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一元秒表!以废店为代价的抖音暴利捞金!

2020-08-07 13:41 · 稿源:黑牛影记公众号

声明:本文来自于微信公众号 黑牛影记(ID:heiniuyingji),作者:黑牛影记,授权站长之家转载发布。

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挂羊头卖狗肉,日出千单

先说下最近的抖音直播间玩法,一元秒杀手表,各式各样玲琅满目的男表女表统统一元秒杀,虽是一元秒杀但是邮费15,总共算下来 16 块,再一看手表的质量 16 块也值啊

这类的套路其实不新鲜,但凡是有点互联网经验的老铁都熟悉这个套路,只不过之前是网站抽奖,现在改成直播间秒杀罢了。

与直播带货相似,之前叫做电视购物......

你本以为你摸透了人家的套路,以为人家是赚你的邮费,你心想:即使赚我邮费那又如何呢,单从直播间来看这表的质量也不止 16 块,你还在此暗自欣喜以为自己看透了商家的营销小心思,实则不然!

当你看到一元秒表生意火爆也想撸起袖子干一把,你寻遍了1688,问遍了所有朋友,他们纷纷表示拿不到这么低的货,这时的你已经被自己的善良蒙蔽了双眼。

基于你原有的经验:“大国之下,1688,源头货色,十元一车”,基于你原有的认知,只要找到源头货源价格便宜到令你发指,如果不是那就没找到源头货源。

实则不然!这波商家是以废店为代价的暴利捞金,废的是淘宝店。

人家压根就没有如此便宜的货,也不去找便宜的货,直播间展示的和用户真实拿到的完全是两码事,你对着直播间的样品去找便宜货能找到才怪呢。

挂着羊头卖狗肉,直播间展示,拍A发B,货品 1 元,邮费15,收到货以后发现不对劲,根本不会存在退货的可能性,退 1 元还要再搭上 10 元邮费,所以用户气急败坏顶多也就是个差评。

还有一些不挑剔的用户本来也就是抱着试试看的心态,发来一个他们认为价值相当的产品也就无所谓了,最多也就是个差评,无关紧要。

本来就是以废店为代价的暴利营销,爆单就行哪管你长久不长久。类似的玩法还有之前拆解的“以废号为代价的抖音暴利捞金”,点击文章跳转,换汤不换药。

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同一套路不同玩法

16 元成本,第一类玩法是保持 10 元以上利润,货加运费控制在 6 元以内;

第二类玩法是保持 8 元利润,货的质量稍微好一点点,但也远不及直播间的展示;

第三类玩法是极其微薄利润,在 16 元的可控范围内价值把产品性价比拉到最高,产生第一波成交信任,再将用户沉淀到微信进行二次转化复购,复购商品则多是暴利的高价复刻假大牌名表。

三类玩法分别对应不同的产品,低价策略的猎奇留住了直播间游客增加了直播间用户停留时长和有效订单转化量,直播间自然会拿到官方流量扶持推荐,也就说直播内容优质,可以上直播广场推荐。

但也依旧躲不过“量大出奇迹”的定律,多台账号同时开播然后配合无人直播,多个账号同时怼一个店铺,店废即换,粗暴简单。

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奇技淫巧,乱世枭雄

抖音直播间公然卖莆田鞋早已是不足为奇,甚至还可以投Feed直播间信息流。同样的玩法,直播间一元秒表依旧可以。

直播间上推荐广场的三大决定因素:用户停留时长、付费人数转化率、用户互动率。一元秒表本身就自带话题,容易留存观众,所以付费推广效果通常都要高于普通直播间。

单次0.3-0. 6 元曝光成本,投入即产出,算好ROI产出比,量大出奇迹!

正常直播间的“一元秒杀”活动,每隔 20 分钟一次,其实终极目的就是为了提高用户停留时长,帮助直播间上推荐广场,从而获取更多客流量。

奇技淫巧,乱世枭雄莆田鞋可以卖,复刻假表奢侈品可以卖,甚至假茅台也可以卖,抖音早已不再是我们认识的抖音。

为了变现,各路百万、千万级大V甚至都可以毫无节操的公然卖精仿莆田耐克,高仿阿迪达斯,淘宝C店挂链接太假,那就在京东第三方店铺随便一挂,解决信任背书问题,在C店买感觉假,在京东买则会莫名感觉靠谱真实。

卖完就下架,管它三七二十一。各路微商假牌亦是如此,挂榜电商更是如此,PK前带一场,PK后再来一场,主播商家同路线,坑的老铁团团转。

对于很多事物,唯一得体的办法就是讥讽,这是抵抗愚蠢与荒谬的最佳方式。

很多事物快速发展膨胀的背后一定会有众多不合理,而平台查漏补缺的空隙就是这波玩家的倒把投机。就好比程序Bug,永远都会存在但也永远不适宜公开,公开之日即是Bug修复之时,所以别被类似的项目割韭菜,转瞬即逝见光就死......

任何一个项目,满大街吃瓜群众都知道的时候,离洗牌也就不远了。

肺腑之言希望对你有用,赠人玫瑰手留余香,没必要把信息差框在自己的小圈子里,生意是做不完的。

总之:一丝鼓励,持续动力,不然下篇爆料又是遥遥无期………

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