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群发200人,一个10几个亿的生意是怎么玩的?

2020-08-17 08:39 · 稿源:少年包小生公众号

声明:本文来自于微信公众号 少年包小生(ID:suncefafafa),作者:孙策,授权站长之家转载发布。

今天讲一下地推群发 200 人, 一个整个链条 10 几个亿的生意,并造富一批人,最关键的是现在还可以做,而且还可以批量做,无论你是流量主,广告主都可以适用,做区域互联网的也适用。

突然有一天,你的微信好友突然给你发了一个信息,邀请你关注你所在城市的地区公众号,你关注之后,公众号却是推送各种各样的广告信息,这小小的一个关注,是蕴含了一个很大的生意,公众号流量套利。

今天我以这几个点,来讲述整个链条环节如何做成一个公众号流量套利生态的:

1.流量来源,群发 200 人,一个创新性的不受平台规则限制的低成本流量玩法;

2.流量套利,用投手思维,进行低价买量,高价卖出的超短路径变现;

3.流量变现,善于利用别人的亏损增长,来换取自己的单流量价值最大化。

一:流量来源,群发 200 人,一个创新性的不受平台规则限制的低成本流量玩法

任何一个市场都有一个周期,一般都是刚开始批量化攻城略地,后期比拼精细化;公众号刚开始是通过线上朋友圈裂变,社群裂变来完成爆发式粉丝沉淀,现在更多的是深耕精细化运作。但是跳出微信内部体系,外部体系线下,抖音快手等别的大的流量池还是一个特定市场的周期的开始。

线下,群发 200 人,方式很简单,但是是一个巨大的创新。

具体是这样的,首先创建一个本地公众号,例如:杭州本地信息服务,然后把这个公众号的二维码做成一个海报,然后再配个文案,帮我关注一下,需要 18 个关注,还差两个 然后在人群聚集点摆个摊位,用户领一个小礼品(毛绒玩具杯子等),用微信群发助手,把公众号海报以及文字群发 200 人,有一些人进行二次裂变,转发朋友圈或者是集赞。这样做借了两个力,一个是同城市的力,一个是利用了一个人的社交关系,让用户误以为真的是自己的朋友让自己关注公众号,正常情况下会迫于朋友朋友的关系来关注这个公众号。

推广的人可以赚到钱,正常情况下一个摊位,在闹市区的话,一天可以送出 200 个小礼品,200x200 就可以触达 40000 人,最起码可以获得 4000 以上的关注,然后再以单粉1- 2 元卖点,去除礼品成本人工成本,单点位利润能在2000- 3000 元,去年一年一批做地推的人通过这个方式获得月达几十万的利润,到现在全国还有无数团队跑这个模式。其实不用担心别人不群发,我们永远体会不到一个毛绒玩具对一个女生的杀伤力有多强。(这个其实每个人都可以做,如果想做,我可以出1. 3 元一个粉丝去收,赚点钱还是不难的) 这样做的优势也规避了微信的风控, 然后可以在全国任何一个地区进行复制,全国有 41636 多个乡镇,单个乡镇大概可以获得 10000 粉丝,每个乡镇可以最起码可以做三轮,这样可以获得将近 12 亿的公众号关注量,这是一个过 10 亿的流量池。

群发 200 人同样也是本地营销利器,冷启动神器,现在很多做社群裂变的,公众号裂变的一直在强调裂变的过程,但是对于没有大规模冷启动粉丝的,通过这个点,可以可控的获得冷启动的粉丝。对于本地某一商场或者是某个组织,想推广一个活动,利用这个方式可以迅速打爆任何一场同城活动。

二:流量套利,用付费可控思维,进行低价买量,高价卖出的超短路径变现

免费的是最贵的而且是不可控的,所以一个业务新开始,找到付费可控的流量是第一要务,平台付费流量是,达人私域流量也是,前面解决了低价获取公众号流量,这时候只需要把公众号当作流量的载体即可,把载体用付费可控的方式不断灌满即可。

因此,把单粉1- 2 元的价格放出去,给地推团队付费买粉丝,如果a地推团队介绍b地推团队来做这个事情,给a团队每个粉丝2- 3 毛的推荐费,只要找到足够多的地推团队,就可以把每天的粉丝增量给控制住。

流量可控了,那就需要进行超短路径变现了。

三:流量变现,善于利用别人的亏损增长,来换取自己的单流量价值最大化

可以低成本获取大批量粉丝,再进行精细化是很困难的,因此需要一个流量进来可以迅速变现的路径;我这边一直是粉丝的提供方,所以我的认知一直认为是通过一些小说,二类电商,测评变现占大比例,但是后来了解到,真正的cpc变现才是大头,将近占到90%,也就是说单个阅读几毛钱计费,一篇文章 800 阅读,一个阅读多少钱,这样计算出总价。

为什么小说,测评是小比例;1.没有借力,流量来的特别多,对于小说测评等变现,需要有专门的内容生产团队根据每个公众号匹配相应的文案,而且还需要快速跑正roi,这很困难。2.二类电商,测评,小说等,在自己的公众号变现,其实都是给第三方支付相应的分成的,无法完成价值最大化。

cpc为什么是大比例,因为有一部分广告主愿意亏损做投放,也有一部分超高利润的品可以可以承受高价的投放,这样可以保证自己的流量价值最大化。一部分公司愿意靠亏损来增长,换取估值的增长,市值的增长,例如:今年的一些线上教育类课程,还有一些微商品牌。

因此我们通过批量化的获取低价的流量,然后对接愿意亏损推广的广告主,然后不担心粉丝损耗的透支性推广,这样就构成了一个纯流量的公众号套利体系,回本后全是利润。

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