首页 > 传媒 > 关键词 > 直播电商最新资讯 > 正文

从开修理厂到电商卖货 快手新人服装主播今年想做到十亿

2020-08-26 13:57 · 稿源:站长之家用户投稿

    “我之前开过修理厂,但从没做过服饰行业, 2018 年 11 月份才开始接触服饰行业。一开始做的一般,接近 1 年的时间里直播间人气都很低,也就五、六百人左右。”

  “那今年的GMV目标是多少?”

  “想做到十亿以上。”

  这段对话来自与快手主播徐小米的问答,从不温不火到目标GMV10 亿,她用不到两年时间成为今年快手电商服装行业的黑马。除了自身的摸索,平台的电商氛围与其当地的服饰产业带,都充当着背后的隐形助力者,为快速爆发堆积起坚实的台阶。

  步入正轨

  让徐小米正式走进服饰行业的是朋友的推荐。“之前做修理厂也没什么起色,有些朋友就让我去其他电商平台直播,我就去播了一个多月但播的很少,觉得很别扭。虽然当时没用快手直播,但常会刷快手,看同城的时候发现有几个主播我也认识,他们卖的也比较好。”

  对比之后,徐小米发现朋友推荐的电商平台,并没有快手更直接,并且觉得快手的性价比也更高。“我就跟几个合伙人商量,放弃原先的直播平台转战快手,因为原先的直播平台回款比较慢,而且当时是需要给别人带货,带的货大多数都是很多年的库存了,售后问题特别严重,用户与流量都不是很高。”

  反观快手,徐小米认定快手将是一个影响力会越来越大的平台。“我觉得作为主播,平台影响力是我们很看中的,可以说平台影响力是必要条件,在这方面快手还是很给力的,知道人群更多,因为现在是短视频时代,基本上人人都有快手。”数据也显示,截止 2020 年 1 月,快手日活用户超过 3 亿,每天上传短视频超过 1500 万条,用户日使用时长超过 70 分钟。

  直到徐小米接触带货近 1 年的时间,才正式接触快手走入了事业正轨,但对于她来说,这时也只是找到了赛道,至于如何向前奔跑超越他人,仍是一头雾水。

  由于之前并没有非常成功的经验可以遵循,进入快手后的徐小米选择稳扎稳打。“我坚持质量第一,在保障质量的前提下,慢慢摸索快手的玩法,质量是一定不能松下去的一根弦。但在适应的过程中,我逐渐发现快手其实很好入手。因为快手很多规则是比较细化的,而且要求得还很严格,我觉得不仅是对我们商家来说,对于消费者来说也是很有保障,消费者也会信任感更强,因为平台就是他们的‘靠山’。”

  基于服务用户的初心,快手电商选择了内容+社交的开放模式,通过接入淘宝、京东、有赞等第三方电商平台,打造快手小店作为自建电商工具,并不断完善相关规则。

  摸清了规则,徐小米开始摸索风格。“去年 9 月的一场带货比赛给我带来了许多人气,从那以后事业逐渐起色。之后我们定位的风格就是偏时尚一点,觉得这样更适合我们的衣服风格,我们常会盯着评论,看看网友们的需求,一点点的找到消费者的需求与喜好。并且我们从来没有乱卖过东西,后续我们一直卖的是自己的品牌,一整年时间一直在卖自己的品牌,也积累起了一定的口碑。”

  经过一段时间的稳扎稳打,逐渐积累了很多顾客的信任感,订单量也是水涨船高。 2019 年,徐小米团队做到超 1 亿GMV。

  成为黑马

  在今年3. 8 女神节活动中,徐小米卖出了 11 万单,获得快手巅峰达人榜第三名。 4 月 28 日的宠粉节,徐小米 5 个半小时卖出 28 万单,GMV达到 1200 万。根据WeMedia、新腕儿等媒体联合发布的《 7 月直播电商主播GMV月榜TOP50》,徐小米今年 7 月以 5899 万元的GMV位列榜单的第 37 位。快速上涨的成交额让徐小米成为今年快手电商服装行业的黑马主播。

   2020 年,徐小米把GMV目标定在了 10 亿。“年前,对于我们前两个月整体的业绩增长了分析,我们基本上是每个月呈30%到50%的增长,我是按照这个增长数去算的整体的全年的业绩。确实很有挑战,但是我相信口碑的效应会在消费者中逐渐扩大的,我们继续把关质量、在风格上不断创新,一定会继续往上走的。”

  为达到这个目标,徐小米推出了自己的服装品牌“皆秘”,以增加竞争力。并开始拓展美妆等其他品类,以让顾客在自己这里实现一站式购物。在仓储端,徐小米 2019 年用了 3 个月时间来升级仓储系统,包括仓储代码、打包系统以及售后系统。

  “我们去年没有急于涨粉,一直在内部做提升。目前我们需要更多供应链来供应我们的货品,在量上面有一些挑战。但我们的采购团队非常强大,我们的款式基本上每天保持在 100 个新款,新款提供比较快,这是我们的优势。”

  目前,徐小米的快手账号有 377 万粉丝。徐小米每次上身试穿后都会仔细的讲解,有时候常会在直播中和粉丝们聊起来,在买卖双方的身份外,逐渐形成了朋友一样的相处方式。在快手,主播独特的人格属性与平台的社区氛围,成为快手区别于其他直播电商平台最大的特点,也让徐小米凭借自己的风格与特色一路向前。

  徐小米成功的背后,也得益于她雄厚的“背景”。作为临沂本地的主播,快手电商的首个服饰产业带就落地山东临沂。临沂是著名的商贸名城和物流之都,与义乌并称。 2019 年,临沂全市电商直播交易额超 100 亿,快手商家注册数全国第一。其中服饰为重点品类,超过40%的主播的主营品类是服饰。鞋履、食品和箱包配饰也是临沂的优势品类。

  在徐小米看来,对于主播来说,临沂作为物流之都,货品的流通速度会更快;其次临沂小商品批发城很多,人口很多,更有利于创业者去创业。

  在一众服装主播里,徐小米也走出了自己的新路。徐小米账号定位是时尚款服装,注重产品品质,同时客单价高于平均水平。这适应了用户消费升级的需求,成为了快手电商的一个新风向。

  “有的主播愿意卖很便宜的商品,但顾客收到货后体验会很差,我们不想做很便宜的货去做人气,而是做些高品质的、正版的,顾客收到货后会有好感度,也会更愿意相信我们,这是我们的优势。”

  在竞争激烈的服装领域,像徐小米这样的新人脱颖而出和快速成长,也体现了快手电商的强大潜力和不断进化。

  徐小米认为,现在还是有很多人只是知道快手,不了解还可以买东西,快手电商进步的空间会很大。“现在快手仅仅用一年时间做到了目前这个体量,我觉得我们未来两三年在快手的增长会是 10 倍、 20 倍。这么大的市场需要有更多的新人来供应,这会是新人们的机会。”

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 数说大咖 | 林依轮直播成长史,透露明星直播带货真相

    以歌手身份出道获得多个奖项,在演员的道路上小有成就,成为包括CCTV、华娱卫视、优酷在内的平台节目主持人,后转型做实业,创立自己的品牌,如今又在淘宝直播主播的岗位上做的风声水起。作为最先入局淘宝直播的明星,谦寻机构的签约达人。林依轮直播间目前已累计近300W粉丝,场均点赞达到200W+,观看PV达到260W+,各项数据也均在多数主播之上。是业内不少商家和品牌竞相合作的对象之一。根据知瓜数据统计,截至12 月6 日,林依轮?

  • 能成?沃尔玛与TikTok合作,将在美国首次尝试"直播带货"

    直播带货在我国已经不是什么新鲜事,不过在美国似乎还尚未流行起来。现在,“抖音海外版”终于开窍了,决定联手美国零售巨头沃尔玛搞一场购物直播活动。

  • 直播带货销售仿冒手机 主播被判承担赔偿责任

    主播通过直播间销售仿冒手机,消费者起诉主播及直播平台承担赔偿责任。2020年9月21日,北京互联网法院对该案依法公开宣判,认定主播构成欺诈,应承担赔偿责任,直播平台尽到了相关义务不承担责任。

  • 直播带货幕后的粗糙生产链:从卖脚本到培训,谁在“割韭菜”?

    张婷婷第一次被直播带货的“情节”惊到,是无意间刷到草根歌手“草帽姐”的直播间,前一秒“草帽姐”还在痛哭流涕地诉说自己被家暴毒打的遭遇,下一秒突然就话锋一转,开始哭诉自己“带货带不出去”。评论区瞬间充斥“演戏”和“炒作”的质疑声。

  • 店宝宝:每天超600场直播带货 大码经济已经崛起

    今年是直播电商飞速发展的一年,有不少细分领域凭借这个机会出现在大多数消费者的眼前。大码女装就是其中之一。根据相关机构的数据显示,中国肥胖人口的数量达到了世界第一,总人数超过了2.5亿,其中超肥胖人口数量更是达到了9000万。超大规模的人群自然就带来了一个大规模的市场,例如减肥、健身、服饰等等。而我们要说的大码女装就是一个百亿规模的市场。大码焦虑“普通人购物根本想不到一个买XXL码衣服女生的辛苦。”淘宝大码女

  • 辛巴辛有志事件反思:万亿直播带货市场亟需完善标准

    万亿市场的直播带货市场获将迎来新的变化。日前,辛巴辛有志公开向购买者燕窝产品的消费者道歉,并主动进行“买一赔三”的赔付,总赔付金额6198万元。在道歉信中,辛巴出示了其和燕窝厂家签订的合同,明确要求厂家必须提供真实的产品介绍信息,不能违反消费者保护法,如果违反了相关法律、法规和政策,所有的损失都有厂家承担。在道歉信中,辛巴表示,他自己也是按照商家提供的商品介绍进行的直播,并不知道产品是假的。辛选团队在

  • 沃尔玛将在抖音国际版TikTok平台上直播带货

    站长之家(ChinaZ.com)12月18日 消息:据国外媒体报道,本周五,全球最大的零售商沃尔玛将在其合作直播平台TikTok上进行直播带货。沃尔玛将于TikTok上开展一个小时的直播,用户可以在TikTok上购买沃尔玛商品。在首次合作直播中,沃尔玛将推荐Champion、Jordache、Kendall + Kylie等品牌商品,和Free Assembly、Scoop 和Sofia Jeans等自有品牌的商品。通过合作,沃尔玛和TikTok都可以增强其电子商务业务,以实现共赢:TikTok为沃尔玛

  • 直播电商拐点已至?吴晓波年终秀用蝉妈妈数据还原真相

    2020年的疫情影响下,直播电商成为了互联网行业最热门的关键词。根据今年10月中国网络视听节目服务协会发布的《2020中国网络视听发展研究报告》显示,截至2020年6月我国网络直播用户规模达5.62亿,对比去年同期直播用户4.33亿增长29.8%。从罗永浩重磅签约抖音、快手重金建立“电商总部”、“双11”直播电商贡献海量GMV的行业动态,2020的直播电商动作不断,也不断促进直播电商行业的发展。但是年底的“辛巴燕窝事件”开始,直播电?

  • ​辛巴直播带货燕窝调查处理情况公布 旗下直播间被罚90万元

    今日,广州市市场监督管理局公布了辛巴假燕窝时间的调查情况。广州市市场监督管理局称,淘宝店“辛有志专属店”的经营公司广州和翊电子商务有限公司,在直播带货过程中,主播强调商品的燕窝含量足、功效好,未提及商品的真实属性为风味饮料,存在引人误解的商业宣传行为,其行为违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条第一款的规定。根据《中华人民共和国反不正当竞争法》的规定

  • 6分钟卖出10架飞机! 机器人直播带货又一次完败人类?

    2020 年 4 月 1 日,“带货女王”薇娅在淘宝直播间卖出了史上首单火箭,单价高达 4000 万,售出 5 架火箭, 2 亿销售额,一度引发网络热议。而在刚刚过去的元旦节,居然冒出一个机器人美女主播卖飞机,再次惊爆大众眼球。12 月 30 日晚 8 点“机器人主播卖飞机”低调开启,美女机器人主播“九妹”在百万实名注册企业家生意圈天九老板云APP上,首次全球直播卖飞机,容貌声音惟妙惟肖,与真人主播真假难辨,活动异常火爆,一时引来 9

  • 涂磊直播间2分钟爆卖6万斤!锦绣村水果成直播带货新宠

    都2021了,你还没吃过锦绣村的水果吗?1月3日元旦假期最后一天,位列抖音明星Top3榜单的涂磊老师首次带货直播,锦绣村麻阳冰糖橙2分钟成交2万件,最终销售数量全场第一,销售额近45万,直播销售转化率高达37%。锦绣村水果卖爆直播间,助力果农新年开门红。 众所周知,作为《非你莫属》《爱情保卫战》等多档高收视节目的主持人,涂磊老师一直以犀利著称,当晚带货直播最高在线人数近10万。涂磊老师在直播中对锦绣村麻阳冰糖橙高赞

  • 微信直播,直奔带货?

    国民第一大应用微信在最新版本中,围绕着视频号一口气更新了8大功能,其中5大功能都与直播业务息息相关:视频号直播主播端上线美颜、滤镜、连麦、镜像等功能;

  • 吴召国参加2020直播电商年度盛典:直播单场过亿并不难!

    12月22日,在中国美妆网主办的2020直播电商年度盛典上,吴召国作为直播平台头部特邀嘉宾代表上台发言;他一身休闲装、讲话接地气,引来了台下阵阵掌声。 在本次年度盛典上,吴召国分析直播电商的现状,给大家分享直播带货的经验心得。说起直播带货,吴召国可以说是直播带货里风云人物。他一直都是走在最前沿的直播网红。早在2015年,他就已经在研究网红直播平台了,他最早入场的是映客,靠着自己的摸索,发现了网红直播与粉丝流量?

  • 2021直播电商如何进阶,构筑优质供应链是破局关键

    2020年,直播行业迎来了不平凡的一年。随着网络技术的不断发展,“直播”已经成为商贸流通企业的标配,特别是受新冠肺炎疫情影响,传统线下销售模式受到冲击,线下店铺经营受阻,商家纷纷试水直播,紧接着,导购直播、旅游直播、助农直播等多样化的网络直播纷纷涌现,仿佛万物皆可直播。日前,在一场“2020→2021直播行业的总结与趋势预判”的线上论坛上,直播行业高级分析师刘杰豪、KK商学院院长方光芳、岚风文化创始人苏通、直播

  • 河北广电网络携手当贝投影直播带货送豪礼 感受未来智慧生活

    2020年,直播带货成为经济增长新引擎。在新一年来临之际,河北广电网络将联合当贝于12月29日晚19点开展元旦直播带货活动,通过“广电+名企”的优化组合,为广大消费者带来实惠好用、提升生活品质的智慧大屏产品。在消费升级、供给侧改革的大力推动下,如今消费者正在稳步迈向高品质生活,作为智慧大屏的标志性产品,智能投影凭借大屏宽阔的视野,沉浸式的享受成为品质家庭不可或缺的终端设备。本次直播活动,河北广电网络将重点展?

  • 第二届GMCA蝉鸣奖获奖名单出炉,直播电商之王竟是他?

    2020年注定是不平凡的一年,新冠疫情席卷全球,全球经济遭受前所未有的打击。但是,移动互联网却成为了全行业的增长助推器,宅家经济兴起,直播电商成为了全民必备的购物方式。与此同时,移动出海也成为了全行业的关键词。一年的时间转瞬即逝,不平凡的2020年不仅诞生了一批优秀的主播和企业,还有大批的移动产品表现亮眼、敢于突破创新、逆势增长,为推动移动互联网行业发展做出了突出的贡献。他们的用心与坚持,值得被鼓励。他们

  • 一手App获直播电商年度优秀服务商 首家达人专属服装供应链入选

    为响应广州打造直播电商之都的规划,12月22日,以新渠道崛起为主题的“2020中国直播电商年度盛典”,在广州白云国际会议中心拉开帷幕。作为国内最大的快时尚服装供应链平台,一手在此次盛会上大放异彩,并斩获2020中国直播电商金播奖“年度优秀服务商”大奖,是首家达人专属的一站式服装供应链平台获评,成为全场瞩目的焦点。本次年度盛典,由广州市白云区人民政府指导,广东省电子商务协会、中国美妆网联合主办,湖南卫视、零售商

  • 第四届中国网络红人营销大会正式官宣!聚焦红人直播电商经济

    聚焦红人直播电商经济,探讨电商直播流量潜藏价值,由极兔速递冠名,小葫芦举办的第四届中国网络红人营销大会暨2020小葫芦全平台红人颁奖礼正式宣布启动。2021年1月21日,小葫芦将携手行业头部平台、MCN机构在中国网红商品经济城市—浙江省金华市,共同研讨红人直播电商未来趋势,解析直播短视频行业新机遇与新赛道。 2020年,一场疫情黑天鹅对各行各业的传统商家产生巨大冲击,危机下蕴藏着新的机遇,由此带来的是消费模式与场景发生巨大改

  • KK直播,着力构建农村电商直播生态圈,赋能三农发展

    从农村刷墙广告到乡村直播,从农村集市到电商服务站点、O2O体验中心建设。2012年,农村电商进入了一个弯道超车的快速道,随着互联网技术的应用和发展,直播之风下行,各地方农特产、非遗传承等产品通过主播推广走向全国,走进寻常百姓家。作为国内文娱直播的代表平台——KK直播,旗下推出的 “KK·农好”系列助农项目,立足农民、农产品和农村,助力国家乡村振兴。KK直播基于音视频核心技术,不断延伸文娱直播、教育直播、商务直播

  • 窝在“电商村”里的直播培训班:你挖矿,我卖铲

    在2020年最后一期直播培训班的开班仪式上,作为机构负责人,张巧“例行”给班上的七位“准网红”做了开场白。与其它网红、直播培训班不同的是,她没有给学员们画一张“大饼”,描绘直播行业前景将如何的美好,因为大家都明白——现实会很残酷。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签