > 正文

平均客单价上千元 快手主播“图妈”卖高端羊绒大衣月成交额达1500万

2020-09-02 14:04 · 稿源:站长之家用户投稿

“3、2、1,‘上车’,喜欢的老铁们已经可以下单了。”即使是工作日的下午,主播“图图妈妈羊绒大衣工厂”(快手号:Erxubaobao)的直播间依然能维持数千人的直播间人气。不仅如此,“图妈”作为主卖羊绒大衣的垂类卖家,却在酷夏之中也同样能卖的火热。

平均客单价上千元 快手主播“图妈”卖高端羊绒大衣月成交额达 1500 万

其实,图妈用快手卖货还不到两年,此前一直深耕与实体店铺的经营,在逐步的摸索中找到了快手带货的玩法——真实。通过高质量、高性价的服饰与老铁们打成一片,基于信任的老铁经济让她拥有了高价值的私域流量,现在图妈的快手月成交额已经能达到 1500 万元,一年四季都有着不错的收益。用图妈的话说就是,“快手一直在给我惊喜。”

不缺高端用户  精准流量分发助力“菜鸟”高飞

虽接触快手不到两年,但这并非是图妈首次接触服装行业,图妈可以说是服装“世家”。“我父母就是做服装工厂的,最开始在东北,后来到了浙江。在服装家庭氛围的熏陶下对服装也比较感兴趣。”

后期来到海宁之后,借由手里的老客户资源,图妈开始自己开工厂,打通了从打版到买面料、做样衣的产业全链条,并给老客户供货。有时海宁当地皮革城会做产品订货会,客户们也会过来在图妈家订货。

但到了 2017 年,图妈发现实体经济单量慢慢变小。“当时订单量明显下降,但工厂又需要一定的量去支持才能正常运转。早就听说了快手这个平台能带货,在电商方面有一定的实力,我们就尝试着拍了第一个视频,结果播放量破了百万,当时就感觉我们这种短视频‘菜鸟’上天了一样。”

平均客单价上千元 快手主播“图妈”卖高端羊绒大衣月成交额达 1500 万

快手的开门红也让她们早早开启了直播:“开播第一场就讲到我们这些年、包括父母的经历、做大衣的经验,也会细致地来讲面料。当时直播节奏很快,我们也不是太会把控节奏,但第一场光 1000 多块的大衣就卖了十几件,这对于我们的信心是一个挺好的激励,觉得快手平台还是有高端客户的。”

图妈之所以迟迟才用快手,是因为此前她觉得自己的高端羊绒大衣的定位和高客单价并不适合快手。像纯羊毛的大衣出厂价就要近千元、纯山羊绒的高端的服装客单价则会到达三四千。

“最开始对快手平台的印象是大家做价格相对低的货品会更受欢迎,我们刚开始进入快手平台不是特别有信心。”实际上,快手会根据卖家的定位,精准匹配相应的潜在客群,并且对新人提供公平的流量分发机制,这才催生了图妈流量、收益的双料开门红。

伴随快手电商的日益成熟,最适合动态展示的服饰类成为快手电商的“重头戏”, 更多类似图妈的服装类主播涌入快手。据此前快手大数据研究院发布的《 2020 快手内容生态半年报》显示,今年上半年快手新入驻商家数最多的类别为服饰,其次是本地服务、家居、汽车、美妆。

在第一次试水就得到了老铁们热情的反馈外,图妈的“聊天风”直播与过硬的性价比,为她带来了大批的忠实粉丝。

质量方面,认可图妈粉丝占据绝大多数。“客单价虽然高, 1000 多块、 2000 多块,但要是在商场里面就要卖4000、5000,乃至 1 万以上,我们有着父辈的资源优势,在价格上看似贵、其实性价比很高,我们也是通过这些高品质的货品吸引到铁粉。”

直播方面,一开始不懂直播,图妈就结合自己的风格一点点学习。“会和大主播去学习他们口播的文案、拍摄的手法、灯光的运用,学习了大致的套路后会加入自己的风格,在直播间比较随意,专业的讲解要有,自然的聊天也要有,我觉得这样观众和主播都会更舒适些。”

老铁经济加持,高客单价也有高复购率

经历了近两年的快手发展,现在图妈已在快手收获了 160 多万粉丝,并且有许多忠实铁粉。“其中老客户的回购率非常非常高,感觉有一份信任在我们中间。即使我们是主卖大衣的主播,但卖春夏货品大家也都很信任,只要款式看好了价格也能承受,他们都会毫不犹豫地下单。所以这一点我们也觉得挺欣慰的。”

在图妈看来,受到粉丝认可的重要原因是自己“从没伤过粉丝的心。”在图妈心中,顾客是朋友一样的存在,契约精神的约束下,更有着信任感作为强大的推动力,也正是这份双向信任的老铁经济,让图妈一路披荆斩棘。对于快手主播而言,真实的内容分享,为他们积累了极强的粉丝粘性和转化效率,以此帮助他们进行私域流量的良性运营。同时,粉丝的信任也建立了一个长期的复购过程,在每次直播中,快手主播更容易获得比较好的成绩。

快手卖货成绩的越来越好,并没有推动图妈大规模扩张。图妈提到,自己的定位是做高端商品,并不以量取胜。“现在我们每月的货品单量也就 4 万件服装,对于很多大规模厂家来说,这个真的是毛毛雨。但做高端货就是这样,一件就是一件。我们的资源就在大衣品类,术业有专攻,专注做自己擅长的品类。包括订货我们都是重资产操作的,都是自己先掏出现金去和工厂订货才能拿到好货。”

这种先订货的模式对任何主播都有库存和资金压力。图妈表示,这考验的是自己和粉丝的默契程度以及自己对于时尚趋势的敏感程度。“我们有自己很明确想做的风格,视频也会呈现出相应风格,这样吸引的粉丝就很精准。我们并不渴望那种爆发式的粉丝增长,我们更在乎这个粉丝是不是被我的风格、作品吸引来的。这期间也会征求老铁的意见,他们喜欢什么样的东西,我们会按需要去找,这样双方磨合下来,我们选出来的货品基本上是八九不离十的。”

在主打羊绒大衣的同时,当前图妈也增加了派克服以及适合夏季销售的服装。“铁粉想要我们卖其他的服装,比如夏天的短袖。我们也会借助父母在服装行业的资源,去找给大牌做加工的工厂来合作,我们还是现金下单去订货,到货后开售。因为我们对品质很坚持,在大衣之外,我们的裤子、毛衫以及派克服和羽绒服,大家也都是认可的。”

目前在分工上,目前图爸分管推广、找货,图妈主要是跟老铁沟通大家真实的需求,给大家真诚的介绍东西为主,他们已经由线下售卖顺畅的衔接到了快手平台,并且月销售额已经能达到 1500 万。当旁人惊讶于这个数字时,图妈却并不觉得高:“我觉得快手的带货潜力非常大,现在我的粉丝很稳定,并且有日益增加,我相信后续我们会做的更好。”

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 独家揭秘:快手主播宠粉盛典背后的各种“套路”

    ​宠粉,最早出现在明星爱豆与粉丝之间,明星发自拍、直播、粉丝会等营业行为,都是宠粉的常见打开方式。而来到直播带货界,主播的宠粉营业,则更加的接地气,或者说是更实际;诸如亿元补贴、送汽车等福利,不断激发粉丝参与热情,最终催化了带货销售额的爆发。

  • 3名快手主播被警方行政拘留 因传播低俗淫秽内容

    6 月 24 日,海南州共和县公安局网安大队对“快手”网名为“胡巴22233”的网民在直播时发布低俗淫秽等不良信息一事开展调查核实工作。经查,“快手”网名为“胡巴22233”的网民实名为南某,系共和县倒淌河镇居民,违法嫌疑人南某与卓某(快手网名:“刚擦--卓呗18”)

  • 继斗鱼之后,抖音快手回应大胃王吃播主播浪费

    在8月12日,央视新闻报道了直播平台吃播浪费食物现象,在8月12日晚抖音和快手两个直播平台对这一现象也作出了回应称,平台将进行严肃处理,或给予删除作品、关停直播、封禁账号等处罚。

  • 快手网红主播狂欢活动,魔筷超品节即将启动

    为提高快手生态中网红主播的活跃度,魔筷星选于本月 16 日正式推出“超品节“活动,将为处于成长阶段以及追求更高增长的网红主播们,提供超高性价比的优质商品,帮助其顺利成长且脱颖而出。该活动招募主播的环节将从 8 月 16 日持续到 23 日,下载魔筷星选App即可了解详细信息。从数据来看,多数处于成长阶段的网红主播,因缺少优质供应链的支撑,而举步维艰。魔筷星选,作为直播电商领域中领先的网红电商服务平台,拥有遍布全国各

  • 转战快手不到一年冲到大码女装类目第一,主播“大姗姗”成胖妹福音

    “微胖女孩如何穿的合身又洋气?”大姗姗(快手昵称;大姗姗(源头服饰工厂);快手ID:Dashanshan733)所打造的高品质潮流大码女装,为微胖女孩提供了更多可能,也让自家大码女装在众多女装品牌中脱颖而出,在快手闯出一片新天地。作为今年才正式入局快手电商的服装主播,大姗姗在快手电商主播中还算是一位“小萌新”。但在不到一年的时间里,她便已基本掌握快手带货的要领,如今她已拥有257.7W粉丝,成为了大码女装品类的代表主播。大姗

  • 从开修理厂到电商卖货 快手新人服装主播今年想做到十亿

    “我之前开过修理厂,但从没做过服饰行业, 2018 年 11 月份才开始接触服饰行业。一开始做的一般,接近 1 年的时间里直播间人气都很低,也就五、六百人左右。” “那今年的GMV目标是多少?” “想做到十亿以上。” 这段对话来自与快手主播徐小米的问答,从不温不火到目标GMV10 亿,她用不到两年时间成为今年快手电商服装行业的黑马。除了自身的摸索,平台的电商氛围与其当地的服饰产业带,都充当着背后的隐形助力者,为快速爆发堆

  • 快手电商招募百亿补贴专场主播,百亿补贴进入常态化

    为助力主播提升商品层次,帮助消费者享受更优质商品,近日,快手电商宣布举办百亿补贴专场,官方补贴品牌正价商品,支持主播举办百亿补贴专场直播,并面向所有快手主播发起招募。参与主播可获得快手官方百亿补贴商品以及新人1元购等商品引流促单和拉新涨粉,直播当天也会有快手站内资源以及快手小店官方自媒体矩阵的千万级曝光和流量加权。在费用端,主播自主提报通过的百亿补贴商品,扣点可降到1%。参与百亿补贴专场的主播需要满?

  • “零容忍”整治游戏主播导流涉赌 快手封禁132个违规账号

    近日,快手官方账号之一“快手电竞”发布了《关于部分游戏主播导流涉赌的处罚公告 |7 月》,公告称在梦幻西游、大话西游等个别游戏版区中,部分游戏主播违规通过第三方社交工具引导,对直播中的游戏结果进行下注,平台针对此类行为启动专项治理,封禁了 132 个导流涉赌的用户账号。在游戏内容生态蓬勃发展的同时,部分违规主播“钻空子”, 利用纷乱的游戏画面作为掩饰,通过第三方社交工具导流涉赌;而且游戏主播导流涉赌的行为较

  • 快手关联公司申请“快手影业”相关商标

    据天眼查数据显示,近日,快手关联公司北京达佳互联信息技术有限公司新增多条商标信息,其中包括“快手影业”相关商标,申请日期均在 2020 年 7 月,国际分类涉及通讯服务、网站服务、广告销售、社会服务等。

  • 从2平米的阳台到5000平方米的工厂,看姐妹花如何跻身快手电商头部主播

    七年零售、八年批发,姐姐张文品拥有毒辣的选品眼光和丰富的采购经验;大学毕业,甜美可爱,妹妹张文咪是兼具专业性和亲和力的主播。作为最早入局快手的商家之一,MiMi在广州开服装厂(快手ID:DD5221273500)的姐妹花探索出贴合自身特色的电商之路。多年线下批发零售经验,加之姐妹俩选品和销售上默契的配合,再配合以源头好货的带货模式,让她们在激烈的头部主播竞争中占据一席之地。抓住商机较早入局电商,靠专业过渡为线上主播张?

  • 飞瓜快手——专业的快手数据分析平台,让你玩转快手直播电商

    飞瓜数据致力于短视频的专业数据分析平台。提供热门短视频排行榜、排行榜、直播和电商类数据分析等服务。帮助运营者更好地创作和运营短视频,助力更精准的投放合作。飞瓜数据快手版是专为快手量身打造的快手数据分析平台,提供快手排行榜,快手热门视频素材,快手直播数据分析和直播电商、挂榜数据等功能。主打精准直播播主带货量和爆款商品销量,数据较市面上的其他同类产品较为真实可靠。有如下功能:1.快手热门素材实时抓取快手

  • 当抖音快手撞上美团

    有商家向亿邦动力爆料,快手已入局本地服务,鼓励商家使用其相关服务。除了在商品交易方面的大迈步,抖音和快手的触角也伸向了本地生活服务领域。

  • 如何玩转快手直播电商?快手直播带货技巧有哪些?

    在互联网时代,没有人不想当网红。 今年受疫情的影响,直播带货这种新型的电商模式开始真正爆发。随着李佳琦、薇娅、辛巴等头部网红带货效应显现,直播带货已经成为这个疫情年的新风口,也对传统零售带来了实实在在的颠覆。董明珠、梁建章、张朝阳、丁磊等商界大佬也纷纷走进直播间,而风口的代名词罗永浩同样没有缺席。据商务部统计, 2020 年一季度,全国电商直播超过 400 万场。另一方面,主播已经成功“转正”,教育部最新的?

  • 主播作弊被禁

    CoD衍生游戏《战争地带》(Warzone)是时下最流行的FPS吃鸡游戏,以此为生的主播乌泱乌泱,经常吹嘘自己枪法如神的MrGolds便是其中一员。他在直播时不小心露出EngineOwning作弊软件界面,被

  • 快手六位幸福乡村带头人入选“2020年寻访新时代脱贫攻坚青年网络主播

    返乡创业拍摄乡野美食视频,云南丽江华坪县小伙高玉楼打开了家乡芒果销路;靠电商带货,四川甘孜高原上的藏族姑娘格绒卓姆三年销售额超 500 万…… 8 月 20 日,由中国青年报社、共青团中央网络影视中心、共青团浙江省委、浙江省委网信办、浙江省扶贫办公室、浙江省供销社、浙江日报报业集团联合主办的“ 2020 年寻访新时代脱贫攻坚青年网络主播”系列活动终评结果揭晓,六位快手幸福乡村带头人入选。其中,格绒卓姆(迷藏卓玛)和高?

  • 快手关联公司注册“快手小程序”商标 目前为等待实质审查状态

    近日,快手的关联公司北京达佳互联信息技术有限公司新增多条名称为“快手小程序”的商标,国际分类包括网站服务、通讯服务、教育娱乐、金融物管等,申请日期为 2020 年 7 月 2 日,目前商标状态为“等待实质审查”。

  • 快手求变,与抖音竞速好内容

    在抖音将越来越多的流量和注意力向着“直播+电商”倾斜,以期为广告主带来“品效融合”的营销体验,并丰富平台创作者变现路径的同时,我们看到:快手则是在“大普惠”的原则下进行流量的重新调整和分配,在直播外,通过“优质内容”来绑定用户,以提升用户的内容消费体验和停留时长。

  • 关于快手的60个数据真相

    身边不少人都没有想到,周杰伦会选择快手开设首个中文社交媒体账号,并展开直播等一系列互动。仔细回顾其实不难发现,自今年年初以来,快手便做出了不少“品质感”的营销尝试,逐渐摆脱了以往的“土味”标签。

  • 快手收购A站的两年之后

    2018 年 6 月的A站,曾面临着许多危机:破产边缘、估值腰斩、管理问题、服务器大规模宕机等等。出人意料的是,危急关头,快手出手,收购了A站。这被人们称为一场跨次元的合作。

  • 快手官方4000字解读:什么是快手电商生态?

    直播带货这件事,可以说是一个时代的大潮,我特别同意这个说法。今天市场上大部分的人都在关注快手今天卖了多少GMV,谁卖了多少,哪个活动卖了多少,但站在快手官方的角度,我们并不太看重这件事,我们更看重生态的发展、生态的结构和可持续发展的前景。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签