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抱歉,你的网站流量真不值钱

2020-08-20 16:23 · 稿源:叶哥SEO公众号

声明:本文来自于微信公众号叶哥SEO(ID:gh_1eef66b4ac67),作者:叶哥,授权站长之家转载发布。

转化怎么提高一直都是站长的难题。对于网站而言,每一个关键词优化必然是为解决某个需求而布局,可很多时候,针对需求而精心布局的内容并不能给网站带来真正的转化:因为需求=流量≠转化,只有在特定的场景下需求才能转化成商业价值。本文无任何具体运营操作细节,仅对问题进行抛砖引玉。

SEO

一、前言

去年批量做过一些股票资讯类站点,前期运气较好测试了第一批 10 个网站有三分之一存活了下来,再加上市场行情紧俏活下来的基本上都高价出售了,其中一个权 5 爱站预估流量 5000 多ip的站点当时买家出价 20 万没舍得卖,而租一个月用框架做跳转的价格是 2 万,一共租了 2 月到手 4 万,还有 2 个权 3 没上得去的一个一口价5. 5 万出售,一个租了一个月8k,还有一个在权 2 磕了 2 个月死活原地不动没啥价值的,最后5k甩卖,到此第一批网站的盈利周期结束。

说实话,这一批测试站钱来的很容易,从废弃的老站开始改版到可以拿得出手挂到A5 上去销售,整个周期也就两个多月,成本也不高, 10 个站总共花了也不到 1 万块钱,只有卖价的零头,是实打实的小投资大回报项目。

后来,在赚了这 10 万块钱以后算法变了,所有站点在一周之间全部一片死寂,属于意料之中的事情。再后来,在市场行情持续遇冷的情况下,我依然坚持不懈的研究测试,虽然排名是起来了,但后劲儿不足,到了权 2 基本上是一潭死水,但这种站是耗不起的,只能低价出售,而此时的成本价单个站点已经达到了3k左右,就算每一个站都成功,利润不算劳动力的前提下也只有2k,算得上是真正意义上的廉价劳动力了。

上个月,铆足了劲物尽其用了手里所有的资源,好不容易磕出了一个爱站权5,找了老客户谈价格,对方报价 5 万,当时的心情可以说是一瞬间跌落谷底,这个站看得见的成本有一万出头,看不见的心血是无法估量的。过了一会儿,对方回复我:抱歉,你的网站流量真不值钱!

思考了不到 30 秒,成交、收款、打包数据一气呵成。因为,在这个风雨突变的项目里,这一秒 5 万,下一秒可能直接归0,根本耗不起,这就是短期投机项目最真实的现状:既能让你享受赚快钱的愉悦感,也能让你的情绪像坐过山车一样跌宕起伏,体验到倾家荡产的无力感以及绝望。

二、站长苦流量久矣?

前不久写过一篇《从 0 到权 3 网站流量的增长方案要怎么做》的内容,有同行表示:权 3 也没几个流量,咨询少的可怜。

事实上对于部分行业站点来说的确如此,尤其是一些流量站,只有权 3 商业价值是微乎其微的,基本上要达到权 5 才有可能产生转化,实现盈利。追本溯源,站长本质上苦的是转化,而非流量。

那么怎样才能让网站变得值钱,具有更高的商业价值呢?下面是提高网站转化率的几点参考建议,个人经验所得,希望能够对大家有用:

1、分析行业属性,清晰定位网站操作、盈利模式

做站如做人,每个行业的属性是不一样的,自然网站的操作、盈利模式也是不一样的。即使是同宗同源、血脉相连的站点,在经历了不同站长的打磨、运营,最后所呈现出来的效果也是有云泥之别的。

①  博客站

站长皆知的seo博客站,往往需要很高的技术含量,需要长期精耕细作去写作高质量原创可能才有一线生机,同时博客的seo排名、效果才是检测博主含金量的最佳方法,而内行看门道、外行看热闹,必要的案例剖析是必不可少的,虚张声势的套路虽然可以现学现卖,但只有真枪实弹才能让人信服。

博客的盈利模式不必多说,站长们都门儿清,不过对于新手站长来说数十年如一日的养博客并不是一件简单的事情,这个行业属性也决定了站长必须得有精湛的seo技术、策略以及持久的毅力才能实现盈利,这种操作模式是基于需求市场来决定的,必须是高精尖的站长才有资格跟同行去角逐,也只有博客散发出“我是大佬”的气质才能提高转化。

②  创业、网赚类

这两大类属于网络上非常热门的行业,热门到什么程度?根据相关搜索结果显示上亿级的资源排着队挤破头在往首页钻,根据目前的经验以及行业观察来说,创业类站点仅在内容上 1000 篇高质量左右的原创加上优质老域名才有可能掀起一点小浪花获取搜索引擎的信任。

注意,这只是获得基础信任,仅可以实现收录正常,而接下来要实现盈利就得拼数量了。创业、网赚类站点基本的盈利模式都在广告上,整个行业更加注重的是收录、排名,对于关键词的分析不深,所以只要将流量做上去了广告商就能找上门来,它们的操作模式就是通过养站获取信任之后批量上词,吸纳更多的长尾关键词排名,到了流量爆发的时候转化基本上也就来了。

当然网赚的类站点相对于创业站来说转化更简单些,上词后可以采用一些手段强制上排名抢流量,上位了广告商基本上纷至沓来。这两大类站点的行业现状是大流量、大转化,小流量没出路,所以做大才是它们提升转化率的关键所在。

2、转化词优先布局、推广

由于不同的行业不同的站点参考标准不同,我们需要具体问题具体分析。在互联网上存在数量最多的是中小企业站点,那么中小企业网站的转化率应该怎么提高呢?

将网站关键词进行细分类,我们可以分为:产品词、流量词、品牌词、转化词等,在长尾关键词的布局上中小企业类型的站点如果优先去进行转化词的布局以及推广对提高站点的转化率是有着非常大的促进作用的。

一般来说,这一类的站点雇主们往往只会干预核心关键词在标题中的布局,其内容页的细节性操作则掌握在运营人员手里,所以极少会跟老板产生意见不合的情况,且在整个行业范围内并没有太多人注重刻意去进行转化词优先布局、推广,而是适应大市场进行产品词、品牌词、流量词的推广,所以只要站长做好同行的观察,反其道而行之、循其善而作为,那么提升转化率是没问题的。

三、妙用数据分析

来了一个新网站,如何才能攻城略地?在抢占资源位的时候大家都是如何操作的?正常笔者接单做排名的时候,如果在内容上客户不愿意投入做出更改,在几乎客户看不到改变的情况下我都是通过数据分析来提高排名、转化的。

关于网站核心关键词的搜索结果数据是多少?搜索资源前十竞争对手使用首页去竞争排名还是目录页、内容页?对竞争对手进行整站seo分析,这些数据可以反馈给我们最佳的优化方法,妙用数据分析可以用最快的方法让网站提升关键词排名,只要排名上升,获取流量越大则转化的几率提高。

四、思考用户转化模型

一切的流量价值都是基于用户价值而存在,倘若网站的流量对用户没有产生转化的价值,那么就只能将流量的价值寄生在特定的产品、模式上才能最终变现。这时候学会思考用户转化模型就显得至关重要。

简单来说,就是需要站长思考用户搜索关键词的意图是什么?他们会因为什么而在网站上完成实际的转化过程,或者只是看一眼了解完信息就走人,那如果是这样网站又要留下哪些印象深刻的信息使得用户继续点击?将用户的思考方式刻在自己的脑海里,对行为模式进行分析、模仿,最后再有的放矢,对提升网站的转化大有裨益。

五、把握有利时机

提高转化,让网站的商业价值尽现,把握有利时机非常关键,除了一些常规站点很少受到市场干扰之外,不少网站会受到行情的干预,它们是遇冷化冰,遇热即沸,具有一定的时效性、周期性,而站长能否把握这类站点的利好时机有赖于其敏锐的洞察力,跟长期的经验积累有极大的关系,一旦对它们的生命周期有所了解,那么实现最大化商业价值就变得非常简单。

总结

每一个极具商业价值的网站都是从 0 阶段萌芽而来,从一个轻量级的小站到持续的投入人力、物力、财力不断升级从而演变成一个炙手可热的行业标杆,除了拼站长的运营能力,更重要的是选对路、人以及模式,在整个过程当中思维、经验、阅历掌握着整个网站的命脉、成败。

戏剧性的来讲,一个注入站长灵魂的小网站可能在迭代发展的历史年轮中完善发展成一个巨无霸,只不过这是一个非常漫长的过程,所以苦流量不如苦转化。毕竟总有那些个出类拔萃不起眼的小站工具一查一点流量都没,人还能实现月月收入过万。

其实,做站如做人,用户与网站是平等的双向交流关系。想提高转化,得用心、用脑、用行动去体现。满足了这些充要条件,价值变现只是时间问题。

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